318章 把握大方向的人
。 年前知道南街有两家商户，已经开始拆除店面房内的原有装修，着手准备开网吧时，温朔就已经考虑到同行竞争的问题了。 任何行业，竞争都是不可避免的。 想要杜绝竞争，垄断某个行业……国企也做不到啊！ 社会上一地一时，某一行业的垄断，也只能局限于一地，而且只能是一时，不可能大范围地垄断控制。因为想要做到这一点，要么就下黑手，要么你是官方的。 而下黑手暴力垄断的，显然是无法持久，而且越是持久，将来要付出的代价越大。 在胖子看来，那是蠢货才能干的事儿。 也只有蠢货，才会去羡慕嫉妒那些能一时一地垄断的蠢货。 官方更不可能干这种蠢事儿，起码也得装出一副大家公平竞争，我吃rou喝汤，扔给你们一根骨头去抢着舔一舔味儿。 但是从私心和公平竞争的角度来讲，任何人处于某个行业时，都会尽全力去把所有的生意都揽进自己的腰包中。温朔这号向来视财如命的家伙，当然也不会例外。 公平竞争嘛，谁的能耐大，谁多赚！ 网吧的生意好，竞争早晚都会出现，去年和平解决了青春酒吧老板关河胜的竞争，温朔就知道，一定会有第二、第三个“关河胜”的出现，自己也不能真就如张坚的建议那般，谁敢开网吧和自己竞争，就安排人天天上门砸场子。 只是这竞争对手出现了…… 总会影响到自己的生意。 一味地降价，是不可取的下策。 温朔私下仔细盘过账，以目前网吧vip会员，以及包夜的的优惠策略，总体算起来每小时的收费也就每台机子每小时六元，如果把一天二十四小时都算上的话，一台机子一小时最多合两块五。 如果再降价的话…… 朔远网吧能承受得起，因为基数大了，收入自然是高的。 而另外两家网吧，温朔替他们算了一笔账： 朔远网吧又新增了四家店，三百台电脑，而久违茶社的总面积是二百二十平米，撑死了安置七十五台电脑，想要和朔远网吧竞争，还得至少十台，那就是六十五台，星宇音响店的营业面积是一百二十八平米，四十五台电脑。也就是说，在接下来最多一个月时间内，南街商业区总计新增网吧电脑四百一十台！ 而京大南街商业区附近的客源是有限的，增长频率会出现一个相对放缓的趋势，那么，就势必会导致网吧出现部分的空座率。 且不说降价营销，就按照目前朔远网吧的收费价格，再加上朔远网吧长期积累抢走的大部分老顾客，那么可以想见，两家对手网吧的上座率和营业额，最多能达到日均每台机子每小时一块钱的收入。 这样的收入，和他们的投入相比，每个月的净利润会让老板无法容忍的。 如果，朔远网吧还能把这部分本就不多的营业额，再抢走一部分呢 温朔判断，最多俩月…… 他们就会受不了了！ 因为，朔远网吧还在不断地扩张，朔远网吧的生意依旧火爆，朔远网吧的规模大……在输入法这方面，他们又根本没办法与朔远网吧展开竞争，而且还不知道要延续到什么时候！ 当朔远网吧的生意持续红火，当大部分的网民不断地进入朔远网吧，从他们的网吧门口路过都不进去时…… 除了降价竞争之外，他们别无选择！ 而降价就能行么 在大的趋势之下，恶性竞争会出现什么情况争得过朔远网吧么以他们投入的资金来计算，回收成本的时间超出了预期时，他们会承受不了的。 他们和温朔没有深仇大恨！ 他们只是想跟风做生意挣钱，不是想着斗气的！ 也许最初会心生不忿，不甘，但往日无冤近日无仇的，天天赔钱或者看不到挣钱的希望时，谁他妈和钱有仇 更何况…… 温朔尽可能让自己的心胸开阔些，大方些，然后做了换位思考，发现面对朔远网吧这样一个飞速膨胀的庞然大物，即便不去恶意竞争仍旧会给人带来咄咄逼人攻击性，这般压力下，对手，能扛得住吗又有关河胜前车之鉴，他们，会怎么想 两家店，他们也不是一心的。 只要一家扛不住，让朔远网吧吞下去，那么另一家立刻就会崩溃。 当然，事无绝对。 遇到愣头青硬碰硬的主儿，也不是不可能的事儿。 那又如何 温朔现在财大气粗，又势大力沉底子厚，在南街商业区混迹的这些商户们，有几家真正底子能雄厚到不在乎数十万元投资进入，两三年收不回成本，甚至要赔钱！ 听温朔讲完这些话，黄芩芷和林波面面相觑，心里忽然有些心疼那些想要跟风开网吧赚钱的商家。 他们没错。 只是倒霉，因为遇到的对手，是胖子。 而这个胖子，已经把人心算计到了极限！ 接下来，三人又谈及了关于曲燕、卢元超、李长江、高岳、胡志阳五位网吧老员工，代理归类为一卡通产品的“刷卡机”销售。因为计时计费软件目前的销售量急剧下滑，所以即便是他们的工资已经连续上涨了两次，总体收入还是不如以前最高峰时，再者，曲燕和卢元超再有几个月就要毕业了，他们去任何一家it企业工作，都能赚到比目前收入要高一些的薪水。 只是因为和在朔远网吧有了感情，又不好意思离开，所以才想着，多个门路多挣点儿钱。 而且他们心里总觉得，跟着温总干，肯定没错！ 事实胜于雄辩嘛。 现在网吧和说元软件公司发展得这么好，咱们现在离开，就会抹杀掉大部分的感情，再想回来时，恐怕就难了。 同样，温朔也想多给大家一些收入。 网吧的刷卡机和计时计费软件，经过在朔远网吧数家分店的长期使用，目前已经是一款成熟的产品了，只是碍于当初签订合同时，统一划归到了一卡通系统的衍生品当中，所以，才一直没有开始批量生产和推向市场。 现在，经过华远网络科技有限公司雄厚的实力，这款产品愈发成熟，并且已经开发出了可用于餐饮、超市等各类店铺通用的产品，不同的行业只需要根据需求，在电脑上打开软件重新设定就可以，而且，还能够与打印机相连，打印出票据来。 曲燕他们想要代理的，就是这款产品。 其实早在几年前，国内就已经出现了进口的这类产品，近几年也有相似的国产机，但进口产品价格高昂，国内的产品质量和性能又不足，所以没能普及。 而华远网络科技和朔远软件公司联合研发的这款产品，相对比来讲，绝对称得上是物美价廉了。 所以得到消息之后，曲燕他们立刻动了心。 别的不说，仅仅是他们手头已经掌握的那些客户，就是曾经购买使用了计时计费软件的网吧，后期出现问题时也曾多次沟通，可以说相当熟悉了，只要能给一半的老客户推销出去这款产品，那就是相当可观的一笔收入了。 除此之外，有过推销计时计费软件经验的他们，深知代理的地域面积越大，利润越大，所以一心想要通过和温朔的关系，代理京城，乃至各自老家地级市的独家销售权。 温朔和黄芩芷、林波商量之后，发现这事儿说起来简单，可真把代理权给他们…… 对于公司和该产品的推广销售来说，绝对不行。 因为，这不同于计时计费软件只针对网吧，这款产品的应用范围太广，而曲燕他们目前还只是京城大学的学生，他们能够代理的话，其销售量很难提升上去。 当然这也不是绝对的，个人的潜力有多大，谁又能肯定呢 所以商议一番后，温朔决定还是打太极拳吧，自己和黄芩芷、林波不能做主，干脆做个老好人，中间人，介绍曲燕他们，去和华远网络的人洽谈。 华远网络的人肯定会给面子，优先让曲燕他们做代理，但，如果他们自己无法接受华远网络开出的条件…… 那，就不能怪温朔和黄芩芷、林波了。 如果能够达成，他们还得感谢温朔、黄芩芷、林波。 二月二十日。 华远网络科技有限公司总裁刘石，研发部总监朱浩铭等人，飞赴京城与林波、黄芩芷洽谈全版权购买新款输入法的事项。 谈判进行的很顺利，而且很快。 当天晚上，双方便达成了合作意向，并签署了协议。 得知谈判的详细过程后，温朔禁不住后怕并万幸，自己避开此次谈判，而且，让黄芩芷参与了，而不是让林波这个好似it行家的人自己做主！ 这个笨蛋，竟然在谈判的过程中，突然天才灵感爆发，并且当场讲了出来！ 幸亏黄芩芷在，及时抓住林波灵感爆发讲述的输入法的功能提升，否则，这天才般的设计研发思路，很可能就会被华远网络签署进全权购买的合同中。 刘石属于典型的职业经理人，又是华远网络的股东，在黄芩芷没有以晚辈的姿态求情撒娇，黄申没有提前打招呼的情况下，他可是纯粹按照商业利益的角度谈判的。