第92节
☆、87 捕兽器的坑（求月票） 此时，已近黄昏，内堂之上数盏橙黄色的灯将人的肌肤衬得细腻而柔亮，所谓灯下看美人，也不过如此。 “好厉害的妆容呀……。”李老夫人的孙女慧儿的手指忍不住轻轻触上祖母的脸颊，惊得李老夫人连忙避开，又照了照镜子，发现妆容无损，方一指点在孙女眉间，“不许乱动，刮花了妆，祖母可是不依。” 慧儿得了训，也不恼，满心好奇地看着，“祖母，刚刚摸上去时，慧儿感觉滑滑的，跟娘亲的脸一样。” 李老夫人端着镜，小心翼翼地用指腹轻轻一触，连连点头，“真是不错，真是不错，就是不知道，这脸抹了这么多的东西，这妆会不会稍不小心就糊了，就跟夏天里唱戏的那些武生，一出戏下来，脸花花绿绿的，看了让人笑话。” 郦海瑶掩了嘴，汗涔涔的手心，绷得紧紧的一颗心终于落下，她不是对自已的化妆水准没自信，而是担心这老太婆为了计好刘氏母女，生生刁难于她。 “李老夫人，这妆要是碰一下就坏了，谁还敢化当，您呀，就放一百个心，只要不沾了水后故意大力搓，是不会掉妆的。还有，这妆想卸干净还得有些讲究呢。”郦海瑶从小案几上拿起一个花色的瓷瓶，“这是洗妆用的，李老夫人，您拿着，夜里要歇下时，用水洗了脸后，拿这个涂脸上，只消片刻就能将妆容洗得干干净净。” 言毕，眼角视线带着示威一扫坐在不远处的刘氏，却见谢良媛凑在刘氏耳畔，在朦胧细语间，突然眼角瞟了过来，触及到郦海瑶探究的眼神，眉眼间的初初春意转瞬间，扬起眉，那一眼凌厉如刀，气势如虹，毫不掩饰地释放出来，蜇得郦海瑶心头一惊，手上拿着的菱花镜差点脱手而出。 再定睛一看，谢良媛如同一个孩子般蜷在刘氏的怀里，下巴不停地蹭着刘氏的肩头，笑得眉眼弯弯，天真浪漫。 郦海瑶心道：真是见鬼了！ 不知为何，明明早已习惯了谢良媛孩子心性说变就变的表情，可郦海瑶这会的心神还是变得懵懂。 更甚至，刘氏不知道听了什么，居然抑不住地掩嘴笑开，视线似乎飞快地扫了她一眼。 郦海瑶心头诡异一跳，暗道：她们一定在算计自已，一定！ 突然想起自己初来谢府时，被谢良媛状似无心的哭闹，结果生生跪了一盏茶时，心头簇起nongnong不安，心问：难道这死丫头是扮猪吃老虎？ “郦夫人？郦夫人？”李老夫人连喊两声，见郦海瑶还犹自失怔，也不着恼，伸了手轻轻扯了一下她的袖子，和颜悦色道：“你这妆如此厉害，会不会伤人皮肤？” 郦海瑶忙敛了混乱的心思，指了指那些瓶瓶罐罐道，“李夫人放心，这些在东越卖了多年，从不曾听过哪个顾客用了会伤脸，还有，海瑶也是一直用这些东西，您看，我有什么不妥么？” “哎，又不伤脸，又不易褪妆，怎么你样东越有这么好的东西呀！”慧儿听了，马上伸手抚上李老夫人的脸，还故意轻轻捏了一下，离开时，果然妆容无一丝的变化，慧儿连连称奇，惊叹出声，“祖母，您可别把这妆容洗了，一会可得让祖父瞧瞧，弄不好祖父还认不出你了。” 李老夫人对着镜子左右看了几眼后，虽然并没有吱声，但大家都看得出，李老夫人对这一次妆容极为满意。 云映秋爽朗一笑，道：“哪能认不出，这是化妆，可不是易容。李夫人，若是李大人见了您呀，准是以为您吃了神仙丹，返老还童了。” 云映秋这一声李夫人，叫得李老夫人心花怒放，都多少年，不曾听过这称呼了。 可李老夫人心里再高兴，也不会过多地赞美郦海瑶，否则，不是打刘氏的脸么。这郦海瑶就是再能干，也不过是个东越女商，刘氏可是未来皇帝的岳母，她几个儿子在朝里为官，该与哪个亲近，她比谁都清楚。 所以，花瓷瓶收好后，李老夫人便不再搭理郦海瑶，端了酸梅汤，与谢老夫人话起了家常。 在郦海瑶为李老夫人化妆时，女商们围在一边，细看着整个过程，但年轻的少女可没这般耐性，只看了片刻，便挤到另一桌上聊些开心的话题。 但此刻，她们全部被吸引了过来，只见，李老夫人原先明显下垂的眼角被一细致的眼线勾勒出丹凤眼的效果，略显宽厚的鼻翼变得小巧，最让众人难以置信的是，唇边的纹线不仅被抹平，连松驰的下巴也有明显的提拉。 “好稀奇呀！”女孩们惊叹，有人还忍不住指了指小案几上的一堆瓶瓶罐罐，“郦夫人，我可以看看那些脂粉么？” 郦海瑶笑了笑，温婉娴静：“随便看，也可以自已试用，你们都很年轻，只要稍用点白色那瓶遮暇的和红色那瓶乳液胭脂就可以，大家随便看吧，喜欢我就送你们。”郦海瑶知道，今天能坐到这里的少女全是西凌一品大员的仕家小姐，如果蠃得了她们的喜爱，会很快拿下年轻女子美颜市场。 少女们欢呼一声，一点不客气地上前，你拿这瓶，我抢另一瓶，郦海瑶忙笑着阻止道：“这些都用过，一会我送你们每人一套吧。” “哇，多谢郦掌柜，可是，我们都不会用呀，郦掌柜教教我们可好？”一个少女甜甜的声音响起，“或是，帮我们其中一个人化一下，给我们做做参考。” “那好……”郦海瑶在故意拉长的余音中，媚眼一弯，眸光从众年轻女孩期盼的眼神掠过，最后定在了一双浮肿的眼，梳百合髻，头上光黄金钗子就戴了三个，穿玫红的裙，裙裙上绣满金黄色的秋菊，是谢良敏。 虽然俗艳得令人发笑，可也瞧得出，蔡氏今天为了女儿能出彩一些，算是费尽了心血，所世间所有抢夺视线的色彩都堆在了女儿身上。 郦海瑶两步上前，秀丽的面庞尽是温婉，唇角浅笑：“五小姐，你今天的妆容显得眼睛有些浮肿，不如，姨娘给你换个妆。” 她一眼看出，谢良敏的眼睛哪是化妆的原因，分明是哭肿的。 虽然她来谢府不久，但大宅门里的堂姐妹的感情能到哪，谢老夫人又是偏颇得厉害，谢良敏又不是几岁的孩子，如何会没有情绪？ 她与刘氏的梁子反正是结定了，在谢家，争一个同盟是一个，所以，她主动向刘氏投去了橄榄枝。 “郦姨娘有心了……。”蔡氏可不傻，纵然她妒忌刘氏，但刘氏如今的身份摆在那，她自然不会公然与郦海瑶混一边，所以，马上阻止，可后边半句“小孩子化什么妆，不化，也是美美的。”还没出口，谢良敏已经柔柔点头，娇不胜羞地喊了一声，“多谢姨娘。” 说着，提裙便欲往软榻上躺去。 “你这孩子呀……。”郦海瑶拉住她，语声透着宠溺：“你这妆容只需半盏茶时，担保你焕然一新，不过，不需要躺着，小心压坏发髻，来，抬起脸，让姨娘看看，你这张脸应侧重描哪个部份。” “谢谢姨娘。”谢良敏在众人羡慕的眼光中，兴奋得小脸直飘红，仰了脸由郦海瑶作主。 半盏茶时后，蔡氏看着容光焕发的女儿，那看上去雪般莹白的是吹弹可破的肌肤，那殷红似梅的脸颊，看得她心里痒痒的，很想郦海瑶也给她画一画，可又撇不开面子，便不停地赞着自家女儿漂亮。 这一下，少女们欢腾了，一个个争先恐后地将郦海瑶团团围在中央，不停地喧闹，“我画，我要画，我先说的。” “都不急，一个一个来。”郦海瑶也不嫌烦，竟一个一个地化过去，她的手法极为熟练，加上少女们本身肤质年轻幼嫩，又没有细纹，所以，不到半个时辰，便全部化完。 一旁的女商虽然跟着心动，但年纪摆在那，不好意思和小姑娘凑热闹，便围在另一张桌说，喝茶闲聊。 郝海菁已年过三十，但他的小夫君却正当风华，所以，保持年轻是她一直追求的事，这些年，她没少在玉颜坊花银子，尽管她看上去，比同龄的妇人年轻很多，但岁月不会饶过任何人，所以，近看时，她眼角已生出数条细纹。 待到郦海瑶画完最后一个少女时，忍不住走到长榻边，拿起一瓶黄色的瓷瓶，轻问，“敢问郦夫人，这是不是护眼之霜？”她方才注意到，在眼妆之前，郦海瑶曾将这个药膏反复抹在李老夫的眼睛周围。 郦海瑶摇首，眸中真诚，“郝老板，实不相瞒，今日海瑶所呈的皆不是护肤之软膏，仅仅用于美妆，这是遮暇之用，涂少量于眼角，就可把眼睛的细纹遮盖住，但清洗之后，还是照旧。” 这时，一个女商凝声开口，“郦夫人，能不能问一问，您方才所有的抹膏脂粉之类，是什么价格。” 一谈到正点，郦海瑶瞬时精神百倍，“这位夫人，不瞒您说，这些价位，便是小户人家的小姐，也买的起。”郦海瑶拿起一个白色的瓷瓶，“这是打底的，一瓶六两银子，这红瓶是涂两颊，稍贵些，要十二两，但一瓶能用一年，其它的就更便宜，林林总总全套加起来，不超过二十两银子，一年不间断用的话，差不多购买四次就行。” “这么便宜？郦夫人，您的丽人妆即然在东越规模这么大，为什么不在西凌找一个代销的商铺？”郝海菁原本只想做一名看客，这时候，也忍不住了，如果能把这些东西代销拿到手，岂不是比她做裁缝更赚钱？ “两年前我就想这么做，可拿不下东越朝庭的批文。”郦海瑶轻叹一声，“如果在这里想开，不能以郦人妆的名号，否则，在东越的朝庭会将海瑶所有的商号全部封锁。” 这一点，女商们也知道，东越和西凌关系十多年来一直处于僵持状态，西凌的商号想在东越经营，不仅要有西凌朝庭颁发的外放批文，还要向东越朝庭申请商号。 “那你有什么打算。”一直静坐不语的谢老夫人终于开口，“你今天是有备而来，想来，心中也该有成熟的计划。” 郦海瑶终于盼到了这一刻，她缓缓上前，对着谢老夫人微微一福身，“母亲，海瑶这一次离开东越前，晋成曾对我说过，他离家多年，无法侍奉母亲，所以，这一起趟回去，很可能是极少有机会再去东越，所以，东越的生意，他也盘了大半出去，所剩的，都交给可靠的伙计经营。海瑶既然跟来，也自然是一样的打算，好在东越的生意早已上一轨道，不需要我亲力亲为，所以，我可以在这里放开手脚，在西凌打造另一个丽人妆，快则半年，就可做出成绩，慢则也要两三年，才能慢慢显效，就看海瑶能不能说服母亲您了。” 谢良媛脸色一变，对着郦海瑶挽起一记冰冷彻骨的笑，转首对谢老夫人正色道：“祖母，先前大哥哥信了旁人，结果这些年进的玉全是假的，害我们谢家失了信誉。这郦姨娘虽然是爹带回来的，但听爹爹说，认识了也不过几个月，谁知道她是不是故意给谢家下套来了。” 谢良媛的话诚然有理，但如此露骨地表现出对郦海瑶的敌意，大家都看得出来，她这是在替母亲刘氏出头。 这便是谢家的家事了，所以，稍精明的人，都悄悄移开步伐，故意凑到一旁少女桌上，欣赏她们的妆容。 郦海瑶想不到谢良媛竟说出如此孩子气的话。心道：蠢！如果拿身份压我郦海瑶，再怎么委屈，我也得吞下，可这不知量力的小蠢妞，居然拿生意上的问题来刁难我，岂不是搬起石头砸自己的脚？ 脸上呈出怒色，心却——如花盛放！ 她嗤然一笑，望着谢良媛，声音冷砌整个内堂：“六小姐，请恕我直言，我丽人妆这牌子，放眼在哪个地方都是夺人眼球，海瑶之所以找谢家，是因为做生不如做熟，有钱一家人一起赚，六小姐，如果因为私人感情不喜海瑶的话，强行阻碍丽人妆在西凌的发展的话，那海瑶也无话可说，毕竟，在身份上，海瑶与谢小姐你无可比性。” 众人乍舌，想不到这郦海瑶放起狠话，一丝余地也没有。 但也有人暗赞，果然拥有女商的风华，可惜了，竟甘心为妾。 谢良媛还待说什么，谢老夫人已扬手让谢良媛稍安勿燥，“虽然你是老二带回来的，腹里又怀了老二的骨rou。”谢老夫人迟疑片刻，又道：“你虽没有正式从谢家侧门里抬进来，但二媳妇已经喝了你的茶，你是谢家的姨娘的名份算是定了，所以，你如果安心呆在后院里，我谢家也不会短你半分该你得的。但你要是想和谢家一起合作经商，恕我老太婆直言，从谢家的家族利益考虑，会将你视为合作伙伴的利益来考虑合作条件，这里头，没有什么关系可言，你想清楚了？” “海瑶明白。”郦海瑶偷偷松了一口气，谢老夫人的话郦海瑶自然听得懂，其实她也没想过，谢家会给她优惠，这是双蠃上的事，她不信，谢老夫人在谢家生意在经受重大打击之际，会拒绝这么一大块rou。 谢老夫人“嗯”了一声，端起旁边绿莺新换的热茶，刚喝了一口，便听郦海瑶道：“母亲，如今谢家玉行的商号恐怕难支撑下去，海瑶很看中那的店面，如果母亲同意，海瑶想把这些店面全改成妆行。” 谢老夫人抬首，眼角瞄到堂外谢晋成匆匆的步伐，心中冷笑：如此迫不及待地向男人展示自已的能耐。 谢老夫人不动声色，将青瓷荷花纹茶盏置于百合手上，缓缓道：“那你说，想怎么合作。”虽然当着众人的面谈这些有些不宜，但这话题既然是郦海瑶刻意提及，那她就成全她。 谢晋成人还没进内堂，就感到里头气氛不对，摆手示意丫鬟不必通报，便拾阶而上，正待跨了进去，只见郦海瑶朝着谢老夫人微一福身，缓缓转过身，斜阳穿过内堂缕空的窗子，打在她的脸上，只见她嫣红的双唇微微挑起，明眸中透着万千风华，挥洒成自信地凝向四周的目光，一笑，仿如迷了所有人地眼睛，亦让谢晋成的身形微微一滞，缓了步伐。 突然想起，今年盛夏时，他与几个客商在东越皇城郊外酌酒吟诗，正闹得欢时，突然身边的男子的笑声全停了下来，眼睛皆望向一处，他不知觉便转了身，看不远处的小花径上来了几个女商，袅袅娜娜，其中一个恰巧站在柳树下，斜阳穿过枝叶，斑驳地打在她的身上，那时，她不知在说什么，嘴里含笑，眼底含情，身边的人皆是静静围着她站着，明明是一个女子，却让人感到，整个世界都在聆听她的声音。 后来，身边的朋友低声告诉他，那女子就是东越丽人妆的郦掌柜。 怔仲间，耳畔响起郦海瑶柔而不弱的声音，“回母亲，四六分，谢家拿四成，海瑶拿六成，我负责提供丽人妆所有化妆膏，祖母提供全西凌所有谢家的商铺。不出五年，我可以担保让谢家赚两万万两银子。” 此语一出，满堂皆惊，同时，质疑声起，“郦掌柜，两万万两银子可不是小数目，按你的意思是，你凭着手上卖的一瓶十几两的银子的东西，就能赚到这利润，那岂不是全西凌的女子每人每年都用你丽人坊的化妆膏。” 谢老夫人慢慢笑开，“你那些化妆膏卖得那么便宜，你确定一年的销售抵得上商铺的租金利润？” 谢家的商铺全是黄金地段，就算谢家把玉行全关，转租出去，一年下来，也是极可观的数字。 “母亲如果不信，海瑶也有另一种方式合作，就是谢家的所有玉器行的店铺及商号转租给海瑶三年，这三年，海瑶愿付五千万两银子做租金，那对谢家而言，就是无风险的赚头。” 郝海菁原本想争一争和郦海瑶合作，只她如此说，便知道无望，以她霓掌坊的商铺和谢家的玉行商铺比，就是小门户和大宅门的区别，先别说谢家在西凌各地拥有近百个商铺，光西凌就有五间，全部是四个门面，在每个街区，都特别显眼，能与谢家商铺相媲美的，唯有钟亚芙的玉颜坊。 郦海瑶此举，显然是明着和钟亚芙打擂台，争抢客户。 一旁始终不发一言的钟亚芙突然开口道：“这不妥，谢家是百年商号，出租的话，万一给砸了牌子，就不是五千万两银子的事。如果单纯租出铺子，倒是可以商量。” 谢老夫人微微颔首道：“郡主所言及是。” 谢晋成却知道，郦海瑶说的五年赚两万万两银子绝不是夸下海口，在东越，丽人妆的分店简直可用遍地开花，有些经营得好，赚的满满的，有些经营不好，亏损却与丽人妆无关。 其实，他心底是希望谢家能和郦海瑶合作，这样，可以光明正大地解决谢家目前的帐薄赤字，而不是借用谢家媛要嫁入皇家的声名，让那些买了赝玉的人不敢申讨谢家，吃了暗亏。 虽然无人上门追讨赔偿，能缓燃眉之急，但他认为，这有损于谢家的诚信。 如果郦海瑶以女商的身份走进谢家，那阿芝……。他不敢想象，她是否能承受这些。 仿似不经意地，郦海瑶看到站在内堂门槛边的谢晋成，她眼中流过一丝璨灿的薄光，展颜一笑，款款步至他的身前，牵了他的手，一起走到谢老夫人面前，婉声道：“母亲，虽然在商言商，但既然我欲与晋成做一世夫妻，对谢家，我自然不会保留太多。所以，请容海瑶介绍一下郦人妆真正赚钱的地方。” 这明明是数于谢良媛的日子，可站在舞台中央，受所有人目光的却是郦海瑶。 偏生，无人表现出任何的异义，包括钟亚芙也是一副洗耳恭听的模样。 郦海瑶缓轻捋额前碎发，公然牵着谢晋成的手，挪着妖绕的步伐，款款至李老夫人身前，对着她再施一礼，眸光沉静如水，语声缓缓：“象李老夫人今日的妆容，费时不到半个时辰，价格是白银一百两，但能化这种妆的妆娘需要有三年以上帮人化妆的经验，再经我培训一个月后，就可以上手。而慧儿小姐的妆，只要普通的妆娘培训五到七天，便可上手。化完这种简单的妆，只需一盏茶时，收费为十两银子。在东越，每天接待这些客户约三百个，还不包括上门服务的。而所有的妆娘，因为可以享受免费培训丽人妆化妆技术，签约时，丽人妆会与她们签定一年的无饷服务。也就是说，这一年时间，郦人坊不需要付一分一毫的工钱给妆娘。一年后，她们自有一些不肯留下的，要独立门户，丽人妆也不留人，因为她们就算把门市开到丽人妆对面，也只能从丽人妆里拿货，因为我们手上的化妆膏是独一无二的。” 内堂中的一般人官宦女眷自然没听出门道，她们只是将目光好奇地在刘氏和郦海瑶身上转着，在内堂上，郦海瑶公然牵着谢晋成，显然是有违妾氏的本份，可刘氏身为嫡妻，居然不发一言，而谢晋成也不知道心里在想什么，任由郦海瑶牵着，也不想想，他在众目睽睽之下，如此驳正妻的颜面，让谢良媛心里作何感受。 但精明的女商可没心思想着这内宅里头的一番肚肠，她们脑子里正疯狂地计算着，很快，感到心惊，丽人妆赚多赚少可以算得出，但走出去的妆娘开的新铺，能给丽人妆带来多大的利润是无计预计，难怪，丽人妆的货可以卖得这么便宜。 谢晋成一开始没想到郦海瑶会发现他的存在，突然被拉了进来，一时之间有些无措，竟不敢去触刘氏的视线，脑子里亦一片空白，一时忘了来内堂的目的。 忐忑间，感到郦海瑶更重地握住他的手，仿似要牵着他去哪，他一惊，本能地挣开了手，几步站到刘氏的身边，心里发虚地端着茶几上刘氏喝了一半的茶，一口饮尽后，用袖袍抹了一下额上不存在的汗，讪讪道：“今儿这日头有点毒，进来喝口水。” 刘氏温婉一笑，侧首吩咐身边的青荷，温温润润不带一丝情绪地开口：“给二老爷端碗酸梅汤。” 钟亚芙心中暗暗称奇，想不到原来刘氏的性格是外柔内刚，思忖间，不觉将视线落在郦海瑶的身上，眸光浅移间，注意到郦海瑶的袖襟下微不可见的轻抖，显然情绪在波动，她微微一笑，先前替刘氏担忧的心竟莫名地淡了几分。 珍珠昂贵，却远不及一块璞玉！ 谢老夫人仿佛压根没注意到二儿子进了内堂，淡淡道：“化妆膏的秘方你是不准备共享？” 袖襟下，长长的指甲已然刺进掌心里，郦海瑶极力将注意力放在谢老夫人身上，闻言，断然摇首，近乎斩钉截铁道：“那是不可能的，这是生财这道，海瑶没理由与任何人分享。” 谢良媛不仅暗赞一声：祖母英明！ 生意场上，你拒绝一样，就代表着我方可以提出另一个条件。谢老夫人怎么可能对丽人坊所售的药膏秘方有兴趣，所谓隔行如隔山，谢家就算拿到配方，也不敢轻易去经营。 她要的，就是郦海瑶的拒绝！