我的手表通民国 第55节

    沈记彩妆隔壁的店面之前是家理发馆，最近老板有事要离开上海，正好急着将店面转租出去，沈青禾得知消息的第一时间就决定自己盘下来用作店面扩张。

    真是打瞌睡有人递枕头，她那边正盘算着新生意，这边立马就空出了一件店面，而且位置又是这么得天独厚。沈青禾决定两家店铺打通成一间，新店铺按照彩妆店的风格装修好后专门用来卖内衣和丝袜等女性用品。

    荣织云作为沈记除沈青禾之外的第二股东，店面扩张的时间就得通知她一声。最好能向她取些经，她做成衣生意这么多年，自然有自己的经验。

    “你看下，跟线下市场上的有什么区别没有？”沈青禾特意带了两双丝袜样品，想问问她的意见。

    荣织云放下咖啡杯，接过摸了摸感受了下肤感，又试了下弹性，惊讶道：“确实是薄如蝉翼，而且弹性很大，相比市面上现有的绝对是有过之而无不及。”凭借着这么多年的经验，她有预感，这东西一旦上市肯定会遭到疯抢。

    “给你瞧个好玩儿的，”沈青禾朝服务员要了把小剪刀，从她手中拿过一条丝袜，随便找了个地方，捏了一小撮儿，然后剪刀上去咔擦一声。

    荣织云急了，“你这是干什么？”她一把抢过来，一看上面已经是一个拇指大的洞了，这要是上了身，洞口只怕会更大。

    总之，好好地一条丝袜算是毁了。她大感心疼，真真是浪费啊。

    沈青禾见她的样子，笑道：“你看这个洞周围可有脱丝？”

    荣织云先前只顾着心疼，此时被沈青禾这么一提醒，立刻仔细看起来。

    “真的没有啊！”她一脸的不可思议。做为一个资深的旗袍爱好者，丝袜几乎是刚需，为了时刻保持优雅，荣织云对丝袜的挑选有着严格的标准，因此长期下来就积累了大把的经验。可饶是她再经验丰富，此时也被惊喜到了。

    她知道这是好东西，可这也太好了吧。

    也不用她再说什么赞叹之语，沈青禾光看她的表情，就知道这波生意是稳赚不赔了。

    “如果我告诉你，这么好的东西供货量不多，价格也基本上跟市场上的没什么区别，你会不会大量囤货？”

    “当然会！”荣织元想也不想的道，“不仅会囤，而且会大量的囤，然后翻上好几倍再转手卖出去，到时候就等着发财了。”

    还可以这样？沈青禾听的目瞪口呆。回过神来才意识到话题有些偏了，赶紧往回拉。

    “我是想说，新品上市前，我照例想先做一下宣传，拉一波公众的期待值，织云姐，你作为咱们公司的二股东，要不要也做些贡献啊？”

    “你难得约我一次，我就知道不只是喝咖啡这么简单。”荣织云笑着点了她一下，“要我做什么？说吧！”

    “简单的很，你只要在你那里搞一个回馈客户的活动，然后弄一批内衣和丝袜到你店里给客户做赠品就好了。我都计划好了，沈记.内衣店半个月后开张，你只要在这半个月的时间里能让人知道有这么个产品就算任务完成。”

    “回馈客户？”荣织云沉思了一下，问道：“你可想好了？我那里的客流量你是知道的，要是都这么免费送，你这半个月的亏损算清楚了吗？”

    “当然不能是个客人就送了，你可以定一个标准出来，”沈青禾给她出主意，“比如消费满五十块钱的赠送一条内裤，满一百的赠送一套内衣或一条丝袜，这样做，免费给我做宣传的同时还能刺激你店里的消费，算是双赢。”

    确实是个好主意。她做为沈记的股东，本来就有帮着宣传的义务，沈青禾的这个主意既能达到宣传的目的，又不花成本。不仅如此，这么做无疑是提前锁定了一大批目标客户，何止是双赢，简直是一箭三雕啊！

    荣织云稍加考虑便应承了下来。

    第63章 成功的前奏 ·

    荣织云最近得意的紧，店里财源广进，数钱数的不亦乐乎。魏局长派车子来请了两回，都被空手打发回去了。她这些年早就想明白了，一个无权无势的女人，要想过得舒坦，那就得靠着男人，可却也不能全然当做个指望，关键时刻还得手里有钱心不慌。

    沈青禾提供的内裤和丝袜赠品上架以来，店里的客人就没断过。丝袜刚开始送时，大家都抱着便宜没好货的心态，一连送了好几日后，直到有位客人在店里试旗袍时，被侍候她换衣裳的服务生不小心划破了丝袜，无奈之下只好换上店里的赠品，这一上身简直惊为天人。

    这位客人身形丰腴，开始拿在手里时见那袜子比纸片还薄，透的厉害，深怕上了身直接让自己给撑破了，可谁知真正穿上后非但没有撑破，她大腿上肥rou还神奇的不见了。

    看她站在穿衣镜前左看看又看看，喜欢的不得了，荣织云亲自上阵解说，她按照的沈青禾之前教她的一一罗列着好处。

    “也不觉得紧绷吧？实话跟您说，这样的纺织工艺跟市面上的可是不同，不仅不容易抽丝，最重要的还有重塑腿型的效果。您看看，”她指着镜子，道：“效果如何，你可是眼见为实了。”

    “确实不错！”客人满意的点头。待她欣赏够了，想起来又问：“这么好的东西你们真是送的？”

    “哎呦，当然了。”荣织云笑道：“咱们都这么熟了，我还能骗您不成？你对我们家的衣裳，价格如何，质量如何，可是心中有数的，就说您身上这件，可觉得我暗地里涨了价钱？”

    “这倒是没有。”

    “算您有良心，肯说句实话。”荣织云亲昵揽着她的胳膊，嗔了一句。又道：“都是那些小丫头不懂事，毛手毛脚的，这条就算是我的赔礼，我再让人给您多拿一条，才算是赠礼。”

    “你也忒小气了，一条哪够，既是赠品，那就多赠几条吧。”

    “那可不行！”荣织云一口回绝，“您要是多拿我这儿的一件衣裳，我只随您挑，可要是丝袜，那是万万不行的。”

    王太太是常客，开口前自然没想过会被拒绝。听了荣织云的话心里先是不高兴，听到最后又觉得诧异，“可是奇了，这丝袜再贵，还能有你家一件衣裳贵？你连衣裳都舍得，如何就舍不得几双袜子？”

    “您有所不知，这衣裳再好，也不是稀罕物，今儿个白送您一件，明儿我再对订一件便是，可这丝袜如今却是有价无市，我也才得了不多。而且正因为是好东西，才想着拿来回馈老客户，就当是感谢大家平日里的照顾了。”

    “哦？你仔细说说？怎么个有市无价？”王太太来了兴趣。

    荣织云于是详细解释起来，王太太听完了，恍然大悟道：“原来是沈记的新品啊，那丫头古灵精怪的，拿出来的可全是好东西。”

    她可是沈记彩妆的忠实粉丝，书桌台上，上到化妆品下到保养品都是沈记的牌子。就连她家的天价面膜，每次一买都是五六盒。

    每回提起沈记彩妆，王太太只有满口夸的。

    荣织云道：“您理解就好，等下个月沈记内衣店开张了，您再去捧场。”

    “那是当然。”

    王太太虽然表示理解，但因为实在喜欢的紧，便又多买了好几件衣裳，然后道：“我这回的消费都过一千块了吧？三太太，这下您送还是不送啊？”

    “哎呀，您可真是......”荣织云做出一副心疼的模样，一甩帕子，咬牙道：“送，怎么不送，去，再多给王太太拿几个颜色，让挑挑喜欢的。”

    王太太瞅着她的模样，被惹得哈哈大笑。

    王太太丈夫是上海豪富，家里最多的就是钱。平日里领着一帮子姐妹散心解闷儿，不仅出手阔绰，还乐于分享，今儿个才在荣织云这里过足了剁手的瘾，第二日店里就涌进来了一批听了她的宣传忍不住来一探究竟的太太们。

    这些得了一条后，竟没有一个说不好的。而且还纷纷效仿王太太，冲起了消费额，每人一进来动辄上千，就是为了多得几条丝袜赠品。

    而且不仅是丝袜，就连打听内衣的客人也多了起来。主要是她们发现娇丽成衣店送的内衣比起传统的肚兜、褡子，更能塑造胸型，内裤也区别于现有的平角裤，做成了三角裤型。他们发现这种内裤上身不仅包裹性好，更舒适，而且还是卫生棉的绝配！

    这些人都是不缺钱的，给沈记彩妆店捧了几次场后，如今早已习惯了生理期使用卫生棉。唯一的不足就是丝绸的平角内裤即使特意加了平裆，依旧松松垮垮，不贴身，生理期时就会导致发生侧漏。可三角内裤完全不会出现这个问题。

    赠品送了十来天，客人们都觉得捡到了宝藏，对沈记内衣店的期待值节节攀升。

    沈青禾虽然料到东西会火，可没有想到会火的这么早。眼看着大把的钞票就要进兜里了，她已经连续保持了一个星期的好心情，就连听说黄文雪到上海了，找上周霆鹤了，又找上荣织云了，都没能影响到她。

    可顾闻时不高兴了。

    “泳装马上就要上了，我还指着这波大赚一笔呢，你那边又搞起了开张，这就有些喧宾夺主了吧？”

    “冤枉啊，咱俩卖的东西两不相干啊。”沈青禾摊手叫屈，“爱华公司跟国安百货签约的新闻我也看到了，他们这次这么高调，你觉得只是为了泳装这一桩业务？”

    当然不是！沈青禾也不用顾闻时的回答，直接就道：“市场就这么大，他们这明显就是想分我们的蛋糕，我岂能坐以待毙？”

    “非但不能，咱们还得联起手来。我想过了，爱华公司既然想要进驻上海，那我们就让他们看看上海好不好进，这次咱们联手上新，只要能一炮打响热度，也算是给了她们一个下马威。”

    “你说的容易，我前期已经投入宣传了，收到的效果并不大。”顾闻时颇为头痛的道：“这几天我一直在想，咱们是不是太心急了，如今这个季节，实在不是泳衣上市的好时机。”

    他所说的宣传是投入金钱，刊登报纸，张贴海报。这固然是目前最主流的宣传方式，可能累积到的目标消费群体确实有限。

    沈青禾道：“好时机也不是等来的，没有时机咱们就自己创造时机。”

    “你可有了什么好主意？”

    “再过几日就是第六届全国运动大会了吧？听说开幕式和比赛主场地都设在上海江湾体育场，咱们要是能争取到运动会的一些赞助，岂不是快速扬名的好机会？”

    “这恐怕不太容易，”顾闻时道：“运动会的赞助商是有严格标准的，况且都是早就确定好了的，断不会有临开场前就换人的道理。”

    “不试试怎么知道？”沈青禾道：“争取不到赞助也没有关系，以你的本事争取一个开幕式的节目总不会是难事吧？我听说大明星周曼华要在游泳场馆跳水上芭蕾，到时候她身上要是穿的是咱们的服装，咱们还用再愁没有宣传效果吗？”

    “好主意啊！”顾闻时精神大为振奋，顿时就坐不住了，“我这就着人去确认，要是你的消息是真的，咱们再从长计议。”

    消息很快就打听到了，然而结果却不尽如人意。周曼华确实是最早确定的水上芭蕾领舞，但不知什么缘故，临到头却被香港的一位专业运动员给替了。

    “这事基本已经定了，估计这两日报纸上就会登出来。”

    “没有别的办法了吗？”沈青禾问道：“要不咱们先探探周曼华团队的口风，她凭白被人替换，肯定比咱们更遗憾。”

    “口风我早就探了，”顾闻时道：“周曼华再不甘心也没用了，开幕式表演者名单的最终决定权在体育局局长蒋大林的手里，刚好我们家跟蒋家不对付很久了。”

    难道就这么算了，沈青禾有些不甘心，这可是她好不容易想出来的好主意。

    沈青禾犹豫到晚上，终于忍不住给周霆鹤打了个电话。

    “你认识蒋大林吗？”

    “见过几面，”周霆鹤在电话那边说道，声音听起来比平时低沉许多。

    “那你能帮我查一下他太太是做什么的吗？”

    电话那边顿了一下，问道：“你问这个做什么？”

    “没，就是有点事情，想找个好说话的帮忙牵下线。”

    沈青禾想了一下午，决定走太太外交的路线。同样是女人，共同话题肯定多一些，要是能请动蒋太太帮着说项，便是成功了一半。只可惜，顾闻时和荣织云都不曾见过蒋太太，而且官太太圈子里问了一圈儿，竟也没有熟悉她的。

    沈青禾无奈，只好从周霆鹤这边下手，以他的工作性质，想要调查一个人的信息并不是难事。

    周霆鹤耳朵贴着电话，听完沈青禾简短的理由后，回头看了一眼牌桌，烟雾缭绕的桌子上，正对面的蒋局长正叼着根雪茄自摸。他朝电话里匆匆说了句“我还有事，完了再说”，便挂了电话。

    一回到牌桌上，蒋局长就呵呵调侃道：“周队长今天看起来很忙啊？”

    周霆鹤点了支烟，吸了一口后夹在了右手食指和中指间，在吐出的烟雾中半眯着眼睛随便摸了张牌看也不看就打了出去。

    “最近不太平啊。”他简单解释。

    蒋局长刚一看清周霆鹤打出去的那张牌，立刻兴奋叫道：“和了！”

    周霆鹤将手边的筹码推过去，一边跟大家一起洗牌，一边说着闲话，问道：“嫂子最近还在乡下？”

    蒋局长道：“上来呆了几天，待不习惯，又带着孩子回去了。”

    话音刚落，对面一个男人叼着烟就道：“照我说，你少往静安公寓跑几趟，嫂子自然就呆的习惯了。”

    此话一出，众人起哄都笑起来，蒋局长笑骂了一声：“滚蛋！”

    众所周知，静安公寓住的是百乐门的头牌白牡丹，蒋局长包养多年的小情儿。

    第64章 得偿所愿 ·

    沈青禾被周霆鹤挂了电话，才后知后觉有些尴尬。她不是不懂世故之人，知道请人帮忙这件事通常是要先显示一下诚意的，不仅如此，还得委婉些试探以对方的能力能否做到。

    但给周霆鹤打电话之前，她似乎没有想到这么多，仿佛找他帮忙是一件理所当然的事。

    可世上哪来的那么多理所当然呢？沈青禾别扭的想到。

    夫人外交这件事走不通，只好另谋出路。沈青禾打算借鉴下现代爆剧广告植入的案例。

    民国时期虽然没有电视剧，但是电影也是有的，有些企业目光长远，给剧组赞助、投资的事早已不是什么新鲜事。

    但是赞助投资这种事，可不是沈青禾自己说了算。她现在跟顾闻时算是合作关系，要想赞助就必须双方都要同意，而且还要分配好各自投资的比例，因为这关乎到时候分红的比例。