第143节
肖姗笑了笑没说话，不知道周利军说的全部都指那些，但他的参照物是杨老师，学两个月，也就学个皮毛吧，若要达到杨老师的水平别说两个月，两年不可能，十年八年也不太可能。 周利军去车间安排了工作，去保卫看了看，然后又回到了办公室，抽屉里还有一本《天龙八部》没有看完，拿出来翻看了十几页，忽然想起来肖厂长让他学习，他挣扎了一下，恋恋不舍的把武侠小说放回去了。 人必须要不断学习，这话是他叔叔周副校长的口头禅，周利军也觉得有道理，但问题是，他连一本书也没有，也没人当他的老师，怎么学？ 周副厂长有些烦躁的站起来，其实他很明白，他现在应该请教的人是肖姗，但刚才她对待他的态度似乎有点不耐烦，总之算不上好。 其实周利军多虑了，肖姗不是不耐烦，而是没工夫，虽然现在离春节还有二十多天，但阳历年是过了的，厂里工作是按照阳历的，也就是说，现在是八七年一月，是汽车厂建厂的第二个年头了。 新的一年，厂里有很多计划，其中最花钱的就是实验室设备整体设计计划，按照顾教授的申请单，总造价在八千万左右，当然还不止这些，他还提出要建造新的风洞。 实验室整体升级，肖姗没太大的意见，但风洞计划她当场就给否了。 承认，国内现有的风洞是不算太先进，但也足够用了，建造一个风洞不是一个简单的事情，那根本不是花钱就能做到的，一般都是需要国家和政府支持的，再说，他们汽车厂也没有这方面的专家，而且，同样也是八千万的巨额投资。 他们汽车厂有这笔钱，干什么不好？ 而且就连实验室升级需要的八千万，她也没有完全同意，觉得资金还可以再压缩一下。 肖姗提出来上限五千万，顾教授极为不满，据理以争，说八千万已经是最低要求了，两个人到现在吵了三场，谁也不肯让步，目前还没有任何结果。 周副厂长去问零件的时候，顾教授刚走，第三场刚结束。 他在自己办公室外面溜达，假装是要去什么部门，来回溜达了那么两回，看到肖姗匆匆往实验室的方向去了。 等领导走远，周副厂长才走过去了，装作不知道问道，“莹莹，肖厂长出去了？” 董莹莹头也不抬的整理文件，说道，“是呀，去实验室了，周厂长你有什么事儿？” 周副厂长很谦虚的说道，“这不肖厂长让我加强一下业务学习吗，我手头也没教材，想问问肖厂长有没有？” 没来厂里工作之前，董莹莹对于汽车也是门外汉，当初她也是伸手党，直接问肖厂长有没有教材。 现在这个问题她最有资格回答了。 “周副厂长，你想要什么教材？每个人的基础不一样，需求也不一样，所以教材肯定也不一样，而且汽车制造涉及到知识点很多，不知道你对哪方面更感兴趣，所以要灵活学习，不懂就立即问，休班的时候多跑跑书店或图书馆，最好的方式是去学校里旁听。” 这是当初肖姗讲给她的话，她现在几乎一个字没改的告诉了周副厂长。 周副厂长虽然很不喜欢她说话的语气，但不得不承认，她说的很有道理，尤其是去大学旁听，他可太有这个条件了。 “好，那谢谢你啊小董。” 董莹莹觉得帮到了人，心情很好，又鼓励道，“周副厂长，你平时多看书，如果你不知道看什么说，就问问销售部的小王主任，有时间去听听课，你是不知道，肖厂长和顾教授讲课都讲得很好的，这样学一个月，差不多就入门了！” 周副厂长连连点头，然后飞快地走了。 不就是要一个机械工程系教材的明细吗，厂里那么多大学生在这里上班实习，他可不去找小王主任，这姑娘自从在会议上以三个亿炸了锅，厂里没有人不认识她了，一个个看她的眼神都崇拜的很，而且，销售部最近动静的确不小，他不凑那个热闹。 周副厂长说的没错，王林花最近的确很忙，忙着培训员工，还忙着卖汽车。 虽然肖姗没同意她报上三亿的销售年度计划，她也改了对团队的计划，每个人只要每年卖两百万的汽车就算合格，但她自己，从来都是高要求的，一个亿绝不变。 现在王林花上交了一个新的销售实施计划，在这个计划里，有一个最重要的部分，就是以鹿城为核心向方圆五百公里发散，凡是经济水平不错的城市都要去开展汽车业务，业务还是以扫街式为主要方式，重点为各企业单位，尤其是发展良好的私人企业，而且每个城市都要设立一个展厅，面积不用太大，因为他们目前的汽车也就只有一种。 肖姗觉得，她这个计划真的非常不错，基本上没什么成本，现在最生意的虽然多了，但门头房租金普遍很便宜，即便是很好的地段，价钱也不算贵，其余成本就更少了，主要还是人员成本，为了这个计划，王林花很显然下了一番功夫，就连人员如何分配都写得清清楚楚，五十个员工刚刚够用。 但计划的再好，也必须先把这些员工培训好，否则也打不到预期的效果。 这也是王林花目前最着急的地方。 销售部新招的这些员工，都是她亲自面试的，一部分是鹿城大学马上要毕业的学生，这些学生大部分来自偏远农村，即便大学毕业国家分配了，一般也是回原籍，分到县里或者乡里，还有一部分是社会青年，这里面的组成就复杂了，有的是其他厂子的销售员，觉得卖汽车比卖其他东西来钱快，有的是高中毕业没找到合适的工作，不愿意去工厂下苦力做工，还有一些则是就业不理想，干脆辞了工作来的。 后面这一部分人虽然来源不一样，但他们有一个共同的特点，至少都是上过高中，这是王林花心里能接受的最低学历，有几个初中毕业的，各方面条件都不错，但她还是给筛除下去了。 但她培训了一段时间后，真的头都有点大了，从中悟到了很多之前不明白的道理。 有的人天生是合适做销售的，和他的文化水平高低没有必然关系，有的人想做销售，也有一定的知识沉淀，但就是不太会观察客户，也不太会应对，需要反复的一遍一遍的去训练，才能掌握住最基本的销售技巧。 以上两种还不是最难办的，毕竟这两种人一个有天赋，另一个有内心需求，最难办的是那种有点小聪明但不太肯下功夫的人。 比如她的同学兼舍友方红梅，专业知识都懂，销售技巧也会了，但就是不出单。 不出单她也不着急，还每天乐呵呵的。 一开始王林花还没有那么恨，后来发现她没有时间再拖下去了，干脆一刀切，所有没开单的销售，三天之内不开单，就不用来上班了。 幸而最后一招管用了。 一月十二日，也就是农历腊月十三，王林花终于带领着她的大部队出发了。 说是大部队，一点都不为过，周副厂长因为负责厂里的安保，开着汽车在最前面为他们开路，紧随其后的是王林花，她车里有四个员工，再后面是一辆中型客车，是肖姗管汽运公司租用的，坐着二十五名销售员。 这次的目的是省城，是她们进行扫街式销售的第一站，省城很大也很繁华，需要的人手自然就多，她们销售部除了几位留守的老员工，几乎是倾巢而出。 在省城的推销工作是相当成功的，王林花带着手下早就来踩过点，在市区最繁华的地方建立了展厅，一个看店，其余人马不停蹄的几乎把省城大大小小的单位都跑了一个遍。 因为还有十来天就要过年了，王林花这次指定的销售方案和平时不一样，那就是速度要快，如果没成功绝不浪费时间。 事实证明，这样的方式是对的。 老百姓攒了一年的钱，平时不舍得吃不舍得喝不舍得花，被压抑了一年的物质欲望，都要在年底充分释放，一般的人家买吃的买喝的买穿的，条件更好一点的，总要在年底添置一个大件，这个大件可能是自行车，也可能是录音机缝纫机。 但现在，更有钱的一部分人，发现了一个新的选择，那就是买汽车。 特别是那些有驾证的家庭，看到锃亮的汽车就动心了，问问价格也不算贵，年底还打折，很痛快的就掏钱了。 王林花领着一帮人去扫街，成果也很不错，团购汽车的企业比他们想象的要多得多。 这里面出手最阔绰的，还是要数比较红火的私人企业，私人企业里，各大房地产商的订单是最多的。 从腊月十三到腊月二十九，厂里的运货车往返于鹿城和省城之间，不过短短半个月，卖掉了一千多万的汽车。 这个销售额让王林花很满意，也大大提高了整个销售部的士气，一个个都踌躇满志，豪情万丈，就等着过完春节大干一场了。 有人得意，有人就很失意了。 到了年底，做老板的都忙，像耿连成这样的大老板更是忙，房地产公司的工作早就收尾了，但商场不是，他们耿记平时人就很多，此时更是迎来了一年度中最忙碌的时刻。 商场里人能多到什么程度？结账排队至少都要等半个小时，源源不断的钱如同流水一般争先恐后的进了他的腰包，但，耿连成还是不太开心。 他已经大半个月没见着王林花了。 确切的说，是那天晚上他去看了她一眼，再就没见到了，后来他去过厂里，销售部的人说她去省城了。 耿连成当然也可以追到省城，但他想了想还是没去，因为王林花去省城是去工作了，他不能打扰她的工作。 然而让他没想到的是，腊月二十九的傍晚，他神色恹恹的在自己办公室里喝茶，竟然接到了王林花的电话。 在电话里，她说她要请他吃饭。 耿连成放下电话，赶紧捯饬了一下自己，开着车就去了，到了饭店才发现，王林花请的不是他自己，还有肖姗，还有他认识的王林花的手下，但更多的都不认识，大概是她新招的员工。 原来她不是专门请他，而只是让她参加了他们部门的年底聚餐。 他心里不太高兴，脸上的表情却是看不出来，十分热情的跟在场的各位都打了招呼。 其实耿连成到现在还不知道，王林花之所以请他吃饭，完全是为了公事。 这次去省城推销汽车，除了卖了两千万，还有一个很大的收获，之前耿连成带她去见的那个省城的领导，终于吐口了，说明年省政府会有一批采购计划。 王林花让耿连成来，只是为了表示感谢，同时又避免了两人单独相处的尴尬。 她已经想清楚了，现在绝不谈恋爱，不把时间浪费在可有可无的事情上。 肖姗在聚餐开始之前讲了很简短的几句话，然后随便吃了几口就准备离开了。 倒不是因为工作了一天有点累，而是因为丈夫赵明山正等在外面。 夜色如冰，从暖烘烘的房间里走出来，即便裹着厚厚的羽绒大衣也觉得冷，赵明山看到缩着肩膀的妻子，迈着大步走过来，帮她将脖子里的围巾系好，然后揽着她的肩往停车场走去。 “姗姗，你的手真凉，来，我给你握着！” 肖姗依偎着丈夫，侧脸冲他甜甜一笑。 第142章 被抓包的尴尬…… 虽然隔着玻璃窗, 虽然外的路灯没那么亮，但耿连成还是看清楚了肖姗和赵明山两个人秀的一把好恩爱。 他心里有点酸。 耿连成忍不住看了看坐在不远处的王林花，大概是屋里太暖和了, 她的小脸蛋粉扑扑的, 比平时更多了几分动人。 大概是他盯着她的时间太长了，王林花有所察觉, 疑惑的看过来。 耿连成高高举起酒杯，冲她一笑。 今天这饭实在吃得没滋没味, 也不知道王林花怎么想的, 这种内部聚餐让他来, 实际上是有点不太合适的, 不过，反过来讲, 也许这是不拿他当外人了？ 耿连成这么一想，心情忽然又好多了，他刚才没搭理跟他打招呼的两个销售, 这会儿又主动跟人搭话，说的十分热闹。 肖姗一走, 销售们顿时都放开了, 话也敢说了, 酒也敢喝了, 不知道谁带的头, 一个个都围着王林花敬酒。 耿连成认识王林花也有半年了, 一起吃过几回饭, 但从来没有喝过酒，不知道她能不能喝，但, 一个还没毕业的小姑娘，七有八成酒量是不行的，他怕她被灌醉了，连忙端着酒杯上前，“各位各位，今儿是个高兴的日子，大家都高兴，想多喝就多喝啊，但你们小王主任不能喝酒，来来来，你们谁敬酒我替她喝啊！” 销售们大部分是年轻姑娘，一个个哄笑起来，其中一个小姑娘问道，“你为啥给我们王主任挡酒啊？” 不等当事人王林花和耿连成做出解释，另一个小姑娘唱双簧般的说道，“这还用问吗，耿老板是我们王主任的对象，当然要挡酒了！” 众人又是一片哄笑。 王林花干销售已经半年时间了，有时候也要应酬一下，比如之前几个私企的单子，虽然合同是在办公室谈好的，钱款也都是当面付清的，但私下里为了表示感谢，她会请客户吃饭，正常的喝喝酒聊聊天。 第一次喝酒，她很担心自己一杯倒，特意带了几个男销售，谁能想到她天生好酒量，到现在还没喝醉过。 比如现在，才喝了四五杯而已，她根本没事儿，但，她也没有出生阻止耿连成。 认识耿老板那么久，她还没见过他喝酒，不过肖厂长之前说了大多数人的酒量都是练出来，像她这种天生能喝的很少，耿老板做生意那么多年，肯定酒量早就练出来了。 肖厂长还说了，喝酒伤身，尤其对于女孩子更甚，所以尽量少喝，能不喝就不喝。 于是她装作胃不舒服的样子，冲耿连成笑了笑，说道，“耿老板，谢谢你了！” 耿连成听到她软软甜甜的声音，顿时忘了自己是三杯倒的体质，十分豪迈的说道，“你放心吧！” 因为销售们大多是年轻姑娘，酒量都不行，考虑到这一点，王林花跟饭店订餐的时候酒水要了两种，一种是当地产的啤酒，据说是泉水酿造，酒精度只有百分之九，还有一种是酒店推荐的山楂酒，酸酸甜甜的，酒精度也是百分之九。 这两种酒有一个共同的特别，那就是口感好，不容易醉人。 别人一杯一杯的敬，耿连成一杯一杯的喝，喝完啤酒，又喝山楂酒，没多长时间，就喝空了三四瓶瓶。 作为一个白酒三杯就倒的人，他喝了这么多已经感觉到不舒服了。