第122节
不过，这对于一个还没毕业的小姑娘，已经是非常难得了。 肖姗没有否定，但也没有立即点头，而是说道，“个人采购不是团购，不能以最低价来购买，无论是市政府人员，还是他们的家属也好，购买咱们的汽车，一口价三万。” 之前他们议定的最低价是两万九。 王林花点了点头，出去了。 吃过中午饭，她按照约定去市政府接范主任，车子走到半路，又接上了范主任在邮局工作的妻子。 王林花陪同他们来到厂里，先参观了一下各个车间，然后签了销售协议。 在协议上签字的，不是范主任，是范主任的妻子，她和范主任一样，对车很有兴趣，付完一半的订金，笑着问道，“小王主任，你们汽车，什么时候能有货啊？” 王林花有些歉意的说道，“不好意思，现在厂里订单太多了，要按照顺序出货，以现在的产能来算，估计，再等两个月就差不多了！” 作为市政府第一个吃螃蟹的人，范主任倒没有那么着急，牵起妻子的手，说道，“好，那我们就等两个月！” 王林花本来以为，有了范主任开头，接下来的工作会好做很多，事实却恰恰相反。 她第一个去找的人，是郑市长的助理。 王林花之前详细了解过了，这位姓陈的市长助理，家庭条件很不错，父母都是干部，本人是鹿城大学毕业的，和她是正经的校友。 见市长助理比市长容易多了，陈助理对她的态度也很不错，很认真的问了几个关于汽车厂的问题。 两人你来我往，谈话气氛还不错。 但等到王林花游说她买汽车的时候，陈助理想也不想一口回绝了。 王林花这人有点犟，同时也觉得有些奇怪，发出了灵魂三连问，“师兄，你为什么不考虑买汽车，因为没有驾证？因为太贵了？还是因为不放心我们汽车的质量？” 陈助理还没见过这么咄咄逼人的销售，感觉有点被冒犯到了，但他并没有生气。 眼前的这个小师妹，看起来挺聪明能干的，胆子也很大，可惜论经验，还是稚嫩了一些。 作为校友，他觉得有必要提醒一下。 他笑了笑，回答道，“都不是，王同学，我的主要工作内容就是协助郑市长处理他负责的所有的事务，也就是说，郑市长是我的直接领导，我一个下属，开着比领导还要好的汽车，你觉得合适吗？” 王林花一下子被问住了。 从陈助理的办公室出来，她忽然想起来，她这个主意，并没有得到肖老师的明确支持。 她只是说，市政府和市政府的家属买车，都是一样的优惠价。 家属！ 王林花一瞬间忽然明白了，她立即折回去了。 陈助理虽然只是助理，但也忙得很，拿着资料正准备给领导去看呢，看她去而复返，皱着眉头问道，“还有事儿？” 王林花的态度好的不得了，但却稳稳的站在了门口，把路给堵死了，“师兄，谢谢你刚才的指点，我知道我的确想错了，现在像你这样，稳居高位，还愿意给别人善意帮助的人，真的不多了！” 陈助理没时间跟她周旋，转身要走。 王林花抓紧说道，”陈助理，我想冒昧的问一下，您是因为工作关系不能买车，那您的家人，有没有想要买汽车的？“ 陈助理很无奈的笑了笑，现在的年轻人真的是越来越厉害了。 王林花根据陈经理的介绍，开车前往东风机械厂，东风机械厂是鹿城的老企业了，主要生产农业机械的，陈助理的堂弟，在这个厂子当工程师，在家族聚会上，不止一次说过要买汽车。 汽车灵活的拐了个弯儿，她忽然想到，她去东风机械厂，会路过耿记商场，正好把耿连成送给她的礼物还回去。 最好是他不在，然后直接交给秘书就行了。 但她的运气不太好，秘书看到她就热情的不得了，说道，“小王同学，你是找我们老板吧，在开会呢，一会就结束了，你喝茶还是咖啡？” 王林花什么都不想喝，她从包里拿出那个小盒子，说道，“我还有急事儿，你把这个交给耿老板吧！” 刚才还十分热情的秘书，一下子蹦到旁边好远，连连摆手，说道，“你这是交给老板的东西，万一交给我丢了怎么办，还是你亲自交给他吧！” 王林花不想等，转身要走，没想到秘书又在背后喊她了，说道，“王同学你等等，我去一下会议室！” 好像生怕她走掉，秘书跑着去了会议室，又跑着回来，气喘喘的说道，“老板说了，两分钟就过来。” 没用两分钟，耿连成就西装革履的走过来了。 王林花一愣，第一次觉得耿老板还挺帅的，而且看起来的确很年轻。 耿连成满面春风的走过来，说道，“小王来了，走，去我办公室谈吧！” 在秘书十分八卦的目光中，王林花跟着他走进办公室，把那个盒子递过去，说道，“还给你！” 耿连成在送这个礼物的时候，早就想到王林花会还回来，也没勉强她，而是说道，“坐吧，我正好有事儿跟你商量。” 王林花不肯坐，说道，”不用了，我还有事儿。” 耿连成不勉强她，说道，“行，那你先去忙，明天我去你们厂里找你。” 王林花硬邦邦的说道，“明天我不在厂里！” 耿连成盯着她看了两眼，说道，“你不在厂里？学校有课？” 王林花没理他，转身走了。 按照计划赶到东风机械厂。 陈助理的堂弟，机械厂的工程师陈如杰穿着一身蓝色的工作服，袖子上还蹭了一块儿机油。 他有些不确定的看了看王林花，问道，“你找我吗？” 第127章 她看到了一个一直不想…… 王林花掏出名片先自我介绍了一下, 然后说道，“陈工你好，是陈助理介绍我过来的, 说是你要买汽车？” 陈如杰的确很想买汽车, 而且也不是短时间的想法，他想买汽车很久了, 只是因为各种原因未能如愿。 对于鹿城大学汽车厂，陈如杰是知道的, 不过, 这么短的时间内, 能做出性能好的汽车吗？ 作为一个专业的机械工程师, 他对汽车的要求比普通人肯定要高，现在国产车牌子款式很少, 能选择的余地太少，而且，性价比也不算高, 进口汽车虽然比国产的好上那么一点，但不好买不说, 价格还特别贵, 性价比更低了。 他可不像那些有钱的老板, 像猪一样被狠狠宰一下。 所以尽管他很想买车, 但综合现状, 决定还是等一等, 至少再过两三年再说。 王林花递给他一份资料, 他匆匆扫了几眼，觉得这车性能很一般，除了设计的外壳还算顺眼, 就顺口了一句，”这车多少钱？“ “三万二！” 陈如杰一愣，这车是很一般，不过这个价钱倒是真的很低。 他皱皱眉头问道，“你们车下线了？都按照这个标准来的？” 王林花点点头，笑着回答，“对的，一点误差也没有，因为这车的发动机，地盘，外壳和其他所有的配件，全部都是国产的，所以价格方面有优势。” 陈如杰有了那么一点点兴趣，说道，“好，等我有空去你们厂里看看，回见啊！” 王林花有点俏皮的说道，“陈工，不用回见，你不是想开车吗，我就是开车来的呀，现在就可以去看看！” 陈如杰愣了一下，说道，“那也好，你稍等啊！” 陈工去车间大概去交代什么事情了，半个多小时后回来了，很高兴的说，“你车停哪儿了？” 虽然鹿城大学汽车厂的汽车性能一般，外观也很一般，但陈工还是着着实实的东西了。 原因无他，还是因为价格太便宜了。 王林花看他一副跃跃欲试的样子，就问道，“陈工，你有驾证吗？” 陈如杰有点不好意思的摇摇头，说道，“还在考，不过，我爱人考过了。” 还有一句话他没说，买车主要是给他爱人开的。 王林花脑子转的很快，立马问道，“陈工，那您爱人在哪里工作，远不远？” 陈如杰点点头，“远，在市第一小学。” 东风机械厂在市郊，第一小学在市中心，离的有点远，不过，王林花回去也是要路过那儿的，就说道，“陈工，你方不方便，要不，咱们现在过去？” 陈如杰明显愣了一下，说道，“也好，那，你再等会儿啊！” 半个小时后，陈工回来了，他脱掉了工作服，换了一身崭新崭新的解放装。 人看起来有一点点帅。 王林花开车带着他来到第一小学，陈工的妻子看起来十分活泼，见到丈夫不喊名字，而是说道，“哟，这是哪里来的帅哥啊，找我有事儿吗？” 陈工不好意思的冲王林花笑了笑，说道，“玉红，我给你介绍一下，这是鹿城大学汽车厂的小王主任！” 王林花赶紧上前打招呼，“薛老师你好，我是王林花，负责汽车销售的！” 薛老师看到崭新的车子眼睛就亮了，她立即问道，“小王主任，我能试一下吗？” 王林花回答，“当然可以了。” 虽然都是生手，薛老师表现的明显不如范主任，开直道还可以，但拐弯儿和倒车都特别紧张。 王林花宽慰她，“没关系，多练习一下就好了！” 陈如杰和薛老师一看就是感情特别好的夫妻，陈工看到妻子很喜欢，立即问道，“小王主任，你们厂子这车，现在有现货吗？” 王林花摇摇头，说道，“陈工，薛老师，太不好意思了，没有现货。” 薛老师问道，“那需要等多长时间？” 王林花回答道，“我们厂里的产能会逐渐提高的，大概再过一个月，估计能比现在翻一番了，两个月时间差不多了。” 薛老师很失望，说道，“需要那么长时间啊，那我等两个月以后再买吧！” 王林花连忙给她解释，“薛老师，你现在买两个月可以提车，但您两个月以后买，因为厂里会有一些大订单，不能保证那时候有现货的，也许还需等。” 夫妻俩很爽快，立即达成一致意见，现在就买，立即就签合同。 这汽车卖的是很顺手，但陈工是陈助理的堂哥，单位和市政府不搭边，自然也不可能有啥影响力。 虽然汽车卖给谁都一样，她拿到的提成是一样的，但后续效应和影响力是完全不一样的。 王林花觉得，这事儿还是要找大领导，但直接去找市长推销汽车，似乎有些不太合适。 万一碰了个硬钉子，以后回旋的余地就没有了。 她认真衡量了一番，觉得还是先从市长家属来找突破口好了。