何日请长缨 第53节
第112章 重要的是注册用户 “有这么神奇吗？” 李可佳吃惊了。她早就知道唐子风敢于向她化缘，肯定是有一些理由的。作为同门师姐弟，她坚信唐子风不是那种无脑的人，会毫无倚仗就跑来提出这种非份的要求。 可她万万没想到，唐子风居然口气这么大，声称一份企划案就能够让图奥公司总部答应在中国市场上免费赠送5000份甚至5万份软件。要知道，一份cad软件的报价是2万多元，如果赠送5万份，就相当于送出去10亿元的产品，这是何等疯狂的一个方案啊。 “师姐，你听我来给你分析。”唐子风说，“首先，据我看到的数据，图奥公司目前在全球拥有200多万注册用户，而在中国市场上只有不到3000注册用户，这是不是事实？” “的确是这样。”李可佳说。这个数据其实就是前些时候她接受记者采访时说的，当时她说这话的目的在于抱怨国内的知识产权保护不力。按图奥公司中国办事处的估计，国内盗版的图奥软件用户不少于50万，而正版用户才区区3000。 唐子风说：“国内注册用户少的原因，在于软件的价格远远超出了中国用户的承受能力。1994年，美国的人均gdp是2.8万美元，而中国不到600美元。你们一套软件的价格大约是2700美元，相当于美国人均gdp的110，而相当于中国人均gdp的5倍。 “你想想看，让你花年收入的110去买一辆自行车，你是可以接受的。但如果让你花年收入的5倍去买，你还会买吗？” “这个情况我们也知道。”李可佳说，“这也是我们烦恼的地方。我们公司在全球的软件报价是一样的，不可能因为中国穷就报一个低价，这样国外的用户就该抗议了。” 唐子风说：“所以，你们在中国的注册用户少，与知识产权保护的力度没什么关系。如果政府真的加大知识产权保护的力度，你们并不会因此而增加注册用户，只是减少了盗版用户而已。因为买不起软件的单位，依然是买不起的。” “你说得对。”李可佳说，“我们总部的分析结论也是如此。” 唐子风说：“那么问题来了，对于你们公司来说，是注册用户重要，还是软件收入重要呢？” “什么意思？”李可佳一时没有反应过来。 唐子风说：“我看过另外一则资料，尽管图奥公司的cad软件在全球拥有200万注册用户，但图奥公司的主要收入却不是来自于软件销售，是不是这样？” 李可佳没有直接回答，而是心领神会地微微点了点头，她开始弄明白唐子风的思维脉络了。 正如唐子风所说，图奥公司的软件销售收入，只是公司收入中的一个小部分，公司的主要业务收入，来自于为用户提供的定制服务。图奥公司基于自己开发的cad软件，设计了大批面向用户的解决方案。一套软件不过能卖几千美元，一个解决方案却可以卖到几百万美元。 软件的销售是一次性的，用户买了软件，以后很多年都不需要再付费，或者充其量交一点点软件升级的费用。而解决方案却是可以不断销售的，用户这一次需要这样的解决方案，下一次又会需要其他的解决方案。把卖软件变成卖解决方案，就能够把200万注册用户变成永不枯竭的利润来源，这才是图奥公司最核心的商业模式。 关于这一点，当然不是唐子风发现的，图奥公司的企划部早就确定了这样的策略。也正因为有这样的策略，图奥公司的cad软件价格其实是非常低的，区区2000多美元一套，对于西方国家的设计单位来说毫无负担。图奥公司就是用这样的低价策略来抢占设计软件市场，以便最大限度地囊括潜在用户群。 可这个策略到了中国，却是走样了。2000多美元的价格相对于西方企业是个低价，相对于中国企业就是天价了。导致的结果就是图奥的cad软件在中国卖了好几年，才积累出区区3000注册用户。如果不是有大量盗版用户，国人估计都不知道还有图奥公司的存在。 其实，图奥公司还应当庆幸中国的知识产权保护不力，这使它起码能够赢得公众的认知，形成强大的品牌影响力。等到中国经济发展到一定程度，企业和个人都有了支付能力，而国家又开始加大知识产权保护力度的时候，图奥的软件销售就能够大幅度增加，这相当于是预先培育了市场。 上世纪90年代至新世纪初，不少国外软件公司都在默许甚至悄悄推动盗版软件在中国的流行，其原因就在于他们要借此培育潜在用户。许多年幼的中国本土软件就是这样被盗版的国外软件所击垮，失去了与之竞争的能力。待到新世纪来临，国家开始严抓软件版权的时候，市场上已经清一色都是国外软件的身影了。 唐子风正是看到了这一情况，所以才敢前来要求图奥公司免费向临一机赠送正版软件。图奥公司如果答应了这个要求，那么就能够让临一机成为自己的正版用户，而不至于被其他cad厂商撬走。临一机作为一家大型机床企业，其对于图奥的价值，远不止购买50套软件所需要支付的110万元，而是未来其从图奥公司谋求各种定制服务时所支付的数以千万计的费用。 “你觉得，我们该怎么做呢？” 李可佳想明白了这其中的道理之后，脸上便阳光明媚了。她觉得自己的确能够说服总部同意这桩赠送案，甚至总部还可能会授权她向更多的工矿企业和设计单位赠送软件。这些软件对于图奥公司来说，的确就只值几张光盘的价格，但对于接受软件的单位来说，就是数万、数十万的价值。 作为一个随时可以向别人赠送几十万元软件的市场总监，她的活动空间将会无限扩大，在行业里也将获得更高的地位。 “这就涉及到我要向你说的第二点了。”唐子风轻松地说，“现在，你有了一个极好的机会，能够让图奥公司名利双收。我们临一机刚刚承接了西野重型机械厂的一台数控重型镗铣床订单，这台重镗未来将用于国家重点工程的设备制造。 “如果图奥公司在这个时候慷慨相助，向临一机赠送大批软件并提供技术指导，就相当于参与了中国的国家重点工程，这对于图奥公司的公关形象将有极大的帮助。我想，师姐你当市场总监至今，还没有让图奥公司的名字登上过人民日报吧？那么，恭喜你，机会来了！” “你是说，如果我们向你们厂赠送50套cad软件，人民日报会对我们进行报道？”李可佳问道。唐子风猜得没错，她当上这个市场总监之后，曾经花了不少钱用于公关宣传，图奥公司的名字在许多报纸上都出现过，在诸如中计报、计世之类的专业报纸上，更是频频露脸。 但国家的几大报，如人民、光明、经济等，图奥的名字还无法登上去。原因也很简单，这些报纸是更加严肃的，图奥公司没有什么利国利民的事迹，人家凭什么来报道你呢？为了能够让图奥在这几大报上露脸，李可佳可没少想办法，请记者吃饭都有十几回。可人家也说了，想登报可以，但你需要有个合理的由头，毕竟版面是在总编手里握着的，你得有东西说服总编啊。 “能不能登上人民日报，就看师姐你的运作能力了，我只能给你提供一个名分。”唐子风笑着说道。他用手指指已经被李可佳拿在手上的那份策划案，补充道：“有关的细节，我都写在里面了，能不能从这些细节里总结出名目，就不是我的事情了。” “我明白了。”李可佳说，其实刚才唐子风已经说过了，临一机要设计重镗，重镗是为国家重点工程造设备用的，图奥支持临一机，就是支持国家重点工程。作为一家外企，不远万里来到中国，资助中国的重点建设，这还不够伟光正吗？李可佳如果连这点忽悠能力都没有，也枉称是外企的市场总监了。 “这件事要快。”唐子风说，“客户给我们的设计时限只有三个月，我们要采购计算机，安装软件，还要给技术人员做培训，时间非常紧张。我希望三天之内就能得到答复，否则我就去找其他家商量了。” “放心吧！师姐办事，你还不相信吗？”李可佳向唐子风抛了一个媚眼，其中满满的都是纯洁的同学情谊。说完这话，她突然想起唐子风此前的话里还留了一个陷阱，不由正色问道：“对了，你刚才说，我们不但要向你们赠送软件，还要提供技术支持，啥叫技术支持？” “培训啊！”唐子风想当然地答道，“我们厂那帮土鳖工程师，见过电脑的都没几个，你把cad送过去，不需要对他们培训？我们要求也不高，你们派出十几个专家就够了，然后只需要负担他们的工资和车费，他们在临河期间的食宿，是我们全包的。你听听，我们给你们的专家管饭，你们多占便宜啊！” “滚！”李可佳俏脸生愠，抓起手边的一支铅笔便扔到唐子风的身上。 第113章 师姐，谢了 看一个女人是不是真的生气，就看她用来砸你的东西有没有杀伤力。李可佳面前就有一杯热咖啡，如果她真的生气了，尽可抄起热咖啡泼到唐子风的脸上。但她嘴上气势汹汹，扔过来的却只是一支铅笔，这就足以让唐子风知道此事可行了。 “我最多给你找一个培训老师。三天以后，你送一张卧铺票过来。老师的工资由我们公司承担，但食宿由你们厂负责。老师在你们那里呆半个月，半个月后，你们还得给他买卧铺票让回来。”李可佳霸气十足地吩咐道。 “嗻！”唐子风奴气十足地应道。 接下来，美貌师姐象征性地问了一下帅师弟要不要与自己共进晚餐，如果想共进晚餐的话，就麻烦到前台找个角落猫三个小时，或者去和前台小jiejie聊会天也行。自己要到六点才下班，现在刚刚下午三点，而自己还有五千个机需要理，没工夫陪师弟聊天。 唐子风也不是没脑子的人，哪里听不出对方是在委婉地逐客，于是礼貌地起身告辞，并表示未来会在师姐觉得方便的时候补上这顿烛光晚餐，比如庆祝新千年的前夜就是一个不错的时间点，现在去预定餐厅座位应当还来得及。 随后的几天时间里，唐子风除偶尔去机械部冒个泡之外，大多数时间都是呆在六郎庄，帮着指导“五三”的写作。在此前，他已经给过王梓杰一个完整的策划方案，但具体看到学生们做出来的样稿时，他才发现策划方案中有不少疏漏，前世的“五三”中的许多精华都没有被体现出来，而这就需要他亲自cao刀来进行指导了。 李可佳办事颇为麻利，三天不到就通知唐子风，说总部已经批复了她的申请，同意向临一机免费赠送50套最新版的cad软件，但需要临一机配合图奥公司的中国办事处对此事进行宣传，最好能够到人民、光明等报纸上去露个脸啥的，至于因此而需要支付的记者车马费，倒是可以由图奥公司方面承担。 这件事唐子风还是能够出一把力的，他把几大报的记者带到了二局，请谢天成出面给记者们讲了一下西重和临一机那些不得不说的故事，说明临一机甩图板是开风气之先，临一机作为一家历史悠久、实力雄厚、信誉可靠、勇于创新的国家大型机床企业，作为当年十八罗汉厂中的翘楚，在引入图奥的cad系统后必将如虎添翼，云云。 几天后，几家大媒体上的通讯稿都刊发出来了，标题五花八门，但副标题上都有“临一机携手图奥公司”或者“图奥cad助推临一机”之类的字样。 李可佳拿到报纸后，看到图奥公司的名字，颇为高兴了一番。但她的高兴只持续了几秒钟时间就转化为愤怒了。所有的稿子里，临一机的名字比图奥的名字多了五倍都不止，但凡一个明眼人都能够看出，这分明就是一篇为临一机宣传造势的公关稿，图奥只是露了个脸，却支付了所有的车马费。 “唐子风，你这个臭小子，居然算计到我头上了来了！看我以后怎么收拾你！” 李可佳在办公室里把银牙咬得格格作响，却也奈何不了唐子风半分。 唐子风并不觉得自己有什么地方亏欠了大师姐，几大报所以愿意登出这篇文章，与图奥公司付的车马费没有太大的关系，最重要的还是临一机甩图板的事情具有新闻意义，图奥公司向临一机赠送软件，只能算是锦上添花。如果通篇稿子都在谈图奥公司，估计到总编那里就得被毙了。 这一点，其实李可佳也是能够想明白的，她只是气愤于唐子风的腹黑： 你一个当师弟的如此优秀，还让不让老师姐在江湖上混了！ 咦，我为什么要说自己是老师姐，我很老了吗…… 联想集团那边资助的电脑，也已经到位了。谢天成说让唐子风带走，当然不是让他亲自背回临河去，而是由唐子风在相关部门签收之后，再由相关部门直接找中铁快运负责运输。50套电脑，还有配合的打印机、路由器之类，体积是很可观的。 送走电脑，唐子风收拾起行李，登上了开往临河的列车。这趟回临河，唐子风随身携带的东西除了来时的行李之外，还增加了两个纸箱，那是一台时下顶级配置的电脑的机箱和显示器。装机箱的箱子也就罢了，显示器箱子实在是大得令人发指。 他让王梓杰给他配一台电脑，王梓杰直接就给他买了一个21寸的显示器，1600x1280的分辨率，0.25点距，市场价18000元，绝对的土豪级奢侈品。以飞亥公司目前的实力，给老板配一台这样的显示器是没啥压力的。唐子风前一世用的是35寸的4k液晶屏，穿到这一世来，看着14寸的小屏幕，实在是难以忍受。 屏幕大，用起来爽，可这个年代显示器都是crt屏，21寸的显示器，连机器带包装，差不多就是一个两尺见方的大箱子。要把这么一个笨重的大家伙运回临河，可就是一件麻烦事了。唐子风不敢把自己的电脑与厂里的电脑混在一起托运，因为那样没准会有什么说不清楚的事情，于是就只能自己扛上火车了。 一路磕磕绊绊地上了车，来到自己的铺位前，唐子风更傻眼了。机箱的箱子可以塞在铺位下面，可显示器的箱子就塞不进去了。行李架也同样放不下，当年的火车也没有在车厢两端预备大件行李架。唯一的办法，只能是搁在自己的铺位上，……然后自己蜷缩在余下的铺位空间上，熬过这一天一晚的路程吧。 好死不死的是，因为车票紧张，王梓杰帮唐子风买到的卧铺票是在上铺。上铺的空间本来就小，再塞一个两尺长的纸箱子，余下的地方能不能塞进唐子风这130多斤，可就说不准了。 事到如今，唐子风也没啥办法了，他把显示器箱子举到自己的铺位上放好，这才舒了口气，在过道边的座椅上坐了下来，抬头一看，却是眼前一亮。 只见从过道口陆续走进来的乘客中间，夹着一位身材窈窕、面庞俏丽的姑娘。这姑娘看上去也就是20岁上下，扎着时下女孩子中最流行的马尾辫，额头光洁饱满，目光清澈如水，一看就让人联想到“腹有诗书气自华”这样的词句。姑娘的个头在1米65上下，穿着一件淡紫色的风衣，下身穿着牛仔裤，手里拎了一个小包，背上另有一个双肩背包。她一边走一边左右顾盼，察看着铺位的号码，方向却是冲着唐子风这边来了。 但愿是我这一格铺位的，如果有这样一位漂亮姑娘同行，那么这一趟旅行似乎也没那么辛苦了…… 唐子风用眼角的余光看着那渐行渐近的姑娘，在心里向满天神祇许着不着调的心愿。 五米，三米，两米，一米……，唐子风垂下眼睑，目光落在姑娘脚上的白色旅游鞋上，然后便发现对方的脚步停在了他的面前。 咦？ 唐子风抬起头来，看到那姑娘稍稍踮了踮脚，把手里的小包扔在了唐子风铺位对面的那个上铺上，接着又把背上的双肩背包也扔了上去。唐子风心念一动，从座位上站了起来，用手指着那个铺位，对那姑娘诧异地问道：“那是你的铺？” “是啊。”姑娘说，她从风衣口袋里掏出一张火车票看了看，然后确定地说：“12车10号上铺，没错。” “你……你不会就是图奥公司派到临一机去的cad培训老师吧？” 唐子风目瞪口呆。他让王梓杰买的卧铺票是两张，正好是面对面的两个上铺。其中一张票在他的兜里揣着，另一张票则让人送给了李可佳，那是为图奥公司派的培训教师准备的。如今，这张票出现在这个年轻女孩的手上，难道…… “我是啊。你是？”女孩看着唐子风问道。 我的天啊，唐子风以手抚额，这个李师姐搞了什么名堂啊，难怪自己打电话向她辞行的时候，她在电话那头笑得那么阴险！ 在此之前，唐子风一直认为李可佳给他派的培训教师应当是一位英年早秃的小伙子，才高八斗，邋邋遢遢，神神叨叨，如中关村里随处可见的苦逼码农一般。这年头，能够做电脑培训的，可不就是这类人吗？ 可没想到，李可佳给他派的，居然是一个女孩子，而且如此年轻，如此漂亮。这么漂亮的女孩子，能懂计算机吗？会cad吗？能到一家大厂去当好一个培训教师吗？ 但是！ 这很重要吗？ 嗯！会cad很重要吗？ 须知，颜值才是正义啊！ 这一刻，唐子风只想对李可佳大喊一声：师姐，谢了！ “认识一下，我叫唐子风，临河第一机床厂厂长助理。这一次和图奥公司联系cad培训的事情，就是由我负责的。” 强压着心头燃起的熊熊火焰，唐子风装出一脸温和的笑容，俨然一副和蔼大叔的样子，向对方伸出了手。 姑娘看看唐子风，也大大方方地伸出手，与唐子风握了一下，然后自我介绍道： “肖文珺，清华大学机械系一字班，很高兴认识唐助理。” 第114章 一路上有你 “你不是学生吗？怎么会给图奥当培训教师？” “我们系和图奥公司有合作关系，图奥公司给我们提供免费软件，我们系就派人帮他们做培训。不过过去做培训都是在京城，这次图奥公司说要请个人去临河，其他同学都不愿意去，我就主动申请了。” “那你不用上课吗，现在已经开学了吧？” “巧了，我们这三周正好是cad制图实习，不用上课，只要最后交一份设计作业就行。我到你们那里去，业余时间也是能把作业做出来的。” “可是你不是刚开始学cad吗，就能给我们的工程师做培训？” “唐师兄，你不知道这个世界上是有天才的吗？” “当然知道，我就是啊！” “真巧，我也是……” 火车早已开动了，两个年轻人面对面坐在靠窗的座位上，相谈甚欢。唐子风是人大这种文科院校毕业的，最引以为傲就是一张铁嘴，再加上这些年走南闯北，四处忽悠，更是练就了口若悬河的绝技。肖文珺虽是工科生，却没有技术宅的那种木讷，而是聪颖过人，与唐子风对侃丝毫不落下风。 聪明人之间的对话，堪称是天马行空。倒是旁边的其他乘客听着，不觉纷纷侧目，觉得这两个人实在是越吹越离谱了。可没办法，人家两个年轻人都是有资本的，最起码，男孩那样帅气，女孩那样漂亮，青春的面庞上满满都是正义，岂是他们这些油腻中年能够置喙的？ “唐师兄，你铺位上那个大箱子是什么东西？” 聊过一些闲话之后，肖文珺用手指着唐子风的铺位，好奇地问道。她一开始是称呼唐子风为唐助理的，但不久就以这个称呼过于官方为名，申请称呼唐子风为师兄。师兄这样的称呼，倒不必一定要是同一个学校，只要你觉得对方的学识尚可，不至于辱没了这个称谓就可以了。年轻学生互相交往，叫哥叫妹的未免太俗气，而如果改称师兄、师妹，就有一些文气了。 美女愿意管自己叫师兄，唐子风当然是受之如饴，并立即将对肖文珺的称呼从“肖同学”改成了“肖师妹”，偶尔还会趁着对方没注意的时候，把那个“肖”字隐去，其用意自然是不可告人的。