第65节
“赵经理，我对这款风衣很看好，我想全部定下来。” 赵经理沉默了片刻，“亚蕾，你要知道你们柜组是独立核算，如果衣服的销售情况不好，出现亏损的话，你的奖金可就全没了。” “赵经理，我知道，我既然敢选这个款式，就有信心把它销售出去。” “行，那你自己做主吧。” 赵庆生并没有过多干涉，肖亚蕾立刻就把这款风衣都定了下来，这款风衣有两个颜色，银灰色和铁锈红两种，肖亚蕾全都下了订单买下。 肖亚蕾订单刚刚开好，一直在角落里忙碌的年轻男人走了过来。 “你好，我想请问一下，你选择这款风衣，是真的看好它的样式吗？” 肖亚蕾仔细打量了他一下，男人的面容清秀，脸上有些迷惘和不确定。他的穿着也很普通，身上也没用后世那些服装设计师的时尚感。但是他给人的印象很好，眼神也很纯粹。 “是的，我非常喜欢这款风衣，设计大方而又有时尚感。我觉得这个款式很经典，一定会畅销的。” “你真的这么看好这款衣服吗？” “真的，我觉得这款衣服在百货大楼销售的时候，肯定会火爆的。” 听到肖亚蕾这么说，眼前的这个男人眼神一下就火热起来，那些迷茫瞬间就消失了。 “我叫孔凡，这款风衣就是我设计的，谢谢你对它的肯定。” “我是肖亚蕾，百货大楼女装二组的组长，欢迎你到我们柜台参观，见证你的衣服火爆畅销的场面。” 孔凡也激动起来，“谢谢你，你是第一个这么肯定我的作品的人，我相信你的话。” 孔凡和肖亚蕾说了几句话，就被王科长叫走帮着搬货去了，肖亚蕾也继续逛起其他的展位。 在会场忙碌了大半天，春款已经基本选定了。肖亚蕾和商场的同事汇合，这才离开了会场。 会场的外面也聚集了不少人，物资交流大会无论是对买卖双方来说都是最好的渠道。但是有资格参加大会的都是国营性质的单位。 许多的乡镇企业还有个体户也想在这里找到各自的合作方，这些人就聚集在会场外面，趁机寻找一丝机会。 肖亚蕾跟着赵经理刚刚出了会场就被人围了起来。 “赵经理，我是大安乡服装厂的，我们厂今年生产的衣服都是南方的版型，很时髦，您看一看？” “赵经理，我是……” 赵经理笑着摆手，带着大家走出人群。肖亚蕾跟在后面，却一眼就注意到了人群中的樊丽丽。 樊丽丽带着一个大大的编织袋，手里还拎着几件衣服。她眼睛也是直盯着赵经理的方向，脸上的神情却有些矛盾。看她明显也是想要和赵经理搭上线的，但是她眼里又带着些不屑，仿佛是在嘲笑他们。 肖亚蕾也在心里轻笑，这么久没见，樊丽丽还是没变。估计在她看来，所有人的时尚感都不如她。不过，樊丽丽不是在做点心生意吗，什么时候又开始做服装行业了？ 第75章 肖亚蕾猜的没错, 樊丽丽现在的主要计划就是进军服装行业。 国家已经取消了布票制度，市场上的布料供应很充足, 大家手里有了钱对新衣服的需求也在增大, 樊丽丽决心抓住这个好时机, 创立属于自己的服装品牌。 这次她一共做出了十款春装, 当然设计图是系统提供的, 她在市里找了几家裁剪铺把新衣服做了出来。 樊丽丽对自己的衣服很有信心，她的目标也是把自己的衣服放到商场销售，最好是能在全市最大的百货大楼给自己设立一个专柜。 樊丽丽打听了这次的物资交流大会，带着自己的衣服想要参加大会。 可是因为她是个体户, 没有资质参加, 只能和许多小服装厂的老板一起等在会场外面。 来参加物资大会的有全省各地的百货大楼采购员，大家都在寻找机会和他们套近乎。 樊丽丽虽然也努力推销自己的衣服, 可是却是收效甚微。眼看着参加大会的许多采购人员已经离开了, 樊丽丽也着急起来。 青城百货大楼的服装商场是最受关注的, 赵经理一从会场出来，大家就都围了上去。 樊丽丽一开始还想靠自己的时尚服装把他们吸引过来，谁知道, 百货大楼的一行人根本连看都没有看一眼。樊丽丽这才急了, 她跟着几个服装厂的老板一起往前挤, 一抬头她也看到了肖亚蕾。 樊丽丽来不及考虑肖亚蕾为什么会在这里, 看着他们一行人要走远了, 她赶紧大声喊道：“肖亚蕾, 亚蕾, 你等一下。” 肖亚蕾根本不理会她，可是李翠芬却来了兴趣。 “亚蕾，一直在叫你的是谁呀？你朋友？” “李大姐，不是我朋友。” “那她一定是认识你吧，我看她挺着急的，我们问一下她有什么要紧事。” 李翠芬不由分说的拉着肖亚蕾停了下来，樊丽丽也趁机挤到她们面前。 “亚蕾，你等一下，你是来参加物资交流大会的吗？” 肖亚蕾神色淡淡的，“樊丽丽，我觉得我的事情和你没什么关系吧，我们之间也没有相熟到那个地步。” 樊丽丽此时也顾不上别的了，她看到肖亚蕾也准备离开，立刻抓住了她的手。 “亚蕾，你能不能帮我引荐一下服装商场的经理。我有一批衣服，款式新颖时尚，质量也是上乘的，非常适合在你们百货大楼销售，你帮帮我，我不会亏待你的。” 肖亚蕾看向她手里拿着的几件衣服，款式确实还不错，设计上包含了这个年代几个比较流行的要素，甚至还要更大胆一些。 可是即便是这样，肖亚蕾依旧不会和她合作。在会场转了一圈，肖亚蕾发现这个年代的服装厂还是有一定的实力的。 许多衣服的设计也紧随着时代的发展需要，市场反响一直都很好。还有恢复高考以后的一批大学毕业生，他们接受过系统的专业教育，设计出来的服装在肖亚蕾看来更适合这个年代人们的眼光。 “樊丽丽，我们百货大楼柜台出售的衣服都是和国营服装厂合作，你这个忙我帮不了。” 肖亚蕾丝毫没有犹豫就拒绝了她，可是樊丽丽还是有些不死心。 “国营服装厂的设计都太死板了，肖亚蕾，你也是追求时髦的，你看看，我的衣服难道不漂亮吗？只要你把我介绍给你们经理就可以，我相信，他也一定会认同我的衣服的。” 李翠芬在一旁轻笑，“你这个女同志，还真有意思。你的事情直接找亚蕾帮你就是了，还非要找我们经理做什么？你不知道吗？亚蕾现在就是女装二组的组长，柜组进货她就可以做主。” 樊丽丽愣住了，她还真不知道这件事情。过年这一段时间，正是点心销售的旺季，她根本就分不出精力去打探肖亚蕾的事情，不知道她换了岗位。 知道肖亚蕾就有权利做主，樊丽丽反而激愤起来。她在会场外面守了一天，本来就是又冷又饿，还处处遭人白眼，现在对着肖亚蕾一股脑都发xiele出来。 “肖亚蕾，你是故意的是不是，你在那里看我的笑话。是不是因为你哥哥，所以你才看不得我好，故意为难我，不让我的衣服进入百货大楼的柜台出售，你这是公报私仇。” 李翠芬在一旁看笑话，“亚蕾，这是怎么回事呀？看她一个小姑娘也不容易，就像她说的，要不你也别难为她，就帮她一下吧。我看她的衣服款式是不错，你们二组完全可以留下，这点事你还是能做得了主的。” “李大姐，我们百货大楼开业二十多年了，之所以被全市人民信任，靠的就是商品质量过硬。我们的商品验收制度有多严格，想必也不需要我多说吧。你觉得她这个衣服能通过我们的验收吗？” 李翠芬被肖亚蕾不留情面的反驳，脸色也不好看，她冷笑一下。 “亚蕾，你这是什么意思，我也是觉得她是你朋友，好心让你帮她一下，你不愿意就算了，和我有什么关系。” “李大姐，我再说一遍，她不是我朋友。”肖亚蕾可不愿意让樊丽丽借着她的名头乱说，见樊丽丽还是不死心，肖亚蕾直接就把的念头掐死。 “樊丽丽，你的衣服款式是不错，如果你自己开个服装店，相信不愁销售。可是你想进百货大楼的柜台却是不可能的。你的衣服想必是在裁剪铺加工的吧，而且不止是一家裁剪铺，衣服的质量有标准吗？你没有厂子，怎么能保证供货量？这些问题你都没有解决，就想和百货大楼来谈合作，可能吗？” 樊丽丽当然想过这些，她极力反驳，“我现在带来的是样品，你们可以选定款式，预付了订金，我再进行大量生产呀，厂子我现在是没有，可是我肯定会保证质量，按时交货的。” 肖亚蕾心里觉得好笑，樊丽丽还没有弄清楚买卖双方的地位吧，太把自己当回事了。 “樊丽丽，你觉得你现在有那个资格来谈条件吗？” 肖亚蕾像看到傻子一样看了她一眼，根本就不想再和她纠缠，直接追上赵经理他们离开了。 樊丽丽被肖亚蕾那轻蔑的语气气得不轻，她在原地狠狠盯着肖亚蕾的背影，在心底发誓，总有一天等到她的服装品牌成为世界名牌的时候，就是百货大楼求着她，她也不会把专柜设到那里。 新款服装陆陆续续到货了，肖亚蕾也开始对柜组进行大刀阔斧的改革。 首先就是把封闭式的柜台改成开放式的，这样才能让顾客更好的挑选衣服，也可以把商品展示出来。 这个提议不用说就遭到了强烈的反对，按照通俗的说法，她们就是“站柜台”的。没有了柜台，还怎么进行销售。 不过，肖亚蕾想办法说服了赵经理，还是按照自己的想法进行。 赵经理之所以同意，还有一个原因就是肖亚蕾和商场已经签下了销售责任书，柜组要完成的任务额是去年同期女装柜组销售额的百分之七十。 在赵经理看来，这个任务额可不低，毕竟现在女装柜组已经分成了两个，原本制定销售计划是应该是两组平均分配的，可是因为二组的特殊管理方法，领导们都寄予厚望，任务的制定也就相对高了一些。 这么高的销售额奖金肯定也不会低，超额完成更是会按照比例给她们提取奖励。肖亚蕾算了一下，这可要比工资高多了，她非常有信心。 单单她有信心还不行，肖亚蕾还要和柜组的员工做思想工作，提高大家的士气。幸好两名新员工工作虽然经验少，可是积极性高。周芸就更不用说了，她肯定是支持肖亚蕾的。最不配合的就是董海英了，对肖亚蕾分配的任务都是敷衍了事。 肖亚蕾直接在柜组宣布，月底的奖金分配会按照个人的销售能力来分，柜组内部也实行多劳多得，这样一来，董海英即使不服气，也不得不提起精神做事。 在柜组忙碌一天，她耗费的精力也是不小的，等到梁景淮来接她，坐到车上就不想动弹。 “怎么了，很累？” 肖亚蕾冲他撒娇，“这几天忙着上新货，还要调整柜台，给大家讲解销售技巧，累死我了。” 梁景淮握着她的手安慰，“确实比前几天瘦了，走吧，犒劳犒劳你，带你去吃好吃的。” 肖亚蕾对方伯的手艺是百吃不厌，立刻就精神起来。 “去方伯那里？太好了，我想吃松鼠桂鱼，还有红烧带鱼，还有……” 梁景淮自然没有不答应的，发动车子一路开去了餐厅。 肖亚蕾跟着梁景淮一下车，就看到餐厅门口站着两个人，看到他们过来，男人热情地摆手。 “景淮，这里。” 肖亚蕾一愣，看向梁景淮。 “是颜峰和他的朋友，一直想要介绍你们正式认识一下，正好在这里遇到了，那就和他们一起怎么样？” 肖亚蕾当然知道颜峰和梁景淮的关系很铁，对于和他朋友认识也没有反对，听他这么说也就点头同意了。 两人走了过去，颜峰在那里抱怨。 “早知道你要带嫂子来这里，我就蹭着你的车一起过来了。” 肖亚蕾听他这么称呼，脸色瞬间就红了，不过，想到梁景淮的面子，她也就没有反驳。 梁景淮也注意到了，他心里更是高兴。 “你不是要去找江记者吗，我怎么知道你们两个去哪里约会。” 一旁的江秋燕可就不像肖亚蕾这么好说话了，“梁景淮同志，你可不要乱说，我和颜峰是有工作要谈，可不是什么私人约会。” “不好意思，江记者，是我没搞清楚。晚饭我请了，就当是赔罪。” 肖亚蕾也认出了江秋燕，不过看这情形，江秋燕和梁景淮也认识？ 梁景淮很快就给她解了惑，“江记者是颜峰的朋友，他们还是同学。”