重生回到刚就业时 第254节
仇超群和路楠口中的陈骁二人正吃着午饭。 夏总笑笑说：“人民大会堂餐厅的伙食真不错。” 陈骁认同地点点头。 正吃着呢，令扬的董事长尤天鸿带着几人走了过来，冲夏总笑了笑权当是打招呼了，而后问到：“这位就是老沈的儿子了？真是少年英才，这么一比，我们几个可真是老了啊。” 虽然不知道来人抱着什么目的，但是绝大多数行业都有论资排辈的风气，陈骁还是站起身，彬彬有礼地和对方几人问好。 在尤天鸿看来，源川来参加丝路论坛这两位代表，老的老、小的小，远不及沈建邦（源川集团董事长、陈骁父亲）在行业中的身份和地位，所以他一边问这二人介不介意拼桌，一边就已经坐下了。 源川二位一开始还不知道令扬的人是为什么过来的——总不能是‘仇人’见面、分外眼红吧？ 等聊了几句之后，夏总发现对方话说的那个酸味啊，都要满出来了，字字句句都是暗讽源川现在不好好做酒，尽想着一些哗众取宠的手段。 对方的话好莫名其妙。 夏总看了陈骁一眼，原还有些担心陈骁沉不住气，没想到陈骁半点不在意——只见他冲着尤天鸿说了一句抱歉，然后起身做接电话状走开了一会儿。 尤天鸿也不能强硬地指责他什么，毕竟对方的手机刚才的的确确是响了。 过了几分钟，陈骁回来，主动接着尤天鸿的话往下说：“尤董说的对，我一定和下头的人好好说说，还是要沉稳做酒、沉稳做人。”——但也只是说说而已，想要我们改是绝对不可能的。 尤天鸿没想到陈骁这么沉得住气，他刚才的态度已经有些咄咄逼人了，如果再纠着这个问题不放，同桌的人估计都要传小他以大欺小。虽然沈建邦现在身体不好，等闲不露面，可是尤天鸿又不是不知道，现在和他们公司正在合作的米林陈总是陈骁的母亲。人家的爹妈就是这么能耐，怎么滴吧！ 所以以过来人的身份教育了陈骁几句，尤天鸿果断还是见好就收，坐一会儿就走人了。 “能让令扬的尤总这个气急败坏，看来路楠和仇超群在丝路展销会上是放了大招啊。”夏总感慨。 陈骁把餐盘里的饭菜全部吃完，然后用纸巾擦了擦嘴：“夏总，您看看邮箱，确实有惊喜。” …… 午饭后，还得再过两个多小时才到下午的特效宣传片播放时间，这期间还是有观展商不停地询问播放时间。 尽管梁希明很不想承认，可是仇超群和路楠的小把戏确实吸引了观展客商的注意力。 “上午五场、下午五场，展销会一共四天，合起来才四十场，每场才三十人，一共只一千多人看见过，其中还包括重复观看的，咱们做了这么多的布置，只让这一点点人看见，未免也太可惜了吧？”梁希明正色道，“我的意思是，我们应该趁热打铁，至少还能将观看人数翻一倍啊。” 路楠看了仇超群一眼，想着反正自己并没有和梁希明上演化干戈为玉帛的戏码，不如直接讲给他听就是了。 【管他是不是觉得我在教他做事呢。】 “无论是悬空酒瓶的造景，还是3d投影宣传片，都只是营销手段而已，在场馆内造成的轰动有限，即便是一千两百人或者是两千四百人看到，区别并不大。反而会因为增加了场次和时间，让想要进入展区了解酒水信息的其他观展商无法得其门而入。”路楠顿了顿，“也会让周围的同行有意见，所以现在的场次已经是极限了。” 更何况，路楠早就深思熟虑过，想要签出和谐酒的海外经销权，只靠这些是不够的，观展商又不是傻子，自己这方在吸引了观展商注意力之后，紧接着要做的，是展示源川和谐酒的优势。毕竟营销的4p法则中，product（产品）才是第一位。 第328章 如果这是在蓉城举办的春季糖酒会、或者周围是名气和销量皆不如源川的酒企， 梁希明一定会毫不犹豫地说：“同行有意见？让他们不服憋着，有本事他们也弄出这么大的动静来！” 但这里是京市、周围其他三家酒企没一家是好惹的，甚至于通道之后其他的啤酒厂家、红酒厂家也是他们各自行业内的领头羊、是各个省市的纳税大户。 都不好惹。 梁希明颇为不死心地在通道上溜达了一圈， 发现就连国酒的人看他的眼神都像是在盯梢， 于是他悻悻地回来，语气含糊地对他们部门的业务说：“你们……听路总和仇总的安排。” 其实跟他一起来的两位早就这么干了， 从刚才到现在一直只有梁希明一人在负隅顽抗而已。 仇超群目睹了整个过程，见志大才疏的梁希明被路楠说得哑口无言，偷乐了一会儿饿：芜湖，早这么配合不就完啦？还要路总亲自给你上上课， 啧啧，也真是你的福气。 梁希明不添乱， 源川整个展区接待观展客商的顺畅度＋3％——是的没错， 他所能造成的影响也就只有这么一丁点儿而已。 上午的特效宣传片显然有了很明显的效果， 至少展馆之内已经口口相传了。下午来源川坐一坐、索要资料的中外客商数量明显多了起来。 所有的业务们都知道，凭他们的职级和能力，在这种场合，是根本谈不下客户的， 因而也就几乎没有那些弯弯绕的心思， 老老实实按照翻译出来的问题给客商介绍源川的酒水，等到涉及签约合作的咨询， 还是要求助仇总和路总。 由于今天只是展销会第一天， 诸位观展客商极少有直接签合作意向或者下订单的，所以路楠和仇超群的收获仅仅还停留在一叠名片而已。 休息的空挡，仇超群说：“亏得听你的， 整出了‘八国联军’的架势， 今天才没有手忙脚乱。”刚才颐酒的人还想问咱们这边借一个泰语翻译呢。 路楠嘘了一下：“在京市提什么联军可不是好词， 咱们要勿忘国耻。” “是，你说的对。”仇超群一下子反应过来这个玩笑不好随便开，于是喝了几口水，换了个话题，“不过我还是想说，泰语，真有你的。” “华国白酒除了hk、澳门、米国、狮城之外，在其他国家和地区的销量有限，这其中，法、澳、日、韩这几国基本上都是众所周知的。”路楠记性好，还记得几年后海关总署和前瞻产业研究院整理的华国白酒出口数据，如数家珍地说，“另外在泰国和那个风车之国也是很有潜力的，这点目前知道的人还比较少。” 她说得十分自信，仇超群除了一个服字，没别的可说。 当天下午的五场视听盛宴也十分圆满地结束。 临近闭馆的时候，仇超群接到了夏总的电话，然后告知路楠：“夏总让我们晚上去酒店开个短会，刚才就已经让翟助理过来接我们了，估计一会儿车就到。” 路楠还略有些诧异地挑眉：“我以为行业内大佬今晚要聚餐，看来一日没有尘埃落定，即便是大佬们也没有吃吃喝喝的心思啊。” “谁说不是呢。” 路楠心想：这样也好。 她迅速根据此刻的情况重新安排了一下琐事：“严观成你把车开回市办。” 又对项菲菲他们说：“如果你们打算直接回宿舍的话，可以搭顺风车一起回去。” 路楠原本的打算是忙完这一阵子请手下人吃个饭的，至于他们这些天往返宿舍和展会现场的交通当然是他们自理——就像梁希明，他的车有足够的座位，才顺路带了下属；路楠这边下属人数多，一车坐不下，带谁不带谁都不合适，不如一个都不带。 反正他们全都是工作三五年起步的人了，还有交通补贴，正常工作时间出外勤，真没必要特意对他们车接车送，这是领导和下属之间必然要有的距离感，与剥削不剥削的无关。 老话还说，升米恩、斗米仇呢。也不是没有道理的，至少现在，严观成他们获得部门用车的意外之喜，那种欢欣的心情可比‘原以为可以搭路总顺风车但是因故没搭上’这种情况要强多了。 仇超群默默地把这一切都看在眼里，牢牢告诫自己：这一点要和路楠学一哈，我之前就是和下属之间太熟了，搞到后来我严肃起来说话他们要么不怕、要么还觉得我小题大做呢。 外院的唐老师他们也是开车来的，一辆七座商务，刚好师生全部装走。 众人约定好第二天碰面的时间，然后道别，分四批走了。 …… 夏总他们住的酒店在京市彻彻底底的市中心，从国展中心过去还稍微有点距离，这个时间点又是晚高峰，翟助理四点半出发的，五点一刻接到路总和仇总，回程却足足开了去程双倍的时间。 路楠他们到酒店包厢的时候已经七点一刻了。 这两人一进门就开始道歉。 “小路、超群，快快快，你们俩都忙了一整天了，快坐下，垫垫肚子。”夏总又不是第一次来京市，他对这边的交通状况也是很了解的，“我们猜想你们过来也没这么快，就先吃了点汤面。” 仇超群一脸理所当然地说：“您二位饿了当然要先吃，咱们又不是外人，等来等去做什么。其实我和路楠在来的路上也吃了点饼干——陈总细心，让翟助理给我们带的。”虽然我怀疑我就是那个传说中的顺便。 说话间服务员开始上菜。 路楠和仇超群垫了垫肚子之后，夏总才笑着说：“你们两个年轻人，好得很啊！今天我和陈总在人民大会堂，好险没被同行酸死。” 虽然他竭力装作一副很严肃的样子，但是眼神可不是什么说的，就差在里头写：干得漂亮。 讲了几句令扬的人是多么地羡慕嫉妒，夏总点点头，带着肯定的语气：“当初财务部找我诉苦，说丝路展销会的布置费用太高了，现在想想，幸好陈总坚持给你们批了。如果没有足够的经费，那么今天这场美轮美奂的表演就未必能让中外友人看见啦。” 路楠谦虚地说：“是啊，我要好好感谢陈总的信任。但也离不开夏总的支持嘛。” 夏总是销售公司最大的领导，该拍的马屁还是要拍。 年轻女孩子眼神清正、诚心诚意地说着感谢的话，这可比中年男人在酒桌上喝大了舌头之后拍着胸脯表忠心要真诚多了。 先前，夏总对路楠这个年纪身居高位还持保留态度的，现在觉得，陈骁在地方市场呆了将近两年的时间，最后挑中路楠为心腹，也不是没有道理的。 他好奇地问：“那么接下来几天呢？特效宣传片还是要继续搞吧？” 路楠点头：“还要搞的，但是场次不会再增加了。” 夏总表示理解。 路楠接着说：“我有把握，今天的和谐酒特效宣传片传开之后，明天最起码也是京市经济新闻频道过来蹲点采访，央视闻风而动也不是没有可能。恰好因为时差，我们今晚才能接收到米国时代广场和谐酒投广的反馈，我和仇总的计划是：明天的丝路展销会上，在固定的特效宣传片播出时间之外，背景墙的led屏幕除了播放2d版宣传片，还会插播从米国传回来的时代广场广告打卡视频。”如果不是时差太大、不可控因素过多以及设备信号限制，路楠还想打出实时直播的噱头——算了，这个创意就留下次吧。 后世的营销方案里，这种营销行为已经是很普遍的了。 可当下还是很新奇的，夏总难以置信地说：“从米国时代广场传回来的视频？” 米林投资是疯了吗？还是陈晔舒其实是友军啊？不仅白送三天的大屏广告，还安排好‘售后服务’？ 路楠解释：“不不不，这是我拜托咱们源川和谐酒现有的海外客户帮忙拍摄的。”这样也算是多方共赢，不仅对国内的丝路论坛和展销会有促进作用，也能增强现有（潜在）客户对源川和谐酒的信心。 一箭三雕。 夏总点头：“小路，你真没有让我和陈总失望。” “丝路展销会出于安全考虑，是没有白酒试饮活动的，不过这几天我会做好客户信息收集和跟踪。从明天起，就陆续设晚宴邀请有意向的客户品酒。夏总和陈总一定要来帮我坐镇，有些权限上的事儿，我可不敢胡乱答应。” 做老板上司的人，大概真的无法拒绝路楠这种下属的请求。 …… 第二天，梁希明还是带着昨天的两位业务，路楠这边却已经换了一批人了。 梁希明皱着眉头，担心地说：“昨天才配合好的，今天就换人，万一表演出岔子怎么办？” 路楠简直要大无语。 表演的是事先录制好的，又不是业务们。 让业务们在特效宣传片展示期间维持一下会展秩序只是顺便而已，她让手下人轮流过来，最根本的还是想让大家都增长一下见识。 第329章 有时候， 路楠真的不太理解，为什么有些人总要活得像反派呢？ 在找茬和被打脸之间反复横跳，乐此不疲， 永不学乖。 此时是午饭后的休息时间， 陈骁当然知道楠楠这一句莫名其妙的感慨是针对谁发出的——除了他的便宜表哥之外，京市不可能有其他人能让她这么无语了。 他捏着手机， 斟酌着字句回复：‘一个人眼界和胸怀的宽窄，决定了这个人走什么路。像梁希明这样的人，在源川其实还有很多。他们享受到了这十几年公司飞速发展的红利，既没有老一辈吃苦耐劳的精神、也没有后来校招业务锐意进取的态度， 他们所能做的，就是仗着籍贯优势或者是背景关系， 牢牢扒着中层的职位， 既对冒头的新人不服气， 又担心自己有一天被取而代之。’ 【这是源川内部目前的大问题，不过不在我职权范围之内。】 ‘革命尚未成功，陈总仍需努力。’路楠回复，‘今晚约了俄国客商吃饭、品酒， 仇哥已经定好酒店了， 稍后会发给你和夏总，晚上见。’ ‘嗯， 一会儿见。’陈骁将对话又看了一遍， 然后收起手机。 端着一杯热茶正在吹沫子的夏总打趣说：“耍朋友了？” 陈骁不好意思地笑笑：“还没有。”