重生2010：我加点做大佬 第566节

    2017年的莲花科，日子并不好过，作为一家主要从事手机芯片、智能设备芯片研发、设计和销售的半导体公司，中低端手机芯片的竞品有山海m1、m2、m3和m4，高端市场又有山海m－5挡路。

    两年前，莲花科在大华区智能手机芯片市场的份额约为30％，现如今只有可怜的10％不到，丢失的部分，全被山海微电的芯片产品所取代。

    在天竺市场，由于大米科技、山海微电和咔咔集团的联手打压，市占率从原先的50％跌落到了20％。

    因为山海微电的芯片全是自主研发，并且还能自产自销，少了一道代加工的流转手续，成本上自然轻松碾压莲花科。

    大米科技在天竺销售的手机，凭借性能出色的芯片处理器和鸿蒙系统，成功征服了当地用户，而莲花科的mt7697、mt2523、helio p23和helio p25芯片，却越来越不受手机品牌商待见。

    去年公司的全年营收只有260亿华币，同比下滑34.8％。

    目前，莲花科只能勉强守住湾岛和东南雅部分市场，转型迫在眉睫。

    湾积电陷入争斗，10纳米芯片工艺迟迟无法提升良品率，7纳米芯片制程毫无头绪。

    蔡欣怿若是不想被时代抛弃，搭乘山海微电这艘巨轮，就是最好的选择。

    要么死，要么绝处逢生！

    一切都看陈河宇的意思！

    在焦灼的等待中，蔡欣怿时不时望向门外，这一细节被何婷波尽收眼里。

    实际上，山海微电长期以往，所有的动作都是在针对湾积电，莲花科只是无辜躺枪。

    在国产芯片崛起后，莲花科芯片的性能和价格优势，瞬间消失殆尽，被采购商放弃也是应有之理。

    半个小时后，陈河宇姗姗来迟，带着老默走了进来。

    “唰”地一声！

    蔡欣怿立马站起来，上前两步，握住了陈河宇的手，躬身问候道：“陈先生，久仰大名，今日一见，果真是器宇轩昂！”

    “蔡先生，客气了，坐下说话。”

    陈河宇语气平淡道。

    助理小姚拉开主位前的椅子，随即退到一旁。

    陈河宇坐下来后，光明正大地审视蔡欣怿，看上去六十出头，比章志谋那个老帮菜要年轻二十多岁，戴着一副黑框眼镜，从镜片的厚度上判断，对方的视力很差。

    干净利落的平头造型，发色灰黑参半，半截浓眉煞是醒目，眼角下垂，抬头纹极重，一脸的苦相。

    若非事先知道他的身份，褪去光鲜亮丽的衣着打扮，还以为是个普通工人，一丁点集团老总的威势都没有。

    又是一个老狐狸，恐怕城府不低于章志谋。

    咬人的狗不叫，会叫的狗不咬人，亘古不变的道理！

    陈河宇默默点评道。

    “陈先生，我代表莲花科全体12000名员工，请求山海微电给我们一条生路。”

    蔡欣怿苦笑一声，开始卖惨。

    “噢？蔡先生，如果我没记错的话，山海微电从未对莲花科进行过打压，就连商业上的竞争摩擦都是少之又少，你的这个要求，倒是让我有些不知所措。”

    陈河宇揣着明白装糊涂，凝声说道。

    莲花科在芯片赛道上失利，关山海微电什么事？

    难道你家产品不给力，还能赖到劳资头上？

    “陈先生，实不相瞒，莲花科在今年的营收很难超过200亿，我们在大华区和天竺地区的市占率不断萎缩，再过个一年半载，恐怕连东南雅的市场都保不住。

    下一步，就得去灰洲大陆讨饭吃……”

    蔡欣怿缓缓解释道。

    “是吗？”

    陈河宇淡淡道，顿感与他无关，倘若蔡欣怿苦等二十天，就为了和他说这些，那确实让人难绷。

    再说了，去灰洲大陆讨饭？

    也得先问问大米科技和伯鲁特集团同不同意？

    哪有蔡欣怿想象的那么容易！

    他的态度很明确，蔡欣怿想要拿到山海微电的支持，不掏点真金白银出来，想都别想！

    蔡欣怿絮絮叨叨说了一堆，悄悄观察了一眼陈河宇的反应，见他无动于衷，于是话锋一转，低声下气道：“陈先生，能不能赏莲花科一口饭吃？”

    “莲花科与金陵高科、江电科技、华芯国际不一样，他们是芯片代工服务商，莲花科是芯片设计公司，和山海微电存在直接竞争，让我扶持竞品公司，不知道蔡先生能拿出什么样的筹码？”

    陈河宇轻轻一笑，直奔主题道。

    蔡欣怿心神一凛，眼睛微微眯起，略一沉吟，抬头承诺道：“莲花科同样愿意加入华国半导体协会，以山海集团马首是瞻。”

    陈河宇神色平静，假使这句话放在一年前，他或许会畅然一笑，但在山海微电一统大华区半导体行业后，莲花科的投诚之举，完全没有丝毫份量。

    他彻底解决了真空炉、光刻机、离子注入机和化学沉积机这些前道晶圆制造设备，也搞出了更加先进的减薄机、划片机、装片机和分测机这些后道封测装备，更是研发出了品质更加优异的光刻胶、氟聚酰亚胺和高纯氟化氢。

    可以说，在芯片半导体的产业链条上，山海微电带领上百家成员企业，实现了百分百的国产化。

    霓虹、啤酒和漂亮国，既不能用光学技术卡山海微电的脖子，也不能用光阻材料限制山海微电的发展。

    莲花科对于陈河宇来说，可有可无，形同鸡肋。

    “在我看来，不管是莲花科还是三兴，都能成为不错的合作伙伴，像柳桂贤为山海集团带来了数项关键的闪存专利技术，填补了业务层面空缺。

    那么，蔡先生，你能为山海带来什么？”

    陈河宇沉声问道，嘴角勾起一抹嘲讽的笑意。

    蔡欣怿的脸色顿时变得难堪，他不怕陈河宇狮子大开口，就怕对方不开口。

    他上一句话里的潜台词，表达的极为明确，莲花科也肯缴纳35％的净利润，只要山海微电高抬贵手，放他一马。

    但陈河宇这句话一出，便让他心里明白，自己纠结数日的优渥条件，对方压根就没放在眼里。

    “陈先生，那您有什么要求？”

    蔡欣怿想了想，把问题重新踢了回去，他不能露怯，也不能让陈河宇看出他的恐惧。

    “蔡总，其实我蛮好奇的，你为什么不去寻求葛洛夫的庇护？就算英特电子与山海微电有一定差距，莲花科想拿到28纳米到10纳米的工艺制程，应该不会很难吧？”

    陈河宇笑着问道。

    湾岛的半导体行业，大多追随漂亮国半导体协会的脚步，起步之初，亦从中捞到不少好处。

    现在湾积电处于残废状态，漂亮国半导体协会若是想继续进军大华区的集成电路市场，扶持莲花科自然是个不错的选择。

    “……”

    蔡欣怿讪笑，默然无声。

    他在动身来沪城之前，亲自去了一趟漂亮国，然而贝德莱基金会，并不认为莲花科能对山海微电产生什么负面影响。

    一个产业链完善的华国半导体行业，让他们无从下嘴，无奈之下，唯有默认山海微电和华国芯片崛起的事实。

    至于动用非常规手段，又让他们心生顾忌。

    第一，陈河宇自打进入商界后，只去过一次海外，派人去大华区办事，只会激起上层的震怒和不满；

    第二、陈河宇在报复时，雷厉风行、斩草除根的处事态度，让他们不敢轻举妄动。

    一旦失败，被山海集团查到，就要面临无休止的反击！

    谁都不想招惹一个行事无所顾忌的疯子。

    所以，在动用技术资源支持莲花科的议题上，大多数的协会成员投了反对票。

    在他们看来，扶持莲花科，等于是rou包子打狗！

    “大家同根同源，都是自己人嘛。”

    蔡欣怿磕磕盼盼，最终找了一个瘪足的借口，厚着脸皮道。

    “蔡先生，这些理由都不够充分，莲花科的市值不过100亿美刀出头。

    在芯片设计领域或许有一些技术积累，但山海微电并不需要，在芯片生产制造上，更是毫无经验，我看不到支持莲花科带来的好处。”

    陈河宇说完后，身体后仰，靠在椅子上，不再多言。

    他给蔡欣怿留足了思考空间，想让对方尽快搞清楚莲花科的核心价值后，再提合作的事。

    时间一分一秒的过去，良久之后，蔡欣怿张了张嘴，先是重重的叹息，然后肃声道：“陈先生，我可以说服董事会，转让20％的股权比例给山海集团。”

    把莲花科的控制权给我？

    陈河宇愣了一下，没想到蔡欣怿会整这么一出，他原本打算借此机会，将对方的移动通信、无线连接和图像处理技术收罗一空，喂给莫斯智能系统，从而推陈出新。

    但蔡欣怿居然肯卖股权？

    “你手里只有5.5％的股权，剩下60％都在贝德莱基金会、英特电子、应用材料和镐通的名下，你能搞得定？”

    陈河宇不置可否道。

    诡知道蔡欣怿是不是在吹牛皮？

    像莲花科这种创立多年的企业，股权非常分散，想要协调董事会的利益，让其掏出20％的股权，难度之高，不亚于三年前，让莲花科在雅洲市场正面击败湾积电。

    后者，莲花科曾经用了十几年功夫，最终选择放弃，斩断了代工生产业务，专心搞设计工序。

    “陈先生，我敢提出来，自然有把握。”

    蔡欣怿郑重其事道。

    “既然如此，与莲花科合作也没关系，但我有几个要求。”

    陈河宇轻描淡写道。

    他只要一条听话的狗，而不是随时准备反咬一口的畜生。

    在股权架构和收益分成方面进行压制，才能让对方乖乖听话。

    “您请吩咐。”

    蔡欣怿乖乖应声道，在被漂亮国的半导体协会彻底抛弃后，他明白自己手上的筹码微乎其微，陈河宇能答应合作，已属侥幸。

    “首先，山海资本以一元华币收购莲花科20％的股权；其次，莲花科每年的净利润，要上缴35％作为集团的技术专利费用；最后，业务运营上要听从集团的统一安排。”

    陈河宇颇为强势，一一交代道。

    一元华币？