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重生回到刚就业时 第180节

    路楠放下茶壶,调转壶嘴冲着距离他们两人最远的那个茶杯:“我的意思是,温绥影视城可以和我公司定制一批酒,而章总您,可以作为对方公司的分销商。”

    章祺坐直身子,他好像听懂了,但是cao作还需要路楠解释。

    在路楠看来,温绥影视城在全国已经颇有名气了,大可以定制一批酒水,采用专门的外包装、专门的瓶身、做上影视城的元素,成为影视城集团的特色及温绥大酒店的专供酒。

    这根本花不了多少钱,却一定能有极好的营销效果。

    就比如后来,故宫博物院都出周边了呢……

    温绥影视城有这么好的先天条件,目前只赚旅游业的钱,难道不觉得可惜吗?

    这个问题,其实路楠其实也从李建伟那边得到了解答。

    影视城集团的高层不觉得可惜,因为旅游业的钱就足够整个集团赚得钵满盆满,年营收百亿。

    影视城周边在他们看来,无异于鸡肋——温绥附近还有个乌城呢。

    乌城小商品有多发达?

    什么小玩意儿买不到?

    去那边批点货过来,放在景区,照样卖的很好!

    何必费精力自己去搞什么周边?搞什么定制?

    这不能怪影视城高层思维僵化,事实上就是如此,现在全国景区卖的手工艺品几乎都来自于乌城。

    鉴于旅游业是金疙瘩,影视城集团对配套的酒店业务一向都是放羊吃草的,从多年不变的一百万餐饮渠道合同量来看便可知,李建伟平时和他们集团要费用应该也不是什么容易的事。

    所以,定制酒的想法,路楠先前就和李建伟提过,当时得到对方的摇头苦笑:“路经理,不瞒你说,这个项目我也想搞,就是集团不批经费啊。老总倒是和我说了实在话,说我如果自己能搞起来,不麻烦总部,那就最好了。”多可笑,普通品质的定制酒,一批最多一两百万,偌大的影视城集团居然不给经费,让他一个子公司总经理自己去搞。

    就是因为影视城赚钱,所以其他配套的子公司只要求稳,不支持他们求新、求变。

    章祺完全明白了,他不由自主地往前倾了倾身子,眼神紧紧地盯着路楠:“如果我承诺包销温绥影视城的定制酒……”

    路楠半点不受对方气势影响,浅浅一笑:“不用包销,章总您只要在头一年拿走70——80%的货就行。第二年开始,恐怕影视城那边也不会放这么多货给您呢。”

    为什么?因为路楠有信心,温绥影视城的定制酒一定能打开市场。

    这其中,有两点尤为重要。

    第一,影视ip的价值——路楠知道,一个好的ip能带多少货。《朱金漆》这么好的东风摆在眼前,为什么不借?当然,授权费用在商言商,想来秦妍方代表的剧组和朱老先生本人都会给出合适的价格。

    第二,定制酒不受窜货的限制——毕竟定制酒数量有限,包装有特色、价位是另定的,绝大部分情况下,只是被零散地带到其他城市,不会对当地经销商产生什么影响、更不会冲击原有产品线的价格体系。

    章祺没有把路楠的后半句话当真,只是开始仔细询问定制酒的费用。

    路楠是专业的,即刻给他讲解:“源川为客户提供定制酒,起定量为一吨。酒精的密度比水小,基本上一吨酒可灌装2000——2200瓶成品酒。定价和客户要求的酒水品质、包装材质、定制数量有关,具体金额我现在还不能给一个精确的数字,这得总部核算才作数。不过我可以给您一个价格区间,一般定制酒用中等品质的酒水就行,比如九年份的特曲,市价388一瓶,出厂价您是知道的……”

    “如果,整个定制酒的费用在两百万之内。”章祺心中飞快盘算:实际分销百分之七八十的货,也就是以一百多万的成本,与李建伟彻底捆绑在一起,在影视城集团挂上了名号……

    这笔费是比他自己找门路的开支要大一些,但是按照他之前的行事的方式,找门路只是第一步而已。将找关门找关系的费用从头到尾全部合计下来,恐怕还不止这个数。更重要的是,这一百多万并非砸进水里,而是成为了酒,只要卖出去,哪怕卖得慢一点,也算是回笼部分资金了。

    李建伟想要创新的业绩,但又不想担卖不出定制酒的风险;

    章祺想要结识影视城高层,但却没有靠谱的门路;

    路楠:两边都是客户,与其看你们为难,不如我给你们排忧解难。

    【再进点货吧。有了定制酒,你们一个可以创新、一个可以拉关系。】

    【至于我,只是顺便多了一笔一次性收70%定金+出货前付清30%尾款的‘小’订单。】

    【不是挺好?】

    这就是路楠所说的三赢。

    路楠微笑着,等候章祺的反应。

    他是其中掏钱最多的人,相当于温绥大酒店和源川华安市办签署定制酒合同之前,章祺就要和李建伟签好分销合同。

    风险是肯定有的,就看章祺是什么想法了。

    第224章

    章祺沉吟了一会儿说:“我回去好好考虑一下。”

    路楠完全不着急。

    她不过是因势利导、顺势为之、占点便宜罢了。

    能成, 多二百万实打实的回款;

    不能成,章祺也会记着她的人情。

    有什么好急的?

    于是,路楠十分洒脱惬意地点点头:“章总只要不嫌我多事就好。”

    “怎么会?路经理每每都能给出这么巧妙的方案, 真不愧是专业的人才。”章祺半真半假地说着, “我都想将你挖到四方建筑来了。”

    好一个利益共同、好一个一举三得,此事如果谈成, 源川华安市办或许才是最大赢家吧?

    但这就是路楠的高明之处了,她先前弄走章礼是如此、劝说刘阳是如此,现在建议自己也是如此,明晃晃地告诉你:我这是阳谋。

    “章总谬赞。”路楠打了个哈哈把这个话题敷衍过去。

    她听出来了, 章祺确实有几分想要挖人的心思。

    心里头的得意肯定是有的,不谦虚地说她现在在行业内也算是做出一些成绩, 在就业的选择上可比刚重生回来要多了不少的主动权。

    路楠觉得章祺是一个很不错的合作伙伴, 有实力有魄力, 还能听进专业人士的建议;但是如果要做他的下属,嗯,她就有点不乐意了。

    很明显,章祺是一个很强势的老板。

    巧了, 路楠也是一个极有主见的人。

    去四方建筑也许会有不错的薪酬, 也许能与源川的持平?路楠不是很有把握,但是她敢肯定, 随之而来的绝对是‘更稳定’的工作时间, 看范经理和姜秘书平时的工作状态就知道了。

    【而现在的我,已经不太能忍受别人对我的工作指手画脚。】

    路楠对自己还是很有自知之明。

    章祺是聪明人,听懂了路楠的婉拒。

    他略有一丝丝的遗憾, 不过他挖人的想法也只是一闪而过而已。

    考虑到华安市的薪资水平, 他如果斥重金聘请路楠, 那对跟着他多年、能力也很不错的下属来说,未免有些不公平了。

    ……

    次日一早,路楠在市办楼下停好车准备上去,房东阿姨不知道从哪里冒出来:“小路啊,阿姨跟你讲实话,昨天那个小柳其实是我外甥,家里条件蛮不错的,拆迁完以后造了三栋垂直楼,家里收收店租、房租一年也有好几十万的哦~”

    路楠一本正经地点头:“年收入有几十万,想要做一点投资也是可以的。不过阿姨也晓得我们公司对经销商的合同量要求还蛮高的,如果是想到这个行业试试水,我就不建议他签我们的经销商了。我可以介绍他给昨天我们见过的章总,或者是其他经销商,签一个年销量要求二三十万的分销商或者二批商都行。”

    房东阿姨开口想说自己不是这个意思,路楠又一口气往下讲:“方阿姨你这么讲,那你外甥真的很不错了。我听说,很多本地年轻人在拆迁之后就不太愿意出去上班,买个豪车每天转转来转转去,钓钓鱼打打牌。你外甥能够想到把这个钱拿来投资、自己做点小生意,蛮好的呀。”

    房东阿姨莫名地觉得老脸一红,她略有些支支吾吾地说:“是的嘛,男孩子懂事得晚,所以更要成家有人管管。你们两个呀,什么时候再约着出去坐坐,年轻人一起聊聊天,多了解一下彼此,这不是蛮好的。”

    “哎呀,您这么说起来,我才想到。昨天我和章总谈完事情都九点多了,后来去了一趟健身房,回家有点晚,就没看手机。今早上才看到柳总给我发的信息,我同他说了,如果有兴趣,就来我们市办坐坐,在这里聊也很方便的,什么招商资料都有,看起来更直观。”路楠当然知道房东阿姨想说什么,但她就是不接招。

    房东阿姨终于找到了开口的机会,她哎呀一声:“我不是这个意思。我就直说了吧,其实我是想当一次媒人。小路,阿姨是很喜欢你的,要不是阿姨自己儿子还在读高中,肯定想要你做儿媳妇!那么你呢,对我外甥是什么想法?能看中意不?”

    【高中生?儿媳妇?求放过吧。】

    对方不糊弄人,路楠也就不装傻了,她笑着摇摇头说:“阿姨,我之前就讲过了的,现在只想好好工作,没打算谈朋友。”

    “工作和谈朋友不冲突的唠。”房东阿姨苦口婆心地说,“我跟你讲,你现在这个年纪是最好的了,先找一个男朋友,谈半年一年,然后订婚、生小孩……早点生小孩身体恢复得快。到时候,他们家爸爸mama、爷爷奶奶都可以帮忙带孩子,你要出来工作完全ok的,没有后顾之忧。”

    路楠听得有点儿无奈。

    这位房东阿姨可真是不遗余力地推销她外甥,甚至连英语和成语都用上了。

    她笑了笑,坚定地摇摇头:“阿姨,谢谢你的好意,但是我现在真的不考虑这些。我先去开晨会了。”

    房东阿姨在身后想挽留都留不住,过了一会儿,跺跺脚回头就去打电话了:“小柳啊,我跟你讲……”

    路楠进了市办大门之后,发现下属们一个个都盯着她看,眼神颇为奇怪。

    “怎么?我脸上有花?”路楠拿起手机屏幕照了照自己,没有问题

    “嘿嘿,不是。”黄达方胆最肥,十分八卦地上前两步说,“路经理,我听房东阿姨说,昨天你去相亲啦?”

    市办其他人也在点头,表示他们今天来上班的时候都听说了。

    【哦豁,这个房东阿姨可真是宇宙第一大喇叭。】

    “被骗去的,方阿姨说给我介绍客户。”路楠以手机推了推黄达方的肩膀,“别挡着路。”

    黄达方顺势往后一退:“不是吧?路经理你道行这么高深,居然也会被人骗去相亲?”

    路楠都要被气乐了:“道行高深?我是妖怪吗?”

    看见黄达方捂嘴摇头,路楠继续输出嘲讽:“再说了,是谁一天天和我诉苦,说现在市内要招新经销商是多么多么困难?”

    在场的除了郑晶和流通渠道的人之外,其余貌似全部中枪。

    “要不是为了整个市办的业绩,我至于明知山有虎,还向虎山行?”

    “这么说,你知道房东阿姨诓你啊?”

    “倒也不是那么确定,总想着碰碰运气呗,万一真谈成了呢?”

    黄达方十分顺口地接了一句:“没想到生意没谈成,还差点儿被迫谈恋爱。”

    “黄主管,我觉得我最近给你布置的工作任务有点少了……”路楠瞥了他一眼,“行了,过来开会。”

    ……

    自从路楠和方阿姨说清楚之后,这位房东阿姨再见到路楠就有些讪讪的,不过路楠的态度没有任何改变,见到她,依旧是客客气气地打招呼。

    过了几天,房东阿姨的态度就自然了起来,就是见到路楠总是欲言又止的,大概还是想说那番她关于结婚生子的经验之谈。

    路楠对此有些无奈。

    这个社会就是这样,她今年虚岁二十五,大概在许多人看来,必须得开始考虑人生大事了。

    怪不得陈璐居然找自己倾诉,想必年长几岁的她承受了更大的压力、身边有更多这种自以为好意的亲戚朋友吧?

    这时候,路楠万分庆幸黄女士现在忙她自己的事业都不可开交;而路父其人,一贯是不管这些小事的。

    那位柳总后来也联系过路楠两三次,均被路楠敷衍过去,也就渐渐不再联系了。