第194章 老板该坐的工作
手机市场这块大蛋糕实在是太大了，达到今后十数年根本就无法达到饱和的地步。 当人们几乎人手一部能用好几年的功能手机的时候，智能手机携气吞山河之势而来，以不可阻挡、摧枯拉朽之势改变着人们对手机只能大打电话，发达短信的认识，发现手机也不仅能打电话，发短信，看电影听歌，还能像电脑一样的上网，如看电视一样的看各种节目，玩各种游戏，搜索任何需要的信息。 于是，不出意外的掀起了一波更换手机的风潮，各种智能手机被卖断货，仿佛一夜之间就成了智能手机的天下，有一种想要买一部功能手机就非常丢人的感觉。 可当你攒了两三个月的钱才买到一部智能手机，想要好好体验一下智能手机带给你的震撼的时候，智能手机开始了更新换代，你的手机落伍了，性能差了，用起来卡了，干什么都不好了。 于是，再一次攒钱换手机，一如当年普及电脑的时候一样。 cpu从奔一奔二奔三，到i3，i5，i7。 内存从128m，到256m，到512m，到1g，到2g，到4g,甚至到8g或是16g。 硬盘也随着游戏电影体积变大而变大，0304年时80g的硬盘是主流，可到了2015年，你的硬盘不是固态加一块it的机械都不好意思与人打招呼。 手机市场更新换代太快，想要饱和太难，所以进去了就能吃到rou，至于能不能消化得了就看个人造化了。 “许叔也对手机这个行业有兴趣？要是有兴趣也可以加进来一起。”人家已经将话说的这么明确了，刘斌也就不打算兜兜转转了，开诚布公、摆明车架的谈，条件开出去，能接受就一起发财赚大钱，不能接受就一拍两散，各奔东西。 “嗯，有点感兴趣，你公司出的这款mp3很好，我见不少人都在用。”许正南说话间从上衣口袋里取出一个mp3晃了一下。 刘斌认出那是蓝魔科技出品的智慧之星款，知道他是为何对手机行业感兴趣了，因为第一代的魅惑之音与第二代的智慧之星都在市场上取得了不俗的成绩，可以说是成绩斐然，硬生生的从被国外巨头以及国内几个大厂家牢牢把持着的mp3市场里撕了一块带血的rou来，杀出了一片天。 有了mp3辉煌战绩在前，又加之知道一些刘斌身后的背景，许正南看好刘斌进入手机市场的前景也就顺理成章。 刘斌笑道：“用的人是不少，mp3将是蓝魔科技最近三四年内几个主打产品之一。” 几个主打产品之一，却并不是唯一，许正南当然能听出其中的台词，点点头道：“我手里有三千万。” 他的下半截话没有说，但刘斌也知道那是再问三千万能在蓝魔科技占多少股份，而到底能让许正南占几成股份的事情，早在之前说起知道他有意进入手机市场之时就有了定计，所以并没有考虑太久，就笑着答道“一成！” 许正南眉头微微皱了一下，很显然对自己花费三千万只占一成股份很不满意，在他想来，三千万怎么样也得站三成，甚至四成股份，沉吟了一下道：“股份稍微少了点。” “已经不少了，我给许叔的可是蓝魔科技股份的一成，如果许叔只想进入功能手机市场，对mp3市场不感兴趣的话，我们可以各自出资三千万，组建一家专门以研发生产功能手机为主公司，这样的话，我们各自占百分之五十的份额，许叔意下如何？”说良心话，刘斌现在不缺钱，还真心看不上许正南的三千万，给他一成股份完全是看在许涛的面子以及他背后的那些错综复杂的关系网上面，想要更多股份还不准备投更多的钱，那想都不要想。在他的商业版图中，蓝魔科技将来的市值可是以百亿美刀计的，现在想用区区三千就要多少多少股份？那就是痴人说梦！ “三成股份！”许正南沉思了一会儿，伸出了三根手指，这已经是他能做出的最大让步了，三千万占三成股份，那就是将蓝魔科技估值一个亿，一个亿完全够他自己重新建立一家生产手机企业的了。 “许叔，说实话，我不差钱，别说三千万，就是现在拿三个亿过来，对我都没有什么意义，”刘斌只得许正南对自己不给他面子有些气恼，所以主动起身给他倒满了酒，坐回座位后，才接着道：“你知道我对蓝魔科技的预估值是多少吗？” 刘斌不等许正南说话，自顾伸出一根手指，道：“明年的这个时候，蓝魔科技的预估值是十个亿，而后年将是三十个亿，在08年之前，将是一百亿。” 刘斌往椅背上一靠，笑道：“也许您不信，”四下看了看侍立着的服务员，“或许这几位服务员小姐也不信。” 最后看向许正南，郑重道：“可我相信。” “许叔，我知道你的想法，可一成股份真心不少了，您要是觉得占股太少的话，我们可以双方出资重新建立一家公司，各占百分之五十的股份，公司一切运营由您做主，我不插手。如何？”刘斌现在对引入许正南进来的心思淡了许多，开始合作就不愉快，还想着以后能有好的结果？既然不打算在蓝魔科技这块合作，还不如另选一种合作方式，重建创立一家公司，这样不但一样可以与许正南合作，一样可以挤占市场份额，还可以共享新公司的一些技术，何乐而不为呢？ “事情太大，得容我好好考虑考虑。”许正南没有立刻答应，而是说要回去考虑考虑。这也难免，毕竟正南实业不是他许正南一个人，他只不过是被推出来的代理人而已，里面牵扯的利益很多，他肯定得回去和那些相关利益人商量。 “可以，重新建立一家手机公司未尝不是个好办法，至于股份分配的事情完全可以商量。”刘斌很理解他的难处，所以也做了让步，新公司他有没有股份，占多少股份都无所谓，他不负责运营管理，可财务上肯定是会安排自己人过去的，这一点他没有说，但许正南肯定是知道的。 一场许正南想要入股蓝魔科技的晚宴变成了拉拢刘斌投资建立新公司的宴会，真是搞笑。 其实这也是难免的，谁让刘斌是重生之人，甚至未来科技发展走势呢？ 这个时候谁会相信只建立几年的小米公司最高市值能达到450亿美刀呢？ 雷布斯要是事先知道的话，他会将很大的一部分利益那么轻易的就让出去吗？可不让出那么多的利益，小米能如最开始那样发展的那么好吗？ 所以，先知有先能，但先知也是被牢笼困住的囚徒。 刘斌是开车过来的，但却喝了不少酒，所以为了自身安全着想没敢自己开车，而是在路边随便拦了辆出租车，给司机双份钱，让其开他的车将他送回家，他现在有家有业，很快还要有孩子，所以可惜命着呢！ 回到家里，正赶上家里在吃晚饭，饭店都关门了，有几个家在外地，在超市上班，原来就住在这里，又赶上春假加班的小姑娘也和刘母她们一起吃的饭，十几个人，围了满满一桌子正有说有笑的吃着。 刘斌没进去打扰她们，自己去客厅看电视了，没过多久，大丫走了出来，坐在刘斌身边陪着他一起看电视，边看电视边聊起长阳凤平两处超市开业时火爆的场面，开始十来天，每天的流水都有四五十万，每天都要紧急补货三四次，不仅大丫没有想到会如此的火爆，就连那些经销商都没有想到，那些经销商趁着这个势头都将挤压许久的仓库给清了一遍，很多还有一两个月快要过期的啤酒饮料都以搭赠的形式销售了出去，简直就是意想不到的好事。 “五一之前，顺庆市和周边离着较近的几个区县总共还能有十家左右的超市会开业，到时候我还会以此次促销为蓝本继续做下去，不仅能清库存，还能迅速在当地打响咱们超市的名气。”大丫边说边剥了和桔子，自己吃一半，给刘斌了一半。 “可以，年底的账目汇总我看过了，很好。过了年，必须加快进度，争取每月都要有五到六家超市开业，这样等到年底或是来年年初，我们就可以以农村包围城市的战略占领整个江北省的市场，一旦江北省的市场稳固下来之后，就要采取鲸吞的方式兼并一些中小型零售业集团，以迅雷不及掩耳之势快速的拥有能与国内外零售业巨头抗衡的实力。” 掰了一瓣桔子放进嘴里，边感受着桔子的甘甜边嘱咐着大丫，前世的记忆告诉他，虽然此时一二线城市还是那些国内外零售业巨头厮杀的主战场，但三四线甚至五六线的城市也逐渐变的越来越受重视，不趁着那些巨头没有完全将注意力投入到小城市里的时候尽早的攻城掠寨抢占地盘，更待何时？错过这个最好的时机，想要再找这样的机会可就难了。 “我知道，我已经成立市场部和运营部，也已经开始有意识的向周边扩张了。现在制约我们扩张的已经不是资金，而是可靠信得过，有能力的人才，我们的底蕴还是太浅，人才储备不够，我已经开始提前两三个月在将要开设万客隆超市的区县招收员工了。”大丫对于超市的管理方面的事情很头疼，作为零售业，其主要成本除了店租与人工之外，损耗也是不可忽视的，而选择一名有经验的合格的店长就能极大的降低损耗成本，反制则有可能搞垮一间地势客流量都很好的超市，超市一般会一周盘点一次库存，一是可以理清库存，二是查找损耗原因，进行留意，可要是店长与员工一起沆瀣一气的话，将损耗报的多一点，一个月赚的可以都比工资多。 “没办法，这是每家超市都要面对的问题，也是那些以家庭为单位经营的小超市活的非常滋润，而以公司形式经营的超市却举步维艰的原因，一个是当养家糊口的事业在经营，他可以早上六点就开门营业，晚上营业到凌晨，另一个只是当作是一份工作，一份丢了可以再找的工作，根本不会太用心对待。”他劝慰着大丫，其实也是在劝慰着自己，感觉自己力求做到最好力争利益最大化其实就是个错误。 “这我也知道，就比如说咱们的刘记快餐吧，我之前去下面视察过几次，很明显的能感觉到由店长负责管理的店里的员工积极性，没有mama亲自管理的那家店员工积极性高，而这也是我为什么会同意那些店加盟进来的原因。”大丫叹了口气道。 随着万客隆超市在邻县的两家门店的开业，她越发感觉到管理上的不足，尤其是感觉那两家店离开了她的视线，给人以不放心的感觉。而这一过程却是每一位管理者必须进过的过程，这也就是将与帅的区别，是统管一军的武将，还是统观全局的统帅，其实关键的就在于一个心态，一个能对得失收放自如的态度。 刘斌想要大丫经历的就是这样一个过程，人，能力精力有限，所以不可能事必躬亲，必须要有帮手，而帮手也必有私心，所以就要考虑领导者对帮手的才能和私心做一个抉择，才能给自己带来的利益大于私心所带来的损失，那么这个帮手就是合格的，相反就是不合格，就需要换人。 这就是老板要做的工作！