351.whatsapp收购3
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不一会，帕克来到了会议室，“库姆，阿克顿，你俩出来一下，有事情需要和你们确认。” 两人对视了一眼后，便起身出了会议室。而没要多久，包不凡便也来到了路舟所在的会议室。 “路总，林总。”包不凡一一点头示意。 “红杉对2亿这个价始终不肯松口，接下来的谈判，只怕是场持久战。二位需要提前做好心理准备。” 路舟摇头笑道，“包总，不要有压力。价格的问题，可以适当让步。” 包不凡听了反倒不乐意了，“诶！路总，这着实不必要。我们华兴是受你所托，拿的也是你们开的佣金，单凭这个，我们断然不可能把微讯的利益置若罔闻。” 他随后又笑道，“何况在对方眼里，我们本来就是一伙的，这要是显了弱势，以后红杉进了董事会也是个麻烦。” 路舟听了也是一笑，这包不凡着实是较真的人。当然，也正因为这样，梦谷内多次的融资才会频频找上华兴来做局。 比方前阵子橙子科技的融资，除了华兴之外也是另有一家fa机构前来揽业务。华兴给橙子的估值是7000万，而另一家机构居然是报到了1.2亿。当时潘飞文是直接和另一家机构签了约，可没过两周就还是只能老老实实找回华兴。因为虽是签约了，但投资人跟进却是没有个着落，着实浪费时间和效率。 不过真要说来，华兴自打10年接了梦谷云的单子后，各种业务可谓相当火热。就路舟所知，华兴今年就给京东找了笔10亿美元的融资。真要说来，自己梦谷这边反倒是有些小家小气的。 倒也是有人情，而且彼此相熟的好处。路舟心想。 路舟道，“那有劳包总了。” 路舟说完又接着问道，“包总，华兴目前是不是在准备香江券商和ipo承销的资格申请？” 包不凡听了猛然心中就是一凛，哪走漏的风声！要知道，这事华兴还尚未对外宣布。 包不凡神色自若道，“是的，路总。想来若是梦广要在香江上市，是能交给华兴来cao办。” 他是想，反正也不是机密，倒不如顺手推销一波业务。 路舟哈哈大笑，道，“这个我自然是信任包总。想来华兴也是希望从fa再逐步转型做投行业务，这美股和a股的ipo生意，只怕包总迟早也是要涉及。 到时候还是要靠包总提携一手哟。” 包不凡听后无奈地摇头，这人精么，看事情就实在是通透。他也算看出来了，路舟多番将业务丢给华兴，一来确实是业务能力到位，能找到融资，二来也算是给未来做准备，就算往后梦谷公司上市的承销业务必然是多家机构参与，但起码有一家相熟的总是好事。 “这个么呵呵，我们之后再谈，路总......” 而就在这时，帕克也是带着p的库姆和阿克顿回到了会议室中。 帕克道，“久等了，先生们。我们开始吧。” ...... 谈判从早九点半开始，一直持续到了中午十二点半。而一早的议程，便是最为重要的一环估值问题。 几番交锋下，路舟是能够看出来，p的两个创始人对于价格到底是1亿还是2亿，其实并不那么在乎，全然是把主导权抛给了红杉来处理。反正不用自己把握么，这不乐得清闲。以红杉的精明，断然是不可能有让他们吃亏的道理。 而红杉对收购价格之所以如此敏感，那自然是因为这价格最终是要影响获得微讯股份的多寡。 不过毫无疑义的是，所有人都相信了路舟所说的鬼话：p刚不过微讯，被收购了未来更美好。 场面上，几方都是专业人士，偶尔个别条款有异议的情况下，还会有律师进来修正。不过真要说道内里，那当真就是和菜市场砍价一个德行。 “便宜点咯老板，那家都没卖那么贵。” “不贵咯丫头，最近买的人多，哪都不好进货哟。” “哦，那算了不要了，贵死。” “哟别别，给你便宜两毛。” “再搭个葱苗呗老板......” 路舟在席间隐隐有些愣神，想起偶尔和叶轻尘逛菜市场的景象。 他瞥了眼身旁的包不凡，只见他额头上是汗如雨下，脖子的领口早就湿了一片，至于水杯的水么，那是添了又添。 包不凡也看了下路舟，随后在纸上写了几字，路舟考虑了一番，便是朝他点了点头。 包不凡道，“这样，1.5亿。红杉b 融资轮给多500万。” 桌对面，帕克的模样也算得上有些狼狈，不停歇地扯皮几个小时实在是不好受。 他同阿克顿耳语了一番，随后又道，“包先生，这项就这么定。不过阿克顿先生希望的是，在这个报价基础上，梦谷云所提供的计算服务能够免费供应p一年，实在公司之前现金流有限，还望能理解。” 包不凡听后倒松了口气，而路舟反而在他耳边说道，“这葱苗送得有点大。免费供应一部分可以，但需要有限制。这个先搁置，稍后再谈。” 玩笑话，谁知道你一年能闹出个什么德行，真要不限量供应，那难保梦谷云要承担巨大的亏损。 包不凡听后，便也是同帕克沟通了一番，几方倒也没有太大的意见。 帕克看了眼时间，随后他对身旁的同事道，“珍妮，让接待的同事去马路对面订几份餐。” “先生们，不介意边吃边谈吧。” 路舟，“......” 他低头对包不凡说道，“这年头商业谈判都这风格？” 包不凡听了尴尬一笑，“可能是帕克先生的个人风格吧。” 那可真tm肝。 路舟笑笑，“倒是可以。继续吧。” 帕克微微一笑，随后道，“毕竟路先生您订的回程机票是明天一早。我想还是有必要挤出一些时间，避免有些细节没有足够时间来沟通。” 他和库姆是聊了两句，接着又对包不凡道，“那么包先生，我们接着谈其他细节。首先是股权变更的统一日程......”