何日请长缨 第193节
第400章 就别装什么圣人了 “我们原来低估了这项技术的难度，等到做起来之后，才发现原来的设想太乐观了。其实，最早我判断投入不超过500万，花费不超过1年，就能够拿出机床成品。现在投入已经是2000多万了，时间更是花了5年，还没成功。 “因为整个公司的利润都投到这个项目里去了，我们公司现在没有新产品，盈利能力已经大幅下降了。如果这个项目在短期内不能突破，我们公司可能就真的要关门大吉了。” 夏振发用沮丧的语气说道。 “那么，夏总的打算是什么呢？”唐子风问。 对方已经低头了，他也就不必再开嘲讽了。老夏是个自尊心挺强的人，打击太多会导致他逆反的。 夏振发说：“我的确是想引进一些资金，以便在最短时间内把这个项目完成。目前，国内在超硬曲面加工技术方面还是空白，所有的机床都是从国外进口的。如果我们能够推出国产的超硬曲面机床，肯定会有市场，而且利润率是非常高的。” 唐子风问：“可是，我和韩总巴巴地上门来给你送钱，你却把我们拒之门外，这又是什么原因呢？” “这个嘛，……其实我前面也说过了，临机集团是个大企业，我们不太敢和临机集团合作啊。”夏振发说。 “大企业小企业，大家合作都是有合同的，你有什么不敢的？人民银行的实力比你大出一万倍都不止，也没见你不敢用人民币吧？”唐子风说。 “这，这不一样吧……”夏振发被唐子风的歪理给噎着了，想了好一会，他才理清楚唐子风话里的逻辑陷阱，辩解道：“人民银行和我之间，没有利害关系。我又不印钞票，人民银行也不造机床，我当然不用怕它害我。可是，我们和临机集团之间……” 说到这里，他停住了，后面的话已经不用说出来，唐子风自然是能够听懂的。 “你担心我们会抢走你的技术？”唐子风问。 夏振发下意识地点了一下头，旋即又赶紧摇头，不过，摇了两下，他又停住了，看着唐子风，一副欲言又止的样子。 “老夏，你有啥话就直说吧，买卖不成朋友在，咱们就权当是朋友聊天吧。”唐子风说。 夏振发说：“这件事，我也说不好。临机集团这么大的企业，凭空抢我们开发出来的技术，应当是不可能的。毕竟，就像唐总你说的，如果我们双方要合作，肯定会有合同的，我想临机集团也不会做出公然违反合同的事情。” “然后呢？”唐子风问。 “然后……，我担心的就是然后的事情。这个项目结束了，我们肯定还要开发其他的项目，到时候我们双方是合作关系，如果临机集团要参与我们的项目，我是接受好呢，还是拒绝好呢？”夏振发说。 韩伟昌听不下去了，插嘴说：“夏总，你这个担心就太没必要了吧？我们临机集团的研究实力，比你们强出十倍都不止。如果你们有好的项目，我们参与进来，大家一起开发，不是比你单独搞要强得多？反正公司的大部分股权还是在你手上的，公司赚了钱，你分大头，我们临机集团拿点小头，你也不乐意？” “不是钱的事！”夏振发赶紧声明道，“如果只是分钱的事情，我不在乎谁多分一点，谁少分一点。现在大家不都说做蛋糕的事情吗，蛋糕做大了，每个人都能分得多一些，这个道理，我还是懂的。” “那你说是什么事情？” “就是……我不想让别人参与我的项目，我觉得，自己开发技术更有乐趣……” “就因为这？”韩伟昌有些傻眼了，难道这位夏总真的是个技术痴，爱技术胜过爱金钱，就为了能够享受独自研发技术的乐趣，甘愿放弃赚钱的机会？ 想到此，他忍不住扭头去看唐子风，却发现唐子风的脸上风轻云淡，没有一丝的惊讶或者其他异样。 “那么，夏总拒绝我们临机参与，又打算从什么地方找到投资呢？”唐子风换了一个问题，似乎是已经放弃入股弘华公司的打算了。 夏振发露出一些愁容，说道：“这就是我现在头疼的事情啊。我原本以为，能够在武营找到一些投资者，结果大家都喜欢投那种看得见、能够赚快钱的项目，对我搞的项目不感兴趣。” “恐怕也是不懂吧。”唐子风说。 “他们的确是不太懂。”夏振发承认了。 “你没有到京城、浦江这些大城市去找过投资商吗？”唐子风又问道。 夏振发点点头：“去过，也接触了一些投资基金。不过，有些投资基金对机床行业不了解，不愿意投。还有一些倒是表示可以投资，但条件上太苛刻了。” “条件好的，你又不乐意接受，这能怨谁？”韩伟昌没好气地呛道。 夏振发知道韩伟昌的所指，但这个话题是他不打算谈下去的，于是便低着头，装作没听见这些话，算是给了韩伟昌一个软钉子。 “我明白了。”唐子风说道。他端起面前茶几上的杯子喝了一大口茶，赞了一声茶叶，然后说道：“既然如此，那我和老韩就不打扰夏总了。我留一句话，临机集团的门，还会为夏总保留一年，一年之内，夏总如果想通了，愿意和我们临机合作，我们随时欢迎。 “至于夏总的顾虑，我们也理解。我在这里预祝夏总能够很快找到好的投资商，尽快把超硬曲面这个项目做出来，这也是填补了国内的空白，算是为国内机床行业争了一口气。” “谢谢唐总的鼓励和好意，关于和临机集团合作的事情，我一定会认真考虑的。”夏振发说着场面话，但唐子风和韩伟昌都能听出他并没有任何想合作的意思。 话说到这个程度，唐子风和韩伟昌已经没有再留下的意义了。二人起身告辞，夏振发则热情地表示要留二人吃饭，这个表示倒的确是有七八分诚意的，可惜唐子风并不领情。 以唐子风的身份，与夏振发一起吃饭，完全可以用上“垂青”这个词了。夏振发是个挺无趣的人，唐子风没有任何想与他尬聊的愿望，所以随便编了个蹩脚的理由以拒绝夏振发的邀请，然后就与韩伟昌一道扬长而去了。 “唐总，你看这个夏振发的真实想法是什么？” 离开弘华公司之后，韩伟昌开始向唐子风求证。 “他的确不想和咱们合作，并不是做什么姿态。”唐子风说。 “我也这样觉得。刚才他的表现，明显是不愿意和咱们谈条件。可是，他不想和咱们合作的理由，我听着有点不靠谱啊。”韩伟昌说。 唐子风哈哈笑道：“当然不靠谱。这家伙如果真的对技术那么痴迷，应该去考个博士，然后踏踏实实呆在学校里搞科研，这不比他把时间花在经营上要强得多？在商言商，他既然开了公司，就别装什么圣人了。都是千年的狐狸，他还在我面前演什么聊斋。” “那依唐总看，他的真实想法是什么呢？”韩伟昌问。 唐子风说：“他说不希望临机集团插手他的项目，这话是真的。但他说是因为他想自己搞科研，这就是胡扯。他不希望我们插手的原因，在于他觉得自己未来可能会发现一些更有前途的方向，他怕和我们合作之后，我们会抢走这些机会。” “原来是这样……”韩伟昌露出一个恍然大悟的表情，然后又恨恨地骂道：“这个姓夏的，心也太脏了，他怎么会往这方面想呢！” 唐子风咧了咧嘴，想说点啥，最后还是忍了。只有心很脏的人，才能理解这种脏事，韩伟昌骂夏振发，却是连着唐子风一块骂了，这让唐子风情何以堪。可要让他去纠正韩伟昌的话，他又不知道该怎么说好，没准还越描越黑了。 以唐子风的理解，夏振发是一个极度自负的人，他坚信自己有超前的眼光，能够找到许多很好的方向。在这种情况下，如果弘华公司与临机集团合作，他的许多想法就会不可避免地被临机集团获知。 比如说，他看好一个项目，要投资进行研发，这样的事情当然是要和合作伙伴商量的。临机集团也是做机床的，夏振发看中的好项目，对于临机集团来说，必定也是好项目，届时临机集团就有可能会“劫胡”，利用自己强大的实力，抢在弘华公司之前把技术开发出来，以便吃独食，不给夏振发留下任何一点残羹冷炙。 临机集团会这样做吗？ 连唐子风都不敢打包票，说自己肯定不会去抢夏振发的创意，最起码，他不能向夏振发做这样的承诺。 道理也是很简单的，有些创意，可能临机集团自己也能想到，如果夏振发先说一秒钟，临机集团就不能再染指，那岂不是给自己找了个大爷侍候着？临机集团有必要做这样的让步吗？ 可如果不做这样的约定，从夏振发那边来说，就无法保证临机集团不会见财起意，届时他的好点子一个接一个地被临机集团套走，他岂不是亏了？ 这种两头都有顾虑的事情，强势的一方是可以不在乎的，但弱势的一方就不能不琢磨了。夏振发反复说临机集团是大企业，自己是小企业，其实就是在说明这个问题。 唐子风在此前因为地位的局限，想不到夏振发的这些小心思，与夏振发谈了一通之后，自然也就想明白了。毕竟，小唐也是一个极其卑鄙的人，对于各种卑鄙的事情有着天然的领悟力。 第401章 隐形冠军 “那么，唐总，咱们该怎么办？”韩伟昌问道。 关于夏振发的真实想法，韩伟昌其实也已经悟出来了，充其量也就比唐子风慢了一两拍而已。他刚才装出一副懵懂无知的样子，不过是为了创造一个让唐子风显示英明的机会。有时候，下属要显得比较笨，才能把领导的英明神武反衬出来。你如果事事都想在领导前面，比领导看得还透，你就危险了。 夏振发这件事，是韩伟昌惹出来的。唐子风为此专门跑了一趟，结果却碰了一鼻子灰，心里肯定是不痛快的，没准就会把这种不痛快迁怒到他韩伟昌的身上了。 在这种情况下，韩伟昌必须要把唐子风哄好、哄开心，才能减少自己给领导带来的负面情绪。至于因此而不小心暴露出了领导内心阴暗的真相，却是韩伟昌没想到的，幸好唐子风也不是那种斤斤计较的人。 “和夏振发合作已经不可能了。除非弘华公司真的做不下去了，夏振发走投无路，不得不来找我们。但我敢保证，这厮即便是和我们合作，在完成了超硬曲面这个项目之后，也一定会自己另起一摊，把我们给闪了。这样的合作，咱们不要也罢。”唐子风说道。 “对，这人就是个白眼狼，没法合作。唉，也幸亏是唐总你亲自来了，换成我们，还真看不透这家伙的本质，说不定就被他给骗了。”韩伟昌说。 唐子风笑着在韩伟昌背上拍了一掌，说道：“得了，老韩，你这些马屁话，还是留着去向张建阳讲吧。我还不了解你老韩，论搞阴谋诡计，三个夏振发捆一块，也不是你的对手，你还能看不出他的用意？” 韩伟昌尴尬地笑道：“嘿嘿，我就知道我这套在唐总面前就是班门弄斧，三个我韩伟昌捆一块，也比不上唐总你。我这不是搞销售搞惯了，一说话就是这样，没办法，没办法……” 唐子风也懒得再去和韩伟昌计较了，集团规模大了，他的位置也高了，就得接受这种高处不胜寒的处境。别说韩伟昌，现在就连秦仲年这样的耿直人，在他面前说话的时候都会下意识地带上几分恭敬，这的确是没办法的事情。 “老夏这个人，还是有可取之处的。”唐子风回到正题上，皱着眉头说：“他有技术敏感，也有一些经营头脑，是个不错的企业家。如果能够跨过眼前这个坎，他这家弘华公司，未来的发展前途应当是非常可观的，如果因为一两千万的资金缺口就垮掉了，也的确是有些可惜。” “……” 韩伟昌不吭声了，唐子风这画风转得太快，他有些跟不上。刚才还说和夏振发合作是不可能的，这会怎么又替他琢磨起来了？莫非唐子风在这个问题上还没死心？ 既然是想不通，韩伟昌也就不说话了，万一哪句话说错了，与领导意见相悖，不是给自己找麻烦吗？ 唐子风本来也不指望韩伟昌出什么主意，他自顾自地说道：“老夏这事，倒是给了我一个启发。机床行业里，像弘华公司这样的企业估计还有不少，这些企业都是很有前途的，只要能够给一些钱扶持一下，未来很有可能成为在某个细分市场上有竞争力的隐形冠军。 “这些企业的顾虑，我估计和弘华差不多，都是担心和大型企业合作会被吃掉，或者丧失自己的独立性。像这样的企业，应当让其他的资金来进行投资，咱们临机集团就别掺和进去了。” “其他的资金，唐总，你是指什么呢？”韩伟昌问道。 唐子风说：“应当是一个专门针对机床行业进行风险投资的基金吧，我目前还没有想好。这样吧，老韩，你回头和老夏再联系一下，就说让他不要急，很快应当会有新的机会。我回京城一趟，去和老周商量商量，看看如何建立起一个这样的基金。” “哎哎，这个没问题，我回头就和夏振发联系一次，我的话，他还是会听进去几句的。”韩伟昌应道。 唐子风原本的安排就是在井南开完会之后直接去京城，过来见夏振发，不过是顺带的事情。现在夏振发已经见过了，合作的事情没有谈成，却产生了一个新想法，唐子风便带着这个想法坐飞机回到了京城。 “你是说，要由国家出面建立一个专门扶持机床领域创新企业的基金？” 周衡在自家客厅听完唐子风报告的情况，向他问道。 这已经是唐子风回到京城后第二天的事情了，他回京之后首先是回家去与父母妻儿团聚，这自不必赘言。关于机床投资基金的事情，他选择先来与周衡商量，是因为周衡至今还挂着机二零联席会议主席的头衔，在行业里依然是有很高威望的。 听到周衡的询问，唐子风解释说：“应当是国家牵头吧，吸收一些民间资本参与。纯粹让国家出钱，恐怕额度有限，杯水车薪，解决不了太多的问题。” 周衡笑道：“好大的口气。国家出钱都只是杯水车薪，你这个基金打算搞到多大规模？” 唐子风说：“最起码，四五十个亿吧，这还只是一期，未来还应当有二期、三期啥的。” “四五十个亿？动静是不是太大了一点？”周衡质疑道。 唐子风说：“四五十亿也不算多吧？换算成美元，也就是五亿多，国外那些机床巨头，哪家一年的研发投入不是几十亿美元，咱们全国拿出四五十亿还算多吗？” “这个账不能这样算。”周衡说，“你们临机集团内部也有研发经费，一年也有上亿美元的规模吧？你说的这个基金，只是针对创业型企业的，一家企业能投个一两千万就不错了，四五十亿，这就是好几百家企业的意思，咱们能有这么多有投资价值的创业企业吗？” 唐子风说：“这不一定啊。如果项目好，一家企业投一个亿也是可以的。现在高端机床的门槛越来越高，咱们要和国外巨头竞争，如果投入不足，根本就没有一战之力。 “像夏振发搞的那个超硬曲面切削项目，他自己前期就投入了2000多万，现在据他估计，起码还要再投入1000万才能见到效果。他所说的见效，也只是在国内市场上部分替代进口产品而已，做不到全面替代，更谈不上到国际市场上去与国外企业竞争。 “我们的目标，是培育起一批具有国际竞争力的机床业新秀，没有几十亿打底子，恐怕是不成的。” “参与国际竞争，不应当是像临机这样的特大型企业去做的事情吗？你怎么把希望都寄托在这些小型创业企业身上了？莫非，你对临机缺乏信心？”周衡问道。 唐子风说：“这倒不是，我们临机集团一直都没放弃研发，我们也一直都是拿国外巨头当假想敌的。不过，像弘华公司这样的小企业，也有他们的优势。他们的机制更灵活，激励也更直接，如果是专注于做一个细分市场，没准能比我们这些大企业做得更好。 “国际市场上有很多专业的机床产品，就是由规模很小的企业制造出来的。这些企业上百年时间只做这一种机床，不断地改进技术，形成自己的技术优势，别人很难模仿。 “我和夏振发接触的时候，就感觉到他很像是欧洲100多年前的那些能工巧匠。这些人手上有几项独门密技，然后便靠着这些技术创办起一家公司，100多年的时间，就这样一代代传承下来，形成垄断。 “欧洲人能够做到的事情，咱们中国人也同样能够做到。我希望100年后，弘华公司依然存在，还是做超硬曲面切削机床。全世界需要这种机床的企业，都从弘华公司采购。而要做到这一点，当务之急就是向弘华公司注资，帮助它渡过眼前的难关。” “你这个目标倒是挺远大的。”周衡笑着点评了一句。不过他心里也承认，唐子风描述的场景，的确是很吸引人的。 随着工业的发展，机床的分工也越来越细，有一些机床品类，全球一年的需求量也不过就是几十台，千儿八百万美元的销售额。像德马吉、马扎克这样的机床巨头，是不可能在这种专业机床身上下工夫的，因为从这些机床上赚到的利润，还不够支付其管理成本的。 这种专业机床的制造，还是交给小型企业去做，更有效率。小企业的管理者同时也是企业的所有者，赚的钱都是自己的，自然会有更多的积极性去搞好研发，以便长期地占有这个细分市场。 周衡也是懂行的人，听唐子风一说，就知道这个道理是成立的，进而唐子风提出的建立专门基金的建议，也就有道理了。 “你说吧，这个基金该怎么做。” 想明白了这些，周衡便直接向唐子风问计了：