第99节
“那个家伙还拿这军大衣冒充自己是个二级长官，忽悠人家姑娘，最后成了他的媳妇，你说他坏不坏？” “他啊，很会忽悠人，就说他那媳妇，先是忽悠人家跟他结婚，离开老家，然后跟他到处跑，珠海，深圳，黑龙江，石家庄，东北，都去过，然后又回到浙江，最后在义乌定居下来。” …… 陈希梦听着爷爷讲，仿佛可以看见爷爷年轻时候的模样，跟他的好朋友一起说说笑笑，一起闯荡。 年轻真好，不管是哪个年代，青春一样可以绽放，只是无奈光阴似箭，不管曾经多么精彩和辉煌，一转眼就成为过去。 陈希梦知道爷爷当时的袜子生意曾达到过一段顶峰时期，原来是跟自己的好朋友合作的。 陈希梦问道，“爷爷，当年袜子生意做得那么好，后来为什么不行了？到底是什么原因？” 陈国安说到这里，顿了顿，长叹了一口气，道，“是啊，按理来说，会越做越好，我也不曾想到，后来会变成这个样子。” 老当益壮，壮志未酬，陈国安看向车间，儿子陈世培和儿媳妇蔡水萍正在干活，一个在翻袜子，一个在给袜子敲边，这些活在陈国安的眼中就是上不了档次的。 是啊，陈国安不甘心自己的子嗣沦落到这种地步，别说季潭村了，方圆十几个村子，当年第一户做袜子的人家就是陈国安啊！ 现在，陈国安的儿子却在给别人家生产的袜子做辅工，给一双袜子敲个边才几厘钱啊！ “不争气，没办法，怨不得人，” 陈国安摇着头，将目光从车间里移开，看向院子，继续说道，“当年你爸跟你大伯串通，偷偷把二十四根线换成了十八根，那做出来的袜子是啥样啊？！偷工减料，真当卖家是傻子看不出来吗？” 陈国安一说这件事就来气，当年一大批货莫名其妙被退了，陈国安后来才知道真相，那批货全是偷工减料做的。 即便合作方是陈国安的好朋友，对方也十分暴怒，坚决不肯收货，陈国安也觉得自己没脸，主动提出取消合作，但是那批货做都做了，没有办法挽回，最后只好将这批货降级处理。 也是因为这样，名声也大打折扣，加上后来找的合作方人品也不怎么样，从此陈家的袜子生意开始走下坡路。 一旦生意上占不到绝对的优势，收益也就吃紧，资金也不再充裕，想要紧跟时代的步伐，不断地更新机器，更是痴人说梦。 无奈子女们还没有觉悟，一直反对购买新品，一拖再拖，最后被彻底挤出了这块领域，如果老二索性改行做手套，老大给人打工，做辅工。 陈国安唉声叹气，一方面是恨铁不成钢，另一方面也在自责，怪自己还是能力不够，否则陈家也不会沦落至此。 陈希梦灵机一动，似乎想到了什么好主意，陈希梦问道，“爷爷，你那个好朋友还在义乌卖袜子吗？” “傻丫头，他跟你爷爷一把年纪，咋还卖的动？爷爷都这么老了，他当然也老啊！” “那他不干了？” “早几年前，他的儿子就接手了，他只是帮帮忙，打打下手，主权给交给了儿子，当年大市场的小摊位，如今早就换成了大商铺，他们家的生意是越做越大，爷爷我见到他，都觉得自卑，当初一起跑，现在人家超前了那么多，哎……” 陈国安一说这里，心里更是说不出的难受，而且人家儿子孝顺，前段时间特地跑来看看他这个老朋友，还是儿子亲自送来的，丢下大商铺里的活，就专门为了送一个老头子。 第197章外贸 陈希梦琢磨了一下，提议道，“爷爷，我有一个想法，你帮我看看。” “你说说看。”陈国安好奇道。 “爷爷，义乌的发展远超我们辛南城，而据我所知，义乌之所以发展起来有它必然的原因，它靠大市场发展，国际小商品市场规模也在以惊人的速度扩大，它的背后靠的是成千上万的工厂，其中不少是家庭小作坊，而且不局限于义乌本地，就像我们辛南城运往义乌的袜子一样。” 陈国安点了点头，觉得小孙女说的有理，示意陈希梦继续往下说。 “那些非常不起眼的小东西，却以惊人的制造量在生产，在人们的视线里出现，甚至在国际市场上，所以义乌就像一个集中点，它是一个大市场，也是一个制造厂，它隐射出了很多问题，其中不少就是商机。” “国际？”陈国安倒是没有想到这么远。 陈希梦接着又道，“对，国际市场、外贸才是制造业走出去的正确通道，但是最关键的并不是义乌，而是宁波。” “啥？宁波？” “是的，爷爷，一九七八年改革开放以来，宁波可以说是浙江的典范，作为港口城市，外贸发展也是有目共睹，经济一直遥遥领先，尤其是近几年，发展速度极快，而宁波也因此带动了周边城市，包括义乌。” “还有这层关系？” 陈国安是个聪明人，在陈国安的这个年代，陈国安已经是个英雄，可是陈国安毕竟念的书不多，见世面也不广，所以看问题，还是受到了局限。 陈希梦解释道，“爷爷，义乌发展起来，跟它自身的特性有关，也跟我们浙江各地的家庭作坊和工厂有关，慢慢地，义乌这个地方就形成了一个大市场，货物源源不断地涌向义乌，但是它真正的途径是港口城市，是外贸带动了义乌的发展。” 陈国安将身子往后靠了靠，仔细地琢磨陈希梦的话。 陈希梦确实有想法，而且透过事物的表面可以看到深处的原因，但是陈希梦自知缺少实际的经验，不知道现实如何cao作。 陈希梦即便知道港口城市有很多商机，但是贸然前往，如同大海捞针，甚至找不到方向，更别说要做出一些什么成绩来。 陈希梦继而又道，“爷爷，我想通过当初和爷爷合作的商铺去了解外贸这条线怎么具体走，他们之所以幸存下来，还发展不错，我敢肯定，他们一定做了外贸。” 陈国安和对方有这么一层关系在，要帮小孙女搭线过桥并不难，只是陈国安不太明白陈希梦想要干什么。 陈国安问道，“小希，你要干啥？” 陈希梦从爷爷的军大衣里抽回了手，陈希梦坐直了腰板，认真地回道，“我想做中间商。” “啥？”陈国安一愣。 “因为我现在没有本钱，所以我也只能做中间商，” 陈希梦顿了顿，捋了捋思路，尽可能把话说简洁明白，让爷爷听懂，陈希梦继续说道，“我相信很多家庭作坊的袜子还是在走国内市场，如果我帮他们搭线，走国际市场，那就不一样了。” “你怎么搭线？” “如果我摸清楚了套路，那我有自信一定可以找到合适的国际商家。” “孩子，你说的这些，道理是有的，但是这不现实。” “爷爷，就像我们季潭村，那些还在做袜子的人家，他们虽然比咱家好，至少他们没有彻底被淘汰，但是说实在的，放在大市场上，横向地比较，他们做的成绩一样半死不活，为什么？” 陈希梦自问自答，继续道，“第一，他们的市场面不大，很多走的还是义乌市场，最后运往全国各地，我们现在的国情不允许我们的人民奢侈消费，说白了，稍微贵一点，就不买。” 也许全国各地的卖家和制造袜子的厂家不曾见过面，但是两者有必然的关联，卖家不舍得花太多钱购买，直接导致厂家不愿意花高成本，所以为了盈利，厂家一再降低成本，所以商品的质量也一再降低。 商品不好，国内市场都吃紧，自然也走不到国际市场上，哪怕浑水摸鱼进去了，也禁不起考验，毕竟进出都要税，要是没有盈利反而亏，谁当救世主来买单？ “第二，哪怕通过一定的渠道，走出了过门，但是说实话，当年国民素质普遍不高，文化程度不够，加上语言不通，厂家和外贸商人隔得又远，两者之间，关系隔了一层又一层，不少环节可以出黑幕，难免层层剥削，最后到了厂家手里的利润，又是大打折扣，最后影响的还是商品，一再恶性循环。” 陈国安问道，“那你这个中间商怎么做？” 陈希梦回道，“爷爷帮我搭建平台，至少可以让我弄清楚整个外贸的流程，然后我自己去想办法找合适的国际商家，我来沟通，免去中间层，我相信到了厂家手里的利润一定比他们平时的高不止一倍。” 陈国安一开始半信半疑，觉得古灵精怪的小孙女不过是纸上谈兵，此刻听了陈希梦的解说，陈国安到觉得可以一试。 陈国安问道，“然后呢？” “有了可观的利润，加上不错的市场远景，我相信厂家也想做出好成绩，也想走长远，那么接下去的主要工作就是安安心心地做出好品质的袜子，一旦达成协议，签下合同，至少那一单生意，肯定跑不掉。” 陈希梦一脸认真，说到这里，这才绽开了笑颜，又道，“爷爷，你觉得如何？我想我赚个中间差价，抽一点点辛苦钱，两边都不会有意见。” “哈哈！”陈国安也跟着大笑，问道，“你这个小丫头，脑袋里到底装着是啥？真是会想！” 陈希梦追问道，“爷爷，你别笑，你觉得怎么样，可不可行？” 陈国安说道，“爷爷老了，脑子不好使，转不动了，没有你灵活，你刚刚说那么多，爷爷现在都有些犯糊涂，有些地方没有听懂，不过爷爷可以帮你问问，你也可以试着去做做。” “昂，”陈希梦笑着点头道，“要是谈得妥，能拿下单子，那再好不过，要是不行，我就当是攒个经验呗！” 第198章人，没了 陈国安将小烤炉递给陈希梦，然后起身走进客厅，去跟老朋友打电话。 陈希梦一边搓着手，一边烤。 如果真的可行，那中间商的这点回扣还真是不少，并且做袜子的人家也肯定愿意给，这是双赢的好事。 其实这件事要cao作起来，说难也不难，只要拿单子就可以，并需要和做袜子的人家长期合作，谁家愿意做就做，达到单子上的量就成，可以一家做，也可以好几家一起做。 包括外贸商人也一样，不需要只找一个，可以多个，可以是公司，关键就是平台了，陈希梦需要找到那个市场的平台，一个切口，否则空有一腔热血和标准的英语也没有用。 “啪嗒”一声，电话的话筒从陈国安的手里落下，重重地砸到了地上，陈希梦闻声连忙起身，还以为爷爷摔倒了。 陈国安却站在原地，一动不动。 陈希梦捡起话筒，将电话放好，问道，“爷爷，怎么了？” 陈国安没有回话，只是慢慢地转过身，走到客厅的门口，重新坐在躺椅上。 “爷爷……”陈希梦跟到了门口，觉得爷爷有些不对劲。 “干啥呢？！”路过的蔡水萍快步走来，蔡水萍懊恼道，“公公你咋回事，年纪大，行动不方便，就不要动来动去的，多少东西被你弄坏了，我刚好像听到啥东西砸了……” 蔡水萍看到了陈国安身侧的陈希梦，这才稍微给了好脸色，说道，“小希放寒假回来啦？” 大儿媳妇的无礼，陈国安并没有给回应，一来平时也习惯了蔡水萍的脾气和嘴巴，所以一只耳朵进一只耳朵出，二来陈国安似乎受到了什么刺激，压根就听不见外界的声音。 “大伯母。”陈希梦唤了一声。 蔡水萍走到客厅门口，往里头瞧了瞧，没发现啥东西砸坏，这才安心走开。 “爷爷……” “人，没了。”陈国安喃喃道，摘掉了头上的大军帽子，然后平静地看着院子里飘落的雪花，那满经岁月侵蚀的双眸，逐渐泛起了泪光，只是不曾凝聚和落下。 一个电话打过去，陈国安这才知道自己的老朋友没有了，上个月才来过，就和陈国安坐在院子里聊天，他们谈起年轻时的事，一起笑，仿若昨日。 其实陈国安看得出来朋友身子不好，脸色难看，可是年纪大了，身子有病，也很正常，陈国安不曾放在心上，却不知道朋友来看他，是来跟他道别的。 陈国安低下了头，看着手里捏着的大军帽子，视线逐渐模糊，依稀还记得朋友那日说笑的声音。 “国安啊，我这军大衣可是好宝贝啊，塞得可是实打实的棉花，冬天大下雪的时候穿，最合适不过，很暖和，跟里头藏着一个小太阳似的，能暖到你心坎里去，它啊，还帮我拐了个好媳妇，有了美满的家庭，这都归功于这件军大衣啊，哈哈” “看把你给嘚瑟的！你现在是功成圆满了，要啥有啥，啥也不愁，儿子还孝顺，自己的生意不做，就陪你这个糟老头跑这么远的地方来耗时间。” “我这儿子咋来的，也得归功于我这件宝贝军大衣，没有媳妇，哪来儿子，是吧？” “还不是你当年部队里偷来的？你还好意思到处显摆，招摇过市，现在还不知悔改，你这个老不要脸的臭东西！” “我不是偷来的，我在部队贡献过，部队送我的！是光荣好不啦？说真的，国安啊，这真是好东西，现在有钱都买不到，当年那些部队里的姑娘，一针一线缝的，可扎实了你不晓得，钱没法比的，我现在啊送给你。” “我干啥要这东西？你自己当宝贝，那就你自己留着，我可不稀罕！” “那不行，我这辈子最好的朋友就是你了，我必须送给你，当年你要不是执意退出，不跟我合作，你肯定是大老板，混的比我好。”