第275节
我们在我的办公室见了面，他们都很意外我突然的召唤……我破天荒的点上一根烟，说道：“关于海景咖啡，我有新的营销方向……我们之前的思维太局限了，现在对手来势汹汹，我们因为惯性思维，想到的便是对抗，但是无论什么形式的对抗，都会造成我们资源上的损失……” 韩枫做了一个请的手势说道：“谈谈你的思路。” “避其锋芒，另辟蹊径！”我铿锵有力地说出了这八个字。 韩枫和王子交换了一个眼神，也点上一根烟等待我说下去。 我弹掉烟灰，吸了一口说道：“我们现在手上有多少优质客户你们知道吗？” 王子和韩枫摇了摇头。 我接着说道：“我现在告诉你们，持续在我们店里消费超过一年且每周至少消费2次以上的优质客户，全国一共有8923位，这8923位优质客户中，有3657位，是在各个公司担任高管的，528位是公司或企业的最高负责人……你们说，这样的资源，我们该不该利用？” 王子和韩枫点了点头。 “现在我就是要利用这个资源，做新的销售渠道……我的构思是：我要做定制的私家饮品，包含我们海景咖啡现在所经营的各类饮品……我们将向这些公司提供私家定制的饮品，这个饮品只专属他们的公司，可以在瓶身上独家印制他们企业的logo和企业理念，甚至是他们的员工形象……你们想：每个公司，每年会招待多少的客户？如果在客户来拜访时，给客户提供的是这种可以宣传自己企业文化和特点的饮品，且是独一无二的，是不是很有创意、很上档次？……另外员工在享受饮品的时候，可以看到自己企业的理念和文化，会不会在无形中增加企业内部的凝聚力？”我说着做了一个让他们思考的手势。 韩枫和王子在沉默中思索，片刻之后两人眼中都流露出炙热的精芒…… 我点了点头继续说道：“关于产品的包装上，我也有自己的想法，我想针对办公男女，做两个系列，一是：好先生系列，二是：俏佳人系列，这两个系列是为了迎合都市白领的气质需求，同时也体现我们产品的张力，提升产品档次，符合我们高端的经营特色，在产品外形设计上，俏佳人系列，希望可以表现出女人的玲珑美、曲线美，好先生系列，当然是表现男人的阳刚之美，却不缺温和……” 韩枫和王子同时拍手，并向我竖起了大拇指：“张一西，你这个创意真的是太绝了，简直是把资源利用到极限，这些企业的高管或最高负责人，本身就是我们店铺的忠实客户，对我们的产品有很高的认同度，所以在向他们推广这独一无二的定制饮品时，他们一定很容易接受……假设这3657人中，我们以2000人接受我们私家饮品的概念，订购我们的产品，每家公司平均以每天消费50瓶计算，每瓶10元钱，每年200天的自然工作日，那么一个公司一年将会在我们这里产生10万元人民币的消费，2000个公司就是……” “2个亿！”王子目瞪口呆…… 我摇了摇头，道：“你的算法太保守了……每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中，这些高端人士的人际网络更广，如果真的达到2000个公司订购我们的产品，那么在基础规模足够的情况下，很自然的就产生了一种病毒式扩散的效果……到时候我们的销售量将会几何倍数的增长。” 在王子和韩枫不可思议的眼神中，我继续说道：“另外，你们之前提出的公益营销方案，也可以穿插在里面做，我们会以海景咖啡的名义成立一个慈善基金会，并且切割成若干个块状，凡是在我们这里定制私家饮品的公司或企业，我们都将为其开一个特别账户，他们每消费一瓶我们的产品，我们便拿出一元钱放在这个账户里，并且这个账户是绝对透明的，比如是南通的公司，我们会在南通的店铺特别设置一个公益墙，每一个月在公益墙上更新他们公益账户的余额，然后在特定的时间捐出去……” 王子和韩枫再次感叹：“这个创意很棒！这样可以增加这些公司的美誉度，并且这种透明账户的做法，会引起这些公司或企业的攀比心理……从而再次促进我们的销售！” 第13章 不期而遇 天色已暗，我们的思维还在碰撞着，但总体达成一致，也列出几个要着重去准备的点，首先现今的我们几乎没有生产力，如果销售渠道一旦打通，生产力跟不上，那么将是致命的打击。 再者，是找工厂带加工，还是自己搭建生产线，也是需要着重考虑地点。 三，建立高效率的运输渠道，也是保证货品正常供应的必不可少的环节。 反而营销环节，对于手握准4a级广告公司的我而言是相对轻松的，我们这一圈人，都是从营销界摸爬滚打出来的，在营销推广上有着丰富的经验。 直到晚上十点我们三人才各自散去，约好明天和沈曼、关颖一起，研究几个重点问题的解决方案。 回家的路上，我又经过了古桥，桥的边沿上，依旧闪烁着许多的装饰灯，将河面点缀的流光溢彩，我将车速放的很慢，向桥的边上张望着……心中其实是希望再次见到那个身影的。 或许冥冥中自有注定，我真的再次看到了她……我本能地想停下车，最后却没有停留……直到她缓缓消失在我的视线中，才加了油门，快速的驶离了古桥。 …… 回到家，陈清怡已经帮我热好了晚餐，而皮皮已经睡着了。 陈清怡帮装好饭，陪着我，片刻之后说道：“听说这次吴总的咖啡店会在四个城市同时开业，竞争压力很大呀！” 我点了点头，道：“压力大也不是坏事，这几年海景咖啡走得太顺了……把压力当做创新的动力就好了。” “嗯……你的心态这么好，我就放心了……对了，如果你有什么需要我帮忙的，一定要和我说，我们是夫妻，危机的时候必须要站在一起面对。”陈清怡面色很认真地对我说道。 “让女人活的安逸是男人的责任……放心吧，这些商业上的竞争我能搞定的。”我带着轻松的笑容对陈清怡说道。 “我知道你是一个有责任感的男人，但是我希望我们……我们可以像结婚前一样，一起面对、一起担当，那样的岁月才是真正有内容有色彩的岁月！”陈清怡注视着我说道。 “现在和曾经不一样，照顾好皮皮，就是对我最大的支持，好了，我们不聊这个了……对于我的事业，你尽管安心！” 陈清怡沉默，许久之后帮我盛了一碗稀饭之后，没有再陪我，而是先行去了卧室。 …… 我吃完饭，洗漱完毕之后来到卧室，陈清怡已经关了灯，我以为她已经休息，怕打扰到她，也没有开灯，只是轻轻地在她身边躺下。 黑暗中，我翻了个身，寻找舒服的睡姿，手却在不经意间从陈清怡的面颊滑过，我感觉到了温热的泪水，她哭了！ 我想打开床灯，她却紧紧抱着我：“一西，不要开灯。” “是不是我让你不开心了？” 陈清怡沉默着许久，哽咽着说道：“一西，我们是夫妻，不要把我只是当成一个照顾孩子的机器好吗？” 我的内心好似被针刺着，难道我真的给了陈清怡这种感觉？ “我知道皮皮比你的生命还要重要，也知道你愧疚左岚，可是我们还活着，总归要有自己的生活，对吗？” 许久我抱紧陈清怡说道：“很抱歉，我让你有了这样的感觉，是我做得不够好！” “不要这么说，我理解你心里的痛苦，也知道很多事情需要时间来释怀，只是我仍希望，很多时候，我们不要貌合神离，只是别人眼中的模范夫妻……好吗？” “嗯……我答应你。” …… 次日一早我便来到了“海景咖啡”的办公室，而关颖也连夜从济南乘飞机赶回了南通…… 刚过早晨，我、沈曼、关颖、王子、韩枫便来了一场头脑风暴，这场头脑风暴在我们激烈的交流中一直持续到中午，而我们争执的焦点是在于要不要创建自己的生产线。 如果我们搭建自己的生产线，那么投入的将是一笔巨大的资金，但是如果贴牌生产，中间会有很多漏洞让对手有可乘之机，而且不方便管理，尤其是质量监控这一块，我们的定位是高端，产品品质这个环节是绝对不能出差错的。 最终我们达成了一致，我们要搭建自己的生产线，尽管资金风险很大，但是我们不能丢了赖以生存的品质，这几乎是我们品牌经营的核心。 之后我们又进行了明确的分工，我负责统筹项目的整体运营，沈曼负责渠道搭建和市场拓展，关颖则负责品牌包装，王子负责产品研发，韩枫负责生产线的搭建。 在会议结束时，我们这个团队也应运而生，我立即下了团队成立后的第一个指令，团队的成员必须在3天内完成各自小团队的搭建，并且拿出初步方案，一个星期后，开始正式运营整个项目。 尽管我们已经合作多年，但这个项目的挑战力于我们而言还是很大的，在每个节点内需要完成的工作都必须卡的特别好，如果谁慢一拍，都会影响整个项目的运营。 “曼曼，这是我们姐妹第一次真正意义上的合作，有信心吗？”关颖问沈曼。 沈曼笑了笑，道：“当然有信心，我相信我们这个团队是战无不胜的。” “一定的！”关颖应道，又转而对我说道：“张一西，你这个项目的创意真的很好，希望我们能够把这个项目运营起来，也算是给王兢一个有力的回击！” 我点了点头，我知道这两年关颖仍耿耿于怀当初在扬州的挫败，这一次有机会反击王兢，她一定会全力以赴。 …… 众人离去后，我坐在办公室内，迫于巨大的压力，终于又给自己点上了一支烟，这个项目一旦实施，我们的资金将会变得非常紧张，而今年内打算再扩建15家分店的计划也不得不暂时搁浅，我又一次将自己置身于商业的豪赌中。 晚上，我、韩枫、王子、关颖、沈曼等人受邀参加电视台的台庆活动，台庆晚宴设在本地的一个五星级酒店，我们五人乘坐一辆商务车向酒店驶去。 到达时，陈清怡已经在酒店门外等待着我们，作为夫妻我们自然要一起出席，不仅是我们，林希和叶婳祎也很意外的参加了这次电视台的台庆活动。 众人集合后，浅聊了几句，准备进入酒店，却在另一个方向看到两辆商务车驶来，车门打开，众人倍感意外，第一辆商务车走出来的是王兢和上次他介绍给我们的朋友刘杰、张存，第二辆商务车上下来的是扬州睿智广告的吴总和颜致远……还有安琪！ 第14章 寻找安琪 这是一次复杂的相遇，且不说我和安琪，即便关颖和王兢、吴总也曾有过一起共事的经历，这不是一个可以回避的场合。 王兢两边都熟识，自然做起了中间的介绍人，所有人都介绍了一圈，唯独回避了介绍我和安琪，在场大部分人都知道我们曾经的种种，所以都能理解他的回避。 吴总和关颖寒暄了几句，又来到我面前，拍了拍我肩膀说道：“张一西，是吧？……后生可畏！” “站在巨人的肩膀上而已。” 吴总点了点头，又拍了拍我的肩膀说道：“年轻人，有点儿意思。”说完在众人的陪同下迈着气势十足的步子向酒店内走去。 自始至终安琪都没有看我，颜致远很绅士的接过她手中的手提包，两人并肩在吴总之后进了酒店。 王兢冲我点头致意之后，也随众人一起先行进了酒店。 此时我终于可以肯定，王兢口中的幕后老板必是安琪和颜致远无疑了，只是他们合作的原始动机真的仅仅是因为我和安琪的个人恩怨吗？ 绝不仅仅如此，毕竟吴总是一个成熟的经营者，他看重的是市场潜力，而这样的boss，一旦决定进军某个行业，那必定是经过深思熟虑的，不会轻易收手，基于这一点，我面临的将是一场鏖战，而安琪，却始终不知她内心最真实的想法，至于颜致远从目前来看，不过是一个拥趸。 走进酒店的内厅，现场已经聚集了许多社会各界的名流，陈清怡挽住我和熟识的人或打招呼、或浅聊片刻，我却四周看了看，并没有发现安琪等人，原来他们并不是来参加台庆晚会的，这是他们下榻的酒店。 …… 晚会进行中，我因为不适应现场嘈杂的环境而先行离开了现场，站在酒店外面，吹着有些凉的风，看着霓虹灯无声地闪烁，情绪也终于轻松了些。 我转过身面对身后矗立的酒店，看着一个个或明、或暗的窗户，不禁想着：此刻的安琪会在哪一个房间里呢？是躺在床上看着杂志，还是孤独且黯然的抽着烟？ 想象中，命运好似产生了一种奇异的向心力，我竟然看到安琪从内厅里走了出来，我们又一次偶遇了。 她面对面的向我走来，又如陌生人一般对我熟视无睹，她目不斜视的向酒店外那片灯火阑珊处走去。 我好似本能的跟上了她的脚步，却并不叫住她，始终与她保持着4到5米的距离，她慢我慢、她快我快，夜色中，我们好似变成两叶在海中随波沉浮的扁舟，一样的孤独、一样地看不见彼此……也看不见彼岸的那座灯塔。 她终于停下了脚步，眼神愤怒语气却平静的对我说道：“你跟着我干嘛？” “眼前的路就这么一条，不是你跟着我，就是我跟着你，所以没有谁跟着谁。”我也平静地说道。 安琪转身又走，步子却更快了，而我依旧跟着她，不远不近。 安琪走到一个报刊亭停下，她要了一包烟，却在钱包里翻了半天，好似没有零钱，而店主却又找不开她的一百元。 “我有。”我从钱包里抽出45元递给了店主。 安琪并没有拒绝我给她付款的行为，将烟放在皮包里又向前走，我依然执着的跟着她，我想和她说些什么，却始终开不了口。 “你到底要跟到多久？”安琪终于忍耐不住，连语气也变得气愤！ 这一次我没有再用无赖的方式回答她：“等你回酒店……” “我现在要去酒吧，请你自重，不要再跟着我了。”安琪说着向街边的站台走去，等待着来往的的士。 我拉住了她：“我知道我没有资格管你，但是我真的不希望你去酒吧买醉，至少让颜致远跟着你。” 在我说到颜致远时，安琪皱了皱眉，重重的甩开了我拉住她的手，推开我，又伸手拦了一辆的士，车子快速启动，很快载着安琪消失在我的视线中。 我张望着等待着下一辆的士，却迟迟未能等到，我知道自己追不上安琪了。 手机铃声忽然响了起来，是陈清怡打来的，她告诉我：台庆晚会已经结束，让我回酒店，我们一起回家。 …… 回到酒店，我上了陈清怡的车，她有些疑惑的问我：“你刚刚去哪儿了？” “有点闷，周围随便走了走。” “哦。”陈清怡点了点头，没有追问，启动车子离开了酒店。 回到家，洗漱之后，我却辗转难眠，如果不知道就罢了，但知道了此时的安琪在酒吧内，我便无法控制的担心，酒吧内聚集着三教九流，难免有心怀叵测的，而且安琪这样的女人又是那样的出众…… 我越想越担忧，确定身边的陈清怡已经睡着时，我终于轻轻掀开被子，从衣架上拿了衣物，不发出一点声响的来到客厅。 我穿戴整齐，拿了自己的车钥匙，带上门，快步的向电梯口走去。 ……