第69节
甘波：“你能先给你自己加点瓦行吗？你不是要转学吗？” 提到伤心处，汪明终于垮了脸。 他没好气地看着甘波，“亏你还好意思说！” 之前的学校他惹了事，不能回也不想回去，他之前和他妈打了个商量转学去汉市的信高，准备去和甘波程逸碰头。为着这个，他每天在家里被家教轮番教育，啃书比啃白菜还勤快，就盼着能早点转学过去和哥们汇合。 可是呢？ 还没等他转学，甘波、程逸和端方，他们三个人全都跑北市去了！ 网友们都羡慕他有几个多才多艺的哥们，可是他们根本不知道和这些人做哥们压力有多大。 “这人与人之间的差距怎么就这么大呢？”汪明觉得自己都要委屈死了。 见他委屈得跟一只哈巴狗一样，甘波也不好再说他了。 第二天，汪明就被他妈打电话给叫了回去，房里只剩下三个住客。 这天，刚从医院回来，端方就接到了一个来自草莓台节目组的电话。原来，节目播出后，社会上不少好心人通过节目组的渠道捐赠了一些钱和书，其中一些捐给了学校，还有一部分则是捐给了端方。 但是端方本人不在学校，听到他人在北市考试还没回去，那些钱和书就暂时都交给了学校保管。没过多久，袁老师就打来的电话，一是为关心端可可的病情，另一个方面就是说的捐款的事情。 但是端方却并没有打算要这笔钱。 “老师，我现在手上的钱还够呢，学校里还有许多需要帮助的人，他们更需要那笔钱。” 他是真的不打算要，学校还有很多努力却贫困的人，有时候对他们来说，一点钱甚至就能改变他们的命运；要是有人能帮他们一把，他们也许就会有不一样的未来。钱不是个好东西，可是它真的很重要。 听到端方说的话，袁老师沉默了很久。 端方自己还是个孩子，端可可又刚做了手术，以后疗养肯定还得花钱，这么重的担子，端方一个孩子要怎么扛。 她很想帮助那些可怜的孩子，但是端方自己也不容易啊。 “不行，你们两兄妹以后还有很多需要花钱的地方，这钱你们必须得拿着。”袁老师拒绝了。 端方心里很暖，但是他还是没同意。 “没事的，袁老师我肯定能考上北都科大，听说奖学金可多了，以后可可在这边读书还能有福利呢。” 睁着眼睛说谎话，端方自己都脸红了，差点露出马脚。还好袁老师看不见，不然肯定就要发现他说谎话了。 他拍了拍脸，冷静了一下，“老师你别担心啦，程哥要开工作室，准备找我打下手，我以后有工作就有来源了。” 程逸看了他一眼，眼看着他耳朵都开始红了，再说下去就要露馅，只好帮忙接过了电话。 他编起谎话来，段数可就比端方要高多了。 “袁老师您放心，我刚好有个设计被一个大公司看上了，找端方和我一起做这个我也比较放心。” 这也不算是谎话，只是工作室的事情目前还只是个想法，没有实施而已。但就是这种半真半假的事情混着一说，就很难弄清真伪了。 程逸声音低沉有磁性，不需要刻意去营造，自然就能让人有种信服感，和袁老师讲了许多之后，终于让她放心下来。 但是，端方说要将那些钱用来帮助的学校其他学生的事情，袁老师只同意了一半。 “你至少得拿一半，你们兄妹两在外头人生地不熟的，有钱也能应应急。”除了这个，袁老师还有一件事情要叮嘱端方。 “就快要高考了，你记得一定要养好身体，多休息，不要有太大的压力，老师相信你能考出好成绩的。” 经袁老师提醒，端方才发现距离高考没剩多少时间了。好在之前程逸找了渠道给两人补报名，他们都一起在汉市考试，不然的话还够得忙。 既然高考即将临近，那之前和汪明说出教辅的事情就必须得加紧了，毕竟要高考了，考生们渴求靠谱资料的心情是非常迫切的。 听到这个消息，汪明就连忙将这个好消息通知到了粉丝群里。自从正式决定要出教辅材料之后，他就决定规范化建设，不仅是微博，聊天群和论坛他全都建了起来，还特别大方地掏了说了私人腰包给几个管理员加了些金钱奖励。 在端方贡献脑力的时候，他就已经开始给潜在客户安利产品了。 虽然产品连个影子都没见着，但是之前的评论区里端方解答的那些题目和步骤都在，找人稍作总结，就又可以吸引到不少人，而且还有不少粉丝现身作证，力证端方讲解的方式远胜于其他，这就更让人期待了。 在一群人的期待中，端方先出了一套高考前的数学预测卷。测试卷总共只有三张，就算加上后面的答案解析，合订起来也没有多厚。 和那些什么考前32套、冲刺16套的资料比起来，简直就是一股清流。 汪明拿到试卷准备交给厂子印刷的时候，差点觉得都要亏本了，要知道为了这个，他还专门去注册了一个狗蛋的商标呢，这总共才三套卷， “要不然咱们还是多出个几套吧，就算不凑个10套，至少也得整个8套啊。”3套这么少，卖白菜都比这个赚。 但是不论汪明怎么说，三套卷依然是三套卷，端方愣是没有再多加一套，用他的话来说，三套就够用了，多了也用不上。 做那么多干嘛啊，考生不辛苦啊。 汪明一想也是，要是让他选择三套还是十三套，他肯定愿意先做三套。没办法，他只好到官网上挂出了三套卷的预告。 除了官网之外，印刷和设计也全都是汪明在做，这些做起来倒是不难，因为他有个从商的老妈。知道汪明最近在忙这件事，他妈非但没有批评他，反倒叮嘱他一定要认真去做。 “有困难可以来找我，但是这个过程你一定要自己亲自参与其中。” 有了老妈相助，数学三套卷的制作到上架完全是一步到位，中间少走了不少弯路。 忙的不只是汪明，端方把试卷出完之后，就连忙赶着时间录起了讲题视频。 卖教辅可不是简单地卖试卷，答案解析能够讲到的东西有限，一些知识点拨还要有语言上面的交流才能理解透彻。 而且，除了这些优点之外，讲解视频还能起到防盗的作用。 利用讲题视频来房子一部分购买用户去用盗版，这还是群里面一个热心的粉丝提醒的。汪明一直都用的正版，没有这种盗版的经验差点就错漏了。 用那个粉丝的说法，到时候数学三套卷一旦开始卖，一定就会有盗版，卖的越好，盗版就越多，甚至还有人连盗版都不买，直接去复印店，毕竟不是所有人都愿意为了知识付款。 但是，要怎么防止这一部分的购买力流失呢？那个粉丝就提出了讲解视频的办法。 如果在每一份的正版试卷上都附赠一个密码，限定了只有持有密码的用户才能观看端方的解题视频的话，这样一来，就能保证一部分销量不会流失了。 这也是市面上不少教辅都在用的办法，有一定的防盗效果，毕竟不少人买了资料，还是很想看一看老师是如何讲解的。 听到了这些，汪明头都大了。没想到生意还没开始做，就要考虑起防盗的事情。只能怪市场盗版太猖獗了。 “我知道被盗肯定是再所难免，可我就是气不过。” 他哼了一声，“最可气的事，据说市面上还有人会盗录视频。” “没关系的。”听到汪明的抱怨，端方安慰了他一下，别的问题他还有可能解决不了，但是小小的视频防盗，那还不简单吗？ “小明哥你就放心吧，我保证让人盗录不了我的视频，谁要是盗了，就要小心中病毒了。”这种简单的小程序，小圆一下就可以解决，既不影响正版密码的用户看视频，还能保证视频不被盗版侵害，简单又高效。 就这样，一群学子们总算是盼到狗蛋数学三套卷上架开售了。 第84章 [抢到了吗？] [开没开始呢, 不是说今天晚上十点钟开始卖吗？我让我妈帮忙守着呢。] [羡慕你妈帮你买，我爸一听名字就说不正经, 让我换个听起来厉害的牌子。] [你爸觉得不正经？我妈还说要是真有用, 就让我也取个一样的小名呢。话说，好希望学校对面的书店能赶紧进一批过来卖。] [等着吧，听说这回就卖300个, 下一批得等上一天以后呢，到时候发货肯定要晚。] …… 高三生许松一转头就瞄到了同桌的手机页面，聊天群里的信息刷地飞快，也不知道在聊些什么。 “你们这是抢着买什么呢，搞得这么热闹。” 高三学生严令禁止带手机, 还是有许多人阳奉阴违，许松的同桌周晓就是其中一个。 “你别老低着头玩了, 小心被班头发现给你没收了。”许松对周晓道。 周晓连忙伸着脖子看了一圈, 根本没发现班主任的身影。 “你小子又吓唬我。”他白了许松一眼，“我可没干闲事，我忙着打听绝版密押卷的消息呢。” “切，搞得神神秘秘的, 什么试卷啊？白皮书还是红皮书？难道是绝对考场十套题已经出了？”还有不到一个月就要高考了，市面上该出的试卷都已经出的差不多了, 许松林林总总买了不少回来。 他劝道, “你别买了，其实里面的题型都差不多，有一套就够了。”动辄十套卷, 所有科目的卷子加起来根本就看不完。 “这个可跟外面那些妖艳贱货不一样。”说着，周晓将他拉了过来，一幅神神秘秘的样子。 他问许松，“你听说过狗蛋数学三套卷吗？” “狗蛋数学三套卷？”许松疑惑了一下，“还有这种牌子？” 他很想问，叫这种名字的试卷真的有人买吗？还没等他问，周晓就给他安利了端方曾经解答的一些经典题型。 “看到没，上次隔壁班第一都没解出来的题目，我刚发上去不到两分钟，狗蛋大神就把它做出来了。” “这个解法好简单！”许松一下就看明白了过程，这个解析比老师讲的更加一目了然。 “是不是很牛？”周晓笑道，“据说这回的数学三套卷，是狗蛋大神参考了前二十的数学高考试卷，结合考纲，分析了出题人的风格和习惯，深刻解读了高考的趋势和走向，最后才总结出来的。” “据小道消息透露，认真做完狗蛋数学三套卷的人，高考数学能多拿个十分也说不定。” “快告诉我，这个三套卷到哪里买？”显然，听着周晓的一顿吹，许松已经从吃瓜群众变成一个热心买家。 许松的数学成绩一直都不咋地，平时资料做了一大堆，愣是没什么长进，按道理来说应该是早就对各类教辅不抱希望了。但是考生的心理就是这么神奇，不论买回去了会不会去做，做了之后有没有用，本着“万一能提高几分呢”的心理，只要是听说还不错的资料和试卷，他们统统会买回去。 像许松这样的人，在考生之中几乎占了大多数；而这种情况，又是在考前的一个月时最为疯狂。 一时间，通过各种渠道，许多人都知道了晚上十点，狗蛋数学三套卷要开售的消息，本来还只有少部分关注，打算等别人买了之后看看再考虑，可是听到官网消息说今晚限量只卖300份时，众人的心情就不一样了。 物以稀为贵，虽然知道三百份之后，肯定会开放购买，但是这可是数学试卷，提前买到的不仅是试卷，还有宝贵的时间。 [我不管，我今天晚上一定要抢到，正好做完一遍之后试一试班上的测试。] [也不知道能不能买到，听说有人帮自己全班都订了，要是我们班上的学委也这么果断的话就好了。] [干嘛只弄300套啊，小明你不是富二代吗？好歹弄个大手笔啊。] 300份试卷，听起来似乎数量太少了，全国多少个高三生，每一个都需要考数学，300连他们的零头都不够。这要是换了别的老牌教辅，别说300份，就算是3000份也肯定能几小时之类就售完。 但是汪明却不能这么做，虽然说有很多粉丝都强烈要求端方把自己的笔记本卖出来，想让端方编一套简洁的教辅，想让端方压几套考前试卷，但是这毕竟是试卷，而不是端方的海报，不自己去做的话就不知道到底好不好。 所以，汪明就弄了个限量300份来试试水。一来，能弄清楚市场，二来，这也算是饥饿营销，要是能有个良性地循环，后面还能带来更好的销量。 他几乎是在以纯商人的角度来思考问题，而那些他花钱请的管理就苦了。面对一群人的追问，只有不停地解释。 [大家不要着急，我们已经和各地代售点都谈妥了，不超过一个星期，你们就能用上三套卷了。] 等到了十点时，要不是端方即时帮忙调整了一下，汪明找人匆忙建好的官网差点就要崩溃了。