第65节

    “人小远一大早就出去晨跑了，哪像你睡到现在？”

    还没等宁远回来，温父已经抢先一步答话，随即又拍了拍男孩的肩膀，下巴往餐桌扬了扬。

    “你先吃点东西，我去换身衣服。”

    刚绕着小区跑了半圈，温父后背都是湿的，指了指餐桌让宁远坐下，就先进屋了。

    不是第一次上门，宁远和温母打了招呼后，就在温以然旁边坐了下来。

    “小远，这些天是不是很忙？我都好几天没有见你过来了。”

    温母说着，又进厨房将刚榨好的玫瑰豆浆拿了出来，搁在宁远面前。

    “知道你喜欢吃甜的，所以我帮你多加了一勺糖，试试看。”

    宁远谢着接过：“麻烦伯母了。”

    “这么客气干什么？”温母随之坐下，双手搁在桌上，抬头对上宁远疲惫的双眸，温母蹙了蹙眉，担忧道。

    “是不是这几天没睡好，眼袋这么严重？”

    宁远含糊敛眸道：“是有点事。”

    温以然侧身：“......工作上的？”

    男孩颔首，倒是不避讳将自己的手机拿了出来，点来新品的资料，挪到温以然桌前。

    “我之前和你说过，wonderland（幻境）的新品是下个月上市。”

    “我知道。”

    温以然点头，她是股东之一，这些事宁远都有和自己提过，却见男孩双眉拢了拢，又连着点开几个页面，往自己身边靠了靠。

    “因为消费群体是学生，所以定价不能过高，但是成本是肯定的。之前陆离提过用人工香料代替，我们试了下，香味还是不如天然香料纯粹。”

    “所以后来还是统一用了天然香料。”

    见温以然已经听了进去，宁远目光往温母的方向一瞟，又若无其事继续道。

    “后来我们又想到学生用香水的频率不高，毕竟有些中学是禁止学生喷香水的，所以我们想着，用小样品瓶身代替成品。”

    “每瓶香水的容量控制在10ml，折合下来价格也不会过高，而且消费者在相同的支出上还可以有不同的选择，相当于试用装推广。”

    温以然点头表示认可，她睫毛轻动，手边的盘子已经被她推到一旁，女孩指尖点着餐桌，单手支着下巴道：“所以你现在......在烦恼什么？”

    “你还记得我和你提过，因为资金问题，我们的产品目前只提供线上销售吗？”

    “嗯，”温以然眨眼，“有什么问题吗？”

    “一般来说香水是比较私人的物品，每个人对香味的感知和接受不一样。线上销售虽然可以减少部分成本问题，但是短处也明显。”

    “消费者只能是通过商家已有的条件做判断，比如说香调。”

    宁远这次推出的新品春夏秋冬分别是相应的季节对应相同的香调。

    春夏多是以花香调，以清新柑橘香调为主。而秋冬是更偏向男性的木质香调，以广藿香和檀香木为主。

    温以然听着宁远给自己的科普，指尖突然顿在半空，蓦地了然，女孩抬眸道。

    “是因为香调和香评都太过于抽象，而因为没有线下销售，消费者不能亲自试香，所以你担心......他们对香味的把控不好，容易踩雷？”

    “又或者因为这个缘故，香水的退货率会上升？”

    虽然直白，但是将自己的顾虑都想到了。

    宁远双眼一亮，忙不迭点头道：“之前我和陆离就想过这个问题了，但是迟迟没有相应的对策。”

    不能提供线下销售始终是他们的短板，作为调香师，宁远更清楚试香对选择香水的重要性。

    就算是喜好相同的两人，也有可能对同一瓶香水产生不同的想法。

    宁远将手机上的资料往后翻了一翻：“目前为止我们想到的是通过美妆博主提高推广度，但这也只是暂时的。”

    网红经济迅速占kpi主体，但是美妆博主也只是提供他们个人的香评，消费者可以通过美妆博主知晓wonderland品牌，但是香水的香味是否适合自己还是得收到货才能决定。

    消费者的最终接受程度决定了市场占有率。

    香评太过于私人和抽象始终是症结所在。

    宁远说得认真，温以然也不敢掉以轻心。

    宁远手机上有关wonderland的资料齐全，就算是温以然一目十行浏览下来，还是花费了她不少时间。

    一时之间温以然竟也无暇顾及昨晚的噩梦，抱着资料翻看了好久。

    双眉依旧紧拢着。

    见女孩沉浸在自己的思绪中，宁远暗自松了一口气，朝温母做了个手势。

    两人悄悄往客厅走去。

    一大早温母就收到陈凝的短信，听说温以然半夜起来吃药，温母吓了一跳，还以为她恢复了记忆。

    然而仔细问过陈凝之后才知道那只是温以然当下下意识的动作，惯性使然，温以然自己还不知道那药的用途。

    宁远眉稍掠过一丝不安，他喃喃抬眸，压低了声音道：“那个药......是做什么的？”

    温母敛眸：“是止痛片。”

    以前温以然患病的时候，经常觉得浑身难受发痛，后来她就靠着止痛片缓解疼痛。

    直到被陈凝发现才停了药。

    然而没想到温以然自己偷偷藏了药。

    宁远还想多问几句，却听见那边传来女孩的一声惊呼。

    温以然兴高采烈抱着手机过来，女孩还在兴头上，完全没有注意到宁远和母亲的异样。

    兴冲冲道：“我刚刚看到一个香评，她是以故事的形式解释香味的。”

    温以然将手机递到宁远手中，手指灵活在上面滑动。

    “或者我们也可以用这种形式来吸引注意力。”女孩双眸泛着光，“用故事讲述来描述香味，应该比那些抽象华丽的香评容易理解一点。”

    温母不知何时已经离去。

    只剩下温以然兴致勃勃拉着宁远解释。

    末了她仰起头，比起刚才进门时眸色的暗淡无光，温以然此时双眼都在发亮。

    宁远唇角多了一分笑意。

    见宁远不语，女孩踟蹰道：“你觉得这个方法......行吗？”

    她低头，咬唇道：“不行的话我再......”

    话未说完已经被人打断，发顶被人轻柔了几下，她听见男孩温声道。

    “可以。”

    宁远勾了勾唇，笑意几乎从眸中溢出：“那故事的内容就麻烦你好好想想了。”

    第五十章

    拜宁远所赐, 温以然这几天都在废寝忘食熬夜看资料, 完全没有功夫去思考药片的事。

    为了对香水有更准确的认识, 宁远已经将wonderland的新品送到她手上。

    温以然之前对这个行业的认知完全是空白的，新品上市在即，温以然完全没有时间松懈。

    每天都忙于找资料和写稿子之中。

    幻想永远比现实简单千百倍，直到落笔温以然才发觉自己之前的想法过于简单。

    故事虽然比普通的香评更有吸引力, 但是难度也提高了好几倍，废了十几版的稿子后才勉强有了一点思绪。

    温母好几次进屋给女儿送水果，都看见温以然在书桌前冥思苦想。

    倒像是回到了高三那年备考的状态。

    昨晚温以然又熬夜写了稿子，现下眼底青黛严重，然而脸上的精神气却比之前好了数十倍。

    温母暗暗松了口气，轻手轻脚将水果放在一边的矮几上后，又小声退了出去。

    偷偷给宁远发了信息。

    不得不说宁远这个方法是真的有效果, 至少失眠到天明没有在温以然身上出现过了，也暂时分去了女孩部分注意力。

    宁远那边资料齐全, 而且男孩对香水有自己独特的见解。

    毕竟学了好几年调香，宁远对香味的敏感度和认知都比温以然强, 所以女孩这些天索性跑去他的小公寓写稿子。

    初秋的天气，比不得之前的闷热。

    微风从窗口拂过，带来丝丝凉意。

    宁远才刚从电脑上抬起头，就看见温以然已经趴在桌上睡着了。

    外面已经只剩下轻薄的阳光, 零零碎碎落在女孩白皙的脖颈上。

    暖融的光影下，女孩纤长的睫毛覆在眼睑下方，微微抖动着。

    宁远眼睑垂了垂, 眸色微沉。

    骨节分明的手指轻搁在桌沿上，男孩目光却始终未从女孩脸上挪开半分。

    良久，大概是察觉到冷意，睡梦中的女孩突然呢喃了一声，单薄的肩膀轻轻颤了下。

    桌前的男孩终于收回目光，宁远起身朝窗口走去，将玻璃窗拉上，顺便隔绝了外边的鸟叫声。

    客厅又陷入往日的安静，只有女孩平缓的呼吸声。

    坐得久了，双腿有阵阵的发麻。

    男孩眉间微蹙，在窗口站了片刻，刚准备落座时，就看见自己的手机亮了下。

    是陆离的短信。

    【哥，我到了你楼下了，马上上去。】

    宁远垂眸，手指灵活在键盘上敲打了几下，编辑了一条短信。