第53章 合伙生意
杜一娘眼里满是激赏的看着 木独摇，就她这个旁边听的人，也好想拥有一个这样的背包。 黑宝这个榆木脑壳也不知道怎么开了窍，乐呵呵的跑到木独摇面前，“小姐，你的椒盐黄金豆。”麻利地从背包拿出来，青竹筒倒豆子，白瓷碟子的椒盐黄豆可诱人了。 暗地里木独摇爽歪歪了，黑宝也不笨嘛，也晓得陪她演戏。诸不知道这是过去的木独摇训练的，好面子爱装逼的木独摇，时常要黑宝在别的姑娘面前秀她贵女的教养。 “李二小姐要不要尝下，我这黄金豆的滋味。”木独摇慷慨大方的人，主动邀请，验证自己所说的背包里装百样。 “盛京的云罗坊也没有这种背着的包！这种造型好独特。” 看着李二小姐灼灼的目光，木独摇心想成了，这差不多是动心了。 五两银子呀，一家四口可以一整年的生活费。木独摇开出这个价格的时候，杜一娘心惊胆战，这样做生意也能成？出乎意料之外，李二小姐爽快的付了二两定金给杜一娘，笑脸背包一个。木独摇自己亲自上身再一次展示，背包放在自己的身前的背法，各种的好玩。 送走李二小姐，杜一娘主动提出来要一起合作做生意。木独摇本有此意，但是又有顾虑，合伙做生意信任最重要，否则也做不长久。杜一娘也就是第二次见面，但是有的人见多少次都不熟，有的人吧本来也不熟，一见如故。 杜一娘拉着木独摇进了后院的茶室，屋里布置得还算简洁淡雅，茶几上还放着她开始给李二小姐看的样品，显得有点空，这是她平日里接待贵客的地方。 “木妹子，你一下开价五两银子，我都被吓住了，以为这单生意肯定黄掉了，之前我给她看了五面云肩，都是上等品，她选了一面蓝底缠枝菊花图纹，八百文钱她都不要。”杜一娘把那面云肩拿给她看，相当漂亮精致的缠枝菊花纹，丝线配色也很丰富，一条成品云肩，要熟练的绣娘好长时间才能绣制而成，八百文银钱不算贵啊，木独摇一琢磨，怕是李二小姐嫌便宜了。 木独摇若有所思地问杜一娘：“杜姐，李二小姐不是本地人吧？” “对啊！她是来做客的，听说是从京城来的。” 果然不出所料，木独摇百分之百的肯定她是嫌太便宜了，肯定是钟意的，杜一娘的定价低了，她是觉得跌了她从京城来的身价。 看着手里的云肩，木独摇脑子里闪现以前看到过云肩的展览，说是古代最早的立体剪裁，云肩的绣制有各种各样的针法，如挽针、接针、滚针、松针、钉线、打子、圈金、抢针、齐针…… 云肩有对开，四方、串珠、有领与无领。云肩是围绕颈部中心放射或旋转为骨架，有四方、八方，寓意是对太阳崇拜，神通如意，一面云肩也婉约一点通心意。 木独摇把自己的想法告诉杜一娘，她才恍然大悟，难怪她看着她眼里其实有喜欢，最后却忍着痛放弃了。 “我开五两银子，也是听她说起京城的云罗坊，她在京城怎么可能看到这种背包，这是我构思出来的，任何的东西都适合的法则物以希为贵。” 杜一娘心服口服，木独摇建议杜一娘要到县上的绣行多去看看，对行情要多听听，对客人也要分三六九等。 叹了一口气，杜一娘忧伤地说：“我娘就生了五个女儿，我都恨我自己是个女儿身，我也知道抛头露面已经属无奈，我爹本想过继一个堂弟，后来一次偶然才晓得，我叔他们家的人一直在图谋我们的家产，我爹爹一气之下病倒就这么去了，我是我们家中的老大，无奈只得扛起这间绣行。不怕妹子笑话，我以前没学过做生意，吃了不少的亏，夜深人静时候，你不知道我流了多少的泪水。那怕就是这样子，我外祖父也暗暗地帮衬了我不少，才没有把这绣行弄没了。” 木独摇就不解了，问：“你外祖父既然能出手帮你，那么他肯定能帮你更多，你的外祖父是干什么的？” “他就是镇上的郑老太爷。” “谁？是郑老太爷，就是那个那个大商户吗？”这才是让木独摇不相信自己的耳朵。 木独摇毫不考虑直接了当的说：“杜姐你干脆就把绣行交给你外祖父，让他找人帮你经营，你也不用抛头露面！” “我娘不允，说我们杜家的产业不需要郑家的人来插手。” 那真就没办法了。看来杜一娘也是要继承杜家立门户了，跟自己一样，要继承木家门户，娘亲地契上的名字也一定要写她的。突然觉得，两个同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。 “杜姐，你既然选择了站在台前，那就别再管她是不是抛头露面，咱们就只能选择勇敢的勇往直前，你还可以找得力伙计，信得过人品，去帮你跑腿儿。” 杜一娘听木独摇的一番话，豁然开朗，她下定决心要把木独摇说服。 木独摇让杜一娘拿来文房四宝笔墨纸砚，她连画了五个不同的表情，在画了三个背包款式，一边画一边解释给杜一娘听，什么地方要注意细节，要接缝的不要看出接头，局部图，成品图。 木独摇还提出了几种销售方法，分出档次来，特订的最高价，如李二小姐这类的，她不要便宜的，只要贵的。那么就从包的刺绣上用绣娘要最好的，包的材质要用上等的，最好在加绣行名字做标识，在绣一个落定者的专属标签，以示独一无二。 木独摇出技术和图样，杜一娘出物料和人工，木独摇只要净利润的三成，杜一娘要给她五成，木独摇就真是有点想不通，商人都说重利，真是少见的往外推利润的。 不过，这样子杜一娘更获得了木独摇的好感跟信任。 木独摇叮嘱杜一娘几个档次都做一批，卖得好肯定盗版的很快就会出来，先把绣行的名字“如意绣行”名声打出去。 木独摇还给杜一娘提出，给贵客推荐时候要告知自己才是原装正品，绣行出的就是假冒产品，没有得到如意绣行授权的，都是假的。自己家的绣行会定期更新新的款式和新花样。