167 兴师
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嫉妒的原因，当然是因为我挣钱了。 其实在我开始在夜市上摆摊卖衣服的时候，我就想过，不要与同行发生纠纷。 所以我摆摊的地方，在夜市的北边，不算黄金位置。 因为在黄金位置上，都已经有人在占用了。 我过去凑热闹，就是抢人的饭碗。 那样就算是不发生明面上的冲突，也会遭到暗箭伤人。 和气生财，是我做生意的初衷。 但随着我的生意越来越好，回头客越来越多。 于是本来不算黄金位置的地段，却渐渐成了夜市上卖服装人气最高的地方。 甚至连我周围几个摊位的生意，比如卖奶茶的，卖酸辣粉的，卖麻辣烫的，生意也都好了起来。 这些摊主都很感激我。 但之前在其他卖地方卖衣服的摊主，就看我不顺眼起来。 那天晚上，已经收摊了，我正和春桃在收拾东西，就看到迎面走过来两个女人。 一个很胖，烫着黄色的波浪发。 另一个身形比较苗条，浓妆艳抹的。 此时已经是晚上了，在月光下，因为脸上涂抹的粉底太厚，脸色都显得惨白惨白的，有些渗人。 这两个女人我都认识，胖的人都管她喊吴姐，瘦的人都管她喊小玉。 她们都是在夜市上卖服装的。 生意也是之前最好的两家。 我之前做市场调查的时候，都曾经去她们的摊位上看过。 这两个人也都是夜市上的名人。 吴姐一向是泼辣著称。这么说吧，在夜市上的这些摊主，几乎没有几个没和她吵过架。 而小玉，则是以风sao著称。 很多个男人都曾经在酒后神神秘秘地说，和小玉有过一腿。 但我与这两个人却没有直接打过交道。 …… “meimei，生意不错啊？”小玉笑着和我打招呼。 声音嗲嗲的，让我身上都起了一层的鸡皮疙瘩。 “还好吧。”我埋头把摊位上的衣服往身边的纸箱子里放。 “慢着！” 吴姐拦住了我的动作，然后从纸箱里面拿出了一件米色的风衣。 这是高仿迪奥的一件衣服，正品价要7000多。 “这个你卖多少钱？”吴姐问我。 “卖360。”我回答。 …… 最开始我做生意的时候，因为手里的资金不够，也担心生意不好，所以我进的衣服都是最便宜的。 进价几十块钱，卖价也很少超过100。 走的是薄利多销的路子。 但后来，生意越来越好，所以我也慢慢进了更多价格更贵的衣服。 这样利润也能高一点。 比如这件高仿迪奥的风衣，进价270，我卖360。 卖一件就能挣90，我已经很满足了。 …… “360？meimei，你这么做不地道啊！”吴姐冷笑着质问。 “是啊，我们那里也有一样的衣服，我们一件卖880，你卖360，你这不是故意拆我们台么？这样谁还买我们的东西？都来你这里了！大家都是出来做买卖的，抬头不见低头见，你这么干是破坏规矩啊。”小玉在一边阴阳怪气地说。 “谁说不是，你吃rou，也得让我们喝汤！现在这是做什么？你一个人把生意都抢走了，让我们这些人喝西北风啊？然后我们的生意都黄了，你一个人霸占整个夜市的服装生意？想得美！我吴姐第一个不答应！”吴姐气呼呼地说。 一边说，还一边捋胳膊挽袖子，竟然像是要动手一样。 原来是来兴师问罪，找麻烦的？ 我心里面清楚了。 我之前听说过一句话，只有同行，才是赤裸裸的仇恨。 看来这句话说得真的是一点都没错。 同行真的是冤家。 本来吴姐和小玉的服装生意是夜市上最好的，现在我成了夜市上生意最好的。 她们自然是不爽了。 但我觉得，她们的不爽一点都没有道理。 大家都是出来做生意的，谁的生意好，要看各自的本事。 看谁能吸引顾客。 我又没有去你们的摊位上捣乱，你们凭什么来我这里闹事？ 至于她们口中的规矩，就更是无稽之谈了。 服装这个东西，就算是进价一样，但决定卖多少钱，都是由摊主个人决定的。 从来就没有强制规定这么一说。 所以270的衣服，我愿意卖360可以，我愿意卖3600可以，我愿意当正品卖七八千一样可以。 当然了，我就是卖50块钱，赔本赚吆喝一样可以。 就像吴姐和小玉，愿意一件卖880，也是她们的自由和权利一样。 只要顾客愿意掏钱买，就没有任何问题。 顾客不买，则是证明你的定价策略出错了，自然就要调整了。 比如说我，说是卖360，但有时候天气不好，顾客少，330我也是卖过好几件的。 而不是像小玉和吴姐一样，跑到我这里，指责我把衣服卖便宜了，影响到了她们的生意。 事实上，不是我卖便宜了，是她们卖的太贵了。 顾客又不是傻子。 自然知道从哪里买实惠。 …… 于是我说：“你们两个人是不是搞错了？衣服是我进的，定价多少是我自己的事情，没有人告诉我应该卖多少，也不需要别人告诉我要卖多少。就拿这件衣服来说，你们也可以卖360一件，甚至你们可以卖300一件，这都和我没有什么关系。” 吴姐一听，眼睛瞪圆了：“乔欢喜是吧？你是揣着明白装糊涂啊！谁做生意不是为了挣钱？能多挣谁愿意少挣？这夜市上，我们出来的早，自然就要按照我们的规矩来！我警告你，要么你把衣服定到和我们一样的价格，要么你就给我滚出夜市！” 吴姐指着我的鼻子，蛮横地说。 我的眼睛也瞪了起来。 逼着我和你们一样定价？要不就滚出夜市？ 你们这是欺负人啊。 我最开始做生意的时候，也有人告诉我，做生意就是要靠忽悠。 可我不会忽悠，我没法把几十块钱的衣服，说得像是世界名牌一样。 不是我没词，而是我张不开那样的嘴。 我不想以次充好，糊弄那些买主。 然后他们买回去后发现货不对板，再来找我的麻烦。 所以在卖衣服的时候，都是把丑话说在前面。 一分钱一分货，你们花这样的钱，就是这样的质量。 你也不要有太高的期待。 更不能是正品，就是仿的。 价格高一点的，仿的比较像。 价格便宜的，仿的不走心。 你们买回去穿着玩玩就行了。 千万不要当真。 而顾客又不是白痴，一件正品是什么样子，大概什么价位，其实大家心里面都有数。 所以他们来夜市买东西，本也没打算买正品，买质量好的。 所以我的实话实说，在他们眼中，反倒是觉得我很可靠了。 与其和别的摊贩从一个虚高的价格使劲往下砍价，浪费时间和口水。 不如买我这些价格透明的。 可以说，这样的经商方式，是我最大的凭仗。 也是我能挣钱的原因。 我很相信，并且要一直坚持下去。 现在当然不会因为这几个无关紧要人的话，就会改变。 于是我抬头，看着吴姐和小玉，很认真地说：“大家都是出来做生意的，起早贪黑都不容易。我不想欺负人，更不想被人欺负。所以你们做你们的生意，我做我的买卖，大家井水不犯河水不好么？请你们放尊重一点，我不会被你们摆布的，更不会离开夜市。” 我把话已经说得很清楚了。 但显然，对面的两个女人都没有听进去。 我眼见着吴姐张开嘴，又要口出不逊。 辛苦了半夜，我已经很累了。 真的是不想再和她费什么口水，做这种无意义的争吵。 于是我拦住了吴姐的话：“如果你想再说什么难听的话，我劝你不要说了，你可能对我有些误会，我不是一个好欺负的人，其实我脾气很大的，你们如果执意要找我的麻烦，我想最后麻烦的是你们。” 我保证，我说的是心里话。 我从来就不是一个善男信女。 自从逃出那个小山村后，我就发誓，这辈子再也不看别人的脸色，再也不受别人的奴役。 我不只是这么想的，我也是这么做的。 现在死了的丈夫、被进进监狱的婆婆，白痴了的哥哥，都证明了我的心思和手段。 所以我当然没有把这两个女人放在心上。 我也很肯定，她们与我斗，最后受伤的一定是她们。 我又想起了之前当保姆的时候，小芹、海霞一伙。 也因为所谓的“规矩”来找过我的麻烦。 指责我买菜的时候，没有按照她们规定的“阴阳菜价”。 其实和今天吴姐、小玉找我的事情很相似。 但结果呢？ 结果是小芹、海霞的团伙分崩离析、一败涂地。 可惜啊，人总是这样，不到黄河心不死，不撞南墙不回头。 吴姐和小玉听到我发自内心的话，一点都没有警惕，反而还哈哈大笑了起来。 吴姐双手叉腰：“呵呵，乔欢喜，你这是和我装上了么？我警告你，别以为我们是在和你开玩笑，我们没有那个耐心！你要是诚心和我们做对的话，我们让你在夜市上没有立足之地你信不信？” 可能是为了显示自己威胁的力度。 吴姐用力把我们装衣服的纸箱子给推倒了。 里面已经叠好，装进去的十几件衣服都被甩了出来。 掉在了地上。 吴姐还轻蔑地过去在一件衣服上，用脚踩了好几下。 那本是一件白色的衬衫。 现在顿时就被印上了好几个肮脏的脚印。 春桃本来也在收拾东西。 之前一直没出声，现在看到这一幕，顿时有些急了。 “你这个人怎么不讲理……” 她冲上去想去和吴姐理论。 却被一边的小玉狠狠推了一把。 “这是和你老板谈事呢，你给我老实点！” 春桃是一个老实巴交的孩子。 没见过这样的场景，顿时就有些害怕了。 往后缩了缩身子。 我没有争吵。 而是开始蹲下身子，一件又一件地，重新把散落在地上的衣服给捡了起来。 春桃见我这样，也跟着一起捡。 我看到小姑娘的眼圈都红了，那是委屈的。 …… 春桃毕竟还是涉世未深啊。 没有经过多少社会的毒打。 所以因为这点小事就受委屈，就掉眼泪。 我在心里面想着。 春桃出来在社会上闯荡没多久，就遇到了我，然后在我的照顾下做生意，所以才没有经历过那么多的风浪，没有吃过那么多的亏，这才缺乏起码的社会经验。 远没有我成熟。 没有我这样丰富的社会阅历。 而我其实并没有比春桃大多少。 所以从这个角度上看，其实春桃还是很幸运的。 在小时候，每个孩子都想快点长大。 似乎长大了，就可以自己做主，就不再有任何的困难，自由自在，不会被人管束了。 但只有真的长大了，才能知道大人的世界并不是那么美好。 自由自在，没有人管你，也往往意味着，没有人会对你负责，给你遮风挡雨了。 很多人都是被迫长大的。 是擦干眼泪对自己说，好了，你没有人可以依靠了。 所以长大吧，对自己好点吧，否则就没人对你好了。 …… 我把收拾好的衣服，交给了春桃。 示意她不要怕，这里有我呢。 然后我才站起了身子。 手里拿着那件被吴姐故意踩脏的白色衬衫。 “这件衣服进价80，我平时都是卖120的。既然大家都是同行，我一分钱不挣你的，你拿80块钱就行了。” 吴姐显然没想到，我会是这样的反应。 我没吵没闹，也没有害怕。 却只是让她赔衣服钱。 开始一愣。 然后马上就笑了起来：“哈哈哈，你还真是天真啊！老娘现在来就是特意找你麻烦的，又怎么会赔你的衣服钱……” 她的话还没说完，忽然间脸色大变。 因为已经有一把明晃晃的剪刀，抵在了吴姐的胸口上。 那是我平时拆包装，剪吊牌时用的一把剪刀。 现在成了我手中最犀利的武器。 吴姐看着我：“你……你要做什么？难道你还真敢用剪刀捅我么？” 小玉本来在边上一直是抱胸看热闹的。 此时也是吓了一跳，往后退了一大步。 我的语气没有一点的波动。 “吴姐，我没什么钱，所以我特别爱钱，钱就是我的命。我不管你有什么规矩，但我的规矩就是，你不能不让我挣钱，要不然我真的会和你拼命的。80块钱，你到底给还是不给？我干了一天的活，我很累了，我想早点回去睡觉，我没心思和你扯淡。” 因为我说的太平静，所以显得格外真实。 格外有威慑力。 可能我要是张牙舞爪的话，吴姐还不相信我真的敢动手。 毕竟她也是在社会上闯荡多年的，不是春桃那样的菜鸟。 可因为我说的云淡风轻，一副视人命为草芥的模样，却真的把这个素来以嚣张泼辣闻名的女人给镇住了。 她怂了，有些颤抖地要从身上掏钱。 可她的身上没有钱。 于是看向了小玉：“还愣着做什么？拿钱啊！” 小玉急忙从身上摸，拿出了一张百元大钞，有些颤抖地递给了春桃。 她不敢直接给我。 春桃接过了钱，还想要给她们找零。 我说：“别找了，给她们拿两双袜子就顶20块钱了。” 春桃眉开眼笑，从摊上拿出了两双袜子塞给了小玉。 我这才把剪刀收了回来，然后拎着包，和春桃一起往出租大院的方向走去。 留下了目瞪口呆，大眼瞪小眼的吴姐和小玉。 …… 在路上，春桃很兴奋。 “欢喜姐，你太牛了！刚才你真厉害！一下把那两个女人给吓住了。” 我没说话。 春桃又问：“那如果她们坚持不给钱，你真的会把剪刀捅下去么？” 我想了想，点点头，然后又摇摇头。 其实我不知道如果吴姐坚持不给钱的话，我会不会真的把剪刀捅下去。 搞一个血溅当场。 因为我还没有被逼到那个份上。 而很多人做出很多事，其实都是被逼的。 所以刚才我和吴姐其实都是在赌。 赌谁更狠一点。 赌我们是不是对自己狠，对别人更狠。 很显然，我赌赢了。 因为我赌赢了，所以我可以不用被逼到死胡同里面，做出那样决绝的抉择。 这件事让我明白了一个道理。 人不可以赌博，因为十赌九输。 但到了某些关键的时刻，必须要有一种破釜沉舟的勇气。 人不是不能赌。 前提是你不能怕输。 …… “我也不知道。”我诚实对春桃说。 “可我觉得，欢喜姐你应该能捅下去！因为我都从你身上感到了一股杀气了！说真的，那时候我都有些怕你了，但欢喜姐你是好人，好人就应该勇敢一点，要不然不能总被人欺负。”春桃对我说。 “是么？没想到在你眼里，我还是一个女侠呢。”我和春桃开着玩笑。 但我知道，这事没有那么容易。 吴姐和小玉吃了亏，不会善罢甘休的。 所以接下来，我一定要提高警惕，小心那些小人的暗算。 …… 他们的暗算果然来了。 第三天的晚上，我因为有事，所以晚了一个小时到了摊上，就看到春桃苦着脸，坐在了小凳子上，很不高兴。 “怎么了春桃？”我问。 “欢喜姐，我收到假钱了。”春桃见我问，委屈得都要哭了。 一边说，春桃一边递过来三张百元大钞。 我拿过来，借着摊位上的照明灯仔细看，虽然做得比较逼真，但还是很容易分辨出来是假币。 三张，这就是损失了300块钱。 我知道，之前做生意，很容易遇到假钱。 所以基本上每个做生意的，都会配备一个验钞机。 但这几年，大多数人都选择了手机支付。 很多人出门连现金都不带了。 这也降低了收到假钱的风险。