重生回到刚就业时 第171节
其余城市经理？ 一年前，他们看在路楠‘白酒两斤半、啤酒随便灌’的名头上都不敢明着看路楠的笑话。 现在，在座的城市经理甚至随便挑出俩，去年的年回款金额加起来都抵不上人家一个华安市，有什么资格去笑人家放弃了‘区区两百万’的合同？ 会后，自认为比较了解路楠的王兴龙假意酸溜溜地说：“我就不同情你了啊。”毕竟论合同量和回款我比你惨多了，再说，这到底是谁想终止合作还说不准呢。 路楠毫不在意，笑着说：“我看王经理印堂发红，将有好事发生。到时候，这一两百万的小经销商，您恐怕要看不上了。” 王兴龙眼睛一亮，距离上次见面已经过去四五十天，他还以为陈骁那次说的事不成了呢。 他一改刚才的怪模样，围着路楠转了一圈：“骁哥那边有消息了？” 主要是他没胆子去催陈骁，只好和路楠打听了——啊，我真嘴欠，刚才为什么要说酸话呢！！！ 第212章 陈骁其实最近和路楠聊天的时候没有特意说过这事的进度， 但是从他无意中提及两次回去吃饭的情况来看，董事长那边应该是松口答应支持他挑一二试点。 路楠心里清楚：海临市是第一个签了海外经销权的城市，又有临近港口的便利性， 十有八九就是这里了。 她说了一句‘应该最近就有消息’这样一句并不十分确凿的话， 却让王兴龙乐得一蹦三尺高——这可是路楠哎，那个签成一千万经销合同之前半点蛛丝马迹都不外露的人。她说话一贯都十分注意措辞， 既然她现在这么说，那自己就真的可以安心等好消息吧。 王兴龙和路楠说话的声音小，又没有挑明了话题，还有几个正在收拾会议室桌子上东西的城市经理即便是好奇， 也完全听不懂他们在聊什么。 同在现场的唐经理想了想，路楠以前是海临市办的， 现在做出这样的成绩， 也不知道老王心里头什么滋味：为她骄傲？还是会感到嫉妒？ 毕竟现在的路楠可和一年前不一样了， 现在的她是整个省办、整个华东大区最出名的人物，去年年终总结会她获得优秀员工的称号，可是华东大区的独一份。 老唐一边想，一边偷偷瞄了张飞一眼：至于这一位， 充分诠释什么叫做‘货比货得扔、人比人得死’。去年吹嘘了九百万的合同， 到现在也没瞧见影子，他刚才又一副很积极主动的样子， 申请去今年的糖酒春交会， 其实连吴川都不乐意搭理他了，要不是实在找不到愿意去的人，估计吴川都不愿意点他吧。我就倒霉了， 为啥那时候要抬头？和吴川对上了眼神， 直接被点名……也不知道回头能不能问路经理要一份去年的观后小结参考一下。 被老唐惦记小结报告的路楠中午依旧和莎莎约了顿饭， 毕竟朋友之前的情感也是需要维系的嘛。然后下午去cbd坐了坐，顺便给黄女士和她的职员送去了下午茶套餐。 现在，黄丽女士看到几块小甜品和几杯咖啡就要七八十或者上百已经不会像一开始那么rou疼了，她甚至开始接受咖啡的口感，而不像是之前那样觉得又酸又苦还不如速溶。 路楠小声调侃黄总变得更洋气，被黄女士不怎么有杀伤力地瞪了一眼。 因为晚上还要聚餐，路楠四点不到就走了，离开时，心里十分满意：这代表黄女士的消费观和饮食习惯也逐渐发生了改变，这一切变化都是正向的。 月会晚上的聚餐是惯例，此期间没什么特意值得说的事情，反正没人敢‘找死’。 第二天上午，路楠正在陪黄女士逛街，便接到章祺的电话。 “章总？今天吗？”路楠看了看手表，“但是抱歉章总，我人在外地，大概得傍晚才能到华安。” 听章祺的语气也不是什么紧急的事情，路楠十分理直气壮表示自己今天不在！最好是明天再约！ 【星期天呢！生产队的牛都能休息吧！】 电话那头的章祺不在意地说：“没事，那就干脆约傍晚吧。五点？或者六点？” “五点可以。”现在才上午九点，她还能够按照原计划和黄女士一起逛个街，买买衣服，一起吃个中饭再返程。 等对方挂了电话，路楠一回头，就看到黄女士一副‘我没偷听是手机漏音’的表情，她动了动嘴：“客户星期天还找你？” “哎呦我的mama呀，做销售的哪有星期天，只要客户找，每天都是工作日。就像哪怕徐澄之尽量考虑时差了，但有时候找你谈采购事宜，不也是大早上？更不要提你后来那些老外客户，找你的时候根本不管咱们国内现在几点的吧？” 确实如此，外贸逐渐上正轨的黄女士经常晚上十一二点收到客户的信息，她叹了口气：“算了，管不了你。” 之前女儿拿着业务员的工资就敢去炒股、买房、买车、贷款，主意大得很。现在收入激增，她就更管不了女儿了——因为远离旧的生活环境、心态逐渐平和的黄女士不得不承认，女儿是十分能干的，比自己强。 就像前年，拿的还是四五万块钱的年终奖，去年年底就翻了最起码二十倍吧？ 黄女士只知道女儿年终奖肯定破百万，具体数额没问、也有点不好意思问，反正骄傲是有的，也有点受挫。 路楠一挽黄女士的手：“逛街逛街，华安市的衣服确实没有海临市的好看，我要买好几套回去！” 游霞飞现在已经不在luna门店了，不过路楠还是很喜欢这家店现在的风格。 黄女士也不是第一次来了，她也蛮认可，说：“这里的衣服适合你们年轻女孩子上班穿穿。”正式但又不死板。 现在的春装属于新款，优惠力度要稍小一些，不过路楠的卡是游霞飞帮着开的，能拿到最低折扣，也会多得一些丝巾、腰带之类的配饰。路楠搭配了三四套，每一套穿出来都很好看，最后付款的人是黄丽女士，这让黄女士刚才因为想到女儿百万奖金而有些许受挫的自尊心又回来了。 路楠想：这个办法果然还是百试百灵。 而后去了成熟风的女装店，黄女士没忍住，在女儿的撺掇下也买了两套衣服，买完有点后悔，价格高。 路楠笑嘻嘻地说：“我们都有新衣服，老弟没有也太惨了，我这个做jiejie的给他买两套，老妈你下次回家的时候给他带过去。” 小男生的衣服不追求名牌也不用多少钱，黄女士就没抢着和女儿付款了。 等吃过中饭，黄女士就把路楠赶去午睡，她性子是很急的，不到两点就开始赶人：“现在天还是黑得早，睡醒了就早点走吧，不然让你客户等你就不好了。” 路楠知道自己要是不照办，黄女士能够以五分钟一次的频率重复以上的话。 于是她老老实实说：“行，那我就出发了。老妈拜拜～” “拜拜。”黄女士不由自主地跟着女儿脱口而出洋气的道别语，然后叮嘱一句，“高速开慢点，到了发个信息。” 路楠点头。 “晚上不喝酒的吧？”临别前，黄女士还十分不放心地追问了一句。 “不喝不喝，客户约我茶楼见呢。” “嗯，行，你走吧。” …… 傍晚四点五十，道一茶室。 路楠到的时候章祺已经在了，根据包厢内的暖气和桌上尚未清理干净的痕迹来看，在她到来之前，已经走了一批人。 【所以这位大章总真的很喜欢在道一茶室谈工作。】 “路经理，坐。”章祺对正在收拾茶桌的服务员说，“再加一壶熟普洱。” 路楠礼貌地笑笑：“章总今天约我是想谈什么呢？” “我听说，宏图酒业和你们终止合作了？” 这没什么好瞒的，过一阵子整个华安市白酒行业都会知道，路楠点头。 章祺见对方根本不因这个话题有任何负面情绪，便笑了笑说：“宏图酒业贪多嚼不烂，不如专心做黄酒。只是韩总这么一抽身，路经理这边会不会有些为难？” 【听这话的意思，好像是来雪中送炭的。】 但是路楠并不觉得天上回掉馅饼，只是以退为进地说：“确实有一点点。” “我们四方建筑和源川合作两年了，期间颇为愉快，听闻韩总的决定之后，我就在想，倒不如顺手帮路经理一个小忙，我这边的合同量再增加一两百万也是没关系的。”章祺动了动手腕的表带，不疾不徐地说。 路楠垂眼，仿佛是在思考，又仿佛有些意动。 几秒钟后，她抬眼笑着说：“十分感激章总的好意，可是生意毕竟是生意。我们公司同经销商签订合同的时候，都会充分考虑当地市场行情与经销商自身实力，希望将当地市场做旺的同时，经销商也能获得丰厚的回报。故而，我不太赞同您刚才的说法——您要增加合同量，当然得是以创造更多的利润为前提，而不是以帮我一把为目的。不是吗？” 章祺无奈摇摇头：“路经理可真是……” “好吧，原本我确实打算卖路经理你一个好。但你说的也有道理，生意是生意、交情是交情。”章祺轻啜一口铁观音，“那么以路经理分析，我们公司有没有增加合同量的必要呢？” 路楠反问：“章总对其他销售渠道感兴趣吗？”为了避免章祺不知，她特意讲了讲其他渠道的销售方式。 章祺听完，微微皱眉：投入时间多、需要更多人力物力、且……高端酒卖不动。 他从商开始，出入手的金额就没有小数字。 早就料到这个情况的路楠说：“那我不建议您增量。” 章祺状似有些遗憾。 稍坐了一会儿，吃了些茶点，路楠便和章祺道别。 出了道一茶室，路楠在想，章祺今天说这番话的原因是什么呢？ 思来想去，第一个，估计他是想报答自己去年提出让章礼去狮城做经销商的建议——毕竟章礼这次回来虽说不上洗心革面，但也算是脱胎换骨了。据说为了节省开支，飞走的时候坐的都不是头等舱； 至于第二个原因——应该我的个人能力出众，这位大章总是想对我进行投资。 不能怪她太自恋，因为这是不容否认的客观事实。 …… 不几日，宏图酒业和源川酒终止合作的事情果然传开，叫诸如令扬酒公司吴克诚等人诧异的是，源川华安市办的人半点都不着急，还转头就签了五家流通酒的经销商，哪怕一家签五十万，合计也达二百五十万！何况总有更‘敢’一点的批发部老板，签的是七八十万的合同。 至此，华安市大市范围所有县市恰好每一地有两家流通经销商，路楠对华安市流通渠道的布局全部完成。 流通渠道的李斌、李子恒、钱鑫分别以对接2家、4家、4家的数量，荣登华安市办最忙碌渠道榜首。 主管李斌有些不服气，但手下两人都以路楠马首是瞻，又有黄达方劝说：“咱们是渠道上的业务主管，管好整个渠道就行了，老李你就是傻，再多管两家？三家？累得要死，能多多少钱？有这功夫，还不如督促手下人完成年度计划、冲刺跨越任务呢。你看路经理，咱市办事多吧？人家就会抓大放小，也没耽误整个市办做出业绩，你不服气不行！” 李斌：很有道理，但我竟然被黄达方教育了…… 黄达方才不干深藏功与名的事，转头他就和路楠邀功：“路经理你放心，老李那个死脑筋就交给我开导了！” 随后的时间，源川酒华安市办喜讯连连，先是爱珍酒业顺利谈下市内大型商超进驻合同、后是名酒世家续约金额为四百万（果然是洪立军主动提的）、五月初的时候秦妍通知投资人和赞助商《朱金漆》定档6月2日。 路楠回忆了一下，是老时间——因为这个日期在江南某地方言里头委实有点好笑。 不过目前觉得好笑的只有路楠一人而已。 秦妍已经尽力了，五一的黄金周争取不到、暑期档又有好几部进口大片，思来想去只能安排在端午之前和几部儿童电影‘厮杀’。特别要提一句端午虽然现在也是法定节假日，却仿佛中邪一般，往前连续三年在此期间上映的电影年年都扑成一堆。 向北安慰老俞：“没事，你这是以毒攻毒。” 到底是谁毒？老俞表示：我真的没有被安慰到。 秦妍伸手给向北一巴掌：“行了，你别刺激他了。” 她转头对老俞说：“我知道你和向北都尽力了，剩下的事情交给我。”她早就想好了，这次一定要把《朱金漆》送去电影节参赛！ 第213章 《朱金漆》剧组开拍之前因为新增了章祺个人投的二百万和爱珍酒业的赞助费三十多万， 所以在拍摄和后期方面都稍微宽裕了一些，但也只是稍微而已。 幸好，这部片子没什么大腕儿， 片酬部分反倒是占支出比例中最少的。要不然， 总计不到一千五百万的的预算还不够请一个一线当红明星——也许，半个也不够。 秦妍入行多年， 虽然还达不到一线制片人的level，不过能力和人脉都还是有的，如果倾力运作一下，将这部影片送去参赛也不是难事。至于送去之后能不能入围？能不能拿奖？ 秦妍也没有十足的把握， 只能说尽力而为吧。