重生回到刚就业时 第375节
如今林浩宇的饮料公司中的普通线产品其实已经进入盈利状态了，不过高端的nfc果汁却在华国市场遇冷。 这并不代表ma的判断是错误的，并不代表华国消费者不接受这个新鲜饮料。 事实上， 这款饮料通过关系进入到某些咳咳食堂、进入威尔斯酒店餐饮部和客房部的时候， 得到了饮用者不少好评。 然而，在商超渠道的销量一直没有起色。 林浩宇财大气粗， 产品进入普通商超之后，自然不吝于给进场费、端头费、垛堆费等等费用——果汁饮料始终还是饮料。 饮料再高端，定位也同高端白酒不同。 高端白酒无所谓在商超的销量，陈列在商超的展示意义大于销售意义， 可对于饮料来说商超以及便利店却是最重要的渠道。 林浩宇的厂子从去年至今，nfc果汁生产线从石榴汁、到芒果汁、再到柑橘汁等等， 倒是几乎将每一个季节合适的水果都选出来一一尝试了， 新品出了七八款， 商超杂费没少出，销量依旧不行。 商超渠道很现实，饮料么？有成百上千种厂家想要陈列在最好的位置，林浩宇有钱也不能无上限地烧渠道费。 他的nfc果汁一直没有在对于饮料来说最重要的商超渠道取得好成绩， 更不要提流通渠道的小商店了。 林浩宇有些不解：“我觉得我们的nfc果汁从口感到定价都没有问题。” ma微微蹙眉：“路， 说说你的看法吧。我不得不承认，我们两个老外， 对华国市场还是欠缺了解。” 他说‘老外’两个字的时候真是字正腔圆， 还带着点淡淡的自嘲。 路楠首先对他们的产品给予肯定：“浩宇说的没错，nfc果汁的口感没有问题。定价么……了解其和普通果汁区别的人自然觉得物有所值。” 去年年底，林浩宇把他们第一批nfc果汁寄给路楠尝过， 口感什么的完全没的说， 比浓缩的、添加了一堆添加剂的不知好喝多少， 当然价格也很‘好’，足足是普通果汁的三倍。 所以，路楠的话有个前提：了解nfc果汁的人。 什么人会特意了解自己喝的饮料是什么成分？ 现在可不是后世，现在关注成分的人真不多。 路楠想了想，当初帮ma和林浩宇牵线搭桥的是自己，这两人同自己的私交又都还不错，不如给一点建议，也许能让他们少走一点弯路。 “……其实，健康这个概念相当宽泛，不论是抗氧化还是对抗自由基之类的措辞对于普通消费者而言，都太深奥了。要细化，比如说起蓝莓汁就要让人想到花青素，花青素的作用是什么？这就是厂家需要普及给普通消费者的。”路楠顺口举例，说的正是那个站在风口上起飞的东北蓝莓汁厂家的产品。 ma好像有点儿明白过来了。 他不是无能，只是换了国家、面对不同的消费群体，有点儿‘水土不服’。 “正是因为这是果汁饮料行业的头一份，浩宇你才需要给国内消费者普及概念，更细化的概念、更有科学依据的概念——我在空闲时喜欢看看电视广告，有这样一个牙膏品牌，数年如一日地在华国打着充满这些元素的广告：实验室、白大褂、口腔镜、牙齿模型、洁齿前后对比等等，其实给消费者传导信息的过程中，这个品牌自身充当了白大褂的角色，使得广告词更可信、更深入人心，这是不是很有趣？所以，我觉得nfc果汁的广告，恐怕需要的不是多么多么地有创意，而是可以考虑以下两点。”当时林浩宇的广告是找秦妍公司的团队拍的，路楠自然不会在无形中给自己的朋友上眼药，反正仇哥的女朋友说过，这位林总是十分有主意的人，当时拍广告的创意核心是他拟定并且不许更改的。 “要么，找营养机构出具鉴定书，走科学的路子。这样，广告的宣传标语可以更直接一些。”路楠以一个略懂一些养生常识、略有一些挑剔的消费者立场分析给ma和林浩宇听，“与其说这些虚无缥缈的自由基，不如着重强调饮料作为食品类最本质的东西：安全性。其实海南岛那个经久不衰的椰汁品牌在这方面已经很好地打了个样了，无香精、无色素、无添加这是他们品牌多年以来的卖点。作为果汁类，还可以在有科学数据支持的基础上，将果汁应有的优势作为宣传语。不管是花青素、叶黄素、胡萝卜素什么素，都是健康元素，不是么？提醒一句，虚假宣传不能有。” “要么，走唯美的风格，将饮料甜美甜蜜的特质加以突。除了更新包装，还可以配合俊男美女的形象代言人，这在争取年轻人市场的时候还是很有优势的。”路楠想了想，这有一点‘粉红税’的意思。 粉红税，后世大多被套用在女性消费者身上。 谁说男人就没一颗粉红色的心呢？ 在这里，路楠路楠更愿意将粉红税理解为：消费者为精美的广告和产品外包装或者赠品消费。 粉红，只是精美可爱的代名词，与消费者性别无关！ 这真是个精辟的描述！ ma和林浩宇都没在华国久呆。一个一年半，一个一年，加起来才两年半。 他们对华国市场的消费者心里拿捏还欠缺了一点点，而nfc果汁生产线的话语权除了他们之外，也没其他人了。 林浩宇收购的饮料厂原本业绩就半死不活，指望这边饮料厂原本的管理层？那些基本丧失开拓新市场主观能动性的管理和业务提供意见？拜托，那些人花了好几天才晓得什么叫nfc、又花了大半个月才接受新式的企业文化与培训方式、更是花了好几个月才搞清楚机器的工作原理，让他们想出营销妙招，可真是为难他们了。 所以，ma和林浩宇的困境其实就像是眼前有一块薄纱，他们隐隐约约把握住了果汁市场未来发展趋势，却暂时没有摸准华国市场反应的脉搏。 路楠做的，就像是点豆腐一般，在一锅nongnong的豆浆中加了那一丢丢的卤水，豆蛋白质团粒才能和卤水产生了反应，凝结出奇思妙想的豆腐脑！ ma和林浩宇虽然一个有经验一个有钱，但是还是被路楠说得一愣一愣的。 不过ma不愧是行业大师，他哈哈一笑：“路，其实，你刚才的提议并不是or，而是both！两者可以一起进行啊。” “这就是出钱的老板该考虑的事儿了。”路楠微微挑眉。 …… 当然，路楠也不是什么活雷锋，她给林浩宇提出了不同的营销思路，也存了心思想让这位财大气粗的人民币玩家先探探路。 毕竟这个nfc果汁和她之后想要做的健康类型饮料严格意义上来说，有部分概念是重合的。 【如果这么贵的nfc果汁都能顺利（提前一两年）打开市场，那么被我蝴蝶翅膀扇早了四年的无蔗糖零卡饮料，同样主打健康，价格却低了那么多，想要从现有的饮料市场上撕开一个口子，自然也是大有可为的。】 以上就是路楠带着些微私心给‘老朋友’们参谋营销策略的原因之一了。 她明白：一旦等到自己开始做产品，林浩宇和ma一定能够反应过来，他们被我当做‘开路先锋’、试水市场。不过我这可是阳谋，现在所提一切对他们来说只有好处，没有坏处。所以即便他们后来发现我要做饮料，应该也不会太介意。最重要的是，我即将做的产品类型和定价同ncf果汁还是完全不一样的，根本不会在华国市场上构成冲突。 最后，路楠举杯婉拒了林浩宇作陪的提议，反而颇有兴趣地向他打听一些滇省当地茶商的消息。 鉴于路楠提供了一条新思路，林浩宇十分乐意为她引荐之前的饮料厂卖家：潘总。 潘总是本地人，卖了饮料厂后就专心搞茶园去了。 路楠本来就喜欢喝熟普洱，同潘总倒是也聊得投缘，临走的时候买了不少茶饼。 林浩宇私下问路楠是否打算做茶叶生意，据他所知，这个行当也很赚钱。 路楠笑着摇摇头：“还在考虑中。” 结束滇省之行的时候，路楠买了一堆当地特色，鲜花饼和各种菌子干是不能少的，一部分直接快递回家，另一部分托运，下了飞机之后，陈骁已经在机场等她了——毕竟云贵川挨在一块儿，来都来了当然要见一见顺便开开荤。 滇省的紫外线很强，路楠已经尽量做好防晒工作了，但是陈骁一见到她还是觉得她黑了一些，也瘦了一些。 “辛苦吗？”陈骁问。 路楠回蹭了一下对方的鼻尖：“完全不。” 这是多有趣的事啊！ 这一个多月，路楠除了全国到处跑之外，还把手里的现金拿去做了个短线投资。 据她所知，今年第三季度外汇市场大有可为。 说起来也奇怪，她刚重生回来的时候，敢于把身上所有的钱都投进股市，只留一两千作为日常开支，可到了现在，也是个身家千万的人了，却把投资分散开来。 路楠想了想：穿了鞋果然就怕扎脚丫子了。 第490章 ‘穿了鞋’的路楠并没有把所有的现金都投入外汇市场， 她一共投入进去五千万整。 身边留了两百多万，另有用途。 在蓉城这个温柔乡呆了两天，不论吃喝玩乐都相当令人满意， 就是……腰有点酸， 路楠决定‘从此君王要早朝’，继续征程。 陈骁倒是没有阻拦， 他只是将他自己接下来一个月的行程表翻了又翻，然后深深地叹了一口气：“下下周周末我没事，到时候如果你方便，我过去找你？” 路楠自己都不知道自己下下周的周末溜达到国内哪个城市去了——她倒是也有考察行程安排， 但抵不住这一路上突然有什么事儿或者什么商机，让她缩短或者延长行程呢。 不过对于蔫头耷脑的修勾， 路楠总是多几分宽容和心疼的：“好啊， 到时候我提前两天告诉你。” 陈修勾用力抱了抱路楠：“给你充电。哦， 还有，父亲说你寄来的普洱很不错，让我谢谢你。” 路楠歪了歪头：倒是不用客气，毕竟多拿了五百万的奖金。 离开蓉城， 路楠继续北上， 过青海、经陕、穿内蒙、到东三省、然后南下过鲁省、苏省、回到岒江省。 抵达省内第一站——海临市。 文艺一点儿说，这里可是路楠梦想开始的地方。 她到之前就给莎莎打了电话， 于是， 海临市机场抵达大厅就出现了这一幕：捧着一大束玫瑰花的身材火辣的美女小jiejie来接另一位身材窈窕的小jiejie的机。 美女和美女拥抱的场景真的太唯美了。 偷偷驻足瞄一眼的年轻人可不少。 莎莎摘下墨镜哈哈大笑：“怎么样，我挑花束的品味比某些人高多了吧？” 路楠，呃， 路楠不太好意思打击闺蜜， 陈骁选花的眼光挺好的， 并不是一味地送玫瑰，他送的花束或者花篮都是小而精致的，十分符合路楠的审美，反倒是莎莎这样的，咳咳太贵气了。 路楠遂顾左右而言他：“你这个指甲颜色不错，刚做的？” 莎莎晃了晃墨绿色的长指甲：“别提了，老潘和我妈骗我去相亲，幸亏我有先见之明，安排了大烟熏妆和这个。啧，对方是个医生，初次见面叫我卸了，说指甲油对健康有害不拉不拉的——我当然知道有害，但是，好看啊！” 这个回答十分之潘莎莎：反正人总是要死的，好看死了比难看死了要强。 路楠听到相亲二字，抬眼问好友：“蒋楚天……？” 莎莎蹙眉，显得有些无奈：“他这两年倒是成熟了一些。算了，不想说他。我看你出门这一个多月，哪儿哪儿都没打理，这发尾、这指甲粗糙得很，走吧，让你蹭一蹭我的卡，我已经给你安排好了全身spa。” 路楠知道，莎莎这是考虑到自己舟车劳顿呢。 她领情。 和莎莎在spa馆休息了三四个小时，她们吃了饭、逛了街、泡了吧，又大被同眠。 第二天莎莎十分不舍地说：“我白天得去帮老潘给几个客户送东西，晚上、晚上记得把档期留给我啊！我们再去夜色酒吧大战三百回合！” 路楠扶额，而后打车去了母校：岒江大学。 在校门口做了访客登记，她熟门熟路地去了经管学院办公楼，敲响办公室门：“朱老师，别来无恙！” 昨天路楠已经同朱老师约好了今天见面，此时，办公室内的朱老师起身迎了迎昔日的学生：“好久不见啊路楠。来来来，过来坐……你电话里同我说，有项目要找学校食品加工实训实验室合作？” 路楠点头：“是的，我前几个月从源川辞职了，现在打算自己创业，想要去饮料行业试试水，又想到我们学校化工学院里头的王牌专业，所以就过来麻烦您啦～” 朱老师顺手帮路楠倒了茶：“你说的哪里话，本校优秀毕业生创业能够想到找母校实验室合作，该是学校这边感谢你对学校的信任才是。”这相当于给学校创收，不论在昔日学生面前还是校内都是一件很有面子的事情，朱老师自然十分乐于牵线。 路楠忙不迭地道了谢。 食品加工实训实验室是本校化工学院的综合实验室之一，路楠之前就读于经管学院，虽然同化工学院隔了好几栋楼，不过也听过这个实验室的大名。 “我带你去实验室那边看看？” “那就麻烦朱老师了。” 实验室规模中等而已，不过对路楠来说也足够了：零卡零蔗糖饮料么，现在大家只是对赤藓糖醇这玩意儿还不了解，所以没使用这款代糖。但从本质上来说，此类气泡水的配方其实并不复杂。 稍微需要花费一点心力的是配方出来之后，同实验室购买专属使用权和申请专利的事儿。 不过这些环节实验室都已经同别的合作商cao作过好几回了，路楠把合同带走，并没有立即签署，给双方都再考虑两天的时间。