第106节
柳勤一愣，她总不能解释说，上辈子有个同事是健身达人，有事没事就向她们灌输减肥健身的知识吧？当初就随意听听从未履行，因为两辈子营养不良，她都没那么多多余的脂肪来减肥。 “咳咳……”柳勤尴尬，“是姚香林给我讲的，她mama是县医院妇产科的大夫。” 一口黑锅，甩在姚香林的背上。 柳勤突然觉得她身边的朋友都很倒霉，随时随地要背她丢出去的黑锅。 林秀海惊叹，“勤勤的朋友真厉害，张公子的爸是警察，mama开饭店，姚香林的mama是大夫。这样好啊，结交贵人，搞不好以后他们还能帮你一把。” 柳勤嘴角抽了抽，心中暗道——她没想过让别人帮，也不想让别人帮，她只想自己默默努力。 想归这么想，但又不得不承认，张希铭帮她的太多了，她甚至都不知怎么回报。 第173章，勤勤你今天这是中邪了吗？ 柳文华道，“秀海，咱们好好赚钱，以后也把孩子送县里吧，还是在县里好。” 林秀海瞪了一眼，“出息？就不好说咱们直接来市里？你看看市里的环境多好，到处都是板油马路、高楼大厦，干干净净的。” “对对对，来市里，来市里。”柳文华点头如捣蒜。 柳勤嘴角抽了抽，很想说，锦宜市也只是个十八线的小城市而已，在东山省都排不上号，何况现在基础建设还没到都是高楼大厦的程度。 不过同时又为四叔和四婶两人开心——对于人来说，最大的挑战并非进步，而是改变，抛开固执才能接受新鲜事物，才能进步，四叔和四婶做到了，将来一定发展得更好。 “四叔，我们走吧。”说着，一指大红旗市场。 “好，走走。” …… 三人直接来到陶元的档口。 陶元刚忙乎完，正在打理货物。 “陶阿姨，我们来了。”柳勤招呼亲热。 陶元一扭头，也笑道，“呀，是勤勤，一晃好久没来了，听你四婶说你开学了？今天怎么有时间陪你四婶来上货？” “今天我自己想要几件货，”柳勤笑道，“想带到学校去卖。” 陶元早就打听到这叫柳勤的小姑娘的情况，也知道她无依无靠，“行，那你挑货吧，无论你拿几件，都算批发价。” “谢谢陶阿姨，陶阿姨人真好。” 之后就没什么废话，开始挑货起来。 林秀海还处在时尚界人士的初级阶段，现在挑货靠的是经验以及陶元的推荐，柳勤就不是。 她了解锦县消费者的心理，更能把握时尚发展潮流，挑起货来快很准，很快就挑了二十件t恤出来。 虽然只有二十件t恤，但每一件t恤都有个小小的设计点，例如一件t恤上面缀着珍珠，一件是蕾丝袖子，一件在黑色t恤上面有的白色蕾丝的花边。 t恤都是均码，何况高中女生身材大部分都很匀称，所以就省了号码大小。 “陶阿姨，我选这些。” 陶元瞬间眼前一亮，“还是勤勤有眼光，这t恤的货源可不错，是一家岛国的代工，就这么一批货被我抢来了，刚拿出来还没开始卖，就让你扒拉出来了。” 柳勤顿时精神振作，“就一批货？大概多少件？” “两百件。” “拿货价多少？” “三十元一件，”陶元一边翻看t恤一边笑道，“知道为什么早晨不拿出来吗？因为这货源好，我不想卖的烂大街，市里有几个开高档门头的，我想专门卖给她们。” 柳勤已经兽血沸腾起来，“陶阿姨，卖给我好吗？我都要！放心，我们不来锦宜市里卖，不耽误你的大客户，我们只在锦县，而且也不在地摊，四婶要开门头店，正愁高档货源呢，如果卖得好，以后全从你家定。” 林秀海顿时就急了，“别啊勤勤，你四婶没这么多钱！” 柳勤噗嗤一笑，“四婶勤劳能干又节俭，我知道四婶有点小家底。虽然破釜沉舟的做事业风险性太大，但如今有机会就一定要抓住不是？这些衣服上货三十，如果在门店最少得卖七十才回本，以锦县的消费能力确实危险一些，但却能快速提高店的档次，就算是赔，也值！” 林秀海是相信柳勤的，但还没开张，柳勤就说八九不离十要赔，想到细腻辛苦苦勒紧裤腰带攒的钱要搭里面，开始心疼起来，“勤勤，四婶什么都听你的，但……但……能不能少要点，咱们和陶姐商量商量？” 陶元十分欣赏柳勤，而且柳家一家人对她恭恭敬敬，林秀海有事没事还来送点家里刚下的热乎鸡蛋，可以说关系处得非常好，也不能看着对方为难。 “对呀，勤勤，如果你们看好，就先拿五十件吧，你放心，这货我也不能瞎放，都是放给开高档门头的，也算是活招牌，等他们卖火了，也能带动你们的货。”陶元劝道。 柳勤摇头，“不行，这些货，我都要，一件不留！” 柳文华看着坚定的柳勤，最后一咬牙，“陶姐，能不能把货都卖我们？拜托了！” 所有人吃惊，平时柳文华木讷老实，永远生活在林秀海的yin威之下，今天怎么敢开口违逆林秀海了？ 林秀海顿时就火了，但火气刚要发出来，却又奇迹般地收了回去，“柳文华你可想好了？那可是我们家的积蓄呀。” 柳文华一咬牙，“想好了！就这么干，积蓄没了可以再赚，大不了我们俩不种田了，去南方打工！” 林秀海哈哈大笑，一个巴掌就拍上柳文华的后背，“行呀你，今天表现得还像个爷们。” 这一巴掌，差点把柳文华打了个狗啃屎。 陶元在一旁笑道，“不过说真的，如果现在换个人，我绝对不卖这货，但对你们仨，我还是优先卖，拿去吧。” 因为没想到买这么多贵重的货，柳文华和林秀海没带足够的钱，本来陶元提议先交个定金，明天再来付款，但柳勤死活不干，非要柳文华马上回家取存折。 柳勤很少这么固执，林秀海和陶元也不好说什么，柳文华是个任劳任怨行，立刻跑回家取钱去了。 来回折腾了三个小时，才把钱取回来，为此陶元晚关店了一个小时，柳勤和林秀海就留下来陪陶元聊天。 拿完了货，三人拎着四大袋子衣服出了大红旗市场。 临近中午，大红旗市场一楼的档口几乎已经全部关店，来来往往的客人都是零售的客人，三人废了好大劲儿才拎着大包挤出来。 上了回锦县的大巴车，林秀海终于忍不住开口问了，“勤勤你今天这是中邪了吗？这么多衣服，还这么贵，猴年马月才能卖出去。之前我们上货，最贵的衣服也就是二十元钱一件，卖到三十还没多少人买，后期你开学后，贵的衣服都压货了，我后期上的货都是十元十五元的，你这……哎……” 随着一声叹气，林秀海也没忍心骂柳勤。 柳勤笑着从包里抽出来件衣服，在衣服后面的领子处找到一枚精致的标签，压低了声音，“四婶你看好，这个是岛国一个介于二线和一线的品牌，你知道在商场里，一件多少钱吗？” 第174章，要变成生意人的观念 林秀海愣住，她哪逛过市里的商场？ 拿起来翻来覆去看了几遍，“你说这件衣服我们卖七十，说明商场肯定比这贵，难不成……八十？最多九十，不超过一百。” 前座的柳文华也好奇地回头看。 柳勤轻笑了两声，之后伸出两根手指。 林秀海吃惊，“两百？这不可能，哪有这么贵的衣服？” 柳勤无奈道，“不是两百，是两百多，而且这个品牌后期知名度越来越高，从二线跻身一线，还在时装周争得席位，有了自己时装发布会。现在的商品，有大众商品和奢侈品的区别，再过十几年就会出现轻奢品牌，介于大众商品和奢侈品之间，而岛国的这个品牌，正是第一批轻奢品牌。” 林秀海和柳文华听得一愣愣的，虽然根本听不懂，但却又莫名其妙的相信。 柳文华问道，“等等，勤勤，你是从哪知道这些的？什么岛国品牌，什么未来什么奢什么轻奢？” 柳勤怎么知道？当然是自己看的，“我答应过某人不说出去，抱歉哦。” 两人见柳勤不肯说，就也没追问。 如今冷静下来，林秀海愁了，“这可怎么办？夏天马上就要过去了，这东西卖不出去不就压货了吗？” 柳勤挤了挤眼睛，“今年卖不出去可以明年夏天继续卖。” 林秀海一愣，“勤勤你今天到底怎么了，怎么这么反常？之前说过一年一个流行，压货就完蛋了，不也是你说的？” “是啊，确实是我说的，我说的是普通地摊货，可不包括这种品牌的衣服，”柳勤将拎出来的衣服放在手上，爱不释手，“名牌的衣服都是设计师精心设计，不在潮流之内，但无论什么时候穿都不过时。” 林秀海依旧一头雾水，“就算不过时，如果明年卖的人多了怎么办？我们会不会赔……赔得很惨？” 原本林秀海想说，他们会不会赔本，但话到嘴边才想起来，赔本那是铁板钉钉的，只是不知道赔多少罢了。 柳勤笑眯了眼，眼角闪烁jian诈，“四婶你放心吧，赔不赔的我不知道，但别说今年，就是明年也再找不到这个货了。” “啊！？”林秀海吃了一惊。 柳勤垂下眼，看着款式别致的t恤，陷入回忆之中。 上辈子，她辍学后就去市场摊位打工，帮老板卖衣服，紧接着老板看她老实，就让她去了店里。 突然有一天，老板娘上货时买回来两件t恤爱不释手，还说这个货被市里的高档门头包了，不然她也想要货，而且大红旗市场老板答应下一批货一定分一部分给老板娘，然而直到几年后柳勤去省城工作，老板娘也没等到那批货。 这件事只是个小得不能再小的插曲，如果不是陶元后来说想把货给市里的高档门店卖，她几乎想不起来。 也正是因此，她能肯定这批货算是孤货，也就是过期不补的货了。 现在转念一想，她有个大胆的猜测——岛国品牌将订单给了华国代工厂加工，加工厂谎报了作废材料，用剩余的这些材料制作出这一批两百件t恤私自售卖。 代工厂的做法，便是所谓的“原单”，这是行业内的潜规则，各大品牌都已经习惯了，然而岛国人却不是。 岛国人素来以认真闻名，发现订单外流立刻开始查，想来正是因为岛国人的性格，所以便没了第二批货了吧。 这也是柳勤坚决要将所有货都包下来的原因。 柳勤抬起眼，目光认真，“四婶相信我，不会赔，就算是赔，这笔钱我出。” 林秀海狠狠叹了口气，“你这孩子，四婶能让你出钱吗？算了算了，不就是200件衣服吗？大不了你穿。” 柳勤噗嗤一笑，“好，不过今天晚上你们出摊的时候，带上两件，要价一百元一件。” 林秀海惊讶，“啥？一百一件？能卖出去吗？” “不是为了卖，是让大家有念想，”柳勤目光炯炯，“还有，最近四婶就开始找门头吧，门头的位置要距离夜市不远，稍微贵点也没关系，即使门头开了，晚上四婶也要去夜市吆喝，四婶的嗓音和体型是个招牌，先不说能不能吸引来客人，最起码也混个脸熟。县城就这么大、人口就这么多，抬头不见低头见，很快就能融入进去。只是……得辛苦四婶了。” 林秀海摇头，“不辛苦不辛苦，我林秀海这辈子就没怕过吃苦。” 柳勤点头，心中对林秀海佩服。 紧接着，三人就没再闲聊。 柳文华和林秀海毕竟是成年人了，既然决定要做，就要考虑周全。柳勤则是靠在林秀海rourou的肩上睡了一觉，不得不承认，四婶的肩膀又软又有力，让她舒服也给她安全感，她很喜欢。 这一觉一直睡到了县城，但没直接回村子。 平时他们直接回村，毕竟东西不多，但这一次可不是，四大包的衣服，肯定能引来不少眼光。