重生回到刚就业时 第495节
刚才说了，路楠本人并不太重视q市乳制品行业协会。 因为凭沁然乳茶的潜力和今年发展的势头，做个区区普通会员根本就没什么意思，毕竟普通会员在协会根本没有话语权，她进去做分母？ 但如果是协会的副会长，那就有顺势进入蒙省乳制品行业协会的资格了。 第658章 各地不同行业的协会都会有各自的规矩， 譬如： 市一级行业协会在招收新会员的时候有怎样的执行标准； 省一级行业协会是按照怎样的筛选标准从市一级中挑选优秀企业家； 全国大区一级行业协会吸纳成员的要求则更高了，除了考虑企业规模和销量，还要考察纳税情况和对社会的回馈情况（做公益、做慈善）等等。 这些条件听起来客观具体， 实则还每每都在最后加一句‘有特殊贡献可考虑破格吸纳’， 也就是说这里头门道很多。 如果没有熟人引荐作保，即便是沁然这样以黑马之姿不到半年时间就傲视q市其他同行的企业又怎么样？ 还不是得乖乖从递交申请， 从市一级的行业协会开始熬。 这种论资排辈的‘习俗’在许多时候都无法避免。 除非……沁然乳茶单品销量做到全省前十，不然蒙省乳制品行业协会的人并不会将这么一个新品牌放在眼里。 话又说回来了，沁然乳茶如果做到蒙省前十，其实和全国前十也就没什么区别啦！ 蒙省历史上就是游牧民族的地盘。 至今蒙省依旧保持着半农半牧的农业特色， 是华国产奶量第一的省份，也是振兴民族奶业的主战场， 国内两□□业巨头某牛和某利的总部都在蒙省省会。 然而， 沁然乳茶满打满算还没面世满半年， 总销量和其余乳制品比起来自然是没有优势的。 如果给足沁然乳茶全年的时间，从今年的一月一日开始统计销量，截止到十二月三十一日，不止是路楠和项菲菲， 就连乳茶分公司其余成员也有信心：届时沁然乳茶汇总的数据一定够格。 想来明年元旦之后饮料行业白皮书中关于沁然乳茶又会有一段大书特书的文字， 就像是今年元旦后碳酸饮料行业关于沁然两款汽水的分析那样。 路楠拿着手机，默默地想：【可是， 我觉得那样太慢了！】 恰巧她知道这一样一条规定：市一级行业协会的会长和副会长拥有直升省一级行业协会的‘特权’。 如果说， q市乳制品行业协会抱团之后是共享信息和一致排外，那么省行业协会能做的事就多了——不夸张地说，如果蒙省行业协会头一天宣布有什么战略合作计划， 第二天股市里相关的企业股价就会出现相应地波动。 毛副会长既然在晚宴散了之后单独打这一通电话， 心中就不可能是没有小算盘的。 他在电话那头热忱地说：“确实如此。不过路总放心， 凭沁然的规模，你们公司今年春季加入咱们协会，一个常务理事的职位肯定是少不了的。” 路楠意味深长地哦了一声：“不瞒您说，其实我觉得咱们q市不论从地理位置、自然资源、气候等等方面来说，都是相当优越的，不然我去年也不会在考察了蒙省诸多城市之后选择将乳茶生产基地建在这里。只是建厂半年了，现在我有一点疑惑始终没有解开。” 毛副会长觉得，路楠不会在这个时候说废话。 那么，她的所谓‘疑惑’，一定是有深意的。 “路总您说。” 路楠正色道：“政府规划了产业园区已经三四年了，招商引资的政策也很优惠，可是这么多年，咱们q市的乳制品一直没有起色，不过是随大流给两□□制品巨头供货而已。是因为签了长期的供货协议所以无力经营自身的品牌，还是有什么别的原因……” 她忧心忡忡地补充了一句：“我固然是希望能‘找到组织’、加入协会，可是如果进入行业协会之后反而多了限制和桎梏，对于我们沁然来说，就得不偿失了。” 毛副会长能够理解路楠的担心。 路楠的疑惑，刚好问到了点子上。 “唉，这事儿说来话长。”毛副会长叹了一口气，便长话短说，“十多年前那场让乳制品行业的奶粉、鲜奶几乎全军覆没的重大食品安全事故路总应该知道吧？” 路楠嗯了一声：“知道，从那之后，掀起去国外代购奶粉的热潮。” 毛副会长苦笑一声：“那件事对咱们蒙省各地小品牌乳制品厂家来说简直就是灭顶之灾，毕竟连大品牌在市场上的销量都一落千丈，地方性的小品牌就更不用说了，完全没有翻身的机会。咱们q市的各个品牌先后倒闭，我、老孙、老隋……无一幸免。也就是老乌，一直是给某牛供货的，他们那一派人受到的影响最小。也幸亏老乌当时仗义，他站了出来和某牛集团进行谈判，对方在我们q市有了保底采购量，给大家一个喘口气的机会。” 路楠赞叹一声：“乌会长当时力挽狂澜，真是救q市乳制品企业于水火了。” 难怪这么多年都坐稳行业协会会长的位置。 “是。毕竟他和某牛的老总其实也就是一表三千里的亲戚关系，能为我们大家伙儿豁出面子，大家都领老乌的情。当时形势比人强，供货价格被压到极限，这么多年虽然逐年涨了点，不过和你们这样经营自己品牌、产销一台的模式不能比；就和黎总那样一边自营、一边给你们供货的双保险模式就更不能比了。”毛副会长的语气之充满了深深的遗憾和羡慕。 【哎！这句话，就有些深意了。】 路楠听懂对方言下之意，她笑着说：“今晚晚饭时间太短，不够咱们聊的，不如明天我去您那边坐坐？” 毛副会长求之不得。 双方你来我往、半真半假地吐露一丝丝自己的意图，整个过程也就四五分钟。 通话结束之后，路楠看了看信息——刚才手机振动了两下。 信息发件人是今晚才认识的隋理事，对方热情邀请路楠明天去他公司坐坐。 林燕接过路总递过来的手机，很快就看完信息，她拟好路总明日行程：上午去毛副会长的公司、下午去隋总的公司。 路楠补充了一句：“下午预留一点时间，三点之后再去隋理事的公司。我猜乌会长知道这个消息，至多只能将矜持的态度维持到明天中午。” 经过今晚的观察，路楠觉得乌会长太过于端着架子，而且所图利益不小！ 相比较起来，毛副会长是既聪明又有野心的人，是更合适的合作对象。 不过鉴于谨慎原则，她打算再观察观察乌会长，明天中午预留出的时间段就是给乌会长最后的机会，如果这位老前辈在经营方式和经营理念上灵活变通，她没有必要花大力气去帮毛副会长把那个副字摘掉。 相反地，她可以直接以订单为筹码，成为路副会长——谁说，一个行业协会只能有一名副会长了呢？一正二副才是标配吧？ “好的。”林燕飞快应下。 “菲菲，你这几天公司的事情先放一放，跟我一起去这些同行前辈们的公司转一转，看看他们现在的生产经营模式，顺便去和他们混个脸熟。”路楠吩咐。 “嗯。”项菲菲用力点头。 她们都知道，未来路总不可能长期逗留q市，这边人情往来早晚还是要菲菲去应付的。 现在路楠带着菲菲一起，表现出自己对这位左膀右臂的重视，之后项菲菲和那些老狐狸们打交道也会更为容易一些。 …… 次日，路楠在毛副会长那边体会到了什么叫做贵宾待遇。 对方一大早就在公司门口等候呀！ 路楠下车之后三步并做两步，口中连连道歉：“我来晚了，让您等了好久吧？” “嗐，没有，我就是下来转转，谁知道就这么巧等到路总您了呢！”见了面之后的毛副会长比昨天拿出老窖的时候还要更客气几分。 不得不说，毛副会长这个人实在是太会做人了，他显然知道现在形势比人强，谁手里捏着订单谁就是甲方爸爸。所以他半点不见身为行业前辈的矜持与架子。 路楠参观了对方的企业，抛开从昨晚到现在还不到十二小时的时间，毛副会长的企业根本来不及全面造假这回事，就算对方今天一大早真的叫员工搞了些表面功夫，路楠也能看出来：毛副会长在经营公司方面，还是有一些创新的想法的。哪怕这些年依旧给某牛提供原材料，也不妨碍他公司陈列室里头摆着好几款乳制品饮料的样品外包装。 路楠心中有了初步的成算，应对毛副会长的时候却依旧滴水不漏。 老毛无奈笑着说：“我知道，路总后头一定还有约，只要您记得，我这边可是头一个主动联系您的、是最有诚意的、是软硬件方面都能无条件配合您公司生产计划的，这就足够了。” 听听，这话说的多漂亮！ 以退为进！ 要不是路楠足够理性，真要被这位同行前辈诚挚的模样给打动了，恐怕分分钟就要做出‘不去别家，就选择你们’的决定。 毛副会长诚邀路楠一行人吃中饭，路楠坚定婉拒。 才离开毛副会长的公司，路楠的手机就响起了。 显然，乌会长有自己的消息渠道，知道路楠刚刚和老毛私下见过面——乌会长，犟不住了。 如果说毛副会长是表现诚意，那么乌会长则是用另一种方式和路楠展现实力。 不过殊途同归，他们想要争取的，都是成为沁然乳茶的代工厂，而非区区原材料供应商而已。 在乌会长口中，他拥有三个牧场，加起来有q市最大规模的奶牛群，这是全市其他所有同行都比不上的优势，所以成为沁然乳茶的代工厂之后，沁然方面甚至不需要提供鲜奶原料。 也就是说，代加工模式不是来料加工，直接来样加工就行。 这种形式从理论上来讲，不仅能给沁然乳茶节约运输成本，还减少了沁然的采购压力、提升生产效率。 路楠没有提及这其中关于原材料质量标准的问题，反而赞叹道：“不愧是乌会长，门路就是广。困扰我们沁然的问题之一就是缺乏长期稳定的原料供应商，如果您有这方面的关系，可真是再好不过了。” 乌会长含蓄地笑了笑：“我这无非是年纪大一点、认识的人多一点。” “阿爸，我听说我们有贵客？”没有敲门的不速之客身份很明显，是乌会长的儿子，只是不知道是他儿子们中的哪一位。 乌会长的脸色有一瞬间的僵硬，然后给路楠介绍了一下来人：“我小儿子，还没成家，性子有点毛躁，路总别见怪。” 乌家小儿子冲路楠伸手：“久仰大名啊，沁然的路总。” 路楠原本是坐在沙发上的，见此，放下手中的茶杯，和对方虚虚地握了一下手，全程没有站起来。 乌家父子大概没想到路楠会是这个反应。 乌会长适时地笑骂一句：“你倒是会偷懒。今天要用冷链车发出去的产品都装好车了？” “好了好了，每隔一天就要做一次的重复工种，我能出岔子么？” 之后，这对父子呛了几句，乌家小儿子最终还是在他老子的办公室有了落座旁听的资格。 …… 路楠看了看表，坦诚地说：“乌会长，我还有约，要先走一步了，您的提议，我一定会好好考虑一下的。” 上了车，路楠就无奈地摇摇头。 【乌会长本人虽然有诚意，但是对企业的控制力已经不如往昔了。和这样处于权利过渡阶段的家族企业合作，有不小的隐患。如果成为沁然的代工厂，恐怕未来不仅合作不稳定，一旦对方公司分裂，必然有更换公司注册名称、商标、法人、公司章程等等行为。这些行为可以规避掉沁然和他们原始公司签订的代工合同中部分条款，届时，说不定我方还需要担心对方直接用乳茶配方，申请一个品牌、换个包装，成为沁然乳茶的竞品。就算事后可以追责，也是一个相当麻烦的扯皮过程。】 总结：乌会长这边就算合作，也只能成为原料供应商，对方周期性地提供原料、沁然不定期choucha质量，如此，才可以将合作风险将至最低。 隋理事的牧场虽然不大，但是昨天乌会长介绍时候的话所言不虚，路楠亲口尝了隋总牧场的煮鲜奶，从口感上来说，绝对是佳品。 路楠无意打听对方的商业机密，不过隋理事主动提及他们用了科学喂养＋音乐养牛等技术，所以牧场奶质出色，就连专门吃rou的rou牛rou质都特别鲜嫩。 路楠对此还是挺感兴趣的。 不过——“坦白说，隋总您有这样的优势，完全没有必要粗放地销售原材料或者是给其他品牌做代加工。您不考虑自己做一个品牌么？” 隋总叹了一口气：“奶子在咱们这儿根本不是稀罕物，想要把一个品牌做起来，还要在诸多品牌中脱颖而出，只有品质是远远不够的。” 比如，要新颖； 比如，要营销；