重生回到刚就业时 第115节
弄得小伙子不敢吭声，拿着红包塞口袋也不是，不塞口袋也不是。 “我包里有湿巾，你擦擦手。钱脏。”路楠开口安抚老弟，且皮皮地说，“妈，不慌，我们把糖衣吃了，把炮弹丢回去。” 女儿这半年反正是胆子见长，和从前闷不吭声或者吭声就抬杠不同，现在她太擅长四两拨千斤了，黄丽女士觉得自己的怒火总是一会儿就女儿浇灭。 回到家，黄女士去换睡衣、洗漱了。 路杨还有点儿不适应，悄声说：“老妈？” 路楠点点头。 “哇哦。”路杨感慨一声。 “老实点，目标人物怒气值50％，别找骂。” 第二天是黄女士请客吃饭，饭店是她提前找的，点菜这种稍微需要一点技术含量的事情是路楠帮她参详的。 一众亲戚在路楠家里坐了一下午，然后移步去饭店。 今天，路楠拿出来的是两瓶经典酒十五年天香国色。 说句实话，大舅舅和小舅舅都喜欢喝白酒，但是恐怕论酒量，他们两个加起来都比不过大舅妈一个人。 鉴于路楠的表弟（大舅舅的儿子）已经成年且有驾照，所以大舅舅和大舅妈就可以敞开了喝。 反正一桌人安排了一下回去的司机，其余人都迫不及待等服务员开瓶了。 黄丽女士的酒量相当一般，路楠转了一个分酒器在自己面前：“我们家，我是代表。” 这话一说，大舅舅和小舅舅等人都叫好。 大舅妈还说：“我们今天分男人一派和女人一派，看看哪边更厉害！” 这句话可不得了，直接激起了‘少年们’的好胜心，于是： 男方有大舅舅、小舅舅、大姨父、姐夫； 女方有大舅妈、小舅妈、路楠； 四对三，也不要去计较什么公平不公平之类的，自家人不在意喝多喝少，喝开心了就好。 但是，女方有路楠在，肯定不可能输，她喝到最后，甚至连脸色都没有改变。 散场的时候，大舅舅有些大舌头地说：“路楠你这个酒量是真的好哎。” 姐夫则与静静表姐说悄悄话：“幸好我们结婚的时候路楠是伴娘，要不然她咔咔倒一杯白酒来敬我，我当时真的就要瘫到桌子底下去了。” “嗐，我都不知道！要不然那个时候提前给她多塞点红包，让她帮你挡酒了。”静静表姐的胳膊肘可见是往外拐的。 姐夫摇头：“这不行，挡酒是伴郎的活。怎么能让小姨子上场？” “我就这么一说啦。我也不敢提，不然我妈肯定要骂死我——唉，我妈从小就超级喜欢我妹（路楠）的。”静静表姐拿起车钥匙，“那我开了哦？” 团聚的时光总是短暂，初六大舅舅一家走了。 初七路楠也要走了，而后正月十一黄女士回海临，正月十六路杨开学。 鉴于此，黄丽女士拜托弟弟开车送自己儿子去学校报道——毕竟刚开学的床单被褥和冬季衣物体积都很大，小舅舅还没来得及说话，小舅妈就打了包票：“二姐你放心，正月十六他是中班，一早上都空，肯定把路杨送到学校、安顿好。” 走之前，路楠不用问老弟就晓得他的红包肯定被黄女士收缴干净，于是她偷偷给老弟塞了二百块：“多也没有，拿着买零食吃。”说是这么说，不过路楠估计他大概率会把钱存起来，咳、这一点其实挺像黄女士的。 路楠走的时候，带着很多好吃的，黄丽女士大概是从菜场卖海鲜的老板那里得到的灵感，也搞了一个泡沫箱，里头放了阿婆包的粽子、米粿、饺子等等，甚至还有一罐猪油，阿婆亲手熬的。 黄女士的酸话只会迟到不会不到：“你看看，你们这一辈里头，阿婆对你是最好的。” 阿婆连忙嘘嘘嘘叫二女儿小声点：“杨杨听到不好的噢。” 临走前，路楠给阿婆也塞了一千块钱，倒不是她抠门，而是阿婆每个月有一些补助，四位子女也按时给赡养费，所以阿婆本身并不缺钱，不然上辈子也不能给路楠攒好几个金手镯。 给钱，只是对无法陪伴阿婆而产生愧疚心理的自我安慰罢了。 好在现在快递方便，路楠打算隔三差五就给阿婆寄点吃的喝的好玩的，争取让阿婆成为整个村最令人羡慕的老太太。 …… 初八一大早，路楠精神抖擞地走进市办：“各位，新年好！” 底下响起是稀拉的“新年好”，显然人在这里，魂还在假期。 路楠笑着摇头说：“这两天的主要任务就是去各渠道统计过年期间的销量，今天周三，给你们三天时间，周五下班前发我数据。周六上午我去海临市开月会，估计当天是赶不回来的，周一晨会上会传达一下省办领导的指示，顺便给你们开‘收心会’。” 说实话，路经理给的三天这个期限真是绝了，属于‘勤快一点两天跑完还能休息一天，拖沓一点干满三天一点没得休息’的范围，她对时间和工作量的把控太精准，下属们虽然不至于到又恨又怕的地步，但是也不敢糊弄她。 把下属们安排妥当之后，路楠则是带着小礼品去拜访华安市的经销商们。 最简单的当属签了温遂市单一餐饮渠道的温绥大酒店，年前的时候路楠就在郭宇的引荐下见过温绥大酒店的负责人，对方明确表示年后四月底合同到期之前会续约，续约合同金额与上年保持一致，即一百万。 上年温绥大酒店的合同完成度是百分之八十，路楠评估过了，他们的销售极限基本就是这个数据，所以年后上门，路楠的主要目的还是客情维护。 花泉市和唯普市流通渠道上的两家经销商那里也没有问题，合同三月份到期，两位老板表示近期就能签续约合同，出了正月可以打首批货款——由此，虽然李斌那边还没报销量数据，但路楠判断华安市今年流通渠道走货还不错。虽然合同金额都不大，只有五十万，但是这两个经销商确是每年都能百分百完成任务量的，路楠备注：还有潜力。 稍微有些不配合的是四方建筑，对方压货较多，显然不会急于回款，至于他们的合同，到期时间是六月底，还有小半年，小章总现在完全没有谈续约的意思。 路楠点头表示理解，临走的时候，小章总问：“路经理，之后我如果让刘阳来和你对接，你不会觉得不自在吧？” “当然不。小章总这是知人善任。”路楠微笑着说完，走出四方建筑办公室，轻轻地叹了一口气。 刘阳，这算是求仁得仁么？ 路楠也就是随便一想，都是成年人了，要为自己做的决定负责。 她哪有时间关心别人？之后还有最难啃的骨头——宏图酒业在等着她呢。 第138章 路楠周五早上去拜访宏图酒业的韩总， 却发现田姐也在，不过对方似乎脸色不太好。 路楠并无探究别人隐私的想法，只是笑着说：“正好， 这样谈事情比较方便。”她原本的计划就是拜访完韩总还要去见田姐的。 路楠说：“我明天要去省办开月会。韩总一定要听刘经理说过了， 现在的省办总经理是总部调过来的，新官上任三把火嘛， 对经销商这一块特别重视，把控也较为严格。我费了很大力气才说服领导，在达成约定条件的前提下给宏图酒业多保留一个月的经销权，所以您和田姐这边也要做好准备。请务必不要让我难办哦。”最后这一句， 是以开玩笑的口吻说出来的。 因为顾及到华安市当地很大一部分的生意人都讲究‘早上不催款’，路楠全程都是暗示地提了提来意。 不过韩建新和田爱珍都听明白了。 也就是说， 最后一批回款要在二月底之前打到源川的对公账户上。 只剩下不到十天的时间， 双方要各自筹措四十万元。 这对韩建新来说不是什么难事， 他多年做生意的人脉摆在那里，就算是借也能轻而易举地借到这笔钱； 但是对田爱珍来说，却颇为艰难：房子和车子现在没有分割完毕，是既不能卖也不能抵的， 亲戚朋友又没几个支持她‘折腾’， 最后她父亲和母亲塞给她十万，她自己活期的几张卡凑了十万， 还有二十万找了本地的小额借贷公司。 华安市区也不是多大的地方， 韩建新听说了田爱珍凑钱的事情，今天早上把她喊过来，也是想当着源川公司人的面劝她放弃——摸着良心说， 他觉得自己这个提议真的是为对方好。 但是田爱珍不领情， 直接黑了脸， 和他呛了起来。 这也就是路楠来的时候，田爱珍脸色不豫的原因。 这对即将拆伙的夫妻听完路楠的话，异口同声地表示：“路经理，我这边没有问题。” 韩建新看了田爱珍一眼，决定还是晚点私下和路经理说一说田爱珍现在的经济情况。 路楠坐了半个多小时，看着时间也差不多了，就开口告辞。 田爱珍仗着性别优势，跟着站起来走到路楠身边：“路经理，我今天没开车过来，能不能厚脸皮蹭一下你的车，你帮我放到附近的超市就好，我买点水果回去。” 韩建新知道她这是想要和路经理打好关系，但是要想成为源川的经销商，可不是靠私交就行的。 人家公司，首先认的就是回款能力。 “当然可以，田姐这边请。”路楠冲着韩总笑笑，然后携田爱珍一起离开。 上车之后，田爱珍就说：“路楠，今年春节我找人去蹲渠道销量了。我觉得，你可能也需要这个。” 路楠接过田爱珍递过来的纸，心中有淡淡的吃惊，她想要的全渠道销售数据都在纸上，甚至还包含了宏图酒业团购渠道出货的品相、数量和金额。 【可见，上辈子人家的成功也绝非偶然。】 路楠对这样的女性无法不欣赏且佩服，她扫了一眼纸上的数据：根据比较容易统计的餐饮和商超渠道数据来看，田爱珍找人蹲的销量数据也基本上是准的。 “谢谢田姐，这个我收下了。”路楠晃了晃手里的纸，这东西对她来说确实有点用处。 田爱珍笑了，眼角有细细的纹路：“你这就客气了，如果不是你提点我，我也不会想到这些。” 路楠不置可否地笑笑。 “还有，韩建新这个人，一直想劝我打消做源川经销商的念头，但是他是无法说服我的了。我估计，待会儿他会联系你，和你说一些似是而非的话。路楠、路经理，我田爱珍在这里跟你保证，我是诚心想要做源川的酒的，哪怕一开始资金实力不雄厚，五十万、一百万的合同我总能签的，不是我吹，相信你也看到了，我这个本地人多多少少还是有那么点优势的。再者说，一旦法院判离，拿到我应得的那部分，今年我直接和你们签两三百万也没问题。”田爱珍恳切地说。 “田姐不用着急续约合同量的事情。就像你说的，五十万、一百万，也是一份经销合同，我没有道理把既没窜货也没低价出货的客户拒之门外，宏图酒业是优质的经销商，且是你和韩总共同所有的，一旦拆分，应该会变成两个十分优质的经销商，你说对吧田姐？你现在只要如期安排回款就好，剩下的事情，公司和我会做出公正的评估和审核。” 田爱珍点头：“是，路楠你这么说，我就放心多了。” 路楠将田爱珍放到附近的超市门口，大约半小时后，接到了韩建新的电话。 事实证明田爱珍果然预判了韩建新的行为。 路楠在电话里当然不会授人以柄，韩建新在电话那头表达他对准前妻精神状态和经济状态的担忧等等等，路楠听完只是沉吟了一会儿，然后认真地说：“好的，韩总，谢谢你和我说这个情况。” 韩建新觉得路楠是听进去了。 其实路楠只是把他应付过去了。 下午的时候，郑晶把所有渠道过年期间的销售统计单收齐发给路楠。 路楠将这份数据和早上田爱珍给的相对比：其他渠道的数据有些微出入，是允许误差范围内；唯独团购渠道，因为市办人员缺失，所以卖出了多少是宏图酒业说了算的，这里，对方稍将销量报高了一点——比田爱珍给的数据要高百分之二十。 这么急于证明自己出货的能力。 看来韩建新那边也没有表现出来的那么胜券在握。 第二天一早，路楠开车去海临市。 这次月会，首先是省办总经理吴川给各位城市经理收收心，传达总部最新文件传达的精神： 1.城市招商布局应尽量多元化、多产品化，实现一个城市多个经销商、多个渠道全面开花的目标； 2.新的一年，源川协助经销商出货的重点应在商务用酒、私人宴饮，暂停两会赞助和八一赠酒等活动； 3.严禁为了完成回款任务让经销商压货，半年度和年终考核总部会choucha经销商库存，库存量达合同金额1/3的，城市经理降职、省办总经理有连带责任。注：现有库存量不计在内。 4.城市经理级别的竞业协议有最新改版，稍后大家去补签一下。注：这是全国范围内都要进行补签的，如有异议，可向总部反映，但是在总部答复之前，得暂停手中现有工作。