重生回到刚就业时 第220节
仇超群：“有话好好说，你这样子，我总感觉不太妙。” 第276章 路楠能有什么坏心眼呢？ 陈骁信任她的人品和能力， 给她极大的自主权，她这几个月也确实感受到了在京市说一不二的便利。 然而此类活动毕竟是和谐酒品牌部的大事了——坦白说，也是整个源川酒水销售有限公司的创新之举。 除了‘朝中有人好办事’之外， 她当然就是想要把事情办得尽善尽美， 让同品牌部的其他市场和其他品牌部在京的人都无话可说、无可挑剔。 就像她之前在华安市的所作所为一样。 【不能踩线、不能出格。】 毕竟之前国内名白酒的主要消费群体现在已经基本不能发力了，源川的人在小小一个华安市打了个样之后， 让整个白酒行业内的人骤然意识到：原来少了gw用酒之后，商务用酒也可以实现弯道超车，第二梯队的白酒品牌甚至能够在一个地级市干翻了国酒白瓷系列。 是以，从去年年初到年末， 其他名白酒厂家一批一批地派人去华安市观摩学习。那些人是乔装偷偷去的，但是他们低估了华安市对外地人的敏锐度， 在有好几批陌生人走进名酒世家的店东问西问之后， 黄达方就知道， 这些人哪怕不是找茬也必定是偷师。 路楠毫不在意这些，每个城市都有不同的特色，生搬硬套是没有用的，而且不是所有人都那么好运气可以碰到一个有潜力的影视作品的。那些同行业想要学习她营销方式的人， 已经慢了她一步。当他们还在研究要怎么复制华安市的成功之路时， 路楠已经到了京市，一个与其他地级市完全不同的市场， 又开始走一条前所未有、与众不同的路。 这期间， 总部品牌部的高层能够在京市起到指导、监督的作用，能堵住总部其他有二话的人的嘴——陈骁选择让仇超群过来，对路楠来说绝对是好事。 【倒是有点儿像古代的‘监军’了。】 仇超群在源川资历深、人脉广、背景强， 最重要的是， 他是比路楠更彻底的太子党。 早先不知道谁在总部传， 说仇超群和陈骁小时候关系不好，因为两人总被拿来比较，每次都是仇超群落下风，让更年长一些的他很讨厌太子爷这个‘邻居弟弟’。前几年他俩的交往还是暗地里的，好像因为多年不见，再无小时候的情谊，谁知道等陈骁转到和谐酒品牌部之后，总部的人突然发现这两人俨然一副哥俩好的样子。后来，才有人扒出来，他俩的相处模式一直如此，仇超群大喇喇地说：“老子的心眼没这么小。” “老子要是心眼儿小，早二十年前，比他还高的时候就把那个臭小子揍一顿出出气了。”仇超群一脸得意地对路楠说，“所以我之前的演技还挺不错。” 说到这儿，他又笑了起来：“那年你去总部参加糖酒会，还有人以为我是要和臭小子抢人……”一个没注意，仇超群把那读成了辣。 川地方言，一贯都是很可爱的。 路楠突然意识到，陈骁大概是因为年少离乡，现在说普通话一点口音都没有。 【也不知道他说起来是怎么样的。】 【锤子？仙人板板？】 【嗯，有点难以想象。】 话说回来，路楠忍着笑意，继续和仇超群说他过来之后的作用——可不仅仅是充当总部找她‘茬’的吉祥物而已。找茬，指的是查账、审核等等正常手段，但是执行起来究竟怎么样现在也说不好，路楠之前没有被为难过，因为城市经理职级不高、她也不算太惹眼，从去年开始，她已经逐渐感受到被重点照顾是什么滋味了。 “这次的白酒峰会是这样的……”路楠给仇超群讲解，免得下午带他去荣宝酒业，他一问三不知。 峰会主题是“华国白酒，新中式风潮”。 路楠打开了平板，给仇超群看适用于白酒峰会的宣传片，这与上月在糖酒会播放的版本又有所不同了，在太极和街舞之后，黑白撞色元素与其他更多对立元素相结合，每一次场景切换用的都是泼酒形成涟漪的方式。 仇超群之前还真没看过完整版，看到最后，他发现视频中字幕里荣宝酒业以及白酒峰会赞助专供酒等字样后，他对路楠比了一个大拇指：“势在必得哇。” “其实这开门第一炮从很大程度上来说，还是得借助荣宝酒业之力。”她耸耸肩，“我倒是想要从经典酒那边要点儿关系，可惜梁经理打得一手好太极。” 上眼药还是要上的，谁让对方意图挖自己的墙角呢。 路楠能说服莫氏父子，全靠她的个人能力，当然陈骁来京市的那一趟或多或少也给路楠做了背书。 好在数据收集和信息整合对路楠来说都不是难事，甚至于她其实对这个过程还是很享受的。她花了大量时间和精力研究了前五届的白酒峰会，发现其实从国家zc层面来说，鼓励创新和走出去的趋势是越来越明显。 在此，路楠先把走出去这三个字放一放，因为这是后头要开展的丝路论坛等等所侧重的方面。 着重创新两个字。 白酒无疑是用来喝的，国人给它赋予了更多的文化价值，创新的体现不仅仅是口感上，还有包装和宣传。 “和谐酒的包装其实已经很新潮了，就算是现在，用黑色作为酒瓶主色调的名白酒几乎没有——至少，目前我没发现。”事实上就是没有，只不过路楠从来不会把话说得很绝对，“这就是视觉上的创新，其实挺符合年轻人的审美的。” 仇超群提出质疑：“但是无论是之前的主要消费群体还是现在的商务人士，年轻人……占比都很小吧？” “是的。”路楠点头，“正是因为这样，所以我认为和谐酒以后的主要销售渠道是在酒吧夜场、结合年轻人开趴聚会的模式，并且要提升中度和谐酒的产量。这一点，适用于国内和国外市场，我和骁哥提过了，不过他让我先不要急，一步一步来。” 仇超群觉得自己面对这两口子，真是自愧不如：果然年轻人的想法都这么天马行空的吗？ 他觉得自己年纪也不大，现在不过三十出头，但是怎么就跟不上他们的思维了呢？ 他承认路楠的想法十分有新意，不过却还是有几分担心：“幺妹儿，不是我给你们泼冷水，这种模式之前从来没有人尝试过，万一失败……” “仇哥，我知道的。可是这世上有什么事情是万无一失的呢？和谐酒在国内市场的销量从面世开始就没有提升过。你我都知道，今年总部是多事之秋，按照这个趋势，和谐酒再没有起色的话，这条产品线可能就要被砍掉了。”路楠郑重地说，这不是危言耸听。 仇超群也知道：“算了算了，都上了臭小子的贼船了，现在也下不去。京市水深、想要出幺蛾子的人也多，他要我过来给你保驾护航，我就过来，说吧，要我怎么做。” 将保驾护航四个字脱口而出，仇超群连忙补上一句：“你听错了，是为你把关、监督市场。” 路楠笑笑，那就当自己是听错了吧。 …… 下午同荣宝酒业的人见面，严观成开车，路楠和仇超群坐在后排。 到了之后，路楠给双方做介绍。 “路经理，这个活动从头到尾都是你经手的，你来说说吧。”仇超群看到两位莫总打量评估自己的眼神了，他也不想抢路楠的功，是以，尽管上午路楠给他详细讲了这次白酒峰会的赞助事项，他也依旧打算只做个吉祥物。 路楠笑笑，她其实并不在意这些，毕竟这一部分的细案发给陈骁了。 她让莫总的秘书帮着打开了投影。 莫氏父子之前看过粗剪的版本，他们俩的对此有着截然不同的态度。 比较有趣的是，年长者接受良好，年轻的莫子豪反而对此颇有疑虑。 现在放完精修版，莫总转头去看他父亲。 莫老爷子说：“早先听路经理的意思，可不只是这一个宣传片而已。” 路楠点头：“后续确实还有一系列的营销方案，但是得给宣传片留出口碑发酵的时间。”为了尽可能地将影响力扩大，网络营销必须安排，路楠之前提过一嘴。 这是她承诺由源川也就是她自己负责的部分，先卖个关子，但是她也举了几个同属快速消费品的网络营销案例，让莫氏父子放心，营销效果铺开之后，京市范围内想要尝试和谐酒的人，优先选择的购买渠道当然是荣宝酒业，基于此，路楠还笑着建议：“您二位可以考虑一下再签几家大型商超作为分销和展示的渠道嘛。”颇有一种‘来都来了，不多花点’的意思。 莫老爷子伸手虚点了点路楠：“路经理可真是——不论说什么做什么，都一心为了源川和谐酒考虑啊。” 众人皆笑。 源川的人走了之后，莫子豪问父亲：“您真的看好这次的活动？” “与其说是看好活动，不如说是看好路楠这个年轻人。白酒行业里头大家一直都是吃老本、老三套，现在有想法的年轻人可不多了。” 四月二十一，华国第xx届白酒峰会在京启动开幕式，某五星级酒店作为主办场地，云集国内各大白酒厂代表与实力雄厚的经销商。 一场白酒行业内的盛宴至此拉开帷幕。 此时的与会人员尚且不知，这场白酒峰会会给行业内带来怎样新奇的变化。 第277章 从荣宝酒业出来， 仇超群乐呵呵地问：“听说你给我找了个向导？” 路楠点头：“是何涛。咱们源川的老员工了，在京市的时间久、了解市场、又是川省人，带你下市场最合适不过了。” 早就从陈骁那里听说路楠手下都是些‘歪瓜裂枣’的仇超群无奈一笑， 十分犀利地问：“该不是要我抽一抽人家的懒筋哦？” “您这话说的， 我是那种人吗？”路楠亦笑，“何主管听到这个任务， 开心惨了呢。” 前头开车的严观成默默地、专注地看着前方道路。 仇超群的到来于路楠来说是多重惊喜，除了公事方面获得便利之外。 她还可以成功把何涛丢给仇哥，这比她原本设想的用当年调教黄达方的手段亲自带着何涛跑市场要轻松多了。 【人嘛，如果能偷懒， 那就给自己节省点儿力气，毕竟我这么忙呢。】路楠毫不心虚地想着。 他们两人年纪差不多、都是男性、都是川省人， 虽然在源川内部的职位完全不同， 但是分几支烟、打几回麻将， 很快就会熟络起来。 到时候，何涛不仅能够带着仇超群了解京市市场——虽然这一点要打个折扣，这位老兄估计这几年都没跑过市场； 更重要的是，还能给仇超群讲讲京市这些年到底是个什么情况， 水深， 深在哪里——为什么前面那么多任的和谐酒经理大多都没‘善终’。 很早之前路楠就明白一个道理：不要小看公司里的摸鱼高手，尤其是能够长期保持摸鱼状态的老油条们。 就像人渣能够当领导也是因为他们有渣得出众的本事一般， 能够长期摸鱼的老油条要么有很强大的背景、要么有很强大的心理素质。 路楠初来京市的时候并不清楚何涛是哪一种， 经过这么长一段时间的相处，基本排除第一种。 那么足以说明，何涛不是个蠢人。 只不过他实在是太过‘摆烂’了， 既没有林语柠的野心、也没有严观成的沉稳， 路楠如果想要从业绩和奖金方面刺激何涛雄起， 可能性基本为零。而且他比黄达方的资历老多了，是从酒厂转职过来的，具有一定的‘意义’，路楠不好轻易把他开掉，以免造成集团内部不同公司间的矛盾，所以只能找突破口探探他的想法，实在不行，就让他主动提出外调么。 这个艰巨的任务就交给仇超群了。 仇超群双商在线，最擅长见人说人话、见鬼说鬼话，同样是大股东的儿子但是他身上完全没有陈骁那种有些不太接地气的气质。 “勒个倒是没问题。”仇超群对自己本次来京市的主要目的还是很有数的，只不过，“摆烂是什么？” 路楠抿嘴微笑。 ——【这份接地气，果然还是因为口音吧。笑哭.jpg】 话分两头说，今天她带着仇超群去荣宝酒业，在车内谈手下人员的事情也完全没有要避开严观成的意思，这让昨天坦白之后就有些忐忑的严观成放下心来。在市办楼下，他与何涛打了个照面，眼神中暗含了几分对对方的同情。 何涛：？ 本月除了月底的白酒峰会之外，和谐酒京市办还有其他常规活动。 其中，博悦酒业的第二场沙龙已经在紧锣密鼓地筹备中了，万总和林语柠一回生、二回熟，配合默契已经挑好了举办场所。 虽然再不能将源川公司的人当自己的大客户经理用，不过白酒沙龙的影响力比小型品鉴会大多了，万总觉得这样的形式也蛮好的，说实话，她本人其实对于一个月那么多场要喝酒的活动也不太喜欢。 唐诗是过分单纯＋过分自我，并不是傻。 她起初还想看林语柠的笑话，结果这个一个多月，对方汇报工作的时候，经销商处无论什么事情的推进都很顺利——她本人配合林语柠搞博悦酒业第一场温泉沙龙的时候也留意到了，万总喊小林的次数逐渐超过了小唐。 其实，这就是成年人的世界，这就是职场。 哪有那么多莫名其妙的投缘和莫名其妙的喜欢啊。 明白自己在万总这边也不是无可替代的，唐诗心里头的失落可想而知，甚至比先前梁经理敷衍她的时候更难过。