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这时谭以也到了，见到万开济一群中年老板目不转睛地盯着化妆品看，心里大概有数了，这是经销商来了呀。 第46章 小邓 首发晋江文学城，谢绝转载~…… “这是我们铺子的谭以谭掌柜。”于金瑶很有眼色, 向几位商人介绍了东家之后便退下了。 谭以与众人一一打过招呼，寒暄了几句，邀请他们去后头厢房详谈。 万开济不动声色地四处探看, 眼珠子却不胡乱瞟, 只微微侧头用余光便将布置装点看了个分明。 侍立的丫鬟们上了茶盏点心, 留下满冉在旁记录，一一退下。 “不瞒谭掌柜的，鄙人是临安人, 这些年走南闯北做些小生意以养家糊口，身旁也有不少兄弟都是信得过鄙人的，这几日在京城，让我开了眼界, 谭掌柜不愧是胭脂铺的领头啊，果然厉害。”万开济一张巧嘴，笑容亲切, 又吹又捧间毫不费力便拉进了关系。 谭以自然又是一番回捧自谦，只说不敢当。 万开济与同伴们对视一眼，这掌柜的倒是沉得住气，丝毫不接茬。 “谭掌柜, 您这胭脂水粉是京城里头一个的, 我在江南也从未见过如此新颖的胭脂。鄙人想与您谈一桩生意，您看如何？”万开济索性也不兜圈子了，直接开口想要进些货物去南边售卖。 谭以仔细地听了，说到底就是个倒买倒卖的活计，利用大昭天南地北往来不便的情况，专门将新奇的货物来回贩卖，以从中赚取利润。 这样的活儿有利有弊, 虽然不用设立作坊生产，减轻了投资成本，不过如今大昭基础建设落后，道路不通且运输时间极长，会有货物堆积从而卖不出去的窘况。 谭以之前做铺子定位规划时，就因为这个原因决定，将铺子大本营设立在封建王权集中地的京城，而不是选择四面开花的方式。 不过如今有现成的经销商找上门来，倒是不妨一试，反正她也不会亏。 “嗯，万老板您的想法我大概了解了。”谭以思量道，“如今您也看到了，我这铺子人气挺旺，很多的胭脂都是限量售卖的，主要就是作坊那儿人手不够，暂且拿不出太多的货给您。” 谭以这话就是商场中忽悠人的了，在选秀结束之后，来铺子里购买的客人已经比往常少了很多，主要之前为了投票囤积了不少的胭脂，少爷小姐们的荷包大部分都被谭以榨干了，日常能买一些，但想要大规模的购买怕是要好久之后了。 谭以这样说，是想探探万开济的心里价位，为自己争取些主动权。要是成了自己又能赚上一笔，就算没成，顶多再花些时间罢了。 万开济脸色微沉，他当然知道自己送上门做生意，免不了会吃些亏，但他没想到谭掌柜居然根本没分销的意思，这就有些棘手了。 “谭掌柜，咱们做生意讲究一个称心嘛。我们兄弟几人大老远从临安赶来，就是听说了谭掌柜的大名，您也别一口回绝，再考虑考虑。”万开济也满口胡话起来，这做生意脸皮薄真是做不来的。 谭以装作为难的样子，说道：“万老板，我也知道您是实诚人。您说的也对，做生意要讲诚心，得让我瞧瞧您的诚心嘛，口说无凭。” 万开济听出了谭以的意味，不是不能谈，要看能不能给出合适的价码。 只要能谈就行，万开济一鼓作气，将自己想要的说了。 他想以市场价五成的价格购买谭家胭脂铺的胭脂，会随他的商队一路送到南面售卖，并且每月谭家需按时提供相应的货物，一手交钱一手交货。 谭以听完，忍不住笑出声：“万老板，这样做生意是没意思的。” 说完，谭以端起了茶盏喝了口茶，隐晦的送客之意。 万开济没想到她居然如此坚持，立马松口说可以再谈，这只是他初步的构想。 谭以也不客气，说只能原价购买，每月提供的商品也由谭家做好单子，万老板只管售卖出去。 场面暂时陷入僵局，两人的条件都有些苛刻，接下来只看谁能沉得住气，谈下来更有利于己方的条件。 经过一番激烈的协商探讨，寸土必争的谈判架势，满冉记得手酸，几人连茶都喝完一壶。 满冉不得不佩服自家谭掌柜的，一人稳坐钓鱼台，气定神闲，面对数位年长几十岁的老板还能不落下风，死死守住价位和条件，还能钓住对方，没有陷入无法进展下去的局面。 万开济心累得喝了口茶，与同伴们商量了片刻，算是勉强与谭以达成了初步的合作协议。 谭家会以市场价八成的价格卖予万开济货物，同时每月分销的总价值量要在固定范围内，初定为一千两银子到一千五百两银子之间。 也就是说，谭以每月至少能够收益一千两银子。这些胭脂由万开济负责售卖，无论行情如何，都要从谭府这里进至少一千两的货；若是卖得好，万开济也最多只能从谭以这拿到一千五百两的胭脂，多了没有。 这就防止了两方的利益受损，既保证了每月谭家的最低售货量与最高供货量，也确保了万开济每月有稳定的货源，算是合作共赢。 大的关键点谈妥了，剩下的都是小问题，什么每种化妆品的供货占比，交货时间，付款方式，唯一指定经销商，不得遮掩谭家的招牌，不得盗卖，若终止契书需提前一月协商，无故违约需违约金，不可抗力下的责权交割等等。 --