第76节
王六没好气道：“不怎么样。从早到晚，连个鸟影都没瞧见！” 刘氏听了这话，丝毫不意外，忧心冲冲道：“果真如此……我方才看见隔壁的老李背着一筐米回来，他瞧见我还躲躲闪闪的，我就知道他一定是去非jian粮行排队买了粮食。连老李都去非jian粮行了，我料想你这里的生意必定不太好。” 王六一听，顿时又惊又怒：“什么，连老李也去非jian粮行了？！” 那老李是他的客人，却不是普通的客人。老李在他这里买粮食买了十来年，他拿老李当朋友看，平日卖给老李的都是最好的货。老李想赊账也能随便赊。谁想到这么深的情谊，那边一搞起开业酬宾，瞬间就把人拉走了。这已不是简单的被抢了生意的难受，而是被人背叛的感觉，让人火大。 刘氏又道：“不光是老李，我瞧见好多街坊邻居都从非jian粮行买了粮食回来。我去打听过，那粮行的粮价是真的便宜，再加上他们现在开业酬宾，卖的价竟然跟咱进货的价也差不了多少。我弄不明白，他们这样做生意要怎么挣钱？” 王六倒是比较明白：“挣什么钱？他们现在就是在赔本赚吆喝呢！他们初来乍到，城里的老百姓原本都有固定光顾的商铺，轻易不会改。可他们这样一吆喝，把人都吆喝过去了。以后人们认准了他们，就是他们挣钱的时候了。” 刘氏疑惑道：“这行得通吗？” 王六气哼哼道：“我看行不通！现在大家伙也就图个新鲜，才肯去他那里买。他又不能一直不挣钱。等他开业酬宾结束了，谁还乐意每次都跑那么远去买粮食？咱的客人还是得回来。” 刘氏想了想，觉得也有道理，悬着的心也就放下了。 往后几日，王六的生意依然很不好。非jian粮行倒是红红火火，也没说开业酬宾到底进行到什么时候结束，于是门口天天排着长龙。 王六心里虽然着急，却也没办法，只能咬牙等着。 这天王六开店到了中午，一个客人都没上门。他在店里越坐越坐不住，坐着也是白坐，索性提前把店门关了。 他关门插闩的时候气鼓鼓的，手里的门闩仿佛一把小刀，门眼儿仿佛是非jian粮行的掌柜和伙计们。他一“刀”杵进去，骂骂咧咧道：“我看你们嚣张到什么时候！”这么来回插了几下，他气倒是消了不少。 关了店门，他便准备找间酒馆去借酒消愁。 …… 王六拐过街口，正往酒馆的方向去，忽见前方竟然围了好些人。人们神色兴奋，对着一家店铺指指点点。他顺着众人所指的方向看去，人们围着的竟然是一间已经关门了两个月之久的空店。 这空店从前是一间药铺，生意也是不错。可惜原来的掌柜去年时候病死了，由他儿子接管了药铺。那小子是个游手好闲的纨绔子弟，根本不懂经营，把家产都败没了就开始想着法坑钱。药材的质量越来越差，还在药材里混上杂草泥土掺着卖。 这时日一长，老百姓们吃过亏上过当，自然就不光顾药铺的生意了，还有不少人到药铺闹事。于是药铺的生意很快做不下去，终于在两个月前关门大吉。打那以后，店铺就一直空置了。 王六以为出了什么事儿，忙往前凑。待凑得近了，他才发现那间空店的门竟然开了，店里还站着几个人，正到处打量店铺的陈设。 这情形王六并不陌生，他立刻明白过来：原来是有商人来看店铺，打算盘下这里开新店了！ 这里会开一间什么样的新店，附近居住的老百姓都十分关系，因此大家伙儿才聚在这里看热闹。 人们高兴的议论声传入王六的耳朵里。 “能在这里开店可太好了，往后咱就不用再跑那么远的路去买了。” “谁说不是呢？这下可方便多了。” 王六不由得满心好奇。他在人群里找到一个关系不错的熟人，挤过去拍了拍那人的肩膀叫道：“小顺！” 叫小顺的人回头一看，见跟他说话的是王六，竟吓了一跳，慌张地想要躲开。 王六抓着他问道：“小顺，那些商人是做什么营生的？他们要在这里开什么店？” 小顺支支吾吾地不肯回答。 王六奇道：“怎么了，你不知道么？” “知……是知道……不过……” “不过什么？你怎么还卖起关子来了？” 小顺讪讪道：“我要是说了，六哥你可别生气啊……” “我为什么要生气？”王六起先是不解，忽然心里咯噔一下，有种不好的预感。他连忙紧张地追问道，“你快说啊！” 小顺只得道：“这几个人是非jian粮行的，我听说他们想在这里再开一间分店……” “非jian粮行？分店？？开在这儿？？？” 王六顿时震惊不已。他希望小顺在跟他开玩笑。可小顺丝毫没有说笑的意思。而四周围，隐隐有“粮铺”“非jian粮行”的字样传入他的耳中——竟是真的！ 王六顿时眼前一黑，连退两步才勉强站住。 小顺生怕受他牵连怪罪，竟一溜烟跑了。 王六闻了闻心神，瞧瞧那店铺里站着的人，又瞧瞧周围老百姓脸上欢喜雀跃的神色，只觉被人当头泼了一盆冷水，说不上是什么滋味。 他原先想着，只要等非jian粮行的开业酬宾结束了，大家的新鲜劲过去了，这附近的居民总还得回到他的店铺里来买粮食，日子还能像从前一样过。谁想到那非jian粮行财大气粗，第一间店刚刚开业，竟然已经在盘算着后面的新店了。一旦新店真在他边上开张了，他往后生意还怎么做？！ 王六喝酒的兴致已全没了，失魂落魄地回家去了。 家里，刘氏正做着菜，忽听外面有动静，手里的菜刀都来不及放下就迎出去查看。她看见王六回来，顿时吃了一惊：“你怎么这么早回来了？粮铺你不管了？” 不提粮铺的事情还罢，一提起来，王六就悲愤极了。他往草垛上一坐，跺脚道：“不开了！以后都不用开了！” 刘氏见丈夫神色激动，两眼发红，忙放下手里的菜刀迎上去问道：“怎么了？出什么事了？” 王六这才将街角新店的事如此这般告诉妻子。 刘氏听了也是大为震惊，安慰丈夫道：“别这么沮丧。就算他们把店开到这里来，也未必能抢了我们的生意。我们在这里经营多年，做生意一向本分，大家都认可我们。你也说了，他们能把粮价压得这么低只是赔本赚吆喝，他们总得好好做生意。等他们恢复了价钱，客人不还得回到我们这里来么？” 王六却摇头道：“你不明白，客人回不来了！” 人都趋利，商人和熟客之间的情分哪能比得上真金白银的实惠？别说往后长远的事了，就这几天，熟客已该跑的全跑了。 而且非jian粮行虽然不可能一直赔本赚吆喝，可他们只要能坚持一段时间，其他的粮商就熬不住了。这大概也是非jian粮行要弄个不设期限的开业酬宾的缘故。 要知道做生意的不光需要挣钱，钱还得是活的。他的店铺开在那儿，伙计的酬劳总要支出。只要没有生意，店铺开一日便亏一日。不仅如此，一旦他的生意不好，他手里的货物出不去，他就没法进新货。原本他能以便宜的价钱进到货是因为他的销售多，可他进量若少了，便宜的进货价也就拿不到了。而且他原本养了自己运货的商队，可队伍只要接不到活儿，工人们领不到工钱，商队很快就会解散。以后他的各项成本都会越来越高。 而非jian粮行呢？那边财大气粗，一开始舍得赔本，只要能把生意盘子做大，成本就会越来越低。他又拿什么去和人家比？用不了三个月，他这粮铺就只能关门大吉了。 想到这里，王六简直悲从中来：“我听说这非jian粮行是阆州的商人们合力一同经营的，所以才会如此财大气粗。阆州的商人怎么就这么团结？我们绵州的商人怎么就不能这样？再这么下去，别说绵州的生意都被阆州人抢了，怕是整个蜀地的粮食经营都要被那些阆州人垄断了！” 刘氏听了这话，沉思片刻，道：“绵州的商人不团结，只是因为从前没有团结的必要。既然那非jian粮行是阆州人的结盟，我们也弄个绵州粮商的结盟，合力对抗非jian粮行不就行了？” 王六不由一愣。他只知道抱怨，却没想过自己去改变。被妻子这么一说，他倒觉得这也是个办法。他犹豫道：“道理是这个道理。可让谁来团结绵州的商人呢？我么？我怕我不能服众……” 刘氏怂恿道：“既然没人出这头，不如就你去试试。说不定城里其他粮商也都等着有人站出来呢。你一出去，马上就能一呼百应。” 王六被妻子说的真有些心动，赶紧计划去了 ===== 阆州城内。 朱瑙正在屋内批阅公文，外面忽然响起敲门声。他放下笔道：“进来。” 房门被推开，进来的是个商队的人。那人进屋给朱瑙递上一本账本，道：“州牧，绵州城里的第一间粮铺已经顺利开张了。这是开张前期的花销，请州牧过目。” 朱瑙接过账本，打开大致看了看。倒也不看别的，他就看了绵州目前各项粮食的进价与城内的售价。随后他合上了账本。 那人道：“州牧有什么指令要传给他们么？” 朱瑙道：“别的没什么，还是那些老话。粮行开得这么快，难免会和当地的商人起冲突。让他们对当地的商人该笼络安抚的时候，务必好好笼络安抚。以免惹急了那些商人，让他们联起手来对抗粮行。” 那人道：“州牧放心吧。绵州已经是咱们开业的第六州了。州牧先前传授的方法十分有效，有先前那几州的经验，他们都知道怎么妥善处理。” 朱瑙笑道：“也就这一点要说的。余下的我相信他们的本事。” 那人便道：“那州牧，我去了。” 朱瑙道：“辛苦你了。去吧。” 那人行了一礼，退出去了。朱瑙低下头，继续批阅公文。 第77章 粮行是我的眼睛 听了刘氏的建议以后，王六果真去找了城里其他的粮商。 正如刘氏所言，非jian粮行一来，绵州城里的粮商们都慌了神，正不知该怎么办呢。王六这一出来，商人们都跟抓到了救命稻草似的，大家一拍即合，纷纷积极响应。 于是往后的几天里，王六每天早上都会斗志昂扬地出门去找商人们商谈。谈到晚上回来，一点不见疲色，反而神清气爽。他满心以为自己马上就要办成一件大事了。 然而又过了没几天，这样的情况就改变了。早上王六出门的时候不再兴高采烈，回来的时间也比先前早了，一回来就发脾气，跟受了多大气似的。 刘氏发现了丈夫的变化，连忙询问究竟。王六正愁满腔怨言没处发泄，马上一股脑全朝着妻子倒了出来。 “蠢货！那些家伙全是蠢货！” “jian商，都是jian商！除了我以外就没有一个好东西！” 原来这几天下来，商人们的矛盾越来越多。每个人都有自己的小算盘，众人根本没法把力往一处使。不往一处使力也就算了，有些人还暗搓搓算计别人。于是结盟还没结成，众人反倒先内斗起来了。 王六作为牵头之人，原本以为自己能有些话语权，也有心想要主持大局。奈何他在商人之中既不是年纪最长的，也不是生意做得最好的，压根没人搭理他。每次他想说点什么，都会招来一堆拐弯抹角的冷嘲热讽，简直把他气得够呛。 刘氏听了这话，也是大吃一惊，不解道：“你们前几天不是谈得挺好的么？你还说这事肯定能成。怎么这两天忽然就闹成这样了？” “废话！”王六唾沫星子乱喷，“头几天我们压根就没聊怎么办事，光顾着在那儿放狠话了，能不聊得开心吗？这两天开始讨论每个人要拿多少本钱，要出多少力，那帮家伙就开始一个比一个躲得快……能不翻脸吗？！” 刘氏目瞪口呆。 王六又是一阵怒骂，把人祖宗十八代都问候了一遍，心里的怒气才消减些。 怒气过去之后，他冷静思考了一会儿，叹道：“唉！我愿本以为那非jian粮行只不过是财大气粗，舍得砸钱，才能把生意扩张得如此快。现在想想，也不知道他们的大东家是谁。必定是个很厉害的人。光是他能把这么多人管得服服帖帖，全都照着他的意思做事，就足够让人钦佩了！” 话是这么说，往后的几日里，王六仍抱着一丝希望，继续去找其他商人商讨结盟的事。毕竟若不想法自救，他们就只能坐以待毙了。 然而还没等他们拿出一个可行的计划，结盟之事眼瞅着就要泡汤了——有几名粮商忽然退出了商讨。要是别人还算了，偏生这几个都是城里生意做得最大的。他们这一走，余下一群小商人要怎么办？ 这下王六可彻底慌神了。 还没等他想出解决的对策，一个更坏的消息传进了他的耳朵里。 …… “老六，老六，等等我！” 王六从茶馆出来，正往回家的方向走，忽听背后有人叫他。他回头一看，原来是城里的另一个粮商张明。 张明追上王六，神神秘秘地将他拉到一旁：“你听说了没有？” 王六一头雾水：“听说什么？” 张明左右张望一番，道：“你知道老李、老马为什么不来跟咱们商量怎么对付非jian粮行了么？” 王六立刻问道：“为什么？” 张明道：“我也是刚听老李家伙计说的——非jian粮行找上他们了，想让他们也加入粮行！他们答应了，就抛弃我们了！” “什么？！”王六震惊了，“让他们加入非jian粮行！怎么加入啊？他们又不是阆州的商人！” 张明好笑道：“你以为非jian粮行都是阆州人在经营？根本不是那么回事！这非jian粮行之所以能扩张得这么快，因为他们每到一个地方都会找当地的粮商合作。当地粮商加入他们，挂上他们的招牌，照着他们的规矩办事，可其实经营的还是当地商人。要不你想，他们怎么可能半年时间就把店开到六个州？他们哪能打通那么多关系，哪能招到那么多人手啊？”