创业从离婚开始[八零] 第169节
她只要一想开，就不会沉迷于过去。而是会尽快的做出下一步的安排。 后面几天，两人互相也没再联系。 这次分手，似乎确实分得干干净净了。甚至一点波澜都没有。苏楠没说，办公室的人都还不知道她分手了。 而且苏楠平时忙，也很少约会，这会儿更是看不出来和平时有什么分别。 而且年底大家都忙，还真没顾上这些事儿。 江玉兰看完账本，笑道，“咱们现在销量一直在增加啊。照这个模式，咱们厂以后真是要发展得特别快。” 苏楠一点也不意外，“以青春年华在安阳如今的知名度来说，这个销量是远远不够的。我们只是生产耽误了销量。” 江玉兰道，“那倒是，那开年咱们还招人吗？到时候店子都开起来了，肯定不够。” 苏楠笑道，“招。” 正想着，桌上电话响了起来。 是孙武刚打来的。“妹子啊，我这次可真是要找你拿衣服了。” 苏楠道，“改变主意了？” “我想明白了，还是跟着你赚钱比较稳当。南方那边暂时还不适合我。” 孙武刚话里多少有些叹息的意味。 苏楠也没多问，“那行，你来厂里选样子，我们具体谈谈价格。你放心，你从我这边拿货节省很多成本。算下来也没差。但是货源确实可以保证的。” “说得也是，我想开了。”孙武刚又叹了口气。 苏楠都想问是不是在外面受骗了。 下午，孙武刚就过来了，苏楠给他拿了服装样衣给他看。 孙武刚道，“你这衣服可真是比我在南方进的要质量好啊。我说实话，那边也就是穿个样子，质量真不行，而且做工也赶不上你这边的。” “那边是走量，我这边是做品质的。自然不同。要不然怎么说一分钱一分货？” 这会儿很多人觉得南方进货很便宜，就和白捡的一样。但是实际上一分钱一分货，啥时候都没错。物价差距再大也差不了多少，主要也就是差个人工罢了。但是去进货风险大，而且路上吃喝住也是要花很多钱的。 孙武刚之前也是看中那边的低成本，样式多，然后也确实赚了。所以一直犹犹豫豫，只从苏楠这边少量拿货。现在准备彻底做苏楠这个牌子了。 苏楠也给他建议，如果是要用青春年华的牌子，那就要符合青春年华的规定。但是相应的，拿货比别人拿得便宜。 孙武刚让她具体讲讲。 苏楠道，“比如定价、服务、包括招牌样式，都是要和我们统一的。” 孙武刚道，“还有这么多讲究啊。” 苏楠笑道，“想做品牌就是要这样，统一的规定才能在顾客的心中留下深刻的印象。让他们以后看到青春年华，都能感觉熟悉，打心眼里信任。孙哥，说实话，这也是你，我才愿意让你做品牌。如果是别人，我是不愿意的，怕人家毁了招牌。你可以考虑一下。” 孙武刚大手一挥，“还考虑什么啊，不用考虑了。跟着你做生意不会差。比我在外面好。你是不知道啊，外面环境真不行，尔虞我诈，不是我们这种人玩得溜的。” 苏楠这才忍不住问道，“你在外面经历什么事情了？” “不是我，是我之前说的那个老乡，就那个在南方投资老多钱的那个，和人家大老板做特别大项目的那个，你还记得不？” 苏楠一想，有点印象。“怎么了？” “被人骗了，我也是前两天去进货才听说的。那边有个饭店老板也是咱熟人，我听老板说，他被人做了局，身家全都赔了。数目可大了，我觉得我一辈子都赚不回来。就这么被人骗了。人都不知道怎么样了。想起来就唏嘘，我回来和你嫂子一说，你嫂子也说还是赚稳妥钱，不贪心了。” 苏楠闻言，想起了自己之前救下的那个人，也是被骗了。她心里也忍不住唏嘘，这个时代就是这样，市场环境刚打开，很多人从外面涌入进来，龙蛇混杂。不说现在了，未来都那么多诈骗呢。 所以她为什么留在安阳？就是因为这边熟悉，稳扎稳打。哪天她就算去外面打拼，也一定是有了自己专业的团队了，才会走出这一亩三分地。 ”孙哥，你放心做这个生意，我不保证说你能一夜暴富，但是赚钱肯定是能赚的。” 孙武刚笑道，“我当然信你。你嫂子就说你做生意稳。不安排计划好，是不会动手的。你这服装现在也是我们安阳有名气的，我拿回去不愁卖。” 苏楠道，“既然如此，那我们就先签订协议。咱都是熟人，你也了解我的性子的。咱们也不来虚的，都字面上签订好。做生意就这样，你不要因为熟人就太信任我，我也不因为熟人就和你太随便。” 才经历一次心灵洗礼，孙武刚对苏楠这做生意的态度太喜欢了。 太有安全感了。 他现在最怕的就是那种称兄道弟杀熟的。苏楠这样亲兄弟明算账，反而更清楚透明。 孙武刚走的时候，苏楠问道，“你那个被骗的人叫啥名字啊？”她琢磨着记下来，以后引以为戒。如果有机会，她还要了解一下这个人被骗的经历，多了解一些这个时代骗局。作为案例学习。 孙武刚道，“叫谢蔺。” 苏楠点点头。也没再多打听。 有了孙武刚的加入，苏楠这边相当于又扩张了一个销路了。 而且这是在目前来说还算新颖的加盟模式。苏楠准备到时候自己那家店也以加盟店的模式进货，就不和这个厂牵扯太深了。 毕竟自己如今也不是百分之百的掌握着这个厂。 最高兴的就是江玉兰了，“这下子咱们掌握的一个销路又多了。” 苏楠道，“等这我们那店和孙哥这店开下来之后，如果稳定了，我准备对外招加盟。” 江玉兰道，“那供货供得上吗？” 苏楠道，“再招人就行了。而且玉兰姐，我有预感，咱靠着安阳服装厂的这个销路，用不了多久了。” 从上次许厂长对增加人的态度来看，就知道他已经对青春年华的发展很不满了。 无法阻止苏楠扩招，那就只能控制销量了。苏楠从来不会把希望放别人身上。她要一步步的彻底掌握这家厂。 作者有话说： 么么哒。明天见。 第125章 ◎新店开业◎ 苏楠还以为那个救命恩人迟早是要来找自己拿钱投资的。结果竟然一直没来。 她想着, 上辈子这个人救了自己，名字也没留就走了。这次自己救了他, 估计更不会来找自己要钱了。 她还特别关注了一些报纸, 看有没有人做傻事。 万幸，没这方面的消息。至于有没有去别的地方做傻事，苏楠不得而知。 但是苏楠想着自己上辈子做傻事一次之后就没有第二次的勇气了。她觉得人只要想开一点点, 就不会再做傻事了吧。 而且自己也抛出了一根救命稻草伸出去了，至少这个人不会再很绝望。应该不会有事了。 这份因果到这里应该是彻底完结了。 苏楠心中也是松了一口气。她可不想一直欠着别人的。 …… 苏柏亲自监工, 紧赶慢赶, 总算是在十二月底将苏楠的服装店给装修好了。 苏楠放学后就去检查效果。里里外外的细节都做得非常到位, 可见苏柏是很用心了。 苏柏自己也在欣赏自己的作品。 第一次单独接室内装修的单子，他还是很满意的。为了给苏楠节省成本, 好多材料他都是比了又比，到处打听渠道。也因此，他现在对建材方面了解更清楚了。 “哥, 非常好。” 苏柏松了口气, “完美交工就好，我可真是担心哪里不好。不过楠楠，这样装修真的特别好，玻璃搭配灯光, 我在外面看到的时候, 都觉得你这店子金光闪闪, 特别吸引人。” 这会儿的店面装修还是老式的样式, 极少用这种玻璃当墙面的。更何况苏楠还装了许多灯管装饰。 苏楠道，“哥, 这种装修不稀奇的, 你以后如果要做相关的工作, 应该多看各大城市的建筑杂志，市内设计杂志。” 苏柏道，“是要多看书。这次给你装修，我就找了很多装修设计的书看。真是学到许多。下次我能装更好。” 苏楠笑道，“那下次我们还有装修就找你。对了，孙哥那边店面要改一下，工程没这么大，但是也算一单生意，你有时间吗？” 既然以后店面装修要保持风格一致，这肥水自然不流外人田了。 苏柏知道自家妹子这是照顾自己生意呢。他也不是死板的人，直接拿钱肯定是不行的，但是如果自己劳力赚钱，那他就能拿。而且现在要给媳妇儿治病，以后还想买房在城里扎根，这都要钱。 他算了一下时间，“行，我下午去看看。做完这单再回家。” 店面装修好了，苏楠这边自然筹备开业。 要赶在元旦前开业。 也得亏自己身边能用的人越来越多，要不然这些事情她还真忙不过来。 店面开张筹备的事情，苏楠都交给李兰馨和苏柳去办的。 如何采购需要的展架，如何摆放衣物，都让她们自己去办，去商量。 人果然是要逼出来的，两个并没有多少阅历的年轻小姑娘，愣是一起跑市场，找货架，又分工，一个负责进货，一个负责店员，张罗店里。竟然也把这些工作做完了。 不过人确实也消瘦了。 但是苏楠发现两人挺开心的样子。 “姐，你看咋样，这服装搭配都是我们商量着来的。你指点指点。” 店里已经摆放好 ，衣服挂了起来。分门别类。 墙角还摆放着几双鞋子，作为展示，也是顺带着卖的精品鞋，也都是苏楠的设计作品。因为有些客人有钱，喜欢从头到脚买齐了。 苏楠指点了几套挂在墙面上的衣服，让她们换了一下颜色和搭配。 边安排，边讲解为什么要这么做。 对于两人，苏楠并没有要求她们要立马成为时装搭配的专业人士。这个是要天分，还要长时间的陶冶才能养出的能力。 两人又赶紧安排店员来换衣服。这两店员也是之前在百货那边请的苏楠的夜校同学。她们已经被被培训出来了，算是入了门。而且拿工资拿得美滋滋的，现在也是干劲儿十足。 这边店面新开，加上规模更大，苏楠就在询问她们的意愿之后，把她们调动过来了，百货那边另外安排了新人顶上。 两人赶紧把衣服换上，然后等苏楠进一步的指示。她们发现的，自己设计不行，但是服装搭配这门学问也是相当的有趣。 她们的老同学苏老板说了，以后店里还会设定专门的服装搭配师，啥也不干，就是专门给各个店面搭配衣服。两人自然聪明的要抓住机会了。 转了一圈，苏楠对她们的工作成果进行了肯定，“总体非常好。细节方面我们以后慢慢提升。经验就是不断积累的嘛。”