分卷(9)

    而那公司的游戏引擎介绍书冠冕堂皇，后来却曝出洗稿国外某引擎的产品报告。

    关键是，那公司那年真的申请到了高额研发补贴。

    所以隋然一头扎进去，从周六下午到今天早上凌晨四点，除了周一去总部开会，其余时间一直研究魏先森形同专业论文的项目书。

    上楼到NWork，隋然拐到茶水间用冷水洗了把脸，尽可能把精神状态调到最佳，然后敲响门。

    淮安整装待发。

    今天的行程相当满，早十点到晚六点明明白白，隋然一面懊恼自己不该熬那么晚，一面跟自己说没关系。

    行程表确认过了，只要按部就班进行就成，应该不会有什么问题。

    然而实际情况不如她所愿。

    要么是她高估了自己，要么是高估了意式浓缩的浓缩程度。

    去海西的隧道遇上堵车，隋然看软件预计通行时间二十三分钟，心想稍微歇歇眼睛放松一下。

    这一放松，睡了一个半小时。

    隋然迷迷糊糊醒来，睁眼一看时间，很想跳窗跳天窗逃跑，安全带阻止了她。

    她抱歉的话没说出口，倒是后座的淮安换了只手拿平板，拿起一旁的手机，眼皮抬也不抬。

    隋经理再等我一会儿，我有些工作要处理。

    第12章 闲的[敲打]

    等招商下楼来接，隋然想过跟淮安解释。

    转念一想，怎么解释？

    为了别的客户的项目书熬了几个通宵，我以为我能忍住不犯困，结果没有。

    那她还不如直接说：抱歉淮总，您在我心里不是第一位，我兼顾不来，您要是介意的话，可以找另外的顾问。

    辞职跳浦江算了。

    淮安倒没什么反应，似乎根本不知道她路上睡了一觉。

    但手机虽然关了提示音，却开着振动，屏幕上一堆推送，跟她确认行程的物业招商人员，几条群@，王玮发了私聊，问她一个人带客户能不能行，不行找个同事搭档。

    海澄也打过电话，实际上，下车前还发了信息，告诉她有几幢写字楼最好联系哪几个招商经理，不要联系系统登记的其他招商。

    车厢空间那么大点，淮安听不到才有鬼。

    至于所谓的有工作要处理，搞不好只是给她留点面子。

    懊恼归懊恼，隋然没让那点负面情绪持续太久，跟招商经理到楼上，她调整好心态，和招商唱和，补充询问某些淮安比较在意的地方。

    工作状态最好是这样，前一秒就算把天捅了，后一秒也得一边捂着一边若无其事充当工具，别把自己的情绪带入工作别太在意自己。

    有时候自己不在意，别人也不会在意。

    早上耽误了一个小时，第一家物业的两套场地看完到了饭点，索性午餐定在第二家物业所在的商场。

    担心吃饱了发饭困，隋然只点了分量很少的单品。扫码点完餐，她指了下外面，问：我去对面买咖啡，淮总喜欢什么口味？

    淮安还在点餐，冷清地说：不用，谢谢。

    买完回来，餐品还没上桌，隋然随手把咖啡放在桌上，跟淮安对下午的行程，楼上22楼和31楼两套，招商一点半就位，一会儿在西二门碰头。接下来去高登金融大厦，过去一个路口就是，这里行人比较多，车单行道要绕路，走路五分多钟，我们走路过去可以吧？

    没问题，随你安排。淮安说，视线从那杯意式浓缩转开，问，隋经理喜欢咖啡么？

    隋然心说不喜欢但是不得不用这玩意儿提精神，不期然探进了对方的眼睛。

    黑的，映着背后的落地窗又很亮，全然不似毫无感情的工作机器隋然以前一直总觉得这位各种意义上诠释了至臻，以至于没法用人来定义。

    隋然深深吸了口气，然而氧气没能冲散大脑某个区域的混沌，我昨晚在看客户的项目书。

    她低下头，用肢体语言和表情表达歉意，以后不会了。不会再出现类似情况。

    什么项目？

    嗯隋然借喝水的动作给自己争取十秒钟思考时间，如果对方出于客气询问，或许会补上一句哦没事，我随便问问，不方便说也没关系。

    但是淮安没有，稍微扬眉的动作应该是感兴趣的表现。

    是一个做工业互联网系统的客户。隋然斟酌着说。

    在一个客户面前讨论另一个客户的事儿她也不是没做过，但大多时候是正面，或者技巧性用第三方的评价来为当前客户提供吸引力。

    到魏先生这儿，情况有点复杂，他发项目书是因为她提到可以联系投资。

    淮安是做投资的。

    通常来说，投资公司会选择参与天使轮之后的A轮、B轮融资，一般公司到了这时已经具有相应的规模、产品以及相应的市场，风险较小。而给创业者的种子、天使轮投资具有高风险性，用赌博来形容并不为过。

    淮安是会参与赌博的人么？

    隋然不好妄自揣测。

    工作餐食不言，隋然吃得快一点，搁下筷子正好接海澄的电话，她跟淮安说了声，出去接。

    到高登了没？

    没呢，上午有点事耽误了。隋然说。

    去高登联系姓尤的，别联系系统那个姓蔡的，那货不是什么好菜。

    知道。隋然笑了声，你上午不是刚给我发过信息嘛。

    定行程不单单是定几点钟去哪儿，各商办楼/园区的物业招商联系人十分关键，有些招商人员办事干净利落，有些靠关系进去的散漫懒怠。

    但人的行事风格是一方面，态度傲慢的大不了捧着对方就行，做事不认真的自己仔细点最怕那些背后撬客户跳中介方的。

    中介圈本来靠信息吃饭，哪家物业招商干点什么糟心事儿，转眼就能传遍半个圈子。

    海澄先前说过金融这块水深，隋然记得，做行程时有几家她没接触过的物业招商，都跟海澄确认过联系人。

    我看你一直没回，想这家伙是不是忘了，不好意思回我信息。海澄开玩笑说，很快补一句，现在多用点心，总比黄了以后想起来就后悔的好，对吧？

    对对对，海总非常对。海总一席话，胜练十年功。隋然也跟她开玩笑。

    别跟我搞这套，听着就想揍你。海澄呸一声，还带点笑喘，行了，你多留心，有什么事给我打电话，我过去一趟不远。

    嗯。

    隋然看得出海澄挺关心淮安这单，但同时也感觉得到海澄对她的关心。

    海澄知道她过去四年的生活，担心她力有不逮实属常情。

    再怎么说是领进门的师父，带上路的徒弟。

    挂了电话隋然忽然又想起魏先生的项目，发信息问海澄：「对了，海总有比较熟的投资经理投资伙伴吗？」

    她跟魏先生说兆悦可以为他联系投资方，并不是空口说白话。

    兆悦的母公司钧霆设有面向初创型公司的创业基金，兆悦本身则与一些投资公司有长期合作协议。兆悦内部管钧霆基金的人叫投资经理，合作方的则是投资伙伴。

    没进餐厅，海澄信息就回来了：「你又搞什么飞机？？？」

    隋然：「有个客户可能需要。」

    海澄：「」

    海澄：「你是不是闲的[敲打]」

    兆悦的投资板块其实主要由专项人员负责，就隋然所知，由顾问牵线成交的屈指可数，最后拿到分成的，零。

    除了促进前期比如选址、装修等短平快业务成交，给客户点听起来很美好的盼头，她的同事通常多一事不如少一事，不提联系投资这茬儿。

    毕竟客户拿不到投资会怪顾问甚至无休止纠缠顾问，而拿到投资以后，泰半是想自己的项目值得投资值得上市值得走向全世界，哪儿还记得居中牵线的小中介。

    站在顾问切身利益的角度，帮客户联系投资，一方面周期长，流程复杂，另一方面短时间内没有报酬公司给顾问这边的分成得等所投项目获得收益，但好多项目烧着烧着黄了，成功的那一小撮从烧钱到盈利少说也得等上两三年，顾问那会儿在不在兆悦都不一定。

    所以一般顾问说帮客户联系投资，顶多给客户一张名片，很少有人真正跟进，然而海澄显然清楚她把客户当初恋供着的习性，一点情面不留。

    隋然三言两语也解释不了她为什么认为有必要帮魏先生联系，再问：「海总有吗[乖巧.jpg]」

    海澄：「线索少你来我这儿，别的不说一周按标准至少一条线索分到你。」

    隋然：「海总我去陪淮总了，有空再说哈~」

    低头往兜里放手机时，差点儿跟转弯过来的一人撞上。

    那人后退一步站定，不轻不重撂下一句：隋经理。

    目光从对方手上的意式浓缩转到浅色衣袖上两点深沉的咖啡渍，再转到微微聚起波纹的眉心，隋然觉得她要失去淮总了。

    第13章 故意[难过]

    然后，她把咖啡递给我，说隋经理，跟招商约的时间快到了，我们过去吧。然后，她把袖子一折，我们就去找招商了。隋然把脑袋埋进臂弯，如丧考妣，关键

    咖啡是你买的。海澄从不放过一个落井下石的机会。

    海总求别说。隋然嘣嘣地弹安全带。

    好，我不说了。海澄右转进地下车库，那淮安说什么了吗？

    没吧。

    隋然不太确定。

    五月进夏季，温度已经升上来了，露一截手腕也不冷。不过隋然有几次没忍住看，看一次心塞一次，觉得淮安一会儿就可能拿手机发一封本次合作到此结束的通知函。

    她还真的看了几次手机。

    海澄又问：没把衣服给你让你洗完了给她送过去？

    隋然直起身，茫然地转头看她，啥？

    没什么。海澄笑说，你也别多想了，淮安至少有一点不用怀疑，认准了什么人，只要不犯原则性错误，就算再不爽也会进行到最后。

    不爽？

    你抓好重点好不啦。海澄倒车入库，拉起手刹，多大点事儿，看把你吓的。睡觉怎么了，还吃喝拉撒呢。咖啡怎么了，她自己拿的又不是你泼的。

    说到底真不是什么大事前天工作太晚车上打个盹，走路没看路（关键那还是带转角的高危路况）。

    人其实都有耐受度，别说一两点咖啡，就算一杯洒过去，只要不是guntang的，一般有点同理心的都能理解，又不是故意的。

    但她了解隋然，一个背着十万吨初恋型选手包袱的一线顾问，凡事儿都想十全十美，出一点小问题，别人没怎么着，回头自己越想越不是味儿，过于患得患失。

    隋然这会儿确实挺郁闷的。她很少在客户面前出丑，更别说一天之内两次。

    那客户还是淮安！

    下车，发什么愣。海澄没好气推她一把。

    隋然怔了一下才想到解安全带，哦。

    所以今天看得怎么样？

    还行，高登金融和BFC金融中心都有点兴趣，有可能要复看。我感觉她还蛮倾向高登，那边老牌公司多，还有几个官方机构，但它准入条件高。BFC资质还在审核，应该问题不大。

    BFC两个半月佣金。海澄关注点很现实，高登只有一个月，而且结佣周期长。你能不能看看你的银行卡，算算你的提成，把客户往佣金高的地方带？

    还早呢，今天就把海西这几个地方看了。等她发行程再回来看海东，海东佣金都高。

    发行程海澄嘁声，她在寰宇办公，住也住在那边，你跟招商那边打个招呼，跟她说哎这边有几套，中午吃完饭过去就当遛弯了，看看得了。还等人家发行程，你让客户牵着鼻子走，最后十有八|九干脆把你甩了。

    隋然不接她劈来的刀锋，哦，这会儿就不是淮安是客户了。

    她今天要定在BFC，我就去望江阁订包间，跟她金箔花好姐妹好伐？哎，拖鞋在橱柜，右面自己拿一双。

    海澄开了门，让隋然先进，接着说：主要她行程一个周一个周的，有些好的的场地她不去，第二天没了业务基本知识不用我再教你吧。前期顺着客户喜好，让客户对你信任依赖是一回事，你也要抓紧掌握主导权。你又不可能给她造一幢完全符合她要求的新楼出来。

    后面一句是重点。

    每家物业大体什么情况管理方，费用，配套设施，周边环境，交通等因素前期都已写过报告，制定的行程意味着列明的物业通过初选，软硬条件大差不差，要靠实勘来比出优劣。

    很多东西没法通过照片、视频甚至VR全景感受，必须亲自到现场看。毕竟是未来几年长期所在的工作环境，马虎不了，将就不了，但也不可能处处理想化。

    问题是，很多客户都同时有选择困难和等一等，后面没准儿有更好的矛盾心理。

    鲜少一到现场就觉得嗯，这就是我想要的。

    隋然做足了淮安挑剔的心理准备，分别前问过今天一天看下来感觉怎么样，得到的答案是高登和BFC还可以。

    还可以等于有意向，等于需要开始做下一步准备工作。

    商办选址这块儿更复杂的是后期合同，业主方向来强势，还有好多你不接受我就不接纳你，但你磨一磨我没准儿退一步的霸王（八）条款，但凡客户有意向，流程和合同的隐藏陷阱都得提前摸清楚。

    BFC的物业管理是世界五大行之一，合作的律所亦是第三方机构，细节可以磋商。但高登开发商有国资背景，用的是自家的物业管理，自家的法务这种很麻烦，叫起板来没有太多让步空间。