重生回到刚就业时 第347节
陈骁和夏总昨天抵达京市，当天晚上，他们加班开了个小范围的会议。 夏总十分肯定地告诉路楠：“公司这边已经和国酒、颐酒等四家名白酒厂家负责人私下洽谈过了，他们对于华国白酒‘帮扶互助、共同出口’的提议还是挺感兴趣的。时间紧迫，且为了最大程度的保密，我们就只联系了这几家。其余名白酒厂家的态度，就看你明天演讲的效果了。” 白酒行业内有‘四大白酒’、‘八大白酒’、‘十七大白酒’等等排名方式，现在主流的说法是八大名白酒。 如夏总所说，公司已经靠着之前的老交情，和其中另外四家勾搭上了，那可真是一个良好的开端。 后续如何？能不能凭专业将对方说服？ 这是把压力给到了路楠身上。 夏总说完，就问路楠：“有没有信心？” 当时，路楠毫不犹豫地比了一个ok。 “……以上，就是我们源川酒在大陆范围内的销售情况。” “想必诸位也发现了，刚才那些数据，并没有包括海外市场部。那是因为海外市场部是我们源川新成立的部门，一应规则没有前情可参考、一应成绩没有前人可比对，所以，我单独把这部分拎出来说给大家听一听。” 现在，路楠胸有成竹地浅笑按下ppt下一页。 这一部分内容的数据，倒是客观实际得很了。 【舍不得孩子套不着狼。要是不让同行知道源川酒去年出口的具体金额，他们怎么会被说动呢？】 仅仅半年时间，超过五千万美金的销售额——虽然已经有好几家名白酒厂家在源川年终总结会后就打听到了这个数字，但是不妨碍他们再次看见led屏幕上加粗字体的时候，不由自主地发出一声惊叹。 听到这个声响，路楠表示很满意，她接着说：“是的，这就是我们源川海外市场部暂时取得的一点小成绩。十分不容易，却也相当鼓舞人心，我们公司计划今年海外市场部的增长率要保持在30％以上，跨越目标则是50％以上。” 她没有给同行震惊和质疑的时间，十分流畅地按照自己的丝路往下阐述：“白酒在华国历史上的意义从来都不仅仅只是酒水而已，更代表了历史的变迁与文化的传承。” “古人以粮食酿酒，取粮□□魄，集时光精华，千百年来，酿酒的方式不断完善、香型逐渐稳定，各个地区的特色白酒也至臻完美。这样有深度、有质感、有故事的美酒，却一直在国际市场上遇冷，实在是令人觉得惋惜。所幸，去年国家商务部主办的丝路论坛给了我们白酒行业全新的机遇。” “去年只有我们源川、国酒、令扬酒、颐酒四家参与，不过都各有收获。” “我当然理解在座同行去年的顾虑，想要观望一下参与丝路论坛的成效。” 说到这里，路楠谦虚地笑了一下：“也不知道我们源川酒去年的小成绩能不能给各位同行带来些许信心？” “我想，身为参展策划人和组织者的我还是有一些经验可以分享给大家的。比如以下几个方面，也算是我个人的一些经验总结……” 路楠当然不是白做好人的，她在此时做出的分享更多的是从布展审美、产品外包装设计、和境外客商交谈技巧、不同国家地区的酒水文化等等方面来说的。 这些信息其实并不是什么秘密，但有时候就缺一个揭开纱布的人！就缺一个把它整理之后系统地、有逻辑地讲出来的人而已！ 就像去年，在布展方面摸到门道的也不只源川而已，颐酒的布置也颇投霓虹和棒国的眼缘，后来，颐酒果然签了霓虹的客户。 当然，令扬那金光闪闪、壕无人性的布置专门吸引有宗教信仰不好饮酒的狗大户这回事真是……不提也罢。 路楠这部分分享虽然简略，但是实用，就连国酒的负责人都频频点头。 “下下个月即将举办的第二届丝路论坛，我听说，商务部会给名白酒厂家新增展位——想来诸位消息灵通的也已经听说了。” “参展效果虽好，可是展会举办时间有限，影响力持续时间也有限。我代表我们公司，在此向各位同行、各位前辈发出邀请——我们华国白酒要走出去，不能被动地靠着一两个展会而已。华国白酒想要在海外市场立足，我们要做的有很多，最根本的是宣传白酒文化其核心就是华国文化，当然这一点任重而道远；最直接的则是加快推动白酒国内标准和国际标准接轨，这一点，我们源川一直在努力。” 去年也是在这场峰会，路楠宣布源川和谐酒已经获得华国白酒行业协会认可，成为华国白酒浓酱兼香型标杆； 现在，她说源川和谐酒已经拿下国家标准的时候，行业内的人并不怎么吃惊——这不是去年年底的事儿么，都不算新闻啦！ 不过接下来路楠要说的，又是一个重磅炸弹，也是昨晚陈骁一脸兴奋地告诉她的好消息：“经过半年多的努力，我们源川和谐酒已经成功申请了国际标准与食品安全内控标准，不管是芳香物质、醇类含量、脂类含量等等，都有了定量化的要求。” 这一点，还得多多感谢ma，是他为陈骁引荐的相关评审。 路楠甚至还十分八卦地想了想：董事长知不知道和谐酒拿下国际标准有他前妻的现任丈夫出力呢？ 源川居然成功申请了国际标准？ 这一重大新闻他们也真是能憋住！ ↑是在场的行业内众人一边惊叹一边暗咬牙想着的。 路楠演讲的收尾做了个抛砖引玉，没有把共享申请标准的经验说明白，但是放着钩子，就等其他名白酒厂家午饭或者会后来找夏总他们呢！ 令扬不知名副总上台的时候，脸色果然很勉强。 哦，值得一提的是，今年令扬的宣传片怎么看怎么让人觉得有点儿眼熟。 路楠嗤笑一声：怎么不眼熟？copy精！模仿和谐酒去年宣传片的构架和节奏，换了主要元素和主色调而已，真是不要脸。 一时间，参与白酒峰会的业内人士看向源川和令扬两家公司的眼神都带着一点儿看好戏的意思。 …… 午饭，摆在桌子上的酒是令扬的，而摆着酒杯酒具等等物料则是荣宝酒业的。 没错，今年的赞助商是依旧有荣宝酒业。 只不过去年荣宝是作为源川和谐酒的经销商赞助活动，今年荣宝则拿的是令扬酒的补贴费用，在令扬的宣传片末尾挂上了公司名字。 上午想要看源川和令扬‘打起来’的行业内人士又纷纷去看荣宝的莫子豪。 但他们注定要失望啦。 路楠同荣宝酒业的莫总十分客气地打招呼。 莫子豪也没了之前的倨傲模样。他不得不承认，路楠为人处世十分周到。 去年，他父亲病重，路楠私下去探望了几次，及至去年年末，莫老先生病故，路楠也诚心诚意地上门吊唁，期间并不谈生意的事。 因为这样，莫子豪现在对路楠的态度也客气了起来，同源川的合作也没有完全终断，今年年初续了一份比往年小的合同。 第453章 合同金额少， 是相对荣宝往年的数额来说的。 其实洽谈最终签了三千万，也不少了。 昔日，莫子豪自持身份， 对路楠的态度并不太客气， 但对方却很沉得住气，也从不在他病重的父亲面前搬弄是非； 再加上今天白酒峰会上令扬宣传片的猫腻， 让近段时间飞速成长莫子豪觉得面对源川的人、面对路楠的时候有些尴尬。 不过生意场上的人别的先不说，脸皮都不会太薄。 莫子豪很快调整好心态，端着酒杯同夏总一行人意思意思地碰了一下，并恭维路楠去年在海外市场部取得的成绩， 以及她在京市签了一城建筑这个大经销商的喜讯。 路楠从来都没有把莫子豪当成自己敌人，现在对方知好歹， 她自然也要和三千万的经销商维护好客情关系。 不得不说， 路楠签合同前后别无二致的态度让莫子豪更加放松了一些。 寒暄完毕， 莫子豪打算离开，不料上午上台发言的令扬副总走过来，他言笑晏晏地说：“莫总，原来您在这儿呢， 可叫我好找。哎呦， 这不是源川的夏总和陈总么？久仰大名……” 他一边说，一边举起了酒杯， 一派主人公姿态：“夏总、陈总， 今日喝的是我们令扬的酒，也不知道你们是否习惯？” 令扬副总假模假样地装作才看见源川的人，同夏总、同陈骁都打了招呼， 面对路楠的时候却只是颔首而已。 不知道他是不是记仇刚才路楠演讲在前抢他风头的事情。 夏总同陈骁换了个眼色：放下钩子， 愿者上钩。可， 来的第一条鱼不像什么好家伙。 莫子豪只能站在原地给双方介绍了一下：“……这位是令扬的毛总，负责令扬酒水的网络销售事宜。” 夏总点点头：“上午听了毛总演讲，果然是个相当有想法的年轻人。” 毛总略显骄矜地笑了笑：“夏总谬赞，我呢，笨嘴拙舌的，不太会那些嘴把式，能被您记住也是我的荣幸。” 夏总只当没听出人家阴阳怪气，哈哈一笑：“毛总不要妄自菲薄，名白酒网络销售是大势所趋。你们杨董有魄力，紧跟国酒的步伐，斥巨资打造了全新的网络平台和实体仓库。确实是我们源川落后了一步，以后恐怕还要找你们取取经呢。” 毛总客气地说：“夏总言重了。源川和令扬之间渊源颇深，您和陈总有什么需要帮忙的，尽管同我们杨董讲就是。” 他倒是没有大包大揽地应下来，可能是担心源川的人真的会去讨教电子商务相关。 行业内有些事情或许可以瞒住——比如源川和谐酒申请国际标准的事儿，那是在国外申请的，国内方面就被瞒得死死的； 有些事情则是瞒不住的——比如源川今年成立的电商部，对外招聘相关专业的人才、对内进行人员调动，还和几大电子商务平台洽谈。 夏总呵呵呵地笑了几声：“那我们肯定不会客气。” “这样也好，咱们之间相互学习、相互进步嘛。路总，听说你是京市经理？我们令扬网络销售平台办公地点也在京市，到时候有什么不明白的，可以来找我。”毛总给在场的源川人散了名片，后半句是给路楠递名片的时候说的。 他是令扬高薪挖来的网络销售相关的人才，之前还有快速消费品行业从业经验，对自己当下的事业野心勃勃。 毛总不以为然地想：源川现在才开始搞网上销售，注定一步慢、步步慢了。刚才发言的路楠，才二十来岁，又是个女的，能有什么用？估计就是个嘴把式！ 要说令扬的毛总为什么对路楠的敌意尤其深？ 不仅仅是因为路楠刚才的演讲抢了他的风头，还因为他听说，去年令扬和另一外资合作商米林公司一起曾经出高薪挖路楠，只是没挖成罢了。 谁都不喜欢自己是被退而求其次的吧？就算分属于不同渠道也一样！ 路楠完全没在意姓毛的酸了吧唧的话，她的注意力从对方过来之后就没在本桌上——她一直用眼角余光去找令扬的杨董。 路楠眼尖，很快找到杨总在名白酒另一桌同其余酒厂酒水销售公司的人说话。 距离太远、周边嘈杂，路楠听不见杨董在说什么，不过看其他名白酒厂家的人犹疑的脸色，还不时往这边瞟一眼的模样来看，源川一定是他们话题的中心。 “我今年的工作重心还是在海外市场部，短时间内恐怕不会去麻烦毛总。当然，如果日后海外市场部也需要在网上销售源川酒，我一定记得找毛总探讨探讨。”路楠语气客气，神态却有些不以为然。 毛总被噎了一下。 他刚才只是炫耀一下自己的特长而已。 路楠却表现出完全不在意的样子。 新仇旧恨，毛总更讨厌这个名叫路楠的女人了。 他十分勉强地扯了扯嘴角：“杨董那边好像在找我，那我先不奉陪了。” 路楠是故意将这位骄傲得好像鸡屁股插鸡冠花的毛总气走的。 夏总失笑：“小路很少说话这么不客气啊。这种人，你就不用和他一般见识，卖了点三五不沾边的东西就以为能玩转白酒了，根本不知道咱们这个行业的特殊性。” “怎么了？”陈骁却直接问她为什么如此反常。 路楠悄声说：“莫子豪和姓毛的刚才绊住了我们，杨董一直在和其他酒厂负责人谈事情。” 夏总了然地点头：“令扬去年抢先一步和米林合作，但是在海外市场毫无建树，现在恐怕在担心我们带着其他名白酒一起玩，他们反而落在了后头。” 有时候故作不解也是给领导面子，路楠适时提问，实则是提醒：“杨董是想要破坏我们提议的‘共同出海’的计划？还是想要反客为主以他们现有的海外销售渠道吸引其他名白酒厂家同他一起玩儿？” 夏总沉吟了一下：“我同其他公司的负责人都更熟识一些，这两天晚上小路你帮我们安排方便谈事情的地方。” 要趁热打铁。