第29节
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朱有枝现在吃到了甜头，现在不光是在自个村子里卖，还把货批给了隔壁村子的几个亲戚，唐晚给她让利一毛，她自个让利给别人五分，自个净赚五分。 唐晚对这种情况自然是举双手同意的。 她卖的好，自个自然挣钱多。 朱有枝是个脑袋灵活的，这也是当初唐晚为什么选择了她当合作伙伴的原因。 至于镇上，现在有了江波和柱子哥的帮忙，谈下来有五家多，这两天因为生意太好，订下的量，差不多已经有五六百斤多了。 镇上生意五六百斤，这村子里朱有枝一个人差不多就有两百斤。 随着中秋的靠近，每天需求量在增长，但还不足已到顶峰状态，唐晚自个没去镇上，体会不了，二柱哥说的，每天一大早就有人在供销社门外等着买月饼的盛况。 ☆、053收获 053收获 可惜，一家有卖，自然有别人效仿，但这月饼不似别的，一时间想学，也学不会。 所以今年市场这蛋糕，怕是没人跟她抢了。 最近每天出货量大，两个女人分身乏术，所以临时从村子里招了两个老实的女人，一个是因为没生出闺女被男人家赶出来的女人，一个就是家里几个孩子，穷的揭不开锅的外来户。 好在这俩人虽然穷，但是来上工了，衣裳头发都弄的干净利索，唐晚还是很喜欢这俩人的。 “阿嚏，阿嚏”唐晚正在揉面的时候，又连着打了俩喷嚏，二柱媳妇放下手里的柴火，有点担心，“你这是不是感冒了啊？一晌午打的喷嚏可不少了” “没事”唐晚揉揉鼻子，就算是感冒，也不能在这会感冒啊。 “要不，你就歇会？” 唐晚摆摆手，就在这会，门外的帮着搬月饼的唐小军察觉出不对劲了，一声不吭的跑到唐晚跟前，目光带着担忧。 “我没事，二哥你累了就在这歇会，不用这么拼的”家里都是女人，张爸还每天得管着模子的事，所以搬运月饼的活都落在了二哥的头上，别人都说二哥傻，可他根本就不傻，干活不知疲倦的干，让人心疼的要死。 唐小军摇摇头，清澈的眼睛仔细的看了她许久，最后确定没事，才跑着出去搬月饼了。 卢卫平远远的就看着里面忙的热火朝天，避开来拿货的人，自个悠闲的进了院子。 “您是？”许嫂，也就是被夫家撵出来的女人，正在院子里砸核桃呢，看到有人大摇大摆进来，想起贵芬说过的话，家里这会弄的都是秘方，赶紧起身拦住他。 “我找唐晚”男人好脾气的停住脚步，示意她去里面支会一声。 唐晚听的许嫂的描述，不大舒服的皱着眉，“没说叫什么？”其实心里已经差不多猜透了。 “没说，在外面等着呢，要不，我把人撵走？” “这倒不用”唐晚拍了拍身上的面粉，“我出去吧” 倒是卢卫平，他知道唐晚这丫头是有本事的，但能做到这程度，还是让人大吃一惊。 正打量的时候，那姑娘过来了，“你咋又来了啊？” 卢卫平还有些委屈呢，他长得仪表堂堂，出生学历又不错，小姑娘见他都是红着脸的，怎么偏偏唐晚这丫头就这么看不惯他呢？ “我这次来是给你带好消息的”卢卫平想到那日跟着她去窦家，这姑娘肯定是有事，自个也在窦家外等了几次，没等到她人，上次冒然来这姑娘家已经让她反感了，想再去的话，可不能像上次那样了。 唐晚打量了他一番，“好消息？啥好消息” 卢卫平笑而不语。 唐晚知道他在卖关子，不就是想让自个说个软话，再来跟自个说嘛？偏不惯着这臭毛病。 也不多浪费口舌，转身就要往回走。 卢卫平一看她着急了，赶紧拉着她手腕，“别气，别气，我说实话就成，我去窦家了，窦家的人让我给你捎个话” 唐晚挑眉，她还真没想到他带话带的是这个，“你去窦家了？” “嗯，正好路过，就去那转了个圈，那家老爷子知道我认识你，所以托我给你带句话，说他同意了，让你有空的话，过去一趟” 唐晚淡淡的嗯了一声。 两个人互相望了对方一眼，卢卫平还等着后声呢，没想到，不吱声了。 “你就没啥要对我说的？” “还真没”冷场的话，唐晚是把好手。 “合着我这么辛苦的，来这给你当跑腿了，连口水都没喝上，这是要下逐客令了是不是？” 唐晚无奈，也不是我让你来的，你咋就跟我上纲上线起来了呢？ “要不，你进来吃块月饼再走？” “我不爱吃月饼”卢卫平下意识的说。 唐晚来气了，“你爱吃吃，不爱吃拉到”没事来这给她摆啥脸子，又没欠着你，唐晚还真不想惯着他这点小毛病。 看姑娘家生气要走，卢卫平赶紧陪着笑脸，“这我不爱吃月饼，没别的意思，说实话，我来这还真的有事，这会镇上这会最畅销的月饼，是你家卖的吧？” 唐晚狐疑的打量着他，“你说镇上最畅销的？” “是啊，都快卖脱货了”卢卫平真诚的点了点头。 这两次打交道，他算是看出来了，这姑娘就是得哄着来，爱听好听话，你捡着她关心的话来说，还能继续交流下去。 “那个，我有个嫂子在百货里面卖点小零食之类的，这几天也上来月饼了，但模样和口感都没你这的好，我就想着，咱们也都认识，是不是能投个后门，来这进货啥的” 别看这镇上的经济水平不如外面市里，但也有人亲戚是在国外，平时寄来点钱，弄点侨汇票的，这些东西都是可以买的起的。 唐晚也没觉得有不妥的地方，这人家里能出钱让他学的起大提琴，那在大楼里有个铺面，那也不奇怪。 “好，我这月饼往外卖都是九毛钱，要是你进货，那就是八毛一斤，往外卖多少钱，这我就管不着了，不过我得说清楚，你进货多少自个随意，到时候卖不出去，我可是不管退的” 卢卫平委曲求全，“行行行，不退，不退” 他心道，要是想每天来这见她，只能用上这一个借口了。 这年头，给人办事，还得求着对方的。 卢卫平呆了小半个钟头，也看出来唐晚这忙的不行，识趣的说了句先走了，又约定好第二天来这拿月饼的时间。 等他走了，二柱媳妇凑到他身边，“丫头，那是谁啊” 唐晚想起认识他的时候那么尴尬，外加自个又把人家关到烧水房那种厚脸皮模样，马上摇头，“我不认识啊” “行了，不认识人家还能追到家里来？我问你，人家是不是对你有意思啊” “嫂子！你别乱说！”唐晚一下午捂住她的嘴，也不知道着急还是羞愧，一下子又打了好几个喷嚏。 “行了行了，不说了，不说了”明个这货都快压到八九百斤了，这要是再不快点，今晚怕是都睡不了了。 “等忙过这三天了，咱们就能轻省点了，嫂子，辛苦了”这几天，不论是她们，还是帮工的，眼底下，都有重重的黑眼圈。 “哪里辛苦了？我还想着时间再长点，这都是钱呢！”走过着村，没有这店，得多加把劲攒钱，她也想把房子好好拾掇拾掇呢。 唐晚没跟她说过些日子还有别的事要忙，笑笑，让张爸一会再去买点猪rou，晚上让大伙好好补补。 连轴转的日子一连过了好几天，几个人日夜颠倒，睡觉时间都超不过五个钟头，胳膊都倒的没劲了，好在一分辛苦，一份收获，中秋节前一周开始忙活。 ☆、054生意经 054生意经 真正上了轨道的也就一周左右，第一天是卖了四十斤，第二天开始差不多平均就卖五六百斤，越是靠近中秋的时候，这月饼要的人数越多，十三，十四，十五，这三天，平均一天就小千斤！ “最后多少斤？”十五这天晚上，是拢账的日子，唐晚拿着纸笔按着这几天的明细开始算账。 到最后拢出来的字数，就连她也吓住了。 那边二柱媳妇不知道她心头的动荡，在厨房那，掰开手指头在那数着，“说真的，这次多亏了那小哥，不然光是咱们这面，都还不知道从哪里弄来呢” 刚开始两天的面，量还小点，都是从大队佘来的，等最后算账，但越是到后面，这白面要的量就越大，大队也无法再提供了。 还是卢卫平出面，这才把白面给弄来了。 一个月饼，面和材料的比例是一比三，算下来，单单是白面就用了快十袋子！ 从大队借了三百斤，剩下的，可都是卢卫平倒腾来的。 唐晚有些沉思，能弄出这么多面的，家里条件一定不简单的。 一斤面一毛多的成本，加上核桃、葡萄干，这些干果，油，糯米粉，里里外外差不多是小千把块钱，这钱收回来，再买原料，收支平衡的话，最后到手里的，差不多就是三千块钱。 三千块啊！唐晚手捧着这些钱有些喘不过来气，这是啥数字啊。 “唐晚，唐晚你咋了？”二柱媳妇还等着她报账呢，马上就见她捂着胸口，像是喘息不上来的样子。 “没事，就是有点高兴” 二柱媳妇笑道，“是啊，谁能不高兴啊，这么多钱呢” 唐晚定定心神，这原材料的钱是抛去了，还带着这好几伙人的分成呢！ 江波和二柱哥，这几日跑的是销售，钱当时说好的，一斤一毛钱的利润，总共卖出去的大概是4500斤，但里面有朱有枝拿走的货数，她也不刨了，直接一个人450块。 二柱媳妇看着唐晚分出450塞到她手里，激动的跟她一模一样的，江波和二柱哥一个人450，朱有枝一个人从她这拿了一千斤，给她一百，当然这一百块里还得有她分给别人，那她就管不着了。 想了片刻，又抽出二十块钱放到一边，日后没准还有合作，多少那二十块钱，就当是笼络人吧。 这三个人的工资就开了有一千来块，还剩下二千，这两千里，唐晚又抽出来五百，给嫂子。 二柱媳妇正在为自个手里的钱高兴呢，谁知道迎面又送来五百块，诧异的抬起头，“你这是干啥呢？” “你手里拿着的那份是柱子哥的，这份是你的” 女人一下子受惊了，“这怎么能行，不成不成，俺两口子拿一份工钱就行了，哪里能拿这么多，你快收起来，快收起来” “你听我说”唐晚就事论事，“这几天你力气没少出，为啥不给你？主席说过了，妇女能顶半边天，你是你，柱子哥是柱子哥，两份工资不能混成一弹” 她好说歹说，对方这才不推辞了，唐晚把钱给她，这二柱媳妇手里一下子就多了九百五十块！ 她长这么大，还是第一次看见这么多钱啊！ 至于许嫂和另外一个帮工的，唐晚一个人给了三十块，这七八天干的活，都顶的上一个男人在外面一个月的工资，把钱递给俩人的时候，这俩人都有些紧张。 最后总总算算，最后到自个手里还有一千四百块的纯利润，虽然知道这月饼能挣钱，可谁也没想到会这么挣钱啊！