第109节
财务很快被说服了，不再心疼那将要白送的六万元。 下班后，乔玉壁果然开车去和元青会合，一起回了他的家。 这一晚，元青跟乔玉壁作了几次深层交流，双方都很滋润。 很快就到了广交会服饰展这一天，乔玉壁领着市场部主管和销售部主管进会场。因为准备充分，进场领摊位，放展品，装电脑展示台放动画图像等，都颇顺利。 等时间一到，会场放了客户进场，很快人流如涌，客户一波接一波，场中多是各类语言在交流，很多外语大学的大学生趁机出来兼职当翻译，领着客户在各个展摊驻足。 乔玉壁一行几人，俊男美女，英语流利，报价利索，展示屏幕上的锁匙包极精美，送图册时又附赠名片包等，很快就吸引了一批客户过来。 展会第一天，客户多是走走问问价，四处探行情，并不急于下单，因此看的客户虽多，一个上午，也只接了两张小单。 乔玉壁并不着急，反鼓励另两位主管道：“第一天而已，估计是这个样子的，我看别的摊位，也是问价的多，下单的少。” 到了下午，又是问的人多，下单的少，一天下来，只接了八千只锁匙包。就八千只包锁匙包的利润，还不够支付送出的名片包成本呢！ 当天展会结束时，乔玉壁接到元青电话时，就抱怨了一下说：“客户全部像在散步一样，看东西也只是问价，四处比较价格，还不如我上次在杭州饰品展时看见那些客户热络呢！” 元青笑着说：“我们上一期参展，第一天也是冷淡的，当时光是派名片了，也没接什么单子。还是第三天开始，订单才多起来。” 听着元青这话，乔玉壁稍感安慰，自嘲笑着说：“我是对这次展会寄太大希望了，现下感觉有反差，有些沉不住气。” 元青道：“别急，明天肯定有起色。” 乔玉壁听着元青的安抚，突然发现，不知道从什么时候开始，元青已是成长了，渐渐显现出大公司老总的眼光和沉着，跟当日自己初识他时，已大大不同。这么样的元青，才让人觉得可依靠，觉得安稳安定。 放下电话，乔玉壁也沉静下来，送两位主管到酒店中，她自己开车回家。 ☆、第140章 回到家中,刘琴和巧香围上来，问道：“老总,今天情况如何？” 乔玉壁摇摇头说：“只接了几张小单,利润还不够赠送的名片包价格的。且看明天如何了。” 刘琴道：“咱们货品那样漂亮，准备功夫又足，怎么就冷清成这样呢？老听说广交会商机无限，谁谁去参展，接了大单,从此鱼跃龙门什么的,难道夸大了？” 乔玉壁道：“夸大倒不至于。今天看展会情况，有些摊位挺热闹,有些摊位也挺冷清的。这情况,也像我们商场一样,商铺这么多，有些人有生意，有些人就是没有生意。今天订单少，我思考了许多原因，可能我们价位偏高，且第一天，客户还在比较价钱，不愿意那么快下单。” 巧香手里拿着勾针，正在勾花朵，一边说：“那些外商不是喜欢手工制作的东西么？老总当场刺绣一朵花给他们瞧瞧，没准他们就定货了。” 乔玉壁听着巧香的话，再看着她手指飞快动着，已是勾出一朵花来，眼睛一亮说：“得，你们明天跟我去参展吧！阿琴嘴巴会说，多跟外商聊聊，巧香就当场示范，当着外商的面绣出花朵来。” 刘琴和巧香一下说：“我们也能进去呀？” 乔玉壁道：“一个摊位是标配三个人的，多带人进去，要另交钱，再递资料，领牌子。多带你们两人进去，就要多花一点钱。” 刘琴和巧香一听要多花钱，一问价，都说：“也太贵了，我们就站自己摊位前，不碍着别人就是，也要多收钱？” 乔玉壁道：“里面人多，要是个个摊位要求加人，就人满为患了，加钱倒能接受。” 到了第二天，乔玉壁另带着刘琴和巧香去交钱，再办理了证件进场。 刘琴这两年一直在商铺和外商打交道，普通的英语会话却是学会了，一见外商上来，就流利的报价，笑着对货品作简介。 巧香则是拿着针线和小绣架，一矣外商对某种货品表现出兴趣，当场就飞针走线，刺绣起来，一会儿就有一个小图案出来，证明乔玉壁这些货品，全是这样巧手刺绣出来的。 刘琴人美嘴甜，巧香心灵手巧，摊位前一下就多了不少客户。更有客户看着巧香飞针走线，有些着迷，要求巧香慢下动作，好让他仔细看清楚是怎么刺绣出花朵来的。 摊位前人一多，别的客户以为有稀罕东西瞧，也凑了上来看。 乔玉壁赶紧领着市场部主管和销售部主管派发名片和图册等。 有些挤不进去的外商拿了图册，当场就在人群外翻了起来，有些得了赠送名片包的，也把拿到的名片放进名片包中。 有个外商见巧香一下就绣出一丛兰花，莫名感兴趣，指着其中一个人物绣锁匙包说：“你能绣出这美人么？” 乔玉壁在旁边听见了，朝巧香说：“你绣一个他的大头像出来。” 巧香抿嘴笑了，拿了综色线，只看外商一眼，低头刺绣起来，绣到一半，换了另两种线，很快就举起小绣架给外商瞧。 外商只瞧一眼，就喊道：“oh my god!好神奇！” 乔玉壁便递过图册说：“所有刺绣，全是我们刺绣师傅刺绣出来的。” 外商拿过图册，仔细翻了翻，问了价位和货期等，当场就下单，订了五万只锁匙包。 有人下单，似乎就引领了下单热潮，围过来的客户也有好几个相继下单。 当天展会结束，总共接到30万只锁匙包订单，其它货品也共计5万件，斩获颇丰。 乔玉壁领着众人在外面吃饭，吃完送了两位主管回酒店，这才领着刘琴和巧香回家。 才回到家，乔mama的电话就来了，问了展会情况，又道：“玉壁，我们以前住的祖屋，现在政府要修路经过那儿，征地赔款呢！” 乔玉壁惊喜说：“这是好事啊！那地方偏僻，你又不去住了，房子又旧，被征地正好呢！对了，会赔偿咱们多少钱？” 乔mama道：“有村民要求赔房子，也有要求赔钱的。咱们要求赔哪种好？” 乔玉壁想一下说：“妈，你跟村民们讨论一下，最好大家要求一致，这样政府也好统一安排，不会让你们吃亏。” 乔mama应了，说道：“好，我打电话跟她们说一声，明天再过去讨论。” 乔玉壁才要挂电话，又听乔mama说：“如果是赔款，我就可以拿这钱去租一间商铺了，我也要白手起家。” “噗！”乔玉壁笑了，“妈，我等着你白手起家哦！” 乔mama似乎也知道自己这句话有些说大了，嘻嘻笑着说：“别小看我，没准我运气好，就成功了呢？再说了，我上次去缅甸玉石市场看，可是和一位华侨老板熟悉了，如果我自己开铺子，可以跟他拿货。他是老实人，不会哄我。” “妈，才见一次，不要轻易相信人。”乔玉壁道：“老实不老实，要多接触才知道。而且做生意这一行的，多是有心眼的，老实的经常只能眼巴巴看别人赚钱。老实并不等于诚信好，生意好。”乔玉壁又补充一句说：“老实，很多时候是没有本事的代名词。为什么老实呢？是因为榆木脑袋，不开窍啊！” 乔mama听着这话，感觉也有道理，说道：“他摊位是没什么生意，但玉石不错啊！” 乔玉壁道：“客户又不是傻子，他玉石不错，为什么会没有生意？” 乔mama也迷惑了，答道：“这个就不知道了，我下回过去，再问一下。” “妈，有些事情，要自己观察，不要问。问了，别人也不一定会说实话。”乔玉壁道：“你瞧着别的客商喜欢往那个摊位去拿货，就跟上去多看看。至于摊位没人的，肯定有原因的。” 乔mama“嗯”了一声说：“行了，我约了琼姐看电影的，挂了啊！” 前阵子，乔mama碰到琼大妈，和琼大妈冰释前嫌，又和好起来，走动得勤快，有时候也约了一起逛街看电影的。 据刘琴说，琼大妈最近是给林道正介绍了一位女孩子，两人差不多好事近了，琼大妈也就原谅了乔玉壁，愿意和乔mama继续当朋友了。 放下乔mama的电话，元青的电话也来了。 乔玉壁在电话里报了今天的战绩，笑着说：“当时巧香绣了那个老外的大头像出来，把他惊得下巴差点掉了。” “哈哈！”元青听得有趣，笑着说：“你这个鬼灵精，怎么就想到要带巧香进去，让她当场表演刺绣的？” “嗨，我聪明嘛！”乔玉壁自夸一句，又说：“你家女朋友这样厉害，你不要落后啊！” 元青又“哈哈”笑了，笑完道：“你再厉害，到了我手里，三几个回合下来，一样要求饶。” 又说到哪儿去了啊？乔玉壁暗汗，嗔道：“正经说话！” 两人又扯几句，这才挂电话。 展会第三天，乔玉壁依然带了刘琴和巧香进场。 前两天问过价的客户，这时候倒有几个有意向下单，跟乔玉壁讨价还价起来。 到了下午，却发生一件不愉快的事。 起因是这样的，当时巧香表演着刺绣，有客户看着，就问巧香手中刺绣出来的东西什么价？正好其它人应付着客户，没顾上这边，巧香是知道绣品工价的，就随口报了绣品加工费。 客户一听，拿出计算机算了半晌，就跟乔玉壁说要下单定货。 等乔玉壁拿出意向书签下货品单号和价格时，客户就嚷了，说她签的价不对。 乔玉壁一问，便解释道：“你问我们刺绣师傅绣品什么价，她报的，是绣品加工费，不是货品价格。” 客户突然就倔起来，硬不承认自己听错，比划着说：“你们欺骗外商，我去投诉！” 乔玉壁知道，外商如果投诉了，自己下回再要申请摊位参展，肯定无望了。她深吸一口气，拦着外商道：“先生，这样一件刺绣品，如果一件只要12元，你真敢下单么？闹到展会管理员那儿去，一说刺绣品的价，也知道是你不小心听错了。这样，为了表达我们的歉意，这批货品你愿意定货的话，就成本价做给你，行么？” 外商一听，也停下脚步，问道：“成本价多少钱？” 乔玉壁便报了比定价低三元的价位，陪着小心说：“我们工厂是新开的，不以利润为目的，只为打开市场。这价位，便是我们成本价了。” 外商见乔玉壁态度诚恳，再翻翻图片册标价，也认为对方报这个“成本价”很厚道了，当下就说：“小姐这样有诚意，我自然要定货了。” 既然是“成本价”，外商便一口气定了五万只小包包。 众人不动声色，心下却道：“你早说你要定五万只，讨价还价下来，一样能减至这个价位给你的。现下这样，还真是……” 乔玉壁也不动声色，心下却认为，这样的客户比较麻烦，纵然接了单，之后出货时，一旦有一丁点问题，必然被挑剔，要求减价。像这类的客户，得由专人接待，摸清了脾性，才能好好合作。 送走这个麻烦的客户，紧接着，又有几个客户上前定货，下单的，皆是大单子。 当天展会散场时，乔玉壁这一个摊位，共计接到近50万件货品的订单。 ☆、第141章 展会第四天早上,之前问过价,拿过名片的客户，回头了好几个,再一问乔玉壁是工厂，产品是自己工厂生产的,且有巧香当场表演刺绣，就有了下单意向。及至下午，又有几位大客讨价还价后，当场签了意向书。正式合同则要等到工厂考察过才签。 第五天，接待的也是大客,同样是有下单意向，却要等展会结束,随乔玉壁到工厂看过了,才会签正式合同。 当天下午会展结束时，乔玉壁等人收拾样品，打包出场。 两位主管问道：“老总是随我们回工厂，还是回家？” 乔玉壁笑道：“手里好几张大客的意见书呢，我不去工厂蹲点等他们怎么行？” 刘琴和巧香便笑道：“老总和他们去工厂，那我们就回家了？” “先别回家，一起下工厂。”乔玉壁笑道：“你们在展会这几天，客户对你们有印象，回头来了，由你们帮着接待，比较有亲切感。” 刘琴和巧香忙应了，又笑着说：“也要回家收拾两套换洗衣服啊！” “下去了就穿工厂的工衣，睡衣什么的在工厂外面的商场买就行了。”乔玉壁说着，听见手机响，见是元青打来的，就接听了。 元青在那边问了乔玉壁的情况，笑道：“果然收获颇丰。你到工厂的话，赶紧让人把场地收拾干净些，车间工人的工衣工帽等要注意规范，尽量展示出工厂是一间管理质素过硬的工厂。参加广交会这些采购商，多是大公司的采购人员，他们其中一部分，看不惯小工厂的脏乱差，如果卫生情况稍差些，就能影响他们对工厂的信心。”