创业从离婚开始[八零] 第89节
客流量还是那么多，老百姓自己没感觉，但是他们每天看收益情况就知道具体变化了。 陶经理这么一想，就不打算拒绝了。 “我也不能马上同意，得回去找领导提一提。” 苏楠笑道，“这不着急，我这鞋子还在生产呢。”她又开玩笑道，“不过也请尽快回复，要是您这边不同意，我还要去路边摆个摊儿卖鞋。” 陶经理笑了笑，”不至于，不至于。” 吃完饭之后，胡主任就和苏南一起送陶经理离开，两人回去的时候，还是坐的程刚那三轮车。 胡主任就说苏楠会享受，还包了一辆三轮车。 苏楠倒是没说车是自己买的，司机也是自己请的。 胡主任又道，”你啊，刚刚应该聪明点的，直接给钱多方便。“ 意思就是给陶经理塞红包。 苏楠笑道，“胡主任，我哪里还有钱啊，我要是有钱，我能不多做几双鞋？” 胡主任：“……” 别说没钱，有钱，苏楠也不干这种事儿。 这是犯错的事儿！第一次这么做了，以后只会越来越喜欢走这种捷径，最后坠入深渊。 胡主任道，“你刚和老陶说的那话是真的？卖得好就去租摊位？” 苏楠点头，“我这要是卖得好，林主任那边也不会真的让我立马就给厂里设计鞋吧，我不得多验证一下自己的能力，证明自己？” “你要真有这个能耐，你还当啥设计师啊？”胡主任就想不通了。他要是有这个能耐，就自己设计鞋子，就专门做生意算了。 苏楠心道，我要说我以后想当主任，再以后还想当厂长，你更想不通呢。 …… 苏楠这边等陶经理的通知，一边还是看自己那鞋子。 三百双鞋虽然数量不多，但是每个工序做下来也是要花时间的。 而且因为厂里有别的单子，这三百多双鞋也是分给一个小组来生产。速度上面就没那么快。苏楠每天泡车间里面。 大家都知道她靠这鞋翻身，都等着看她热闹。 有些工人吃饭的时候还打听，“苏楠那鞋做出来了吗？” “快了。” “要是卖不出去咋办哟，可损失大了。” “人家自己穿呗。实在不行给亲戚朋友送。” “反正还是亏。” 工人们无法理解苏楠的想法。就觉得她瞎折腾什么呢。 苏楠可不知道这些闲话，她下班就往外跑，去找销售场地了。 毕竟不能把一个鸡蛋放一个篮子里面，万一陶经理那边不同意，她就被动了。 她找了几家专门卖衣服服装店的，让人家帮忙卖鞋子。卖出一双，就给提成。卖不出去就原样退回。 这种能赚钱的事儿，谁都愿意。只是苏楠也说了，要先看货够不够。也不是一定就放他们店里卖。结果人家还和苏楠说了，要真要卖鞋子，就优先考虑他们的店子。稳赚不赔的买卖呢。 下午上班，她刚赶回厂里，胡主任就通知她了，“老陶那边定了，愿意在一楼给你一个小摊子。” 苏楠一听，喜形于色。 如果能够在百货商场，她还是更愿意在商场卖。 能进驻商场的货，那都是得到客户认可的。在鞋子的定位和客源流量来说，就具备先天优势。 毕竟瘦死的骆驼比马大。 国营百货真正的没落是在外面的私人大商场进驻之后。 苏楠下午就去了百货商店看场地。地方就是靠着门口的一个小摊位。 这地方原本是用来卖围巾和手套之类的。现在因为是春天，生意没之前好。陶经理也不想大动干戈，真的去为了这点生意就去收拾其他空位置。所以就干脆把这位置给苏楠用。 苏楠对这位置很满意。 看来这陶经理倒是真心想试试她这生意能不能成，没给安排到一个角落里去。 她倒是不知道，陶经理那是真心懒得收拾地方了。商场空的货位都堆积着东西呢。 位置既然给了，陶经理也没小气，反正商场多的是货架，也给苏楠他们弄两个。用来展示鞋子。也就给这么多帮助了，安排好之后，就直接走了。 苏楠自己也不含糊，挽起袖子就开始收拾货架，然后看如何摆放引人注目。 又去买了红纸，在上面画了鞋子，上面写着，“商场新款鞋展示区”。 下面写着，“限量版新品展示，一双皮鞋两种风格，一双白鞋陪伴你春夏秋冬。” 然后又标注了价格。 她找了个纸板做成了一个移动式的宣传栏。 有百货商场的售货员看热闹，只看这小姑娘搞得热火朝天的。那热乎劲儿可真是没见过的。 还真有人来看苏楠的样鞋。 一问价格，和商场的普通价位差不多。白鞋的成本低一些，所以售价是两块。皮鞋成本高，售价高，卖八块。 就这还是因为没有什么中间商，所以价格低一些。但是对于普通人来说，也算是难得的消费。这也是苏楠最终选在百货商场售卖的原因。 能来逛百货的，一般也不会觉得这个价钱贵了。 当苏楠拿出鞋子的时候，这些售货员还过来看了看。 “这鞋还挺不错的。还送鞋带呢，这白鞋咋还配一双彩色的鞋带。” 苏楠给她们解释了这个鞋子的穿法，鞋带搭配。还教她们配什么衣服。 售货员们过来试了试，上了脚就觉得特别合适。 特别是苏楠的这种新颖的设计，真的让她们有种这鞋特别实惠的感觉。也不知道是不是商场的鞋子看多了，觉得没新意了，苏楠这鞋子就让她们觉得挺新鲜。常年卖鞋的也知道这鞋的质量好。 年轻的就和苏楠定了白鞋，上了年纪的手里不差钱的就定了皮鞋。 苏楠笑道，“我这还没开张，你们就先给我一个开门红了。你们今天定的，统一八折优惠。明天恢复原价。” 这一说，又有人几个原本犹豫的也过来定了。八折折扣可不小啊，特别是皮鞋，算下来便宜一块多呢。 苏楠也会处关系，收拾完了之后又去外面买了一些水果请大家吃。让大家明天捧场。 第二天，程刚就用三轮车往商场拉货了。 三百双鞋跑两遍也就跑完了。他也担心自己这长相影响人家生意，就在外面车上坐着。听着苏楠在里面用扩音器喊话，他觉得自己这个雇主挺能折腾的。是个干大事的人。 每天上午九点多，百货商场就开始有人往里面走了。十点多的时候就是最热闹的时候。 苏楠选的这天又是个周末。人最多的时候。 以前大家进门就直接去自己要去的专柜看东西。 现在刚进门，就看到了硕大的红色宣传牌了，又听到苏楠在边上用清脆喜悦的声音在做宣传。 一看是新品，就有客户有好奇心了。 苏楠做的展示鞋子，鞋带都扎出一朵花了。 摆放在货架上面看着就像是艺术品一样的。 苏楠还准备了椅子，以及一个低矮的镜子，专门给人试鞋照镜子。 这可是在商场鞋柜没有的待遇。 “这是今年春天限量版，只有这么多，卖完就没有了。后期再卖就要去上百货商场的正式鞋柜了，价格就不是这个价格了。全市商场，绝对找不到这个同款。” 价格是真的便宜，上脚穿着又舒服。 对于女性顾客来说，苏楠很好的抓住了她们的电。限量版，又好搭配衣服。又是在百货商场里。 “白鞋和皮鞋我都要了。” 有人不信，还去楼上鞋柜看了一圈。发现果然没有这款鞋。而且对比之后，觉得苏楠这鞋比好多大厂来的鞋子都好穿。也下楼来买了，怕买迟了断码。 新进百货商场的客人们一看这边有人围着，也跟着过来凑热闹。 苏楠这小摊位一时间人挤人。 刘姐和甘乐进来商场的时候，就看到这个情况。 刘姐是准备来捧场的，甘乐则是来看热闹的。 作者有话说： 么么哒。 第60章 ◎有钱任性◎ 两人虽然目的不一致, 但是想法都是差不多的，都觉得苏楠这个生意不可能做成功。 你一个刚入门的, 连设计师助理都不是的人, 你设计一双鞋就能卖出去了？ 以为自己是天才呢？ 刘姐心里不认同，哪怕她也挑不出苏楠设计的这个鞋子没有什么不好的地方，但是就是心里觉得她不行。 觉得苏楠设计的鞋子不可能卖出去。所以就过来捧个场, 好歹的也算是办公室一点情分。 可这场景和她想的相反啊。 这哪里是无人问津，这人挤人啊。 刘姐凑了过去, 都没法接近苏楠那小摊位。因为大家都在试鞋子。凳子都不够, 有些客人只能蹲下来试试。 也难怪大家如此热情, 原来这里可以试穿啊。 因为在百货商场里面，售货员可不会拿鞋子给你试穿, 最多是报上自己穿多大的码数，然后比划一下。