第238章 王老集的总监

    生鲜电商。

    在林枫看来可以分为“生鲜”、“电商”两部分，一个是线下一个是线上。

    线下的“生鲜”他已经做得很完善了。

    城市郊区有一个集中配送中心，相当于一个巨大的储存仓库，城市内有各个前置仓，此外还租赁有不少商铺，足以覆盖一个城市的各个居民区。

    唯一的问题在“电商”！

    现在10年，还处于3g网络刚告诉发展的时候，网络率没有完全普及，即便是魔都这座大都市，家庭电脑占有率也没有达到百分之70，何况其他三四线开外的中小城市，家庭有电脑的比例更低。

    有产品却卖不出去。

    无奈之下，林枫只能增加“电话订货”的渠道，在每一个城市内，增加100名客服人员，不会上网没关系，只要通过好嗨哟的官方指定的电话，就能与客服在电话里完成交易，并且送货上门，支持货到付款的方式。

    这年最火的联系方式，莫过于qq了。

    林枫让副总李曼联系企鹅公司，打算在qq上再增加一些宣传渠道。

    当然不是免费合作，企鹅公司会得到一部分分成。

    而且好嗨哟外卖平台上，也将“生鲜电商”的部分完善，让订餐的客户有更多的选择。

    多项cao作实施后，销量有所提升，不过也只是勉强维持不亏损的情况。

    这段时间，好嗨哟，阿里，企鹅公司联合投资的金色梦想公司启动，率先在一，二，三等一百个城市，投放了300万辆共享车辆，单车占百分之60，共享电车占百分之40，而且都是极为两眼的金色外观车辆。

    每辆车都添加一块“多媒体宣传窗口”，实现广告时时翻滚。

    单就一块小小的多媒体窗口，就能让这个共享业务不至于亏损。

    反观竞争对手炊烟外卖。

    他们也接连投入200万共享车辆，而且清一色都是共享单车，因为没有多媒体宣传窗口，拉拢不到广告费，只能靠客户使用汽车的那点消费支撑。

    想赚钱简直是做梦。

    炊烟外卖推出的共享项目必然亏损严重，这一点林枫可以百分百确定。

    等他们的共享项目黄了，林枫还准备有杀招——落井下石！

    至于怎么趁他病要他命，林枫还要好好谋划一番，就在这时，公关经理朱珠回来了。

    性感美女朱珠进入办公室时，表情有些怪，说不上高兴，也没有太多失落，林枫只能问道，“王老集与嘉多宝那边的事宜，现在什么情况？”

    “两家的确在内部分帮分派，形成两个利益集团，内斗很激烈。”

    “最多年底后，估计就会对簿公堂。”

    “他们的问题很复杂，连我都理不清他们间的品牌关系，反正打官司的话，没有个几年时间，根本分不出胜负，是一场拉锯战。”

    “我分别找两个利益集团的高层谈了，难度很大。”

    朱珠没有明说，不过在林枫看来，没有得到明确答案，就是象征着失败。

    林枫问，“他们不愿意让好嗨哟入股？”

    朱珠摇头，“王老集与嘉多宝占据了凉茶品牌的全部市场，完全的市场份额，利益惊人，他们不会轻易将到手的利益凸出来。”

    林枫道，“哪怕是虎口夺食，也要扣他一点利润。”

    朱珠道，“林总，我的级别不够，无法商谈更多东西，不过我回来时，两个凉茶品牌的总监都有意向上门谈合作，相信一个小时后，他们就该到了。”

    两个总监？

    急着跑来谈合作？

    这不是要找伙伴找势力找靠山的前奏吗？

    唯一的问题，好嗨哟现在的资本太少，还无法成为一株可以乘凉的大树。

    林枫道，“朱经理，你觉得我应该怎么站队？”

    日后王老集与嘉多宝分家，品牌分开，也有各自的生产线与营销渠道等等。

    站队很重要。

    朱珠考虑蛮久才说道，“我觉得可以选择王老集。”

    “理由。”

    “两个品牌的情况我都调查过了，也整理出报告，无论实力，口碑，营收等等，都是王老集占上风，对簿公堂的话，王老集胜算在六成以上。”

    “第二点，是凉茶品牌在广大百姓心中的份量，王老集也能占7成。”

    “第三点，王老集的高层，明显更厉害。”

    “第四点，也是最主要一点，现在的市场份额问题，好嗨哟想要借机宣传，王老集是最好的渠道。”

    ……

    林枫道，“我给你的方案，已经交给他们了？”

    朱珠摇头，“没有，我只是放长线钓大鱼，说手上有一份注意让凉茶品牌能在短短两年内，总市值翻五倍以上的方案，也是这个方案，他们才派出总监过来洽谈。”

    “你做得很好。”

    林枫又道，“他们过来后，先让王老集的总监到我办公室。”

    没多久。

    王老集的夏总监到了，想不到，居然也是一个前凸后翘的感性大美女，三十八岁，因为保养得好，说是二十四五岁也没人怀疑。

    一方寒暄后，夏总监不再废话，“林总，这一次我是带着大诚意过来，我们可以为你分出一部分股份，也能让好嗨哟的logo商标在凉茶上出现，甚至，可以每年为你提供超低价凉茶用以做外卖优惠活动。”

    “但是我们这边有三个要求，第一是那份关于凉茶的方案，只能归属我王老集，第二点要求是好嗨哟的风向问题，日后一旦有什么问题，我们希望好嗨哟能够全力支持王老集品牌。”

    林枫眯着眼，“第三个要求呢？”

    前两个要求都不是难事。

    最重要是第三点。

    不知为何，对方故意顿了顿，明显这个要求对林枫自己尤为不利。

    夏总监继续道，“我们王老集计划在年后开启新一轮生产扩大计划，也就是继续加大产量，争取让每月的产量，比原先扩大五倍左右，因为特殊问题，我们无法融资，因此出现资金困难的问题。”

    这是要钱的节奏啊！

    林枫道，“需要我投钱？”

    夏总监点头道，“在我过来前，我们临时召开一个高层回忆，最后做出决定，希望林总能投资7个亿，采取年底分红利的方式进行利润回报。”

    林枫单手撑着下巴，“我投7个亿，你们能额外给我什么？”

    夏总监笑笑，“林总，刚才我已经说了，我们会给你一部分股票，另外还会让好嗨哟商标logo在凉茶上出现，而且以我们现在的运营情况，林总你投资的钱，很快能够回笼。”

    “很快？”

    “有多快呢？”

    “三年？还是五年？”林枫冷笑道，“夏总监，我有这一笔钱，为什么不用来发展好嗨哟外卖？难道你认为，好嗨哟的营收能力比你们王老集弱？”

    林枫觉得对方将他当成肥羊对待了，老子除非有病，否则不可能砸出去7个亿。

    凉茶的利润是很客观，每年的营收也是天文数字，可是要分的人也很多。

    自己也没有人在王老集内部，没有话语权，相当于睁眼瞎一个，到时候人家做一下账，在利润的数据上动动手脚，想要资金回笼，谁知道要等到猴年马月？

    夏总监辩解道，“林总，单就今年来说，也有几个天使投资人入驻王老集品牌，如果林总觉得不可信，我们可以将一些内部数据调阅出来。”

    林枫一字字道，“7个亿我可以拿出来，不过我要你们的股份，而且是原始股。”

    什么是原始股，就是最初持有人的股份。

    夏总监苦笑，“林总，这你就为难我了，王老集的营销即将覆盖整个国内市场，正是做大做强的时候，在这种时期，没有人会放弃手头持有的原始。”

    “林总你想购买，恐怕没人愿意卖。”

    “愿意出售手头股份的人，价格绝对也是离谱高价，所以很难，很难。”

    夏总监说的是实话，现在凉茶市场是rou眼可见的利益，谁会放弃赚钱的机会？

    王老集现在的市值多少？

    已经稳稳超过1000亿，哪怕是1%的股份，价值也要超过10个亿。

    林枫的7个亿只是杯水车薪，在原始股的买卖中根本没有多少意义。

    这一点林枫自然清楚，而且市值是一回事，可流动的资金又是另外一回事，为了拓展市场，王老集每年在发展业务这一块上投入的钱，绝对不下于几十个亿。

    日后的价格战，更会进一步压缩利润空间。

    市值很高，开销也很大，在覆盖全国凉茶市场的前期，跟现在好嗨哟外卖差不多的情况，看起来生意做得很大，其实每年利润并不多。

    林枫的7个亿投入，说不多也挺多，说少也确实没多少。

    关键是资金回报率的问题啊！

    如果几年后我才能回本盈利，那为什么我要投钱给你王老集，我随便找个风口上的黄金行业，不比你香？

    “夏总监，商标logo的问题，我想你们也不会轻易让好嗨哟登上凉茶的外壳吧？”林枫问。

    “这里自然需要定年价签合同，以好嗨哟的发展情况，大概每年商标logo的问题，只需要5个亿即可。”

    夏总监很轻松说出这句话，却将林枫吓了一大跳，你们在抢钱吗？

    老子已经给了你们一份惊为天人的运营方案。

    回过头。

    居然还要我每年5个亿的费用，当我那份方案是傻子策划的吗？

    后续又聊了一些问题，不得不说，王老集的高层实在太精明，步步算到位，根本不给你多余的利润空间，只是这位夏总监还以为洽谈很顺利。

    在她的印象中，觉得林枫很有钱，手头资金起码有几十个亿。

    应该会点头答应合作问题。

    殊不知，林枫现在很穷，穷得叮当响，家里都快揭不开锅的那种窘迫！好嗨哟全面发展全国几百座城市的外卖业务，已经将企业的大部分资金都耗光了，哪有多余的钱去投资，即便是有，林枫也不可能在利润低的项目上投钱。

    夏总监离开后，林枫揉了揉额头，如果嘉多宝那边仍是一样的条件苛刻。

    林枫原本想在凉茶上大赚一笔的想法，将会彻底打水漂。