八零之高嫁 第163节
但次日，也就是五月十六日，珍生医药也开业了，而且整的动静非常大，门口堆满了花篮不说，还有歌舞队表演，赚尽眼球。 邢老板本来还不以为意，觉得这些都是虚的，没啥用。 做生意你不把价格整下来，能有什么吸引力啊，唯有超低价才是最核心的竞争力。 这些年他发财，靠得就是这一招。 然而，当去珍生医药打探的经理告诉他，珍生的药价比他们还便宜，他一下子就懵了。 而且rou眼可见的，顾客的确明显少了。 早在筹备药店之前，许俊生就和张历城商量好了，如何应对康田这种喜欢打价格战的对手。 其实价格战也不是不能打，但如果想要效果最好，必须有一个前提，那就是本身提供的商品是一模一样的。 比如零售店的各种西药和中成药，这一部分的质量完全相同，所以许俊生就狠狠心，一降到底，货架上的标签，零售价全部都是进价。 以进价出售，而不是成本价，那是要赔钱的。 张历城一开始不同意，觉得这样太冒险了，因为一种药一旦以成本价售卖，会给老百姓产生一个固定印象，以后想提价就难了。 而且，做生意如果赔钱，那还不如回家睡大觉。 但许俊生觉得，不这样做，康田备不住会这么做，老邢那人很疯，抢客户都靠的是这个。 而且店里还有中药，珍生的中药，普遍比康田要好上两个档次，不是一样的东西，那肯定就不必打价格战了。 老百姓一开始可能也不识货，但也不打紧，日九见人心，而且也不用太长时间。 同样的方子抓了药好不好使，那都是很快就能知道的。 珍生医药因为西药如此低廉的价格，一下子就火了。 不远处的康田则完全相反，开业才没几天，已经门可罗鸟了。 邢老板坐不住了，他这人做生意，虽然喜欢打价格战，可也是有底线的，那就是不能赔钱。 这天傍晚，他主动找上门了。 一上来就赔罪。 “许老板，您这做的也太绝了，您这么做，我那药店还怎么开啊，你看这么着，咱们俩家坐下来商量一下，订一个差不离的价格，咱们都一个价行不行？” 许俊生冷哼了一声，“邢老板，你这话透着新鲜，大路两边，各占一边，你每家店都紧挨着我，我还没说什么呢，咋就必须卖一个价啊，你是老板还是我是老板？” 老邢陪着笑说，“这么做对咱们俩家都有好处，你店里是挺热闹的，可你都赔钱卖，那不就是白赚了一个吆喝吗，这有什么劲呢？” 许俊生一瞪眼，“这就不用你cao心了吗，我赔钱我乐意，你管的着吗？” 老邢万万没想到，看着挺精明挺有眼光的许老板，其实是个棒槌，是个二百五，他也拉下了脸，“你是铁了心要跟我打擂台了？” 许俊生说，“瞧你这话说的，我多咱说要跟你们康田打擂台了，以前你撬走了我不少客户吧，我说什么了吗？” “怎么现在这点事儿就受不住了？告诉你啊，我可不赔钱，你想让我和你订一个价，门儿都没有！” 邢老板只能灰溜溜的走了。 回到家，他连续两个晚上没睡着，最后决定，所有的西药和中成药，都比进价再低两个百分点。 一个百分点其实没多少钱，比如五毛钱一盒的药，改为四毛八，一看就便宜，但实际上就便宜了两分钱。 但即便这样，邢老板也心疼的不行，本来进价就赔钱，现在还要比进价更低，百分之二虽然少，但也代表他赔钱更多了一点。 西药和成药是彻底废了，但康田中药饮片的销售情况也并不好。 这主要是因为两点，第一他家的药材质量的确不好，经常服用中药的人，会辨别药材的质量，第二天为了节约成本，雇用的店员几乎没有专业出身的，都是初中毕业简单培训一下就上岗了。 但珍生医药完全不一样，珍生的中药柜是很忙的，甚至比西药都忙。 主要也是两方面，第一珍生的药材质量特别好，而且品种齐全，中药柜靠墙两大溜，常见药材有，冷备药也基本都有。 第二，珍生医药也不知道从哪儿聘请了中药师和中医大夫，每个店都个子配备了至少一名。 不得不说，专业的药师就是不一样，不但审方抓方很快，还会见缝插针的普及中药材知识。 要是有人想要现场开方，中医大夫也能立马望闻问切，开出不错的方子。 因此，珍生医药西药和成药赔钱，但中药饮片的利润是很不错的，这样总体就平衡了，还略有盈余。 很多时候走进店里，都是同时有好几个药师抓方，周末甚至还要排队。 康田就不一样了，这些统统没有，雇的店员别说审方了，就连抓个方子，有时候都看不明白上面的药名儿。 邢老板赔钱赔了一个多月，赔的得了失眠症，吃安眠药都不好使，真的赔怕了，七月初就关张了三家店。 第98章 工作 康田一共开了六家店，现在关张了一半，剩下的三家门店效益也并不好，只不过是在垂死挣扎而已。 这家公司的老板邢孟春，从十年前，借了丈人的五千块开始做医药生意，从都是让被人吃亏，自个儿还从来没有吃过这么大的亏，他自然咽不下这口气。 当然了，最主要的原因，还是最近医药零售业发生了显著的变化。 康田主要是做医院客户的，几乎把所有的精力都放在这上面了，但因为竞争激烈，客户量逐年下降，没办法只能往药店方向倾斜。 他这人谁都不信的，即便是自己的老婆管账，每个月的收支明细他都要详细过一遍别的，然后他就发现了，公司的零售药店客户，这最近半年要货量猛增。 当时他就有了要开零售药店的想法。 特别是听到珍生医药已经有了这方面的行动，已经开始选址了，他当机立断，也决定开零售店。 而且找的门头房都紧挨着珍生。 老邢这么做，一来是抢客户抢惯了，不觉得这么做有什么问题，二来当然也是因为珍生的选址的确很好。 关于药店的经营，很多细节都是手下人去落实的，他只寻思好了最重要的一点，那就是开业之后就打价格战。 这样逼迫珍生医药也不得不落价。 到那个时候，他就可以牵着对方的鼻子走了。 许俊生和张历城这些年在批发业务上一直不肯打价格战，而且这些年挣的钱竟然还能比他多好几倍。 这一点也是让邢孟春一直不太舒服的。 要是能在零售上把珍生医药拉下水，那许俊生和张历城还能在他面前得意什么？ 不过是他的手下败将罢了。 但没想到，现在是偷鸡不成反蚀了一把米。 邢孟春越想越生气，他这人阴招很多，很快又想了一招。 靠打价格战取胜，但要是售价低于成本价，这在商业上就叫恶意竞争了，珍生医药的这种行为就构成了恶意竞争。 邢孟春去市工商把许俊生给告了。 不过，他这人有时候有点怂，他可不敢亲自去告，而是让一个门店经理去的。 市工商接到举报之后很重视，第二天就来珍生的门店来现场调查了。 其实许俊生很清楚，以进价来销售药物，本身是不符合行业规定的，做生意这么做的确不行。 而且，他这么做是要把康田给赶走，现在康田已经倒闭了三家，他的目的一斤基本达到了，就不能这么干了。 否则，就是跟全市的零售药店过不去了。 因而，药店门口贴了告示，每天西药和中成药的价格都会回升，现在已经基本是正常水平了。 比别的药店大概能便宜七八个百分点左右。 这算是正常范围内的促销，完全称不上恶意竞争。 邢孟春光顾着在家里生气了，手下人也没详细跟他汇报珍生的情况，因此，信息有点滞后了。 他在家得意的等着好消息，可以一直没有等到。 市工商这边把所有的珍生医药门店都查了一个遍，没发现有任何问题，就把这个举报给撤下去了。 邢孟春得知后不服气，亏了他留了后手，他用相机偷偷拍照来着，立即洗出照片，写了一封匿名信寄给工商一份，又寄给了卫生局一份。 市工商这边，再次接到举报，还是很重视的，不过，稽查科的董处长没让人立即去调查。 而是给老同事打了一个电话。 在区工商田香兰的人缘一般，但调到市工商之后，很清楚升不上去了，心态也变了，不像以前那样掐尖要强了。 因此，和各部门的关系都还不错。 这人董处长和田香兰还算熟，吃过几顿饭，偶尔也会聊聊天，对彼此的家庭子女情况都算了解。 因为许俊生做医药生意，田香兰没少送同事朋友一些道地药材。 虽然都是些黄芪，党参，枸杞，这样的大路货，但因为质量好，普遍都有印象。 董处长本来就觉得珍生医药有点耳熟，一查档案果然没错，老板是许俊生，她见过许俊生的，大雨天来接田香兰下班。 开的是进口的豪车呢。 田香兰接到电话就立即告诉儿子了，还说，“俊生，这种事儿可大可小的，要不要我陪你跑一趟？” 许俊生说，“不用，我自己处理就可以了。” 邢孟春有证据，他们珍生也有证据的，之前康田不是比成本价还低吗，那个时候秉着有便宜不沾是王八蛋的原则，张历城多次去康田购买了中成药，还特意让店员写了详细的小票。 每一种价格都清清楚楚。 邢孟春那种怂人，都不敢当面对质，他和张历城可不一样，直接找上门，把当时买的药和小票往桌子上一扔。 许俊生讽刺的笑了笑，“老邢，你去工商举报我了对吧，你猜我要是把这些也都交到工商，会怎么样？” 老邢慌慌的说，“许兄弟，都是误会，这不你们珍生把我们挤兑的都没生意了，可能下面人气不过，去告的。” 许俊生冷哼了一声，“老邢，你告我恶意竞争，我看这个帽子也就你戴最合适，这些年你抢了别人多少客户，靠得不都是价格战吗，怎么这次没占到便宜，恼羞成怒了？” 张历城也特别看不惯这个老邢，咬牙说，“邢孟春，我们今天来，是有两个条件，第一，你去市工商把对我们的举报给撤了，就说是一场误会。” 邢孟春赔着笑脸说，“那是应该的，我下午就派人去。” “第二，咱们今儿就打开窗户说亮话，你那三个半死不活的店，什么时候关门？” 之前，邢老板只要一想起天天都赔钱的零售店，就rou疼的不行，照这么个赔钱法儿，什么时候是个头儿呢？