194章 条件和情感
“而且你要知道。”黄申微微一笑，道：“在任何一个国家，专利，不一定就能为你带来绝对的垄断，尤其是，朔远软件开发有限责任公司，没有足够的实力去保护好自身的专利产品，你们的研发成果，如果不能尽快转化成实际的利益，那么，就有被别人当作一个创意，一个启发，从而研发出类似的，却能规避专利侵权，至少可以在法律的角度打擦边球的产品，你们，还能有什么？” 这番话，准确命中了胖子的软肋——装委屈、扮可怜都没用，提出那些令所有公司都不可能接受的条件，不过是虚张声势罢了，没有真正的实力，说什么都白搭。 于是胖子使劲挠了挠头，可怜兮兮地说道：“那，那要不这样，我们只要二百万，持股百分之十三，把专利使用权、衍生开发权永久性卖给你们，好不好？” “二百万转让专利，持股一卡通系统百分之十，衍生开发与你们无关。”黄申淡淡地说道。 “百分之十二，衍生开发的其它产品，百分之十一！”胖子认真地说道。 “唉，年轻人啊，我只能在转让费用上，加一百万，一卡通系统的股权给予你们百分之十一，衍生开发及后期各项权利你们不能持有。”黄申有些生气——小兔崽子，蹬鼻子上脸啦？！ 胖子却先于他生气了，而且完全表现了出来，他瞪着眼睛急赤白脸地说道：“凭什么？凭什么啊？不行不行，我们绝对不会答应这种屈辱的条件！这是欺负人！” “屈辱？欺负人？！”黄申怒了：“胖子，你要有自知之明，如果不是看在芩芷的面子上，就你刚才提出的那些条件，根本不值得我再与你谈下去了！” “如果不是看在芩芷的面子上，我还不谈了呢！”胖子毫不退让，随即又像是想到了什么似的，瞬间垂头丧气，耷拉着脑袋说道：“好吧，谁让您是芩芷的父亲，是……要不这样吧，就依着您刚才说的转让费三百万，然后一卡通系统我们持股百分之十，衍生产品我们也持股百分之十，不多要了，行不行？” 黄申有些迷糊，一番争论下来，这胖子现在的表现，好像他真的受到了多大的委屈，迫于无法抗拒的恶劣压榨，才答应下来，却偏偏把专利的转让费用提升到了三百万，持股百分之十，连后期将来衍生产品的权利也要百分之十。 如果不答应，再和他争论…… 就好像自己这个做父亲的，在压榨女儿的专利权似的！ 黄申犹豫了，低头沉思着。 温朔趁热打铁，腆着脸嘿嘿笑着讨好地说道：“叔叔，您这么有钱的人，何必和我们晚辈争这么一两个百分点的利润啊？再说了，朔远软件开发公司最大的股东是我和芩芷，将来真的挣了钱，甭管多少，大头又不是让外人挣走了，还不是咱们自己的？您说，是吧？” “……”黄申很想说不是，什么咱们自己？什么叫你和芩芷是最大股东？ 谁和你咱们自己啊？ 可是，毕竟牵涉到了女儿，黄申又不能说不是，更不能身为长辈，身为一个有长辈身份，又有现实中身份地位的人，去直接反驳指出胖子这些话里刻意或者无意中透露出的信息——这个胆敢和我谈判，并且毫不退让，坚持原则争取利益的混蛋，还想要和我的女儿谈恋爱，并且话里话外透着要攀亲的意味！ 稍稍思忖一番后，黄申淡淡地说道：“我可以答应你的条件，但，我还有一个条件……” “我的条件还没说完。”温朔怯生生地抢断了黄申的话，并露出一脸的尴尬和歉疚。 “你还有条件？！”黄申怒了：“你还有什么条件？！” “那个，那个……买卖不成仁义在，您别生气啊。”温朔畏畏缩缩地讪笑着，又有些害怕般低下头，小声嘟哝道：“那，那我还是别说了，回头芩芷会埋怨我，不该惹您生气的。” 黄申愕然，旋即被气乐了：“你说，你继续说！” “那，是您让我说的啊。”胖子立刻眉开眼笑地抬起头来，痛痛快快地说道：“其实我的条件一点儿都不过分，就是一卡通系统的产品正式投放市场销售时，产品及外包装上，要注明研发者是朔远软件开发有限责任公司……”看着黄申的眼睛又瞪大了，怒火几乎要喷薄而出，胖子赶紧惶恐地摆着说道：“当然当然，主要还是你们公司的名称，商标也由你们来决定，我们只要在最下面，标注小小的一行字就好，稍微显眼些，能让人看到就好。” 砰！ 黄申一怒之下拍了茶几，喝道：“不可能！刚才谈的是全权购买你们的专利权，你们是转让！转让你懂吗？三百万现金给你们啊，小伙子，你知道三百万是个什么概念吗？而且，我还勉强答应了你的股权要求，你竟然要注明是你们公司研发，那我们的公司是干什么的？只是一个受雇佣的生产销售商？我们的产品研发技术部门都是些白痴，需要你们公司的在技术层面给予扶持？” “我可没这么说。”胖子很无辜很委屈，很好心地说道：“当然，如果以后做衍生产品的研发时，你们的技术部门遇到了难题，我们可以给予有偿的技术支持，毕竟，咱们是合作嘛，而且一卡通系统是我们公司研发出来的。” “呵呵……”黄申冷笑。 “您可千万别误会，别生气啊，我再补充一下。”温朔使劲挠着头，很为难地说道：“要不这样，咱们各自退让一步，咱们可以注明，是两家公司联合研发。” “不可能！”黄申很干脆地否决——他已经懒得再和这个贪婪的家伙谈条件了！ 如果不是因为女儿！ 自己早就起身走人了！ 胖子看着黄申虽然不再怒气冲冲，但脸色铁青，眼神冷淡，显然更加愤怒了，急忙又说道：“要不这样，产品注明是两家公司联合研发，而且，我们公司还可以在一卡通系统的持股权让，让出百分之一，哦不是，百分之零点五。” “不行！”黄申摇头。 “不行？凭什么？凭什么啊？”胖子怒了，他豁然起身，像只终于忍受不了被踩着尾巴使劲蹂躏的肥兔子，挥着胳膊大呼小叫地嚷嚷起来：“讲点儿道理好不好？我都已经做出这么大的让步了，您还想怎么样？这件产品本来就是我们研发的，你们的人没技术没创意搞不出来，就想直接拿钱买研发的名啊？难怪我们小公司能研发出来的产品，你们大公司却做不到，原来是用钱买专利习惯了，你们的技术人员、研发团队脑子已经生锈啦？！” 黄申怒道：“放肆！” “好吧好吧！您是长辈！我道歉，我不该用这种态度和您说话。”温朔一副憋屈的模样，坐回椅子上摇头叹气，愤愤不平。 “你……”黄申起身作势要走，但听着门外传来了轻微的、压抑的笑声，黄申冲天的怒火旋即被压了下去，苦笑着颇为无奈地坐回到了沙发上——当理智压下愤怒后，他不得不承认，面前这个已经令他极度厌恶的大胖子，在刚才的谈判中虽然还不具备专业人士的谈判水准，但，有着敏锐的思维和精准的判断力，他的思维、他的无耻、他的见缝插针抠门儿吝啬见利忘义……黄申在心里用尽了贬义词去形容胖子的表现和其过人的商业天赋，却又很清楚，这个年轻的、猥琐的家伙，很聪明，很有原则，为了自己，也为了公司团队的利益，不惜招惹一个他不能、不该招惹的谈判对。 毕竟，如果他真的想和芩芷谈恋爱，甚至两人可能已经是男女朋友关系了，他怎么能用这样的态度、这样的坚持，和我谈话？ 可如果这胖子，因为爱情，因为芩芷，而甘愿放弃原则了…… 黄申心想，也许，不，是肯定，我会在心中轻视他——这本身就是一个很矛盾的选择题，对于胖子，对于黄申、对于黄芩芷来讲，谁都不知道最正确的作法是什么。 也许，这种合作谈判牵涉到了复杂的情感问题，本身就没有正确的选择吧？ “你是在，利用我和芩芷之间的父女关系，达成自己的利益，而且是在坚持原则的前提下，争取更大的利益。”黄申以近乎于冷漠的神情和语气，一针见血地说道：“在商言商，我不能完全否定你的言行和态度。我也可以答应你的条件，但，刚才我说了，我还有一个条件……现在，我要明确地告诉你，你必须答应我，你，和芩芷之间，永远，只能是合作伙伴的关系，当然，你们也是好朋友……而且我相信，你是一个信守承诺的人，对吗？” 温朔愣了愣，旋即露出了了悟的神情，他没有丝毫犹豫地起身，沉着脸走到门口，把门打开，看着因为偷听办公室里的谈判，一直都在强忍着笑，肚子都痛了，所以蹲在门口的黄芩芷，轻叹了一口气，道：“我很抱歉，不能答应叔叔的条件，所以，接下来的谈判，应该交给你，因为，你更适合。” 言罢，温朔没有去看身后脸色铁青的黄申，也没有等待一脸错愕的黄芩芷回应，大步离开。