重生回到刚就业时 第30节
…… 第二天市办。 晨会还没开始， 路楠吃惊地说：“骁哥？”你居然爬起来了？后半场凌晨一点结束都算早的吧？ 陈骁揉了揉太阳xue：“待会儿教你把第一场费用报了。” 路楠无可无不可地点点头。 晨会结束，董慧拎着包对项菲菲说：“菲菲，今天我跟你去豪尔泰吧？” 项菲菲说了一句：“我今天去也没什么事， 就坐一会儿， 和英姐聊会儿天。”言下之意其实并不太欢迎董慧一起， 但是对方坚持，她只好表示说今天工作内容怎么编，咱得对上号。 董慧明了：“走吧，你都不知道，我这个没有对接经销商的人有多惨。”一边小声说，一边就挽住了项菲菲的胳膊。 项菲菲怪不自在地把自己胳膊抽了出来：“热。” 进电梯后，电梯内只有她们二人，董慧似是敢放心说话了：“好羡慕路楠啊，已经开始参与小品会了。你说，豪尔泰酒业做餐饮渠道，一个月只有两场小品会，光是工作日报周报月报，我们就比路楠少了好多内容可写哦。” 项菲菲却不这么觉得：“那人家也不轻松，昨晚我听见她回来都十点多了。”她在心里嘀咕一句：再说了，谁和你就是我们了，我的工作汇报也是不缺内容的好吗？ “也是，能者多劳嘛。不过其实她可以喊我一起的呀，王经理都说了我是机动人员。你说，她为什么不叫我一起？是不是对我有什么意见啊？” 项菲菲说：“这个月肯定用不上你，你看骁哥和路楠已经是两个人参与小品会了，再带一个你，感觉像是蹭饭去的。小品会的酒店规格你又不是不知道，多你一个人就多三四百的餐费哎。” 董慧见项菲菲各种为路楠找理由，便眼珠一转，换了个话题：“不过，同样都是经典酒团购部的，骁哥对路楠真的特别好，什么都是手把手教她的。也不说带带你搞起豪尔泰的小品会。” “你还嫌李经理最近布置的任务少了？她和周经理整理出来的潜在客户资料那么多，我看洪丹妮和林燕每天都忙着各种拜访，你不试试？也许下一个经销商就由你谈成了呢。”项菲菲就不明白了，董慧以为自己傻么？话里话外挑拨的意味这么明显，是想把自己当枪使？现在经典酒两个经销商，三个团购经理，确实可以搞一出‘二桃杀三士’的效果没错，但是——自己和路楠都是‘桃’的既得者，还瞎折腾什么呢？ 董慧在项菲菲这边吃了瘪，中午回宿舍小憩的时候，忍不住和洪丹妮说：“哇，我以为我说话已经够直了，没想到菲菲的嘴巴比我还厉害。” 她这么说，洪丹妮当然会问什么事。 听完董慧的复述之后，洪丹妮笑笑：“菲菲一直都是这样子的啦，不过她其实人很好的。这是鼓励你呀！” 董慧只觉得媚眼做给瞎子看了，受到的打击不亚于第一天来宿舍被项菲菲戳破了心直口快人设时那么大。自己只好换话题：“你们和谐酒那边怎么样啊？菲菲说你们都在电话约客户，要上门拜访吗？” “先电话回访，拜访的话，得看他们接电话的态度……真要上门，估计还是要周经理带我们去吧。”洪丹妮说起这个事儿也有点发愁。 董慧安慰：“没事，周经理那么漂亮，有她出马肯定没问题。” 如果路楠听到这番话，肯定会嗤之以鼻。 漂亮在某些时候确实是加分项，但是如果想仅凭漂亮搞定生意场上的事情，恐怕还是太天真了。 比如刘雨涵和孟露丝，她们不漂亮吗？两人身高都在170cm＋，不夸张地说，走出去就是人群中的亮眼存在。她们依旧要借助杨总和她们手里的人脉关系（主要是杨总的关系）在酒桌上努力喝酒才能做出业绩。 …… 说起孟露丝和刘雨涵，她们是销售，并不遵循朝九晚五的工作时间表，有时候整个白天不出现在飞翔也是正常的。比如昨晚品鉴会之后的后半场直到两点多才结束，她们可以十分坦然地睡到中午。 睡醒之后的刘雨涵看到手机里的信息，昨晚一起吃饭的某总定了三件十年，合市场价一万四千出头。某总拿三件酒肯定会讨要优惠，杨总给她们说过，出货的底价是团购价格，也就是说本单最低出货价格一万一千三百多元，这其中有两千八百多的价差。 刘雨涵除了凭本事拿到杨总给的团购价出货提成（百分之五）之外，还赚到了千元左右的价差（计提百分之五十）。也就是说，昨晚的应酬虽然辛苦，但是刘雨涵粗略估计可以入账一千。 下午在公司碰面的时候，孟露丝双手一摊：“我昨天倒霉，没业绩。” 刘雨涵安慰说：“不急，先维护好客情嘛。”她们既是同事，也是竞争关系，相处起来不过是面子情而已，刘雨涵说着客套话安慰孟露丝，实则心里在想：昨晚后半场你的眼睛都快黏到源川那个年轻帅气的陈经理身上去了，哪里有做业务的心思？ 隔了两三天，飞翔本月第二场小型品鉴会开始了。 这次杨总宴请的是他们公司所在地片区的领导，用的是童大区承诺增加场次的二十年份‘梦回大唐’，不得不说，二十年份的酒就是比十年和十五年的入口要更顺一些。 小品会中途，其中某一位（简称a男）特别喜欢找路楠聊天，坐在a男身边的孟露丝笑着路楠和她换个位置，杨总看了陈骁和路楠一眼，还想打岔说点什么，不过显然a男很赞同这个提议，主动喊来服务员协助换座位。 陈骁飞快地和路楠说了一句：“没事，我在场。待会儿喝一些你就装醉。” 路楠微微点头，不就是换个座位么。 灯火通明、众目睽睽的，有什么可怕的？ 她自若地坐到a男旁边，孟露丝则是换到了陈骁的身边。 这一次孟露丝要敬业得多。 小帅哥虽然好看且就在身侧，但显然没有赚钱重要。 她满场地活跃气氛，还怂恿路楠和a男喝交杯酒。 这提议其实在酒桌上气氛嗨起来的时候，也不算太过，但是在场所有人，就路楠最脸嫩，有些人可能以欺负小姑娘为乐，但显然杨总不是那种人，杨总又出来打圆场了。 boss发话，孟露丝端着酒杯吐了吐舌头：“看我，喝多了就瞎起哄。忘了小路年纪小、脸皮薄，我自罚一杯！” 路楠对上辈子收服两位大客户经理的具体细节（太多）已经记不清了，但记得也出现过这样的场面，当时的她是怎么做的？硬咬牙，干了一满杯白酒吧。后来去厕所吐了一通，回来又继续喝。就凭借一股狠劲儿，让她们知道她不是软柿子。再后来路楠帮飞翔出了不少货，才彻底让她们心服口服。 这次当然不用这个笨办法。 路楠笑了：“孟经理，咱们的源川酒品质这么好，自喝一满杯可不是罚你，是奖励你呢。我倒是有个更有趣的提议，杨总，您后备箱还带着十年和十五年吧？” 杨总虽然不解，但是依旧点头：“有的。” “问您一样借一瓶，回头让我们陈经理还你。”路楠转头对a男说，“我和a哥玩个游戏。杯子里倒不同年份的酒，只有倒酒的人知道哪一杯是哪个年份的，我来猜，怎么样？” 怎么样？ 这是相当大胆的提议，相当新奇的游戏。 桌上宾客除了a哥之外还有别的领导呢，也都来了兴致。 杨总看了陈骁和路楠一眼，见他俩面色都很淡定，便笑着让小舅子去后备箱拿酒。 拿来之后，a哥自愿当裁判，陈骁说：“也算我一个。” a哥说：“不行不行，你是小路上司，万一偷偷给小路提示怎么办？” 路楠又笑了：“a哥您倒酒的时候，我去传菜台候着，等倒好了，我再过来，我背对着你们把酒尝了，说完答案再转身，全程不和你们任何人有肢体和眼神的接触，您看这样行不行？” 小姑娘都把话说这份上了，堵住她自己和在场人士一切沟通的可能，那当然是行的。 但是…… “玩游戏总是要有彩头的，那这个游戏彩头是什么？”a哥盯着路楠，并不轻易松口。 杨总和陈骁在之前已经试图打过圆场了，再替路楠说话，气氛都会变僵。 路楠心里头很清楚这一点，她对a哥笑笑说：“彩头就一杯二十年吧，刚才孟经理想偷偷奖给她自己的。我赢了，让她用一满杯敬a哥您；如果我有什么小失误，那一满杯就由我亲自敬您的。怎么样？”怎么样问的是a哥而不是孟露丝。 整个沟通过程中，路楠把a哥、自己、孟露丝三个人放在了不同层面上。悄然地转换了自己的立场，强调了自己是源川厂方的人，是孟露丝名义上的上司。 a哥觉得这样算是挺给自己面子了——无论路楠输赢，喝酒的人都不是他，遂点头答应这个彩头。 孟露丝悄悄同刘雨涵耸肩：我是说是踢到铁板了？ 刘雨涵回她一个自求多福的眼神。 孟倒也没有多恶毒的心思，就是单纯想让这位小meimei看看什么叫成年人的酒桌应酬而已，谁知道会玩这么大？ 第46章 路楠从传菜间走进来， 看到沙发前的茶几上摆着三个一模一样的小酒盅，她背对众人，从左往右依次品尝。 晃了晃左边第一杯， 又细细尝了一口， 路楠不假思索地说：“这是源川经典酒十五年份，名叫天香国色， 其特点是酱香扑鼻、挂杯持久。” 放下空杯，转而尝过中间杯之后，路楠点点头说：“这杯是源川经典酒十年份海阔豪情，入口甘冽、入喉顺滑。” 接着她笑着说：“这杯剩下的， 自然就是源川经典酒二十年份梦回汉唐，因基酒年份久远， 酒体比前两款要微微发黄一些。” 她说这句话的时候， 背后酒桌上的人都在观察自己酒杯里的酒体——他们今天开的是二十年份的酒。然而酒店包厢灯光色调偏暖， 很难分辨。 恰此时，路楠又说：“各位可以以白色餐巾为底，方便观察酒体颜色。” 已经打算开口提醒大家的陈骁手里拿着餐巾，低头笑了笑。 众人这才恍然， 纷纷以白色餐巾为底， 果然，有了纯白底色对比， 杯中酒体微微泛黄就瞧得比较明显了。 “这种微黄的颜色， 是酒体中的微生物和芬芳物质共同作用的结果，越是陈年的酒，颜色越明显。”路楠微笑着解释。 接下来， 她转身， 右手持盛满二十年份的小酒盅， 左手掩面，一饮而尽，又反手亮了杯底，涓滴不剩：“口感醇厚、入口层次丰富，细品之下还有酱酒特有的芬芳，所以说，酱香型白酒的口感并不是所有人都喜欢，但是喜欢的人却对之欲罢不能。” “全对了！” “厉害啊！” 刚才被孟露丝闹起喝交杯酒的旖旎气氛半点不剩，宴席上的话题全部都围绕三款源川经典酒来说了。 在座的每一位都牢牢记住了源川经典三款酒的名字，虽然对每一款的品后评语没有记得太清楚，但是二十年份酒体微黄的特征也记住了。 当场，就有某领导说愿意帮杨总牵线，联系几个活动用酒——尽管只是牵线，不保证成功，但也足够叫杨总喜出望外了。 刘雨涵和孟露丝也是，因为她们知道，路楠是源川酒厂厂家的人，和她们之间没有出货竞争这样直接的利益冲突，也就是说，今晚上路楠这番展示，倒是给了她们创造了提升销售业绩的好机会。 孟露丝心里头已经有一些服气了：这位路经理，年纪虽然小，但是专业方面确实没得挑剔。譬如我，喝了这么多年的酒，大概就大略能分个香型（也没有完全的把握），没想到她倒是厉害！ 到了这一步，总有人要成为台阶的，孟露丝心想：【一杯二十年，虽然是五十三度的，但是好酒就是好酒，我也不亏。】遂，她愿赌服输地站起来，对着a哥和路楠分别举了举杯子，打算咬牙闭眼一口闷了。 路楠却用包厢服务员递过来的湿巾擦了擦手，然后微笑着说：“只是雕虫小技，孟经理以后多喝几次，也能做到一饮便知。所以这杯酒啊，我还是不能让孟经理专美于前，倒不如分我一半，邀请在座领导、老总一同举杯，为我们今日聚在一起的缘分、为二十年梦回汉唐，干杯？” 气氛都到这儿了，路楠此刻身为全场焦点，她说的话大家自然无有不答应的。 孟露丝便眼睁睁看着路楠走过来，将自己杯子里的酒倒走一半——虽是一半，也有二两。再看路楠面不改色地一饮而尽，孟露丝这才完全确定自己小看了这位路经理。 …… 散场的时候，杨总对陈骁说：“路经理真的太优秀、太专业了！”又对路楠说：“路经理，你今晚上展示的这个本事一定要教一教小刘和小孟。” 路楠笑着说：“谈不上什么教不教的，我在小品会上说的就是实话，刘经理和孟经理品多了源川的酒，自然就能分辨出来了。” “哎，那不一样。她们就算喝得出来，也没你那样丰富优美的词汇来形容，我看她们还是要好好学学专业知识。”杨总十分认真地说。 “当然，帮助大客户经理提升专业水平也是我工作内容的一部分。”路楠欣然点头。 陈骁目睹一切，虽不知路楠为什么在酒桌上这么老练，但显然她已经具备独立组织参与小品会的能力了，就像是天生吃这碗饭的。 路楠以自己的专业程度令众人心服口服，所以当她在酒店门口婉拒a哥邀请她参加后半场活动的时候，孟露丝老老实实地过来帮着打圆场。 大家都是社会上成熟的体面人，a哥邀了两次没成，有孟露丝赔笑、有杨总拉着去聊别的扯开话题，他也就顺着台阶下了。 …… 今天陈骁很幸运，或者是因为今天杨总邀请的领导是他十分重视的关系网、又或者是源川厂家在小品会上的风头已经出够了，杨总便没有执意要陈骁一起去后半场。 出租车内，只有司机放着电台广播，悠扬的粤语老歌。