分段阅读_第 534 章

    存了，三方面印证无误。一百九十万实在太低了，所以我们改了个相对最低的报价，也避免损失业绩嘛，这对你们国际所也是好事对不对？”

    陈易生眉间的川字纹越发深了。罗经理人圆圆胖胖，声音也珠圆玉润：“陈老师，我们现在报的已经是最低价，再配上陈老师你那么棒的方案，绝对可以拿到评分第一。只要签约了，后面的设计、建筑、幕墙、内装才是重头戏。udi这些年的质量还是很有保障的，相信甲方会满意。”他犹豫了一下，压低了声音：“其实这个甲方老板的爸爸是红色高棉的，现在转做酒店，也不在乎价格。”

    陈易生站了起来：“好，既然你们都这么说，我就只管明天讲标了。”

    “陈老师，一起去喝酒吧。”mars王热情招呼着，却被陈易生一口回绝。

    ***

    第二天的投标会议，四家参与者，除了udi以外，还有udi国内外市场的老对手zw公司，另有柬埔寨本地的建筑工程公司以及一家新加坡的工程公司。甲方出席的七位代表，以一位看起来颇年轻身材娇小的柬埔寨美女为首，经翻译介绍，kris女士正是罗经理所说的红色高棉某核心人物的女儿，毕业于美国，讲一口流利英文，全权负责这家酒店。

    抽签决定讲标顺序，陈易生一贯运气好，抽到最后一个讲标。mars王等人脸上都有了压不住的高兴。

    然而第一家新加坡公司讲完，所有人的脸色都变了，除了镇定自若的陈易生。

    方案好坏不说，但一百七十万的报价像一记闷棍一样，砸在了udi所有信心bào棚的人身上。标书昨天已在甲方保险箱里封存，再无任何修改的可能。李经理面目惨淡，巡视四周，却见对面甲方的那位副总也流露出不可置信的神情，至于他究竟是故意挖坑还是被别人挖坑的，已经不重要了。

    跟着的两家毫无悬疑，报价都在两百万以内，zw的方案其实较另两家更优，可惜由于讲标的设计师不擅长英语，通过翻译后逊色了不少，但报价仅一百二十五万。纵使陈易生的方案好上天，相差近三倍多的报价，甲方也不可能选择udi。

    这时mars王才反应过来他们的卧底恐怕中了别家卧底的计，眼前一阵阵发黑。失去这个近三亿的大项目，前期营销费用打了水漂不说，还会成为业界笑柄，他们所有人都免不了要吃排头，再想到昨夜陈易生紧皱的眉头，简直无地自容。

    陈易生从容地上了台，朝翻译人员笑了笑：“谢谢，我不需要翻译。”

    从地域和历史开始讲解，到如何融合传统与现代，酒店针对的客群需求，主题风格和色调的选择，艺术和人文的呼应，智能化的应用，新型材料的xing价比分析。陈易生流利的剑桥口音令人沉浸其中，他全部脱稿讲标，神采斐然，言谈间不失幽默和互动。看着kris小姐闪闪发光的眼神，mars不免抱了一线希望，随即又后悔得肠子都青了，如果早点征询一下陈易生的意见，这样的方案和讲标水准，一百九十万大有机会中标。

    到了结尾报价部分，陈易生微笑起来：“非常抱歉，我昨天才抵达金边，没有来得及参与方案的报价决策，但从设计的专业角度看，我们udi营销部所给出的价格是不合理的。我希望能获得重新报价的机会。”

    会议室里一片嗡嗡声，从来没有人遇到过这种情况，简直匪夷所思。另三家的负责人立刻表示反对。

    kris面带微笑和陈易生对视了片刻，手中的笔敲了敲了会议桌，会议室里慢慢安静了下来。

    “eason，我很有兴趣想知道你认为你的方案的报价应该是什么数字。”

    “鉴于我已经知道了其他三家的报价，无论我说多少，都是不公平的。”陈易生微微颔首：“kris小姐，我们四家都已经了解了彼此的方案和报价，如果您觉得可行，不妨把此前的投标做废标处理，给我们半个小时，四家再重新同时给出新的报价，避免某些暗箱cāo作影响到彼此。当然，这对您而言，也足以考查出各家公司的应变能力。”

    kris意味深长地看了看身边几