重生从世界杯前开始 第527节
还没等蔡光远说完，前台妹纸就露出了一个惊讶的表情，“您就是蔡总呀！欢迎光临东升投资，张总特别交代过了，如果您过来了就通知他，他会亲自接待您……” “我现在先带您去贵宾接待室稍作等候！” 蔡光远不禁有些受宠若惊，在其他投资机构那边碰了一鼻子灰，没想到不抱期待的东升集团，反而给了他热情的礼遇…… 这不禁让蔡光远感慨了一下，光是这个态度，都活该人家成功，可谓是细微之处见真章呀。 毕竟连自己这么一个小喽啰都能够得到这样的待遇…… “好的麻烦你了。”蔡光远笑着点了点头，随后跟着前台妹纸来到了贵宾接待室里等候。 然而蔡光远不知道的是，早在他预约登门拜访之际，周东升就已经从张晓光口中知道了这件事情。 而当听到“怪兽充电”这四个字的时候，周东升一下子就想到了这一家扛起了共享充电宝第一股大旗的领头羊来。 果然是人的名树的影，周东升也没有想到竟然还有这么一个意外之喜送上门来。 如果不是蔡光远主动送上门来的话，周东升可能一时半会儿也不会想到这行业第一股的事情来。 而现在既然想起来了，自然不会让这到嘴边的rou溜走，于是才郑重其事的吩咐张晓光认真接待，想办法拿下这家企业的天使轮投资。 对此，周东升给出的理由也十分朴实无华，“看好一个行业，光投资一家企业肯定是不保险的，毕竟好事成双嘛，怎么着都得有两家以上才能平摊一下风险……” “而且这个蔡光远，之前效力于优步，本身对共享经济就有一定了解，如今创业却没有选择共享单车，而是选择了充电宝，或许有他自己的见解……” “老张，你去会会他，如果可以的话就拿下天使轮投资吧，反正也没几个钱，我们现在亏得起。” 时至今日，哪怕周东升的话狗屁不通，没有逻辑可言，但也丝毫影响不了底下的人执行到位。 尤其是最后那番发言，就差把“有钱任性”四个字印在自己的脸上了。 因此，蔡光远也没有久等，张晓光就已经风尘仆仆赶到了贵宾接待室。 “蔡总久仰久仰。”张晓光客套道。 “哪里哪里，是我久仰张总大名才是，尤其是东升投资的大名，如今在业内可谓是无人不知无人不晓……” 蔡光远连忙起身，商业互吹了一把之后，才相对而坐，客套了几句之后，张晓光话锋一转，直奔主题。 “蔡总应该知道，我们东升投资一直以来都十分看好共享经济的未来发展，不光投资了共享单车，前不久更是并购了街电，准备大肆进军共享充电宝行业……” “在这种情况下，蔡总怎么会想到找我们融资呢？” 一上来张晓光就抛出了这么一个问题，属实是让蔡光远有些招架不住，斟酌了一会儿，蔡光远给出了自己的回答。 “恰恰是因为贵司对共享经济的看好，我才会找上门来，当初贵司还未功成名就之际，在共享单车领域的投资中尚且选择一投就投了两个公司……” “如今贵司已经功成名就，更是前所未有的收购了一家共享充电宝企业，由此不难看出贵司的决心，因此我有理由相信，贵司的这份看好必然不会止步于此……” “当然，就算我猜错了也无关紧要，只不过是再被拒绝一次而已，这对于创业者而言也是常态。” 蔡光远不卑不亢道。 “不错的想法，不知道蔡总希望拿到多少融资？我们东升投资还是十分乐意支持像蔡总这样的创业者，尤其是我们周董……” “这一次和蔡总的会面，其实也是周董安排的，他个人十分欣赏蔡总，并且托我问蔡总一个问题。” “那就是蔡总为什么不选择共享单车进行创业，而是共享充电宝呢？”张晓光笑着问道。 蔡光远略感意外，完全没有想到自己这个小喽啰居然能够引起那等大人物的注意，不过对于这个问题…… 蔡光远摸了摸鼻子，讪然一笑，“不知道该说假话还是真话……” “假话是我在等待更好的机会，真话则是，共享单车的发展速度太快了，我只是观望了一下，就已经错过了最佳进场时机……” “换句话说，就是吃屎都赶不上热乎的！” 第801章 闭环了 要不然说真诚就是必杀技呢，面对蔡光远的诚恳，张晓光一时间有点无言以对。 不过商场如战场，而兵贵神速的道理，总是亘古不变的真理，对此张晓光自然十分清楚。 赶不上这个风口，就赶下一个风口，所谓的创业者，同样也是逐风者，只要能够成功一次，足矣。 对于投资人来说，同样如此。 “我相信我们周董，一定会很喜欢蔡总的答案，我一定代为转达，除此之外，我们是不是应该讨论一下，关于贵司天使轮融资的详细事宜……” 张晓光笑着说道。 蔡晓光登时如同枯木逢春一般，露出了一个如释重负的笑容，“能够得到周董的赏识，那绝对是我蔡某人的荣幸，我们怪兽充电的项目，仅仅只缺一笔启动资金……” “打断一下你，蔡总。”没成想张晓光摇了摇头说道。 “既然我们东升投资投了，那就不只是启动那么简单，至今为止我们手中的每一个投资项目，不是已经一飞冲天，就是还在蓄势待发之中……” “我希望蔡总的目光也可以放的更加长远一点，毕竟能被我们周董看中的行业，直到目前为止，还没有任何意外……” 张晓光平淡的说道，就像是在陈述一个事实一般平静。 这装逼如风的气度，哪怕是周东升本人看了都得自愧不如，逼王竟在我身边？ 蔡晓光闻言，也是不由心头有些火热，毕竟无论是东升投资，还是周东升，那可都是名声在外的猛人。 在资本市场上，一时的运气和侥幸或许可以造就出一位亿万富翁来，但是到了百亿富豪这个层次，运气和侥幸，只不过是他们的谦辞罢了。 蔡晓光不由深吸了一口气，压住内心的心潮澎湃，随后沉声说道：“受教了张总。” 接下来围绕着怪兽充电的天使轮投资问题展开讨论，在郎有情妾有意的情况之下，一切自然是水到渠成。 在得到周东升的授意之下，张晓光给出了一个诚意十足的价码，以1000万的价格单独拿下天使轮！ 这份真金白银的诚意，也让蔡晓光十分动容，拿出了君以国士待我，我必国士报之的劲头来，直接交出了30％的股份和后续融资不优先稀释的条例…… 尽管蔡晓光愿意拿出更多，毕竟眼下的怪兽充电本就是百废待兴的状态，简而言之就是：不值钱。 当一张牌桌上一个玩家都没有之时，牌桌上有再多的筹码，筹码面值再高，都毫无意义，尤其是对于收购了街电的周东升来说，更是如此。 对于第一次坐庄的周东升来说，眼下至关重要的任务，应该是如何把玩家吸引到这一张牌桌上来。 毕竟赌场里人来人往，牌桌众多，从来不缺乏吸引力，而玩家们的注意力也是有限的…… 性感荷官，在线发牌无疑是一条行之有效的路子，至于要如何营造出这一份“性感”来，那无疑就是一门技术活了。 为此，此前周东升的一番炒作，无疑已经让这张牌桌引起了一部分玩家的注意。 只不过在还没有看明白游戏规则之前，绝大多数玩家都十分吝啬手中的现金，会先选择作壁上观，先看人玩两圈再说。 只有让这些观望的人能够一目了然的看到游戏规则，并且看出其中有利可图，他们才会兴致冲冲的挥舞着钞票购买筹码，从而加入这张牌桌。 这也是周东升投资怪兽充电的一大原因，正所谓孤掌难鸣，没有对手作为衬托的话，仅仅靠一个人孤军奋战，显然是很难体现出这张牌桌的魅力所在。 如果没有对手，那就自己再制造一个对手出来，所谓相互竞争，同时也是相互成就，在这个优胜劣汰的过程之中，双方的价码自然也会水涨船高。 而对于周东升来说，无论最终由谁获胜，他都能够从中获益，还是两头获益…… 有了“世纪赌约”作为开门红，已经足以让共享充电宝行业进入玩家们的视野，至于接下来该怎么做…… 在周东升看来也十分简单，那就是按部就班即可。 在将街电收编之后，重组工作已经按部就班进行的差不多了，重组后街电的股份分配十分简单明了。 因为代持王校长股份的缘故，掌握在周东升手中股份的份额超过了55％，加上原母公司保留的20％，还有陈瓯手中的25％。 这就是街电明面上的三大股东，虽然实际上是四大股东，但说白了也就是两个派系而已，以周东升为首的三人团队，掌握着绝对的话语权。 而原本街电的管理层也并不复杂，在原有创始团队套现离场之后，周东升等人直接指派了一个团队进场全盘接收。 尽管管理层大换血，但对于本身规模不大的街电而言，可以说是毫无影响，甚至有了充足资金的注入，反倒是更显生机勃勃。 并且重组完成之后的街电，第一时间就利用原有的供应商和技术，开始开足马力生产充电柜，准备开始全线铺货。 而原有的供应商，正是原母公司海翼股份，如今尚且持股百分之二十的情况之下，自然是对其大开绿灯。 再加上本来就是师出同源的供应链，在开足马力的情况之下，自然是以极快的速度开始量产街电的充电柜。 另一边，有王校长的助力之下，早已经打通的亿达广场渠道也开始发挥作用，从鹏城开始，街电逐步有条不紊的进场。 正所谓背靠大树好乘凉，有亿达广场这样天然优势的助力，街电以极快的速度开始在现实中遍地开花，并且不断积蓄着自己的能量，等待着一鸣惊人的时候。 与此同时，如今已经初步掌握了流量矩阵雏形的东升传媒，在周东升一声令下，同样是从上到下开始行动起来。 发动其手中的大小网红和主播，要求其尽可能的在日常内容和直播之中，有意识的植入共享充电宝的内容，以此发挥潜移默化的效果。 为此，东升传媒的一众达人们早已经是轻车熟路，毕竟这种事情也不是第一次干了。 譬如【大胃王子密】就在自己日常探店的素材之中，加入一段没电忘带充电宝的“突发情况”，并且“刚好”发现了街电充电柜…… 像这样生硬的植入方式，在眼下这个时间节点上，尚且还没有烂大街，因此也不会引起用户多大的反感。 反倒是会因为这个视频，意外发现竟然还有“共享充电宝”这一东西的存在。 任何新事物出现在大众视野之中，都难逃从陌生到熟悉的过程，而以往对于普罗大众来说，“尝新”本身就像是一种冒险，具备着一定的风险。 而厌恶风险，本身就是人之常情，这何尝不是一种用户需求呢？ 有了需求，自然就会有市场，生产测评和探店等内容的创作者自然就应运而生。 他们如同斥候一般，为万千用户在前面探探路，帮助他们探索无数新事物，并且以自己的感受为主，给予用户反馈。 而得到足够多的用户关注，创作者自然也能够从中牟利，完成了一个简单的生态闭环。 自打【大胃王子密】继“吃播第一人”后，又成就了短视频平台上“美食探店”开山鼻祖的名号，两相叠加之下，自然是风头无两。 而东升传媒这边，甭管是徐开道还是许若安，也都不是什么泛泛之辈，从这一个例的成功上不难看出。 以美食探店为主的测评市场需求十分旺盛，远远还没有达到饱和的程度，光是一个千万级粉丝体量的账户，还不可能填补市场空缺。 因此顺势举一反三，打造了一大批探店达人来抢占市场，如今在东升传媒之中已经有了自成一派的迹象。 而这一群以生活日常为主的创作者，在这一次表现之中无疑也是最为亮眼的，只有他们可以做到在生活中毫不突兀的植入“共享充电宝”。 至于让一群大门不出二门不迈的游戏主播们，强行走出家门到街头去使用“共享充电宝”，多少是有点强人所难了。 多半粉丝都会觉得格外别扭。 饶是如此，对于如今已经轻松掌握着过亿流量池的东升传媒来说，在互联网上对于“共享充电宝”的助推，依旧有着立竿见影的效果。 线上线下双管齐下，多渠道协同发力，想要强硬的将共享充电宝推上了共享经济的风口。 在这样的流量灌溉之下，哪怕是一头猪，都能够一鸣惊人，更何况是普罗大众并不陌生的充电宝呢？