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重生八零我养大了世界首富 第18节

    孙泉眼睛一亮,手上的动作更加麻利,不到五分钟,就把摊子打理的妥妥当当。

    然后就是姜沐出场了。

    “为了回馈新老顾客,针织手套,两块五一副,五块钱两副,走过路过,千万不要错过!您随便挑,随便选,怎么挑选都不急眼!”

    女孩儿清脆的声音传的老远,有节奏的叫卖声更是吸引了众人的注意力。

    原本正在对面挑选的顾客,一听到姜沐的两块五一双,立刻放下手套,转身向着姜沐这边的摊子走来,一个两块八,一个两块五,当然要选便宜的了。

    再说了,姜沐怎么在这里也卖了大半个月了,基本上来往周围的人都知道,这里有个小姑娘卖手套,质量好,花样多。

    两者相加,大家自然更喜欢到姜沐的摊子前买手套了。

    不过转眼的功夫,高大男人的摊子前就已经没有人了。

    这就是市场经济,群众的反应是最真实的,质量相差无几的时候,谁价钱低,他们就去谁家。

    孙泉和温立言立刻帮忙收钱,找钱,招待客人。

    姜沐笑着介绍各种各样的款式和花样,收钱的动作一点也不慢,忙碌的空间,她还不忘关注杨志高。

    刚刚还得意炫耀的杨志高,现在已经愤怒不已。

    “姐夫,我们现在怎么办?那丫头也跟着降价,咱们一开始就降了两毛钱,可是她一下就降了五毛钱,这丫头不怕赔钱吗?”

    杨志高的视线穿过人群的缝隙,看向满脸笑容的姜沐,用力攥着拳头,他现在算是明白为什么她刚刚对说那样的话了。

    敢情她也打着降价的主意。

    “姐夫,不然我们也降价吧?我们卖两块四一双,怎么样?”

    “不行,要是我们降了,那死丫头再降,那怎么办?”杨志高气得磨牙。

    “那我们就跟着降价呗,不然在这里,也卖不出去啊。”高大男人有些慌了.

    他是听了jiejie和姐夫的话,投了他攒了两个月的薪水,并且还暂时放下了工作,每天出来摆摊子,这要是真的卖不出去,那他投的300块钱,岂不是要打水漂了?

    “不行,我们不能降!我们要是降了,还拿什么赚钱?”杨志高压低的声音尽是怒火,“买毛钱,加工费,都是要钱的。”

    “那才几个钱,我们就是卖一块五一双也是不赔的。”

    杨志高瞪了他一眼,低声训斥,“你知道什么?我要的是赚钱,不是不赔!”

    对方被这么一声呵斥,脸色通红,“那我们现在怎么办?”

    杨志高看着对面一片热闹,生意红火,更是心烦,怒吼道,“怎么办?怎么办?你除了问怎么办,还能干点什么?”

    高大男人顿时没声了。

    “收拾摊子,换一个地方卖,不能降价!”杨志高的声音就像是从牙缝儿中挤出来的一样。

    姜沐这边客人多,虽然听不清对面究竟发生了什么,但是,看着他们已经开始收拾摊子,就知道,她的目的达到了。

    “不要急,不要急,都有的,今天手套备的足,都能买到的。”姜沐故意提高了声音。

    “手掌型的都降价了,五指型的手套怎么不降价,小老板,你这也太不合理了?”

    “我的姐,我也就是来赚个学费和生活费,如果都降价,我可没的书读了。”姜沐笑着说道。

    “我买两副五指型的手套,便宜点。”

    “九块五,便宜您五毛钱,姐你以后可要照顾我生意!”

    “没问题,明儿我就带我朋友过来。”

    “小老板,不能只给这为女同志便宜,不给我们这些人优惠吧?”有人喊了起来。

    “没错没错,不能指给这为女同志优惠,我们也要优惠!”

    姜沐踩着车座,直接站到了倒骑驴身上,拍手说道,“优惠!优惠!都优惠!除了巴掌型的手套,剩下的买任何两副都优惠五五毛!”

    “那买三副呢?”有人问题。

    “优惠八毛!四副优惠一块!”姜沐的话就像是按下了什么开关一样,本来就很多人的小摊,人更多了。

    已经收拾好摊子的杨志高和高大男人同样听到了姜沐的话,吓得膝盖一软,差点摔倒,这样的降价力度,他们确实比不过。

    “姐夫,那丫头就不怕赔钱吗?”

    杨志高一脸愤恨的看着站的高高的女孩儿,“估计她早就已经回本了,而且还赚了不少,她根本就不怕赔钱!”

    这也是他刚想到的,怪不得他刚刚会有一种不好的预感。

    “快走吧,去别的地方,静安区那边刚开了一个购物商场,人流跟这边不相上下,你去那里卖!”杨志高闷声说道。

    “呦,怎么就这么走了?刚刚的问题要好好想想啊,你会用得着的。”姜沐扬声说道,清脆额声音夹着少女的笑意。

    张扬,鲜活。

    也足够气人。

    杨志高气得压根直痒痒,心里却不以为然,沪市这么大,他就不相信,避不开这丫头!

    不得不说,杨志高把事情想的太简单了,姜沐可不是普普通通的十五岁小姑娘。

    第27章 027好像露出点马脚

    三天积累下的手套,姜沐第一天就卖出了一大半,剩下的还没用上半天,就已经被抢光了。

    没办法,谁让他们卖的比别人家便宜,市场规律,大家当然更喜欢便宜的。

    针织手套是从姜沐开始,才在市场上流通的,价格自然也是一开始姜沐定的,人们一开始接受的也是这样的价格。

    后面这些跟着照搬,同样做针织手套生意的,自然也是参照姜沐的定价。

    沪市这么大,那些同样做针织手套生意的人,避着姜沐,自己选了一个合适的地方,开始做起了买卖。

    姜沐虽然一开始没看到这些小商贩,但是,在她决定做这个生意的时候,就已经猜到了会有这样的事情发生。

    因此,不管是那个可能学着她做同样生意的李阿姨,还是那个心胸狭隘,跟她一个小姑娘过不去的杨志高,她都没有放在心上。

    比起这个,她刚关心的是另一件事。

    “温立言,这次我赢了,你准备什么时候教我们打架?天天不是让我们蹲马步,就是让我们跑圈,这个阶段能过去了吗?”

    姜沐将已经空了的袋子整理好,放到了倒骑驴上,心情很是愉悦。

    “怎么就你赢了?我们的赌约是如果杨志高对付你,你也能应付的了,现在杨志高只是没有出现,可能他去其他地方摆摊了。”

    温立言神情不变。

    “唉,沪市这么大,又不是只有永安百货这个一地方能摆摊,用着你的法子赚钱,还一个劲儿的跟你作对,真是不要脸!”

    孙泉依旧义愤填膺。

    姜沐觉得有些好笑,“你们就放心吧,这次杨志高不赔就不错了,赚钱?呵呵,他是妄想!”

    “你还做了什么?”孙泉双眼透亮,隐隐跳跃着兴奋,在蜡黄的小脸上格外的明显。

    温立言漆黑的眸子也充满了疑惑。

    “我什么都没做,就是降了价而已。这两天我们不是都待在一起吗?我做了什么你们都知道啊。”姜沐唇角噙着笑意。

    “今天开始,上完课教你们。”温立言没再废话。

    姜沐笑容更加灿烂,磨了这么长时间,终于达到了目的,好不容易能重来一次,她可不想再重蹈覆辙,赚钱重要,保命同样重要。

    “等等,温老师,我很高兴你能教我们,可是,这怎么就姜沐赢了,我怎么没明白?”孙泉看了看姜沐,又看了看温立言。

    温立言没吭声,直接上了倒骑驴。

    孙泉看向姜沐。

    “我们先走,一边走,一边问你说。”姜沐也上了倒骑驴。

    孙泉一脚跨上了车座,用力蹬着。

    “其实很简单,就是这几天我们出来摆摊的时候,你应该也看到很多卖针织手套的小摊贩了吧?”

    姜沐开始解释起来。

    “昨天我们降价了,逼走了杨志高,估计今天很多人也跟着降价了,不然他们很难卖出去,我们昨天可是卖了不少,这些人回去稍微宣传一下,知道的人肯定也不少。”

    “要是那些摊贩还按照原来的价格,肯定也很难卖出去,你说,如果那些小摊贩降到跟我们一样的价格,杨志高一直不降价,还能卖出去吗?”

    姜沐循循善诱。

    “自然是不能,可是,杨志高是傻子吗?他那么无耻,肯定也会降价啊,大家价格都一样,杨志高的手套肯定也会有人买,怎么可能不赚钱?”

    孙泉不懂。

    一个初中生,想不透这些道理,这很正常。

    可是,温立言是怎么想明白的?

    姜沐来了兴趣,“小言老师给解释一下?”

    女孩清脆的声音掺着戏谑,杏眼微眯,笑容灿烂。

    拒接的话在嘴边搭了个圈,又退了回去,温立言说道,“聪明人很多,不只那些小摊贩,知道针织手套赚钱,那些纺织厂怎么可能放任这么一块肥rou给别人?”

    “纺织厂有工人,有毛线,他们一出手肯定是几千双,那些个人的小摊贩怎么也比不上这些纺织厂的。”

    姜沐诧异的看向温立言,阳光下,男孩儿冷白的面容上不见丝毫毛孔,甚至能看清楚耳边细小的绒毛。原本轮廓分明的五官也柔和了不少,绝对是妥妥的帅气少年。

    “我说的不对?”温立言眼尾微扬,帅气的面容难得有些张扬。

    “很对,不愧是小言老师,就是聪明。”姜沐真诚称赞道。

    温立言立刻转过头去,心头缠绕着一股淡淡的喜悦。

    姜沐明显的看到了他微红的耳朵,她忍不住翘起了唇角,这人实在是太容易害羞了。

    有些可爱。

    一直在前方骑车的孙泉突然回头,惊喜道,“我明白了,等那些纺织厂都开始卖手套,卖的人越来越多,去买杨志高的手套的人就更少了,冬天马上就要过去了,卖不出去的话,就只能砸在手里了。”

    姜沐笑着点头,“你说的没错,但是还有一点,原本市场上只有我们一家低价的针织手套,价钱自然是由我定,只要比商场低就行了,因为手套少,要买的人很多,这叫卖方市场。”

    “但是,等到市场上手套多了起来,远比要买手套的人多,这就买方市场了,为了能卖出去,卖家自然要降低价格,买家自然要去价格更低的地方买了。”