第278章 这般诡计
易安家居，开门红！ 云水书院的大订单占了头筹，罗安很是高兴，罗安招来的那些个工匠，原本心中多多少少还是有些忐忑的，但是，看到这么大的订单，大家也都安心了。 易安家居的人员构成本就十分简单，罗安是掌柜的，这些工匠也都是罗安的兄弟，大家都知道，铺子还有一个东家，这个铺子不是罗安一个人的。 而这个东家也是一个工匠，为人和气，干起活来也从来不自持身份，将最劳累的分给其他工匠做，他就跟其他工匠一样，没有任何特别。 这让工匠们之间的气氛非常和谐，干起活来，极为轻松，加上，铺子里还有很多奖励机制，工匠们一个个都是铆足了劲儿，冲着每个月的奖金去。 人少，省心，效率高，最关键的是，楚大壮这段时间的精神状态尤其的好，虽然每天都在铺子里忙的昏天暗地，但是，脸上却噙着笑容，眼神也更亮了。 比前几个月在家里养伤的时候，状态还要好，这让楚楚和柳氏都非常高兴。 易安家居的东西很是新奇，样式也跟寻常家具不同，尤其是开业当日，张将军，云夫子亲自到场，这在小小的云水镇，瞬间传开。 加上一开始楚楚费了心思送的小礼物，现在基本上，不仅仅是云水镇，就是附近的几个镇子，都知道易安家居的存在。 有名气，有声望，自然会吸引客人，但凡是真的有需求的，只要是进了店里，看到铺子里那些完全按照各种房间布置的家具和装饰，基本上都会被吸引。 毕竟，新鲜的事情总是会引起众人的好奇，不差银子的大户，即便只是为了一体验体验新鲜感，也会买个一两件回去，或是自己用，或是在亲朋好友面前显摆显摆。 不论最后促成交易的是什么原因，结果只有一个，罗安招呼着店里的客人，认真记下每一个客人的要求，罗安识字不多，不过，他有办法将客人的要求飞快的画下来。 铺子里的工匠也都看得懂，大家沟通起来完全没有任何问题。 不过，这不意味着易安家居没有问题。 “怎么办？在这样下去，铺子里的木材不够用，人手也不够用！”罗安第一次做掌柜的，没想到生意这么好，遇到的问题竟然不是没有客人，而是，客人太多。 “目前看来，最重要的不是人手不够，而是木材不够。”楚大壮说道。 罗安有些不解。 “我们现在做的比较慢，是因为大家习惯了普通家具的做法，这些新样式，大家第一次接触，做起来难免慢上一些，孰能生巧，做的多了，速度就会快上来，那个时候，那就不觉得人手不够了。” 楚大壮说道。 罗安点了点头，认同了他的说法，“云水书院那一百张课桌椅，大家就做的挺快的。张将军那一套书房的家具，进度慢的可怕，这么一想，还这是这个原因。” “所以，我们现在只要解决木材的问题就可以，现在去买，应该来得及。”楚大壮说道。 “这件事情交给我，店里就交给楚叔照顾了。”罗安说道。 “放心，交给我。”楚大壮说着看着了一边的自家闺女，大大的打了个哈欠，眉头紧皱，“你跟罗安一起去。” “成。”楚楚又打了个哈欠，昨天晚上写话本写的太晚了，现在有些困，看到两人有商有量，很快就能制定解决方案，很是欣慰。 看来，以后就算是她不过来，这两人也能将出现的问题解决。 楚楚跟着罗安去了木家，一直不吭声，完全没有是过来解决问题的。 “木家一直诊所木材生意，在咱们镇子上也有些年头了，不管是盖房子，还是做家具，基本上都会到这里买木材的。” 罗安一边走，一边解释道。 楚楚眉间微蹙，想要说些什么，罗安已经进了院子，她也只能跟在他的身后，进了木家。 木家的院子很宽敞，里面没有任何的装饰，院子里堆着各种各样的木材，不过数量不多。 不过，楚楚一进来，就听到罗安忽然提高的声音。 “木掌柜的，您别开玩笑了，怎么可能没有木材，这院子里不是还有很多吗，我们需要的也不多，百八十跟就就可以了。” 木掌柜的也是一脸无奈，“罗掌柜的，你看看你这话说的，大家都是生意人，都是为了赚钱，如果真的有货，我怎么可能把到手的生意往外面推？” “你来晚了，我这里的松木已经被梅掌柜的定下了，钱都付了。” “怎么可能？梅记的家具店，根本用不了这么多的木材！最近一段时间，他们应该没有什么生意才对？”罗安有些不信。 木掌柜的有些不高兴了，“你这是什么话？我骗你做什么？” “梅记那里虽然没有什么订单，但是，这不妨碍梅掌柜的购买这些木材。”身后的楚楚打了个哈欠，走了上来，淡淡说道。 罗安和木掌柜的看向她。 “我们铺子开业之后，对梅记的生意影响很大，多了我们这个竞争对手，梅记的生意肯定不如往日，盈利势必会下降。梅掌柜的可不是一个会坐以待毙的人。” 楚楚浅笑说道。 “现在他将我们需要的木材都买了去，我们没有木材，就没有办法完成客人的订单，为了维护铺子的声誉，准时交货，最后，我们也只能从他那里购买木材。” 罗安眉头紧皱，他真没有想到，梅掌柜的竟然能做到这一步！ “到时候，木材的价格自然由梅掌柜的定，这人肯定会狠狠的敲我们一笔！这笔银子完全可以弥补这段时间，他们铺子损失的生意。” 楚楚推测着。 罗安脸色骤变，想到这个可能，心里顿时七上八下，很是复杂，更多的是一股nongnong的愧疚感。 “都是我的错，是我太年轻，没有什么经验。如果我一早就备足了木材，现在就不会出现这样的事情了！” “你说的没错，这件事情确实是因为你没有经验引起的。”楚楚说道，半点安慰他的意思都没有。 木掌柜的很是同情的看了罗安一眼，这应该不是朋友，是敌人吧？这么狠得补刀。 果然，罗安听后神情更加落寞了。 “不过，没有人一开始就经验丰富，都是一点一点积累下来的。”楚楚话锋一转，浅笑看着他，“重要的是要懂得吸取教训，以后相同的错误，不要再犯，这就可以了。” 话虽如此，罗安还是有些低落。 “你看那个梅掌柜的，他这行这么多年，照理来说，应该经验十分丰富了，可是，当他遇到我们这个竞争对手的时候，也就能想到这种不入流的招数了，你可千万不要跟他这种人学。” 楚楚一本正经的告诫。 “商场之中，无所谓什么不入流的招数，只要有作用，那就可以。”梅掌柜的从外走进，身后跟着几个人，一脸得意的看着楚楚和罗安。 “有作用？”楚楚勾唇浅笑，“那就要看看梅掌柜的要用这些木材做什么了？如果是您贵店作为材料之用，那自然是有作用了，但如果是用作其他，那就未必了。” 梅掌柜的讥讽一笑，“事情已经到了这个地步，楚夫人还死鸭子嘴硬，有用吗？” “不怕告诉你，木掌柜的这里所有的松木，都已经被我买下了，你们想要松木，只能乖乖到我的铺子买！否则，你们就等着违期吧！” 他笑的越得意。 “难道你真的以为，我们只有这一个办法？”楚楚漫不经心的甩了甩衣袖，眼角闪着笑意，不急不缓，没有半分担忧之情。 梅掌柜的心里咯噔一下，不禁生出一股恐慌，但是，毕竟入行多年，面色依旧不改，“虚张声势。” 楚楚一脸无奈的摇了摇头，“是你太自信了，如果你现在按照原价，将这些木材卖给我们，看在同行的面子上，我们便买下，帮你分担一下库存。” “别等着这些木材堆在你们铺子，生了虫子，或者堆烂了，你们也用不完，凭白损失这么一大笔银子。”她面色认真，无丝毫开玩笑的意思。 谁知道，梅掌柜的却嗤笑一声，“原来你打的是这个主意！你以为我是三岁小孩儿吗？这么容易上当。我告诉你，想要买木材，就拿出三倍的银子，否则，我是绝对不会卖的！” 楚楚一脸同情的看着他，“真不知道你是哪里来的自信，认为我们一定会跳下你设置的陷阱？难道我们长的很像冤大头吗？” 她轻嘲着，“既然梅掌柜的喜欢这种不入流的小手段，那就祝你早日用完这些木材，千万不要等它们都生虫子了，你们还用不完！” 楚楚毫不迟疑的转身离开，罗安跟了上去，从看到梅掌柜的那一刻开始，他就没有出声。 他实在是想不通，为什么梅掌柜的能做出这样的事情来，毕竟，他们也算是一起相处多年，突然感受到这样的阴谋诡计，一时间，他的心里很是复杂。 回去的路上，楚楚依旧不见任何慌乱，跟罗安的举止无措相比，当真是两个极端。 罗安一直在脑子里计算着这段时间铺子里接下的单子，再算着铺子里还剩下的木材，看看现在还缺多少。 但是，越想越心惊，越想脑门上的汗珠就越多。 “楚楚，你是不是已经有办法解决木材的事情了？”罗安小跑几步，追了上去问道。 “当然有啊，不然方才在木家我为何那般跟梅掌柜的说话？”楚楚说道。 罗安总算是放了心，然后想着自己担心了一路，这让全然没有知会他一声的意思，他皱着眉头，有些小情绪，“你怎么早不告诉我，我都快担心死了，就怕材料不够，到了时间，交不出货来。” 楚楚诧异看着他，“我没告诉你吗？” 罗安一脸坚定的看着她，“没有！这个真没有！绝对没有！” 楚楚忍着笑，“可能是我忘了，你先回铺子，这件事情我来负责，你就安心的领着工匠开工，外加接待一下新到的客人，其他的事情不用担心。” 罗安叹了一口气，也生不起气来，“如果有需要我帮忙的，尽管说，我虽然没有你这么聪明，但是，力气还是有的。” 看着他伸出的胳膊，楚楚点头应下，然后两人在路口分别。 楚楚回了村子。 松木是这里相比较而言，最便宜，做出来的家具质量也相当不错的木材，住在这里的百姓们，家中的家具，基本上都是用松木做的。 也就一些特别有钱的人家，才会用什么梨花木，紫檀木之类的。 寻常百姓家，松木足矣。 便宜，结实。 这也是为什么松木被梅掌柜的全部买走之后，他们不能换其他木材的原因。 材料贵，本钱提高，他们将无利可图。 如果最后真的从梅掌柜的那里买了松木，按照梅掌柜的三倍价格，到头来，他们虽然按时交出了货，可是，基本上一个铜板都赚不到！ 累了半个月，赚的钱都去买松木了，等于是给梅掌柜的赚的！ 这事情还真是恶心至极。 如果真的只是罗安拿主意，那这件事情还真有可能被梅掌柜的得逞了，不过很可惜，这种断原材料的竞争方法，在她这里，太过简单普通了。 楚楚直接去了罗家，找了罗正，将事情简单的说了一遍之后，两人直接去了里长家。 毕竟，人多力量大。 “我们会根据规格给银子，粗细长短都会有应有价格，只要村民们拿过来相应大小的松木，我们就会给出相应的银子，一手交钱，一手交货，绝不拖延。” 楚楚说道。 “现在还未到秋收，家家户户都闲着，这个短工一出，大家肯定会一窝蜂的都参加，到时候木材太多，你们能都收的完吗？” 李正德很是担心的问道。 “这个里您不用担心，铺子里正需要这些木材，就算是全存的人都去砍树，只要附和我们的要求，我们肯定都会收！”楚楚承诺。 “既然你这么说了，我也就放心了，给大家一个赚钱的机会固然是好，万一引起什么矛盾就不好了。”李正德解释道。 “我们了解，不过事先把话好，不符合我们要求的木材，我们可是不会要的。”罗正开了口。 李正德点了点头，态度严肃，“这个我会跟大家说清楚的，如果是因为不符合你们的标准而不收，有闹事的，就直接告诉我，我解决。” 李正德做事还是很有效率的，不过一个时辰，就和罗正跑了一圈村子，将这件事情通知下去。 对于已经闲在家里有些霉的众人，这无疑是一个天大的好消息，砍木材换钱，这个主意还真是新鲜，也是村子里的头一遭。 不过，谁也没有怀疑这件事情的真假，李正德说的很清楚，这件事情是楚楚家牵的头，整个复光村，没有一家比楚楚家更有钱了。 罗家不就是搭上了楚楚家，现在已经可以在镇子上开铺子了，这可让很多人好一阵眼红。 早知道楚楚会这般有能耐，他们当时也多施点恩，现在，他们也能沾点光，可是，万事难买早知道。 他们也就只能看着罗家跟着楚楚开了铺子。 牛家更是听了楚楚的建议，开始倒卖起各种东西，现在大明和西凉战事已停，两国之间更是可以互通友好，来回两国之间，也不会有什么危险，就看每次大牛回来，都会带回来一些新鲜玩意儿，就知道他定是也赚了不少。 现在，终于有机会轮到他们了，这些个村民，一个个摩拳擦掌，跃跃欲试，准备大干一番。 复光村都是农家汉出身，别的不说，力气有的是，这种靠力气赚钱的事情，他们最是喜欢，干得多，就赚得多，干的少，就赚得少，非常公平。 楚楚既给了村民们一个赚钱的机会，又解决了铺子了燃眉之急，可以说是一举两得。 她在家里数着铜板，将酬劳先分好，心中却是在想：如果梅掌柜的知道，他们如此轻易的就解决了原材料的问题，会作何感想？ 想想他一口气买几百根的木材，楚楚已经能预想到，那些个木材用不掉，生虫子腐烂的场景了。 而梅掌柜的确实信心满满，稳坐店中，等着罗安亲自登门求他。想和更多志同道合的人一起聊《农门书香：回到古代写话本》， 校园港