第48节
“等这两样你准备好了，生菜可以先停下来。” “怎么，生菜生意不做了？”韩平心里一跳，店面开着那儿，卖什么不是卖，生菜的利润虽然不大，但总是个稳定的进项。 “咱们村的人，都种了生菜，再过半个月，第一批生菜就要上市。到时候是个什么价，我不知道。保险起见，你先停一停，观望一下，也省得连累了新开张的生意。” 你卖三毛，别人卖二毛，这事就容易打架，到时候惹得顾客不快，口碑不好得不偿失。 韩平立刻懂了，捶胸道：“怎么就叫他们给得着了呢？” 按他的想法，什么都是独家的才好呢。 司雨侬抿嘴一笑，这些事跟他解释不清，只能含糊道：“你当我是谁，还能垄断种子啊。” 韩平一想也是，连声叹气，直叫可惜。 既然改行，店面总要小小的装修一下，墙面刷个大白，该添置的添置，最重要的是，重新做招牌。 趁着这个空当，顺便将生菜生意停掉。 果然不出半个月，就有性急的村民，挑到菜市场去卖。二毛五一斤，一下子卖掉两大筐。第二天便多了一个村民，价格降到二毛。第三天，第四天，不出一个月，生菜已经从最初的三毛一斤，降到了一毛一斤。 司爱华看着村里人跟演话剧似的，开始是互相指责，然后是长辈出来调节，定下一个价格让他们遵守，再然后就是有村民耍小聪明，让其他村里的自家亲戚挑去卖，比定好的价格降二分。 一来二去，长辈也不想管了，由着他们把好好的贵价菜，折腾成地摊价。现在一毛一斤，还有人来还价。 于是，又开始了新一轮的互相指责。 看完戏，司大娘问儿子，“你觉得咋样？” 司爱华还能说啥，跪下回话，“您老神了。” “不是我神了，这就是人性。不吃亏，永远长不了记性。”司大娘紧跟一句，“吃亏的事，还在后头呢。” 这句话，也神了，有外地的蔬菜商找到龙头村要货。开口就是五百斤，好几家去争抢不说，还自己压价，最后让人家六分一斤装车，再白送五十斤。 司家就这么默默看着，一声不吭。虽然村里人很奇怪，为什么司家不再卖生菜，他家大棚里的生菜，除了自己摘点下来吃，再也没动过。但少一个竞争者，总是好事，也没人特意提起来，好像生怕提醒他们似的。 “村里人以前不是这样的。”长保在家里感慨。 司丰年吧哒吧哒的抽烟，司大娘正在给孙女织毛衣，闻言道：“以前不是也没机会接受金钱的考验。” 长保把这句话反复嚼了几遍，才同意，“好像是这样没错。” 没经历过的，自己都保证不了，惶论别人。 “村长，村里有人打起来了。”又是小松子来报信，慌慌张张的喊道。 司丰年把烟一掐，跳下炕头，“我看看去。” 这一去就是大半天时间，回来背着手，气的直转圈圈。 “被钱迷了眼，迷了眼啊。” 长保端了碗水给他爹，司大娘在旁边说道：“这有啥奇怪的。” 潜台词，不迷眼才奇怪呢。都是穷了这么多年，勒紧裤腰带过日子的人，手里紧巴的时候，恨不得毛票都没有一张。咋然能够卖菜换钱，好多人眼里就只剩钱，啥都没了。 “要开个会，这么下去，是不行的。”司丰年喝了水出去，拿着大喇叭通知村民晚上都去谷场开会，家里能作主的人，都得去。 村里的办公室，常年失修，也坐不了几个人，里头放着村里最重要的物资，就是一只大喇叭。专门用于通知各种活动，和开会的时候宣传政策所用。自己人常说这是小广播，其实是开玩笑的话，村里没通电，自然没有广播，只有装着电池的大喇叭。 天还没黑，大家伙吃了饭，拎着小板凳往谷场去。村里每回开会，都是一路上有说有笑的走过去，只有今天气氛有些沉默，好几家人，互相都没说话。 司丰年拿着大喇叭，“大家种生菜都有几个月了吧，赚了多少钱，有没有人来报一报的。” 有人小声嘀咕，都觉得别人家赚钱多，自家赚钱少。 最后是有户人家的妇人爽利的站起来，“有啥不能说的，现在不都提倡劳动致富吗？我这两个月，赚了四十块钱。” “真多啊。”好多人感叹，他们大部分人，都在二三十之间，最少的人家，只赚了十来块。 “他们家还不是托了闺女的福，亲家帮他们运到单位食堂去。”有人很是嫉妒的嘟嚷。 “我自己生的闺女，我托她的福有啥不地道的。亲家不帮我，难道帮别人才是地道。”妇人正是小松子的妈，很是不屑的回击。 司丰年想了想，“你们觉得四十就挺多了，知不知道我大嫂去年赚了多少钱。” “肯定多，去年三毛钱一斤呢。”村里人早就想问这个问题了，耳朵都竖了起来。 司丰年一摊手，“我也不知道赚了多少钱，只知道三毛一斤是卖价，出货价是二毛。赚了多少钱，大家自己算的出来。” 算出来的人，都倒抽一口凉气。去年可是独家生意，二毛一斤，不得赚翻啊。 “知道今年为啥我大嫂家没卖生菜？”司丰年看着众人。 村民不解，纷纷摇头。 “想看看你们能把自己折腾成啥样呗。”司大娘自己站了起来，就在人群里，静静看着大家。 好多人想反驳，想说她站着说话不腰疼，可连种子都是人家给的，人家不给你们，今年还能二毛一斤独占市场。这反驳的话，便说不出口。 “这话说的好，看看你们这些人，到底还记不记得咱们是一个村，是一个祖宗传下来的。”四叔公也从人群里站出来，看着自己的儿孙，也看着别人家的儿孙，用手点了一圈，“你们呐，窝里斗算一个，好好的东西，糟蹋成这样。” 第49章 团结就是力量 听了四叔公的话，有妇人当场哭了起来, “我们当家的昨天求爷爷告奶奶, 好容易找来的人，今天一进村, 就给我截下来，我能不上去讲理吗？” 另一位妇人怒气冲冲道：“胡秀云, 你说人是你找来的，可人家一进村，半句都没提你的名字。我忙前忙后伺候了半天，生菜都给人装上车, 你才说是你家找来的，你们说说, 有没有这个理儿。” 真要是一个欺负另一个，倒是好说了，最怕的就是这种，公说公有理，婆说婆有理, 最后一评, 还真是两个都有理。怎么判都不是个事, 最后可不就打起来了。 司丰年处理了一下午才把这事摆平，这会儿看着两家又闹起来, 拿着大喇叭冷哼一声, “不知道的，还以为在看隔壁村的耍把式呢。” 一句话, 当真是把大家羞了个遍。龙头村的村民一直以来，最自豪的是什么，最瞧不起的是什么？ 就连黄口小儿都能说的出来，最自豪的是他们龙头村团结，最瞧不起的是吴家村的窝里斗。 “秀，别说了，这件事算了。”胡秀云的男人站出来，一拉老婆，不许她再说下去。 另一家的男人也一扯老婆的袖子，“闭嘴，不许说了。” 四叔公看着司丰年，“你是村长，你拿个主意，村里不能再这么乱下去了。” 司丰年一摊手，“我能拿啥主意，个个都这么有主意，谁还乐意听人指挥。我召大家伙来开会，不是说这事的，是想把种子的事，给大家伙说清楚。省得明年买不到，以为我们藏了私。” “啥，明年买不到了，为啥？” “明年还用买吗？不得开花结种子吗？”一般的蔬菜，都会开花结果，也就是结种子，直接留下来就能用。 “都别说话，让村长说。” 司丰年等他们议论够了才重新开口，“一，这是改良之后的生菜种子，和普通的生菜不一样，结出来的种子不能用。我把话放这儿了，你们谁用了明年长不出来，别来找我。” 还有这回事，村民是第一回知道，又开始议论。 等重新安静下来，司丰年才开始说第二条，“二，这种子是人家大学里实验用的，我们小雨借着帮人家记录实验数据，又托了人说情，才找人家大教授要来的。明年就没这么好的事了，这种子暂时不对外出售的。” “啥，不出售，为啥不出售啊。”村民还以为生菜能长长久久种下去呢，结果只有这一年，顿时失望极了。 “为啥不出售，人家大教授说的，小雨也问了，愿意出钱买。人家直接连价格都不说，你们知道这是啥意思？”司丰年蹲在谷场的石磨上头，拿着大喇叭问村民。 “啥意思啊，村长你就告诉我们呗，要不是你最聪明，也不会选你当村长不是。”当村长就得帮村民动脑子啊。 司丰年“呸”了一口，笑骂跟自己同龄的家伙几句，才说，“这不是明摆的事吗？要么就是卖得太贵，知道咱们肯定买不起，干脆不说，要么就是不打算对外头供应。知道小雨为啥特意给大家伙要种子，就是想一年也比没有强，大家伙总能赚点钱不是。现在想想，还不如不安这个好心呢。” “别啊，村长，我们领情的，小雨是为了大家伙好，我们能不知道吗？”有人赶快出声。 “哼，现在说的好听，当时是谁说，小雨使手段骗大家伙的劳力来着。” “是我胡说八道，我扇自个，行了吧。”这个声音充满了委屈，在人群里求饶。他也就是干活干得累了，才这么一说。 大家伙哄笑的哄笑，取笑的取笑，乐成一团，气氛明显比开会之前，好了很多。 “村长还是说说，明年不能种了，那今年怎么才能让这些小崽子不打架。”四叔公又站了起来。 这一回，附议的人就多了，“是啊，是啊，村长给咱们拿主意吧，咱们一群大老粗，实在是没法子弄啊。” 就是想着两全其美，也想不出法子不是。 司丰年手一摊，“别找我，我这脑子也就比你们强了一丁点，赚钱的事，我不行。” “你不行就让你嫂子来，丰收家的，你就指点指点。大家伙都没读过多少书，以前没碰钱还不知道有多丑，这回真是见识到了。”四叔公叹气。 好几个老人跟着叹气，把村里的年轻人，特别是这段时间闹了矛盾的年轻人，说的都低下头，半天不敢抬起来看人。 司大娘只好站起来，接过司丰年递过来的大喇叭，“这事，我就随便说说，大家伙将就听听。该咋办，你们商量着来，能用就用，不用也没事。” 四叔公赶紧道：“你说，用不用是大家伙的主意，反正不能这么闹下去。再这么下去，祖宗都要不安宁。” 司大娘说的一点也不复杂，先定出一个价格来，比如说二毛一斤。然后把村里种生菜的人家按户数一数，再排个顺序，一天只让一到二户去农贸市场卖生菜。卖价就按规定的来，顾客还是那么多，但供应的人少了，就不会竞相压价，大家都习惯了这个价也就能稳定下来。 要是再有外地的车来他们这里要货，统一一个批发价，将人家要的数每户一分配，家家都不落空。 司大娘最后说道：“办法其实一点也不复杂，关键是要相互信任。另外一点，大家伙试两个月，再和头两个月比比收入。就知道，是大家伙抱着团好，还是各自为营的好。” “说的好，团结就是力量，唱的时候挺大声，怎么做事的时候，就全忘光了。”四叔公带着叫好。 大家伙琢磨着，试两个月也好。 回去之后，司大娘得意的对儿子道：“你以为是你娘的主意，错了，是你闺女的主意。” 司爱华乐呵呵道：“我闺女最聪明，随了娘。” 倒是半点不居功。 村里人商量他们的，司家果真是从头到尾不掺和，司雨侬抽空去了县城，看看御膳坊开张之后的生意如何。 这回是长寿和青青陪着她去的县城，周未的一大早，御膳坊的金色招牌在阳光下闪闪发光。 司雨侬也混在排队的人群中，买了一袋五香锅巴，和三个饭团。长寿的饭团是卤rou的，五毛钱一个，给青青买的是白糖芝麻加油条的咸香口，二毛五一个。她自己要的是最普通的白糖芝麻饭团，二毛一个。一袋锅巴差不多二两左右，又是鸡蛋又是油还有调料，自然比较贵，要五毛钱一袋。 韩平看到司雨侬，本来想打招呼不收她的钱，结果她冲自己眨眨眼睛，便装作不认识的收了钱。 司雨侬三个人就在店门口吃饭团，不时再拿一片锅巴咬的嘎嘣响，刺激的一大早买锅巴的人也多了不少。 果不其然，有人问韩平，“老板，这是啥米，能卖吗？” 正好新一锅米饭蒸出来，香味飘的一条街的人都闻得到，不少人被香味吸引过来排队。偶尔有几个外地人，拉着本地人问，他们当地哪儿有这种米卖。 韩平笑呵呵的，“这是以前上贡给皇上吃的贡米，特别难伺弄，和普通的大米不一样。外头肯定没卖的，你们要的话，只能预定，下半年等人家从地上收上来，才能提货。” 肯定没卖的这话，他重复了快二个月，起初是没人信的，大米而已，又不是啥稀罕东西。等大家翻天翻地都没翻出绿米来，才知道外头还真是没有。