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家使了使眼色，照着稿子开始介绍店铺里的花卉。 介绍完雪柳，她让贺勤赶紧上链接，绘声绘色的对着镜头说：“我们家的优惠力度绝对堪比双十一，满一百减四十，还有哪家有？这些花籽啊，小铲子，花盆该送的都送！另外今天前一百名下单的，在我们直播间下单的，我们会再送一袋营养土和喷水壶！” 一个小时过去，杨倩芸讲的口干舌燥，但已经有十几笔订单了。 弹幕里各式各样的问题都有： ——不会是激素苗吧？ ——花的价格比别家贵啊，主播能不能再便宜点？ ——主播是在花棚里吗？可以带大家参观下吗？ ——都快秋天了，这蔷薇栽下去能开多久？ 杨倩芸很庆幸店铺里上架的花卉并不是很多，不然她肯定记不住。 从花的养护到杀虫，从盛开的季节到栽种方法，还要记住它们各色各样的名字以及花语，花的历史由来。 所有产品上链接后，陆陆续续又涌进来一批观众，提的问大多都是重复性的。 不过杨倩芸的几年销售不是白干的，她一点都不觉得厌烦，乐呵呵的讲了一遍又一遍。 到晚上六点，四个小时了，她喉咙有点哑了，换贺勤上阵。 贺勤等了许久，想着终于轮到自己了，结果刚换上去，弹幕纷纷要刚刚的美女主播。 贺勤：“我不美吗？我当然不美，因为——我们的花，花比人娇！” 弹幕： ——小胖，你们的苗靠谱吗？可别是宿芊批发。 ——你们的种类好像有点少啊，哪种最好养活啊？ ——是在大棚里吧？能不能看看你们的基地？ 贺勤眉飞色舞的回答着。 许知颜递给杨倩芸一盒润喉糖，细声让她先去休息吃饭。 程冽一直在边上看着弹幕里的问题，他神色淡淡，似在考虑着什么。 最后写了一张纸在旁边给贺勤看。 贺勤看了一眼，拍手说：“这样吧，老铁们，现在外面要天黑了，要看我们基地也看不见，咱们直播是每天下午两点到晚上十点。我们老板说可以观看基地，明天下午我让美女主播带你们看，行不行？” 弹幕： ——好。 ——行吧。 ——基地多大啊？ 贺勤：“大到可以让你尴尬时抠出一座迪斯尼乐园。” 弹幕：哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。 许知颜也轻轻笑了下。 杨倩芸是很认真的那种，认真的回答问题，认真的介绍，说话语气带着些年轻的俏皮感，而贺勤则是完全相反的风格，风趣幽默，梗多热情。 程冽显然不知道这是什么梗，看见弹幕的反应，他看向许知颜，因为她笑，所以他也笑了下。 晚上十点多直播结束，贺勤热情的朝观众朋友挥手再见，怕明天他们忘记，特意说：“明天一定要都来啊，有帅哥！” 他挤眉弄眼一顿后，无情的关掉了直播。 弹幕： ——？？？什么帅哥呀？ ——不会说的是他自己吧，这主播挺幽默。 ——溜了溜了，薅完该睡了。 直播结束的一刹那，大家终于敢大声呼吸了。 贺勤兴奋的喊道：“有几单啊？一百单有没有？” 程冽说：“有。” 贺勤：“真是太成功了，我和倩芸就应该进去报名央视主持人。” 程孟飞看了一下午加一晚上，心底算是服了这些年轻人了。 他平常自己也会刷刷短视频，看看别人直播，真没想到自家的有一天也会做起这活计。 他点了支烟问程冽：“真那么好赚钱？没有风险吗？” 程冽如实道：“现在不挣钱，在亏，等把名声做出去后，后期能挣。” 程孟飞懂，和他当年其实差不多一个路子，他笑了两声，拍拍腰说，“我回去了，你们折腾吧，年纪轻不折腾还啥时候折腾。” 杨倩芸和贺勤抱在一起，开心的蹦蹦跳跳。 腻腻歪歪的对话传来。 “我棒不棒？媳妇儿！” “好棒好棒的！我是不是也很棒？” “你也好棒好棒的！” 许知颜和程冽对视了一眼，默默地，肩并肩走出了花棚，漆黑的夜有些微凉，空气里已经隐约有了秋意。 程冽拿了支烟，许知颜想到自己长远却也不算很远的打算，轻轻握住他的手。 她说：“最近看你抽的挺少的，今晚也别抽了，不行吗？” 程冽笑了下，收了起来。 两个人站在一棵几十年的柳树下，程冽牵起她的手，低低道：“我看你之前也抽烟，小扬说你抽了好几年了。” “嗯。” “少抽点，对身体不好。” 他知道这话有些好笑，明明他烟瘾更重，但就是不想让她碰烟草。 许知颜说：“好啊，那你也别抽啊……” 他笑，算是一个应答。 许知颜：“今天，比预期的要好很多，明天参观基地的话会不会不能起到效果？才第二天，感觉不是很稳。” 程冽敛了敛笑意，沉思了会说：“现在没有粉丝基础，直播什么都一样，今天一百多笔的订单能回本吗？不能，前期不可能回本的。我们现在主要的不是卖花，而是增加名气和订单数量，要让看直播的人深深记住我们。我希望比起刻板统一的直播，我们能更随意和亲民点。” 许知颜懂了，“走国民路线啊？” “什么国民？” “嗯……亲民的意思。” “差不多，我研究了一些视频网站和爆火的视频，我们市场面对的就是年轻人，现在的年轻人都思想独立，想法多样，比起规规矩矩，他们会更喜欢真实。我希望我们的花卉品质能让他们觉得实在，我们的直播，我们这个团队让他们觉得踏实和真挚。” “也是，现在套路太多，我都踩过几次网络消费陷阱，不如真实来的更吸引人。” “参观基地这块儿，我等会好好规划一下，时常上不必留很多，让一些观众了解下我们的背景就可以了。就和一些工厂能公开生产车间是一个道理，想得到消费者的信赖。” 说着，贺勤和杨倩芸从棚里出来，挥手说：“你们不回去？” 程冽：“在等你们。” “别等我，哥，我送倩芸回她家。” “那好，你们回去路上小心。” 许知颜看着他们两个消失在夜色里的背影，对程冽说：“这段时间大概要辛苦一下他们了，等有了一定的粉丝基础，也不用这么累。” “嗯，先看效果，之后可以再招人。” “对了，客服那块儿呢？陆婶不是说她儿子和儿媳要试试吗？” 程冽揽过她往车那边走，“已经上手了，都是