第126节
沐然想了想说：“前市场总监留下的资料说明，沧翌的招商负责人对我们的产品挑出各种毛病，觉得咱们的化妆品档次和她们商场的品味不符……” 沐然将自己所了解到的都一一跟芸姐说了出来之后，芸姐点了点头，说：“但我认为没有谈不下来的市场，不成功，只能证明我们不够努力。” 芸姐扔给沐然一份资料，说：“这就是我最近找到的资料，事实证明，我们产品入驻沧翌频频受阻，都跟这个招商负责人有关。这人是a市人，很多年前，曾在总公司任职，后因不明原因被解雇。这人心眼比较小，心里一直对当年的事耿耿于怀，对关于公司的一切都存有抵触心里……” 沐然惊愕地看着芸姐，自己刚开始接触这个事情的时候，怎么没想到调查清楚根源呢？还一直以为是双方在沟通时候出现了问题，想不到还有这样一层关系。 “你觉得我们现在该怎么做？”芸姐问。 “……”沐然蹙眉，既然是负责人有意为难，那这个谈判过程就显得举步维艰了。 芸姐满眼期待地看着沐然，沐然不想让她失望，便努力地转动着脑瓜子，突然灵光一闪，说：“既然是这个人的问题，那我们就跳过他直接跟他上面的人接洽，用我们无懈可击的产品打动对方。” 芸姐赞赏地看着沐然，点头说：“你说的没错，首先我们的产品是没有问题的，我们要坚信这一点，之后就看我们如何让沧翌背后的老板王总对我们信服了。” 不过让沐然意外的是，芸姐竟然将车开到一个图书城楼下，最后带着沐然进了书城。 感觉到沐然的疑问，芸姐说：“根据我最近对王总一些习惯的了解，他每个星期的今天上午，都会来这个图书城看书，希望今天能在这里遇上他。” 像王总这样身居高位的人，若是平日，她们要是见上他一面，必定是非常困难的。更何况，对于沐然她们公司来说，才刚开始拓展c市的市场，人家却是这边的龙头，自然是连见面的机会都有可能不会给的。 “来书城看书？”沐然一脸疑问，难道这是王总的一种癖好？ “王总是白手起家的，听说年轻时候家里很穷，但他又非常好学，所以时常会到书店里看书，一看就是一整天，等到店里面的店员都认识他之后，他感觉不好意思，又换一家书店看。如今他有钱了，就自己开一个书城喽，他想怎么看就怎么看，也不会有人给他脸色。” 沐然疑问道：“像王总这样爱书的人，家里自然也是藏书无数，他为何要来书城来看书呢？在家里看不是更方便？” “因为王总以前在书店看书，仿佛都在争分夺秒，注意力便高度集中，看书的效率也比较高，渐渐地，他却开始享受这个过程，如今对他来说，在书店看书也是一种享受，更是对自己曾经一种习惯的延续。” 沐然感叹，难道这就是所谓的“知己知彼百战百胜”吗？在这之前，芸姐得做多长时间的功课呢？难怪她表现出那样的自信，她是经过充分的准备，有备而来啊！ 芸姐在书架上拿了一本古典名著，也给沐然塞了一本古典名著，随后又给沐然换了一本经济学论著，说：“这样才会减小刻意迎合的嫌疑。” △≧△≧ 因为王总偏好古典名著，若是她们都拿着名著在他面前一坐，难免他就会起疑了。 她们在书城里寻找王总的身影，最后竟然在人群中找到了他，他融入到人群里，看起来没有任何特别之处，只是一个普通的中年男人而已。 他坐的是一个靠窗的位置，那张桌子上只坐了他一个人，这也给沐然她们创造了一个，近距离接近他的契机。 她们走过去，沐然坐在王总的对面，芸姐坐在王总的旁边，开始了一段安静的看书时间。 正当沐然正看得投入，芸姐突然出声说：“这位先生，想不到你竟然对《易经》这种深奥难懂的书有如此浓厚的兴趣，我相信你已经不是第一次看这本书了吧？” 王总抬头，饶有兴味地看着芸姐，笑问：“何以见得呢？” “因为我爷爷对《易经》也有些研究，我从小耳濡目染，对它也有稍微的了解，但都是皮毛。不过爷爷对我说，对于真正的好书，即使是反复地一遍又一遍地看，每一次都会有新的感悟，所以才会让人爱不释手。我看你刚才能对这本书看得那么专注，必定是能从中看出些奥妙的，自然看过不止十遍了。”^_^ 第一百零七章有些想你了 “恩，你是个思维严谨的女人，不过你说你的爷爷……” 沐然惊愕地看着芸姐，竟然自然而然地将王总带入了话题，听她对这本书说得头头是道，她个人已经相信，芸姐真的有一个对《易经》有所研究的爷爷了。 沐然就坐在一边，看他们相谈甚欢，便知道，她们此行已经有不小收获了。 最后，芸姐的电话响了，是沐然打的。 这是她们之前的约定，在他们正聊得欲罢不能的时候，沐然就给芸姐拨一个电话，然后芸姐接完一个电话，假装有事要去忙，接着便是告别的时候了。 第一次见面，让人有想和你继续接触的欲望，有一个好的开端便可，否则过犹不及。#_# 临别时，芸姐给王总留了名片，说：“其实我对《易经》了解的不多，你要是感兴趣的话，有机会我可以介绍你给我爷爷认识，相信你们会有更多的话题。” 王总看着芸姐，一脸愉悦地点了点头，说：“好，回头我给你电话。” 当两个人走出书城上了车之后，沐然忍不住对芸姐惊叹说：“芸姐，想不到你学识如此渊博，竟然能懂那么深奥的东西！” 芸姐笑说：“我对《易经》懂的真不多，不过只要能说得出来一二，然后表现出浓厚的兴趣即可，最重要的是听他说，这样人家在你面前才有成就感。” “喜欢这种生涩难懂的东西，很难找到‘同道中人’，在别人面前讲起来，别人听不懂还嫌烦，以前我就嫌我爷爷烦。不过也要感谢我的爷爷，总是在我耳边说，时间久了，就有所了解了，不过就是个大概，然后在这之前，我还特意去看了一下这本书，补了一下课……” 事实上，芸姐这就是投其所好，不过这也需要提升自身的学识，这样面对别人，才有聊。 “不过这次也算是我们运气好，我刚好有个研究《易经》的爷爷，这就要我们合理运用周围的资源，找到着手点，然后有的放矢。” 沐然点了点头，问：“王总会给你打电话吗？” 芸姐肯定地点头说：“会，肯定会的。” “你真的会带他去见你的爷爷？” 沐然刚开始还以为，芸姐有个这样的爷爷都是她瞎编的，只是为了切入话题而已，然后人家要求和爷爷见面的时候，便可以找各种原因搪塞过去。 “为什么不呢？”芸姐理所当然的说，“像王总这样耿直的人，值得成为朋友，所以应该真诚待人，这样你才能交到真正的朋友。我其实不用直接找到王总这个背后的大老板的，搞定下面的总经理就行，但认识了像王总这样的大老板，对咱们公司以后的发展没有坏处，在商场上，人脉关系是非常重要的。” “我们每个人都会有两种朋友，一种是资产型朋友，一种是负债型的朋友。资产型的朋友给我带来的是正能量，你能在他身上学到东西，负债型的朋友呢，给你带来都是消极的思想。能和王总这样的人做朋友就是咱们一种无形的资产。” 芸姐虽然说得比较现实，但是在这个优胜劣汰成王败寇的商场竞争上，有的东西却是你不得不思考和面对的。 …… 后来，王总果然给芸姐打电话了，还说要一起吃饭，芸姐自然是求之不得了，拉着沐然就去赴宴去了。 吃饭的时候，芸姐无意中谈起自己是a市人，刚来这边接任要职，任重而道远，需要一步步打开市场。王总就问起芸姐的工作，当了解了情况后，就说：“也许你们可以在我们商场设立专柜，希望这样能帮到你。” 之后，芸姐就抓住机会向王总对公司产品做了一番介绍，保证了产品的高品质，让王总认为接受公司的产品只有好处没有坏处，最终将让彼此达到双赢的局面。 经过前面大费周章的铺垫，现在把这件事情谈下来也就轻而易举了。